TikTok營銷：終極指南

在我們之前專門針對 TikTok 營銷的文章中，我們已經解決了您的品牌可能希望利用該平台進行促銷的原因，弄清楚了 TikTok 算法的工作原理，並談到了 2020 年創建品牌時應牢記的一些相關統計數據抖音賬號。

在這篇文章中，我們將更具體地討論 TikTok 營銷方面，即在 TikTok 上效果最好的內容、TikTok 廣告、效果洞察和 TikTok 上的影響者營銷。

TikTok營銷

TikTok 即將推出TikTok for Business ，這是一個適合營銷人員的平台。 正如 TikTok 所聲稱的那樣，該平台是“所有當前和未來品牌營銷解決方案的所在地。 TikTok For Business 解決方案旨在為品牌和營銷人員提供工具，讓他們成為有創意的故事講述者，並與 TikTok 社區進行有意義的互動”。

TikTok For Business背後的想法是幫助品牌在平台上創建和被發現。 它將為營銷人員提供他們需要在 TikTok 上找到的工具，並輕鬆與新的潛在客戶建立聯繫。

根據他們的目標，營銷人員可以利用對 TikTok 至關重要的不同部分：

• 規模和創造力： TikTok 是一個不斷發展的平台，營銷人員可以將其作為必備目的地。 這是一個基於娛樂的平台，為用戶和品牌提供講述他們故事的工具。
• 視覺、動作和聲音：借助 TikTok，該行業可以構建一個移動的聲音環境。 而且，聲音有很多機會：音樂、音效、畫外音、反應等等。
• 包容和參與的社區： TikTok 就是“加入”。 這為營銷人員提供了創造成為社區一部分的工作的原始機會。 在 TikTok 上，人們可以通過營銷活動變得如此投入和啟發，以至於他們將創建自己的版本。 品牌實際上可以體驗他們的活動對人們的影響。
• 創造文化的地方： TikTok 是一個開放平台，可以發現任何人和任何品牌。 了解世界各地正在發生的事情的機會是無限的。 每天都在 TikTok 上以開放和包容的方式創造文化。
• 無縫且簡單的解決方案：產品跨越每個營銷接觸點，並允許講述豐富而身臨其境的故事。 所有這些都是無縫的全屏視頻，並以用戶體驗原生方式呈現。 除其他外，TikTok 也在研究其測量解決方案。 最後，該公司宣布推出一種名為 Branded Scan 的新 AR 品牌效應，讓用戶可以在任何品牌上獲得增強現實體驗。

為了幫助品牌和創作者合作，TikTok即將在全球部分地區推出創作者市場平台。

品牌將利用 TikTok 創作者市場尋找內容創作者並與他們合作開展付費品牌活動，幫助提高知名度並帶來新客戶。

所以現在讓我們切入正題，深入挖掘 TikTok 營銷。

TikTok營銷：內容

TikTok 算法的一個吸引人的特點是，即使是小帳戶也可以在視頻上獲得數百萬的觀看次數，即使創作者在平台上還不為人所知並且缺乏大量追隨者。 這在 Instagram 和 YouTube 等其他平台上幾乎不會發生。

TikTok 瞬息萬變，充滿病毒但轉瞬即逝的趨勢。 創意和獨一無二的內容肯定會受到歡迎，但在 Tiktok 上真正有效的是任何其他用戶都可以輕鬆製作的視頻，例如：

• 病毒（標籤）挑戰
• 與流行歌曲對口型
• 有趣的草圖
• 可愛的寵物視頻
• 與其他用戶二重唱
• 當然，還有舞蹈！

要估計視頻是否成功，請記住以下指標：喜歡、評論、分享、總播放時間、流量來源和覆蓋面。

您還可以將 TikTok 視頻交叉推廣到 Instagram 或其他社交媒體平台，以獲得最大的曝光率和關注度。

關於如何在 TikTok 上被發現的提示和技巧將在我們的下一篇專門討論 TikTok 算法黑客的文章中介紹。

TikTok營銷：廣告

與其他社交平台一樣，TikTok 在深入的廣告選擇和性能洞察方面也不例外。 與 Facebook 的廣告管理器一樣，TikTok 使品牌能夠創建有針對性的廣告活動、跟踪效果、編輯和優化廣告創意，以覆蓋盡可能多的用戶。

您可以設置每日或生命週期的廣告預算，並在廣告系列運行時隨時對其進行優化。

TikTok廣告的定位能力也很棒。 就像在 Instagram、Facebook、LinkedIn 和其他社交媒體上一樣，您可以設置年齡、性別、位置、興趣，甚至可以根據您已經創建的受眾創建 Lookalike 受眾。 這將幫助您吸引許多與您最初的目標買家角色相似的用戶。

TikTok 信息流廣告

信息流廣告是當用戶滾動瀏覽他們的“為你推薦”頁面時顯示的視頻廣告。 信息流廣告使您能夠包含多個號召性用語，並使您的視頻時長 9 到 15 秒。 這種類型的廣告非常有效，但前提是它可以在幾秒鐘內吸引目標受眾的注意力。 用戶滾動他們的 For You 頁面的速度相當快，因此您的廣告必須非常引人注目。

考慮到用戶有時會以靜音或低音量滾動他們的 Feed，因此，Feed 內廣告應該是全屏的，具有引人入勝的 CTA、文案和視頻本身。

您可以在 TikTok Ads 平台上製作此廣告。

TikTok 品牌收購廣告

TikTok 上的品牌接管廣告是您打開 TikTok 應用程序後立即看到的付費社交類型。 如果您在啟動應用程序時在 TikTok 上看到的第一個視頻或圖片是讚助的，這就是 TikTok 品牌收購廣告。

正如 TikTok 聲稱的那樣，該平台確保您每天不會看到超過一個品牌收購。 這意味著這種廣告類型可以讓您在幾乎沒有競爭的情況下獲得廣泛的影響力。 但請記住，儘管 TikTok 品牌收購相當昂貴。

TikTok品牌標籤挑戰

如果主題標籤挑戰本身不是 TikTok 獨有的，那麼這些絕對是讓 TikTok 如此受歡迎的原因。 難怪該平台提供品牌標籤挑戰廣告機會，這是TikTok 獨有的。

要查找此類廣告的示例，請前往 TikTok 上的“發現”標籤。 在那裡，在 TikTok 認可的常規主題標籤挑戰中，或者只是那些意外傳播的主題標籤挑戰中，您會發現由品牌贊助的品牌主題標籤挑戰。 這種類型的廣告是促進 TikTokers 製作用戶生成內容並將您的品牌自然地融入 TikTok 社區的好方法。

這種廣告的缺點之一是它非常昂貴：您每天最多可以支付150,000美元，讓 TikTok 在“發現”頁面的頂部橫幅上展示您的廣告。 此外，如果品牌標籤挑戰可以為您帶來巨大的影響力，那麼這種影響力並不總是相關的，因為許多有抱負的 TikToker 使用您的標籤來宣傳他們的視頻，因為他們知道標籤很受歡迎。

聽起來不錯，但他們的視頻通常與您的廣告系列無關，並且在廣告系列效果方面不能被認真對待。 因此，真實的曝光將不同於洞察力。

例如，這是由 Apple Inc. 贊助的 TikTok Branded Hashtag Challenge，推廣 Dr. Dre 和 Ashnikko 的新款 Beats 耳機。 要參與這項挑戰，用戶需要接受色彩挑戰，根據 Ashnikko 的新曲目 Daisy 拍攝視頻，並發布帶有品牌標籤 #BeatsDaisyChallenge 的視頻。

當您點擊橫幅時，您會發現數以百萬計的視頻，官方視頻位於頂部。 但是當您向下滾動時，會出現更多不相關的內容。

廣告中的 TikTok 品牌效應

品牌的另一個創意 TikTok 廣告機會是貼紙、AR 濾鏡和鏡頭等 TikTok 品牌效果。 這並不完全是 TikTok 獨有的，因為 Instagram 現在允許品牌製作 AR 面具，而 Snapchat 允許品牌製作鏡頭。

TikTok TopView 廣告

TikTok 上的 TopView 廣告與 Brand Takeover 非常相似。 但與他們不同的是，TopView 是您打開應用程序時看到的第一個視頻。 您可以像在您的提要中的任何其他視頻一樣滾動它。 但是，Brand Takeover 不能向下滾動，您只能跳過它。 TopView 廣告是您在打開 TikTok For You 頁面後看到的動態消息。

請注意，品牌標籤挑戰、品牌收購、品牌效應和 TopView 廣告需要先與 TikTok 的品牌合作團隊討論。

TikTok廣告的成本是多少

TikTok 廣告相對較新，因此很難了解平均支出或投資回報率。 此外，一些廣告需要提前與平臺本身預訂。

要製作信息流廣告，您需要創建一個免費的 TikTok 廣告帳戶，並根據自己的時間表和預算設置廣告。 製作廣告系列所需的最低預算為500 美元。

正如您從上面了解到的，TikTok 廣告可能非常昂貴——從 50,000 美元到 120,000 美元不等，這在很大程度上取決於廣告類型和運行時間。

如果您想降低 TikTok 廣告成本，我們建議您與 TikTok 創作者合作，並與他們一起提高您的品牌知名度。

TikTok 營銷：績效洞察

與 Instagram 一樣，TikTok 見解僅適用於 Pro 帳戶。 要切換到專業帳戶，請在 TikTok 上打開您的個人資料頁面，按個人資料頁面右上角的三個點，轉到管理我的帳戶，然後切換到專業帳戶。

在那裡，您可以選擇 Creator 或 Business 帳戶。 然後你只需要設置它選擇你的類別並編輯你的個人資料。 您的個人資料分析包含三個選項卡 - 概述、內容和關注者。

概覽選項卡顯示您在過去 7 天內獲得的總視頻觀看次數、關注者和個人資料訪問量。

內容選項卡展示了過去 7 天內增長最快的 9 個視頻和熱門視頻，即出現在“為你推薦”或“發現”頁面上的視頻。

如果您想查看特定視頻的見解，請單擊其縮略圖，然後會顯示總喜歡、評論、分享、總觀看時間和平均觀看時間、觀看次數、觀眾來源和觀看位置等統計數據。

關注者選項卡顯示有關關注者性別、熱門位置、他們在 TikTok 上最活躍的日期和時間的一流數據，甚至他們在 TikTok 上觀看的視頻和聽的聲音！

TikTok營銷：TikTok上的影響者

TikTok 以比 Instagram 或 Twitter 更高的參與率吸引廣告商。 這使其成為影響者營銷的理想選擇。 TikTok 網紅營銷只出現了很短的時間，但品牌已經開始加入 TikTok 網紅的行列。 如果您想制定可行的 TikTok 影響者營銷策略，請從以下步驟開始：

聯繫相關的影響者

在網紅營銷方面，TikTok 與任何其他社交媒體平台沒有太大區別。 您可以手動尋找此類影響者，使用本地 Tiktok Creator Marketplace 或影響者營銷機構等工具。 不要忘記進行適當的研究，並了解這些影響者是否具有提供高質量內容和產生真正參與的良好記錄。 確保他們的觀眾與你的一致。

讓 TikTok 影響者成為他們自己

相信了解該平台的創作者，他們已經在社區中建立了聲譽並受到追隨者的尊重。 讓他們做他們的工作； 他們知道如何在不推銷您的產品的情況下將事情正確地傳達給他們的觀眾，並且在追隨者面前聽起來像是朋友。 讓他們發揮創造力並以他們感覺的方式講述您的產品。

衡量 TikTok 活動洞察力

現在你的 TikTok 個人資料中有相關的統計數據，所以不要讓它們消失得無影無踪； 跟踪、衡量和優化您認為與特定活動相關的洞察。 根據您的活動目標，注意您的視頻觀看次數、鏈接點擊次數、評論、分享、總播放時間和流量來源。

我們即將發表的文章將全面介紹 TikTok 影響者營銷。 如果您錯過了我們關於 TikTok 網紅營銷的最新網絡研討會，那麼現在正是觀看它的好時機。

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