Z世代營銷技巧

已發表: 2022-06-24

經營一家企業需要大量的研究。您必須及時了解最新趨勢。

Z世代的成員因此是有價值的員工和消費者。 Z 世代員工可以告訴您年輕人需要哪些產品和服務。因此，您應該採取額外的措施來讓他們專注於工作。例如，您可以提供促進團隊建設的咖啡品嚐活動。

無論您經營哪種類型的公司，您都可能需要在某個時候向 Z 世代做廣告。首先，您必須了解誰構成了這個關鍵群體。

Z世代是誰？

Z 世代被定義為 1996 年至 2010 年代初出生的人。這個群體約占美國人口的 27%。與他們的前輩不同，他們一生中的大部分時間都可以使用智能手機和社交媒體。不出所料，他們大部分時間都在網上度過。事實上，45% 的人說他們幾乎經常上網。

Z世代也非常多樣化。近一半的 Z 世代成員是非白人。 Z世代也最有可能說他們有不同種族或性取向的朋友。

Z 一代和千禧一代確實具有某些共同特徵。例如，他們都喜歡媒體並且習慣於使用多個屏幕。然而，出生於 1981 年至 1996 年之間的千禧一代在計算機和互聯網普及之前就已經長大了。因此，他們記得在移動設備和平板電腦無處不在之前的生活是怎樣的。

還有一些其他的關鍵區別。雖然千禧一代以樂觀著稱，但 Z 世代對國家面臨的各種問題持現實態度。他們特別關心醫療保健和大學學費。學齡的 Z 世代也更有可能開始從事副業以獲得額外收入，而不是像千禧一代那樣在餐館和零售店尋找低薪工作。

因此，您不能對所有年輕成年消費者使用相同的一攬子營銷策略。您對千禧一代使用的廣告策略可能不適用於 Z 一代。

僅美國 Z 一代的絕對數量就使他們成為您值得投放廣告的目標。 Z世代對美國社會的影響也越來越大。在 2018 年，他們的直接支出已經高達 1430 億美元。

隨著 Z 世代年齡的增長，這種影響只會增加。他們已經進入勞動力市場，這提高了他們的購買力。事實上，到 2026 年，Z 一代的消費群體將超過 8200 萬。如果您想進入這個龐大的市場，您將需要調整您的營銷策略。

Z 世代不只是在電視上觀看內容。他們習慣了智能手機，讓他們可以隨時隨地查看節目。多虧了流媒體服務，他們擁有比前幾代人更多的娛樂選擇。

這也意味著 Z 世代成員對內容感到不知所措。傳統廣告只會與人群融為一體。要脫穎而出，您需要創建易於分享和消費的零食內容。示例包括模因、推文和 Instagram 照片或故事。

畢竟，Z 世代以注意力持續時間短而聞名。如果你沒有在幾秒鐘內引起 Z 世代的興趣，他就會轉向別的事情。

雖然有幾種方法可以吸引 Z 世代的注意力，但最好的做法是製作有趣的內容。事實上，對於許多 Z 世代來說，娛樂就是新聞的代名詞。一項研究發現，近一半的 18 至 21 歲的人從社交媒體獲取大部分新聞。因此，您應該發布簡短、有趣且內容豐富的視頻。您也可以嘗試通過您的內容講故事。

Z 世代還希望在廣告中看到與他們相似的人。他們喜歡與真正了解他們的可靠、真實的人相處。

社交媒體影響者屬於這一類。公司已經在這些影響者身上花費了數十億美元，你應該加入他們。與其追逐那些為代言收取高昂價格的一線明星，不如選擇那些追隨者人數較少但參與度更高的明星。理想情況下，您僱用的影響者應該與他們的粉絲建立真正的關係。

過去，您可能對在廣告中表達某些觀點持謹慎態度。你可能害怕排斥一些消費者。然而，Z 世代成員希望品牌在社會正義問題上採取立場。大多數 Z 世代支持種族多樣性和 LGBTQ+ 權利。他們應該支持提升類似職位的公司。

言語固然重要，但行動更重要。超過三分之二的 Z 世代成員更願意從有道德的公司購買產品。您可以通過回饋不幸的人來展示您的道德規範和對更美好世界的承諾。承諾將您的產品或部分利潤捐贈給有需要的人。

Z 世代也重視透明度和信任。他們不害怕在購買之前進行研究。他們將閱讀評論並查看社交媒體以了解其他人對公司的評價。對貴公司的價值觀保持開放和誠實，並對任何錯誤公開負責。 Z世代成員可以很容易地分辨出您何時不真誠。

Z世代成員可以識別公開的銷售策略。他們對顯然是想賣東西的廣告不感興趣。相反，他們更喜歡讓他們有某種感覺的廣告。

Z世代的成員對社會有著獨特的看法。他們從來不知道沒有手機和社交媒體的世界。他們信任影響者並關心社會問題。在創建針對這些青少年和年輕人的下一個廣告活動時，請牢記這些因素。