結合付費和自然搜索營銷策略的三個技巧

SERP（搜索引擎結果頁面）很複雜。 網站鏈接被圖像、視頻、購物結果、知識面板、“人們也問”結果、本地列表以及谷歌和微軟本周正在測試的十幾個實驗性功能所包圍。

好消息是營銷人員可以通過付費或自然搜索優化每個 SERP 資產。 捕獲？ 整體搜索管理不會神奇地自行發生。  

自然搜索和付費搜索團隊不乏項目——要測試的功能、要運行的審計、要解決的數據問題、要優化的投標、要推出的促銷活動以及要實施的新內容。 添加報告、會議，並隨時了解突發搜索新聞，在潛入下一個任務之前，通常幾乎沒有時間喝杯咖啡。 每個團隊都很難找到時間與搜索營銷的另一方互動。

但不要擔心——今天我給你帶來一個解決方案！ 以下是您的自然搜索團隊和付費搜索團隊可以協作以獲得有影響力但不耗時的結果的三種簡單方式。 測試它們，使它們適應您的需求，然後建立定期的參與節奏，以不斷發現新的機會來優化不斷發展的 SERP 的所有部分。

1.通過Google Ads的鏡頭分析頁面加載速度

網站速度是影響付費和自然搜索性能的用戶體驗的一個關鍵因素。 當頁面加載緩慢時——尤其是在移動設備上——訪問者不太可能留下來，更不用說完成轉換了。 谷歌在鼓勵網站所有者在開放網絡中優先考慮更快的頁面加載時間方面並不是很微妙。 作為谷歌試圖改善搜索者用戶體驗的一部分，登陸頁面速度在三年前正式成為移動排名因素，而登陸頁面體驗長期以來一直是付費搜索質量得分的核心組成部分。

Google 提供了許多有用的報告（例如 Core Web Vitals），使營銷人員能夠診斷和解決加載速度問題，但 Google Ads 中隱藏著另一個出色且未被充分利用的數據點：移動速度得分。 該指標位於著陸頁選項卡上，以 1-10 的等級跟踪每個付費搜索著陸頁的加載速度（10 表示非常快，1 表示慢得無法忍受——謝天謝地，我還沒有遇到任何一個評分為 1 分）我已經審計過的帳戶）。 這個分數每天都會更新，但它在歷史上也一直保持到 2018 年 5 月 15 日——這是它實用性的關鍵部分。

其他頁面速度工具僅顯示當前加載時間，但對於 Google Ads 中使用的任何著陸頁，此數據是歷史可用的，這意味著您可以跟踪加載速度隨時間的變化情況（然後將其與其他指標繪製成圖表，如果您“感覺特別書呆子）。

近期帳戶審核的 Google Ads 移動速度得分快照（網址經過混淆處理）

首先讓付費搜索團隊在最近的時間範圍內提取此報告，並邀請 SEO 團隊將其與他們的頁面速度分析進行比較。 標記得分低、流量高的付費搜索著陸頁，並優先對其進行優化。 然後設置一個持續的報告，將此測量結果提供給 SEO 團隊，以便他們可以跟踪優化的直接影響，如 Google Ads 移動速度得分所衡量的那樣。 然後嘗試根據 SEO 團隊的建議向您的 Google Ads 帳戶添加新的著陸頁，並查看它們在此報告中的排名情況。

這給我們帶來了下一個建議……

2.查看當前未在付費搜索中使用的最近優化的頁面

向付費搜索團隊詢問他們擴展關鍵字列表已有多長時間了，您會找到常規流程或羞怯的藉口。 在成熟的付費搜索活動中，關鍵詞添加通常來自外部——分析搜索查詢報告以識別不斷變化的搜索趨勢，使用關鍵詞建議工具，或者只是頭腦風暴新想法。 雖然這些方法是合理的，但與 SEO 團隊合作開闢了另一個角度。

與其追逐外部趨勢，不如讓 SEO 團隊分享他們最近改進或推出的頁面列表。 將當前的付費搜索登錄頁面與此列表進行比較，並確定您當前未向其發送付費搜索流量的網站部分。 根據它們與當前績效 KPI​​ 的緊密程度以及它們在消費者旅程中扮演的角色來標記它們。

當您找到當前不支持付費搜索的頁面（或多個頁面）時，請考慮通過以下方式之一將其集成：

• 它是否補充了您的付費搜索策略？ 構建相關關鍵字，或測試將您當前的一些關鍵字發送到這個新的目標網頁。
• 它是否提供了一種新的和有價值的方式來與整體搜索者聯繫？ 嘗試將其作為站點鏈接添加到您的核心商標關鍵字。
• 您不確定它是否適用於付費搜索？ 嘗試將其設置為動態搜索廣告的源頁面，以測試 Google 發送給它的流量以及這些訪問者的表現。

說到關鍵字和搜索查詢……

3. 分析付費搜索廣泛匹配關鍵字的著陸頁以及搜索字詞報告

您在付費搜索帳戶中使用廣泛匹配關鍵字，對嗎？ 如果沒有，是時候再次測試這種備受詬病的匹配類型了。 作為 2021 年春季短語/廣泛匹配修飾符更新的一部分，Google 還加強了廣泛查詢匹配的重點和相關性。 幾個月後，谷歌擴大了搜索詞報告的可見性，提供了更多查詢，使廣告商能夠進一步詢問和改進廣泛匹配的性能。

在 2 月匹配類型公告的末尾隱藏了一個非常有趣的細節——廣泛匹配現在明確包括著陸頁數據作為匹配信號。 這意味著出色的搜索引擎優化將使廣泛匹配工作更好。

在 Google Ads 中提取最近的搜索字詞報告（包括關鍵字列），然後按匹配類型過濾以僅關注廣泛匹配。 將登錄頁面附加到每個關鍵字（使用 Excel 中的 VLOOKUP 或您首選的數據連接方法）。 然後與 SEO 團隊一起查看這些搜索詞和頁面，分析 Google 與每個登錄頁面相關聯的查詢。

雖然這是一個有意限制的觀點，沒有考慮促進廣泛匹配的其他因素，但它也是對谷歌與這些著陸頁相關聯的查詢的迷人看法。 使用此數據標記頁面內容似乎沒有觸發所需查詢的空白，並在 SEO 團隊對這些頁面進行更改後重新運行它以分析對搜索查詢匹配的影響。

有意的、持續的參與

釋放付費搜索和自然搜索的價值並提供我們多次聽到的“1+1=3”故事是現代搜索營銷成功的關鍵組成部分。 通過啟動特定的、可重複的項目，您可以創建一種協作文化，從而發現 SEO 和付費搜索之間的更多聯繫點。 這不是一個假設的結果——你認為我從哪裡得到上面的列表？ （提示：我們在 Brainlabs 擁有出色的協作團隊！）