以小預算營銷初創企業或 SMB 的技巧
已發表: 2023-04-12
過去幾年對小企業主來說並不容易。 大流行病、地緣政治問題、供應鏈中斷、利率飆升和高通脹減緩了全球增長。 雖然錢包緊縮，但市場營銷變得比以往任何時候都更加重要。 然而，大多數小企業主負擔不起過高的廣告和營銷預算。 十分之八的小企業由個體經營者經營，這意味著他們沒有專門的營銷團隊。
儘管如此，如果您是一家小企業主，現在正是推廣和發展您的企業的最佳時機。 您必須執行正確的營銷活動來吸引新客戶並與現有客戶建立持久的關係。 有許多低成本技術可以幫助您在預算範圍內營銷您的小型企業。 關鍵是要為您的業務確定合適的。
在本文中，我們將深入探討一些適用於小型企業和初創企業的經濟實惠的營銷技巧。
投資高質量的內容
根據最近的一份報告， 71% 的 B2B 營銷人員認為內容營銷在去年對他們的組織變得更加重要。 百分之七十的 B2C 營銷人員報告相同。
這意味著是時候開始規劃您的內容營銷策略了（如果您還沒有這樣做的話）。
首先，您不需要大量資金來發布優質內容。 您需要的是深入了解您的目標受眾，包括他們的願望和奮鬥。
接下來，使用各種數字營銷技術分發您的內容，包括社交媒體營銷、在線影響者和電子郵件。 了解搜索引擎優化( SEO ) 最佳實踐以使用正確的關鍵字優化您的內容也很重要，這樣它會在搜索結果中排名更高。
除了博客文章，您還可以發布其他格式的內容，例如：
- 電子書
- 實例探究
- 白皮書
- 行業報告
- 模因
- 信息圖表
以不同格式重新利用現有內容資產以最大限度地擴大其影響範圍和壽命也是一個好主意。 例如，您可以使用行業報告中的關鍵數據和發現來創建信息圖。
開始播客
播客是一種低成本的營銷策略，有助於建立您的品牌聲譽和思想領導力。 到 2023 年，將有超過4.64 億人收聽播客，播客是一種出色的品牌建設和營銷工具。
與流行的看法相反，您不需要花哨的設備來主持播客。 相反，您可以從一個像樣的麥克風和攝像頭開始。
播客更重要的方面是確定會引起目標市場共鳴的主題。
採訪著名的行業領導者、播客同行和企業家（他們不是直接競爭對手）以擴大播客的影響力。 此外，在貴公司的博客、社交媒體資料和時事通訊上宣傳播客。
一個恰當的例子——開源數據科學協作平台 Dags Hub 的發布，隨後是The MLOps Podcast的發布。 該播客涵蓋與將機器學習模型投入生產相關的各種主題。 這反過來又幫助 Dags Hub 建立了一個活躍的數據科學家社區，即該平台的目標用戶。
個性化電子郵件營銷活動
電子郵件營銷仍然是小型企業最負擔得起的營銷理念之一。 它提供了一個直接與現有和潛在客戶溝通的渠道，並提供了出色的投資回報率。
但是，發送包含通用內容、產品推薦和優惠的普通時事通訊在 2023 年將行不通。相反，您必須針對不同的受眾群體量身定制電子郵件營銷活動。
考慮到62% 的消費者表示，如果品牌提供非個人化體驗，品牌將失去忠誠度，這一點至關重要。 這就是使個性化成為2023 年最不可或缺的營銷自動化趨勢之一的原因。
但個性化並不意味著只是將收件人的姓名添加到主題行或電子郵件正文中。 相反，您必須針對銷售渠道不同階段的潛在客戶和客戶定制您的營銷活動。
功能豐富的營銷自動化平台，如Act！ 在這裡派上用場。 借助 Act!，您可以根據客戶與之前活動的互動向他們發送個性化電子郵件。 這有助於您讓每位客戶踏上根據他們的需求、在線活動和興趣量身定制的獨特購買之旅。
大多數營銷自動化平台還與您的客戶關係管理(CRM) 系統集成，進一步簡化個性化。 使用 CRM，跟踪客戶活動和行為變得更加容易，幫助營銷團隊做出更多數據驅動的決策。
結成戰略夥伴關係
小型企業營銷可能具有挑戰性，但不一定是孤獨的旅程。 您可以與類似類別的企業（但不是直接競爭對手）合作舉辦網絡研討會、虛擬峰會和其他在線活動。
這是一種低成本的營銷策略，可以將您的業務推廣給新的受眾。 它還可以增強貴公司作為行業領導者的聲譽。
假設您正在為軟件即服務 (Saa)S 業務構建支付平台。 您可以與提供雲託管、項目管理和低代碼開發解決方案的公司合作，舉辦關於“B2B SaaS 提供商如何在經濟衰退期間最大化盈利能力”的網絡研討會。
您的每個合作夥伴都將在他們的網絡中宣傳該活動，為您的品牌提供最大的知名度，以幫助您吸引更多客戶並建立更強大的品牌。
啟動推薦計劃
與品牌廣告活動相比，消費者更相信來自朋友和家人的產品推薦。 您可以通過啟動推薦計劃來利用它。
激勵您現有的客戶群向他們的聯繫人推薦您的產品或服務。 您可以為他們的下一個訂單提供折扣或免費升級，以換取每次註冊。
強大的推薦計劃可以幫助您贏得客戶忠誠度並增加收入，而不會增加客戶獲取成本。 最成功的例子之一是Airbnb 的推薦計劃，它幫助公司的註冊人數和在線預訂量飆升。
建立你的個人品牌
建立穩固的在線形象和品牌知名度對於小企業主來說至關重要。 這是一種建立權威和信譽的低成本營銷理念，有助於吸引潛在客戶、員工和投資者。
從在 LinkedIn 上分享有見地的內容到在行業活動中發言，有多種方式可以發展和推廣您的個人品牌。 另一個聰明的策略是通過向慈善機構捐款、舉辦籌款活動和參加當地社交活動來積極參與當地社區活動。
小企業負擔得起的營銷
您不需要數百萬美元就可以成功地開展和執行營銷活動。 您可以使用多種低成本營銷策略。 發布一流的內容和利用行業合作夥伴關係可以幫助您接觸目標受眾。 啟動推薦計劃以通過口碑營銷來發展您的業務也是一個好主意。
考慮營銷自動化軟件、CRM 平台和其他營銷工具來個性化您的活動並增強客戶體驗也是明智的。 像Act!這樣的 CRM ！ 集成自動化功能可以幫助您削減營銷成本，同時提高轉化率和收入。
