TikTok 影響者營銷:終極指南
已發表: 2020-09-30影響者營銷背後的整個想法是選擇您的目標買家角色認為有吸引力的人。 要與有影響力的人一起銷售您的產品和服務,您希望在社交媒體上找到對您的目標受眾有影響的意見領袖,並說服他們購買您銷售的東西。
如果您的目標受眾主要是年輕人,您應該考慮使用 TikTok 來搜索您的相關影響者。
要掌握 TikTok 營銷,找到獲得更多關注者的技巧並找出您應該考慮的原因,請查看我們之前關於該主題的帖子。
為什麼你應該在 Tiktok 上利用影響者營銷
與社交媒體營銷的任何其他方面一樣,您也不希望在 TikTok 上遇到有影響力的人。 問題是 TikTok 的核心受眾是 Z 世代,如果你推他們,說服他們購買你的產品並不容易。
而且,就像您在 Instagram 或 YouTube 上所做的那樣,您應該選擇與您的目標受眾相關的 TikTok 影響者。
據 Mediakix 稱,用戶每天在 TikTok 上花費大約 52 分鐘,平均每天打開該應用程序 8 次。 與 Facebook (4.7)、Instagram (3.1) 和 Snapchat (1.6) 相比,TikTok 的平均會話持續時間要長得多,為 9.7 分鐘。
TikTok 廣告相當昂貴,因此與有影響力的人合作可能是提高您在 TikTok 上的品牌知名度和銷量的一種更便宜且有效的方式。
在 TikTok 上的所有其他營銷形式中,影響者營銷被證明是最有效的,因此您無需擔心使用自己的內容建立忠實的追隨者群,以便以後將其用於銷售。
您需要做的就是在 TikTok 上找到合適的影響者和創作者,為您的讚助視頻提出一個創意,讓他們的觀眾感興趣,讓影響者完成他們的工作!
與許多有影響力的營銷一樣,您應該密切關注與參與度和意識相關的指標。
提示:觀看我們最近專門針對 TikTok 影響者營銷的 Combin 網絡研討會。
TikTok 與 Instagram 和 YouTube 有何不同
TikTok與Instagram
與社交 Instagram 相比,TikTok 專注於短視頻——而不是 Instagram 眾所周知(和喜愛)的靜態預編輯和修飾的帖子、長視頻、故事或類似日記的標題。 人們使用主題標籤進行導航,而“為你”頁面發現新內容的效果要好於 Instagram 的“發現”頁面。
為 TikTok 創作者提供了許多功能來表達他們的想法:高級濾鏡和麵具、AR、二重唱、挑戰和其他視聽效果的能力使 TikTok 成為一個應用程序的兔子洞,用戶可以在其中翻閱層出不窮的古怪信息,令人畏懼,但令人上癮的內容。
TikTok 更像是一種生活方式,與此同時,在 Instagram 上,每個人都試圖分享他們最好的生活。 然而,後者現在有一個名為 Reels 的 TikTok 競爭對手,它也是一個短視頻應用程序,但在 Instagram 中,不是一個獨立的服務。
TikTok 與 YouTube
雖然 YouTube 將自己定位為領先的視頻平台,但它還沒有贏得短視頻市場。 TikTok 為創作者提供了上傳許多視頻的方法,而無需大量的製作幫助。 雖然 YouTube 可能有源源不斷的長格式、高質量的相關內容,但 TikTok 充滿了視頻內容,使用戶能夠以更高的速度查看、參與和創建內容。
如何在 TikTok 上找到合適的影響者
您在社交媒體上用於影響者營銷的渠道並不重要。 真正重要的是與您合作的影響者是否與您的目標角色和您的品牌價值相匹配。
但更重要的是,您確定您的目標受眾確實在使用TikTok。 此外,請考慮您的受眾會喜歡的內容:TikTok 正在逐月發展,各種創作者都加入了該平台,從而使上傳到那裡的內容更加多樣化。 因此,您需要提出目標受眾可能感興趣的視頻創意。
然後,您希望根據內容找到合適的影響者,他們將清楚地傳達您的品牌信息。 您可以在 Upfluence 或 Fanbytes 等影響者營銷平台上這樣做。
但請記住,您不應該簡單地選擇擁有大量追隨者基礎的 TikTok 影響者; 更重要的是它們與您的客戶和價值觀的相關性。
選擇合適的影響者後,您需要聯繫他們進行合作。
另一種可行的方法是在谷歌甚至 TikTok 本身上搜索 TikTok 影響者。 前往 TikTok 發現頁面,探索相關的標籤和聲音,並檢查使用這些標籤和聲音發佈內容的創作者。 使用#ad 標籤,您將能夠在平台上找到影響者贊助的內容。
檢查 Instagram 或 YouTube 上的影響者是否有他們的 TikTok 帳戶,如果他們與您的品牌相關,請讓他們與您合作。
提示:您還可以使用 Combin Growth 等工具在其他社交媒體平台(包括 Instagram)上找到相關的影響者。 Combin Growth 還將幫助您提升 Instagram 營銷、找到理想的目標受眾、檢測競爭對手的受眾並跟踪您的績效洞察。
如何利用 TikTok 網紅營銷
了解 TikTok 的平台
如果 TikTok 對您來說仍然是個謎,請不要在沒有研究確定您的品牌是否準備好在那裡開展活動的情況下潛入。 在您閱讀本指南時,我們還建議您閱讀我們關於 TikTok 營銷的其他文章,包括有關 TikTok 營銷和 TikTok 算法被黑的終極指南。
定義 TikTok 營銷目標
確定您在 TikTok 營銷中的主要目標,考慮可能的結果並定義您將使用哪些關鍵績效指標來衡量活動的成功。
研究 TikTok 創作者
徹底研究您想與之合作的 TikTok 影響者。 不要與僅回顧虛榮指標(例如關注者和喜歡)的 TikTok 創作者合作; 做你的盡職調查,以確保它們是完美的匹配。
並讓他們以自己的方式表達他們的創造力! 本地 TikTok 創作者比您更了解平台及其受眾,因此您應該相信他們只為他們提供一些一般性指導。
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