銷售線上課程：針對初學者的 5 個行銷技巧

對於不同類型的專業人士來說，銷售線上課程是一個非常有吸引力的選擇。

即使那些不以教學為主要活動的人也可以選擇錄製教育影片並將其發佈在虛擬平台上，作為獲得額外收入的機會。 然而，創建課程是一回事，銷售課程又是另一回事。

為了幫助那些進入這個市場的人，我們為初學者整理了五個易於理解和應用的行銷技巧。

銷售線上課程的 5 個行銷技巧

在線上業務中，規模成長的潛力和低成本的廣告機會是並行不悖的。 這些都是不容忽視的優勢，這就是銷售線上課程的吸引力。

然而，新手很容易在廣告動作中迷失方向。 知道如何說服消費者需要方法和策略。

透過我們整理的 5 個行銷技巧，您可以以務實的眼光邁出銷售線上課程的第一步。

1. 提供免費樣品

對於那些剛起步並需要吸引受眾並證明權威的人來說，提供免費樣品是一個很好的策略。

為了推廣和銷售線上課程，可以透過不同的方式提供免費樣品，如下所示。

簡單樣品

提供更簡單的樣品的優點恰恰在於製備某些東西所需的工作更少。

在這些情況下，建議使用一些您已有的材料，例如書面作品或錄製的課程，並將這些材料轉換為較小的內容，例如簡報、短影片等。

例如，撰寫文章往往是免費提供課程預覽的最便宜的方式。

課程可以用簡短的文本結構來闡述想法並證明權威。

此類內容可以發佈在您自己的部落格、專業網站上，用作磁石，甚至部分發佈在社交媒體上以吸引受眾。

短視頻是另一種選擇，儘管根據預期結果，這種選擇可能會貴一些。

根據您對技術的熟悉程度，可能需要或不需要聘請專業人員來編輯內容，甚至工作室和設備。 然而，沒有什麼可以阻止您將智慧型手機轉向您並開始拍攝。 我們僅建議您購買麥克風以確保​​音訊品質。

畢竟，無論您的促銷內容多麼簡單，對於銷售線上課程，人們都需要聽到您所說的內容。

–創建影片：如何花很少的錢獲得好的結果

複雜樣品

配製最複雜和勞力密集的樣品具有內容更深入的優勢，這有助於吸引最挑剔的客戶。

編寫並提供有關某個主題的電子書就是此類範例之一。 無論卷多麼簡短，在這種情況下，努力都不僅僅是寫它。 佈局和視覺識別也是獲得良好結果的重要細節。

可以透過亞馬遜和其他公司等自助出版工具來促進分發，但也可以透過您自己的網站或社交網路來完成。

另一個想法是將課程模組中的課程格式化為電子郵件序列，邀請您在最後觀看完整的（付費）課程。

創建此類材料的工作量更大，因為首先，它需要大量的組織。 電子郵件通常很簡短，因此每封郵件中的內容必須分成小塊。

文字必須有吸引力並引起好奇心。 好消息是您可以依靠人工智慧工具來完成此任務。

– 8 個用於撰寫電子郵件的最佳人工智慧工具

電子郵件的優點在於可以直接存取潛在消費者的收件匣，與日益客觀的社群網路相比，收件匣的關注度往往更高。 此外，電子郵件可以將其他類型的內容整合到訊息中，例如課程更新、定期新聞、影片、免費電子書的連結等。

最後，另一個想法是創建一個免費的線上迷你課程。它可以即時交付、透過直播工具進行推廣，也可以錄製一次並在 LMS 平台或您自己的網站上提供。

重要的是要發人深省，並呼籲採取行動來推廣你的專業課程。

–逐步建立線上迷你課程

2. 建立較短的「入門」課程

用於推廣和銷售線上課程的免費樣品的一個有趣的替代方案是以較低的價格提供較短版本的課程。

許多人追求非常具體的知識和技能。 對於這些受眾來說，您的課程可能過於全面、冗長且昂貴。

用客觀的方法將其分解成更小的部分可以為具有不同興趣的人帶來平行銷售。

因此，請考慮如何重新調整您已經錄製的課程或簡單地縮短它。

也許某些模組可以不費力氣地重新組織、劃分或重新錄製，以滿足更具體的需求。

在這些短期課程中，您還可以宣傳您的完整課程（您的主要產品）進一步發展的機會。

3.了解你的競爭對手

更多的是作為規劃行銷行動的指南，而不是作為一次性措施，了解競爭是首次虛擬企業家不能忽視的必要條件。

首先，您可以在專注於銷售線上課程、社群媒體、Google搜尋結果等的平台上查看競賽提供的內容。

然而，有趣的是超越國界來擴展您對課程創建以及銷售和廣告策略的想法。

研究在同一領域工作的人們在不同國家所做的事情會帶來不同性質的障礙，但這些障礙是可以克服的。

自動翻譯器和字幕在解讀內容方面越來越強大。 同時，VPN 工具是屏蔽 IP 的絕佳措施，可以克服地理位置封鎖，無論是查看內容還是支付條件。

建立和銷售線上課程具有各種細微差別，遠遠超出了內容的呈現範圍。

在其他國家的平台上進行這種勘探特別有用，可以從營運和商業的角度看到更多可能性。

–在建立線上課程之前驗證您的想法的 3 種方法

4. 建立合作夥伴關係

從頭開始獲得口碑廣告的吸引力並不容易。 因此，建立合作關係是與新受眾建立橋樑並獲得空間的絕佳方式。

如今，播客和視訊廣播迅速傳播。 許多活動領域都為有興趣的聽眾提供節目，聯繫他們參與可以產生很好的機會。

要在專業網站上建立訪客帖子，這也是相對簡單的合作夥伴關係類型。

列出您感興趣的出版物並直接聯繫他們，以展示您必須提供的內容。

最後，您經常參加的社交圈（協會、俱樂部、教育機構、虛擬團體）中的個人接觸以及參加您所在行業的會議也不能被忽視，因為它們是建立聯繫和建立聯合行動的機會。

–關於訪客貼文您需要了解的一切

5. 創建社區

銷售線上課程的一個相關事實是，內容並不是選擇消費者的唯一標準：客戶支援和指示誰參加課程也是關鍵賣點。

對內容、支持或互動感興趣的人們構成了一個社群。 為了以體面的方式創建和維護社區，擁有虛擬存在至關重要。

這是一項需要耐心和一致性的工作，並且可能會根據課程和專業的不同而有所不同。

建議定期在至少一個最適合課程主題和受眾的社交網路以及一個訊息傳遞管道上創建內容。

社群媒體上的每日貼文有助於吸引新受眾的注意力並產生互動。

訊息傳遞管道（Telegram、WhatsApp、Discord）對於與已經了解您的提案並想要深入研究的人保持直接對話（最好是每天）非常有用。

此類工具還允許最終自動觸發，這有助於在繁忙時間保持通訊。

一致和高品質的工作對於吸引那些不熟悉您的課程的人以及已經是客戶並希望從體驗中獲得更多東西的人來說至關重要。

從這個意義上來說，社區的擴張可能意味著需要雇用助理來維持支持和互動效率。

定期舉辦的活動（例如網路研討會和社交網路上的直播）也有助於新受眾發現對您所提供的產品的興趣。

然而，必須注意評估這些事件的真實需求以調整頻率。 畢竟，您不想每週花一個小時來娛樂六位輪流觀看的觀眾。

– Facebook 群組：為您的企業帶來優勢

是時候開始銷售線上課程了

從大量的線上課程銷售策略中，我們認為這五種是最容易開始應用並取得成果的策略。 然而，它們都需要努力和計劃才能實現這一目標。

在每件事上投入必要的時間，而不是試圖同時做所有事情。 因此，可以量化每個方法的效率，了解如何正確執行它們，並了解什麼最適合您的線上課程銷售策略。

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