反叛本能播客，第 10 集：HERS

在 Rebel Instinct 的每一集中，我們的團隊都會與來自整個營銷領域的叛逆者坐下來分享他們作為營銷人員採取的大膽舉措的故事。 訂閱更多。

蓋倫·埃特林：
您正在收聽 Acton Software 為所有跳出框框的營銷創新者製作的 Rebel Instinct Podcast。

大家好，我是 Act-On Software 的 Galen Ettlin。 我和我的營銷副總裁 Casey Munck 在 Rebel Instinct 播客上再次來到這裡。 凱西今天是一個完整的圈子。 我們今天的嘉賓是 HERS 的 Arzuv Nurgeldiyeva 和 Mannan Shaikh，HERS 是一家位於印度的 B2B 需求生成公司，致力於賦予女性權力並促進她們獲得科技職業，同時提供出色的營銷服務。 凱西，我知道你在他們的名為“她的故事”的播客中談到了一個偉大的反叛事業。 我只是覺得讓這個再次出現並開始交流播客天才真是太酷了。

凱西蒙克：
是的，這真是太高興了，我很榮幸你們都邀請我參加播客，你們的組織和努力都非常出色。 所以曼南 - 營銷和賦予女性權力是我最喜歡的兩個主題。 你究竟是如何將它們與你正在做的工作結合起來的？

曼南謝赫：
好吧，當我上大學的時候，我在學習，市場營銷是一個真正讓我感興趣的領域，我一直想去那裡。 我一直想探索這個世界。 我一直想把頭放在正確的位置並幫助公司。 首先，幫助自己，因為我知道我很擅長它，因為我可以跳出框框思考。 然後就像我的職業生涯開始時一樣，我從事市場營銷和銷售工作，我只是來回奔波，而且我很擅長。 大約在 2016 年 3 月之後，去年我女兒生日時，她問我，所以我有一個女兒，我是單親媽媽，我總是教她世界有多好，人有多好. 世界是一個更適合居住的地方，她不應該關注那個。

婦女是重要議程。 事實上，女性在情感上、精神上和各個方面都是明智的議程。 有一天她突然說了你，所以她叫我阿布吉，在阿拉伯語中意思是父親，我親愛的父親。 她說，阿布吉，你為什麼不在自己的領域為女性做點什麼，你為什麼不只僱用女性，而不是只僱用那裡團隊中的女性，那些處於困境中的女性。 所以她告訴我，有些女人是寡婦，有紅燈區，這個世界上有很多人口販賣。 我們生活在一個糟糕的世界。 她也有她的問題，那時我決定，哦，好吧，實際上我必須為我的女兒做點什麼。 這就是 HERS 開始的時候。 而 HERS，這個名字來自於她——那是她的主意。 就是這樣了。 那是她的。

凱西蒙克：
多麼棒的起源故事，我很想見見你的女兒。 她聽起來像一個非常了不起的年輕女士。 所以 Arzuv，當我們在播客上講話時，你提到在文化上印度女性在所有方面都應該順從。 那麼，您如何鼓勵 HERS 的女性在工作中必要時勇於冒險和積極進取呢？

阿爾祖夫·努格爾迪耶娃：
HERS的基本概念當然是女性賦權。 然後根據我的經驗，過去六年我一直住在印度，我遇到過不同的情況，女性必鬚麵對許多不同的情況，她們在生活的某些方面必須順從。 然後接受他們，談論風險是我們建議女性談論賦權或加入我們的組織，無論她們的經驗、個人和專業經驗如何。 這對他們來說已經是一個巨大的風險。 所以我們在這裡試圖做的是創建一個平台，讓他們可以在沒有任何壓力的情況下專業地成長，而不需要給他們貼上標籤。 “她沒有背景經驗。 我不認為她會坐在這個責任或這個位置上。” 相反，我們接受任何需要幫助的人，任何想要建立這個事業的人。

然後我們開始對他們進行培訓教育，因為我知道他們已經有了自己的心態。 一件總是很困難的事情就是忘記許多你在成長過程中一直在學習的東西。 然後對我們來說，一件事就是給他們盡可能多的空間，然後慢慢來，不給他們任何最後期限或目標，這樣他們就能看到還有另一種方法。 這就是為什麼我們聯繫像您這樣的營銷領導者向他們展示，讓他們受到啟發的目的之一。 還有另一種方法。 她能做到，所以你也能做到。

凱西蒙克：
那好極了。 聽起來對於這些女性中的許多人來說，你需要對她們溫柔，因為需要那種安全的空間，讓我覺得我不必在這方面做到完美。 當他們能夠在這樣一個安全的地方成長時，這種信心就會自然而然地建立起來。 那太棒了。

曼南謝赫：
絕對好

阿爾祖夫·努格爾迪耶娃：
是的。

蓋倫·埃特林：
沿著這些思路，尤其是當你與來自壓迫之地的人一起工作時，周圍的文化並不總是接受你的努力。 你收到過什麼樣的阻力，如果有的話，你是如何處理的？ Mannan，也許我們將從你那裡開始。

曼南謝赫：
老實說，識別這樣的女性並與她們交談有很大的壓力，尤其是第一批，當我去營地時，女性獲救但沒有住所，她們沒有家，只是在宣傳工作的想法有了他們的事業，他們真的很害怕，他們說，我們從來沒有這樣做過。 我們沒有信心。 所以它就從那裡開始。 第一個障礙是與他們見面並試圖說服他們來工作並過上穩定的生活並過上美好的生活。 因為他們根據過去的經驗來判斷世界對他們做了什麼，以及世界對他們做了什麼。 所以我們的第一場戰鬥就在那裡開始，比如與他們會面並與他們交談並說服他們過上更好的生活。

所以之後就很順利了。 然後有時你會受到來自世界和回到他們身邊的人的很大壓力，他們看到了，他們打電話給我們，他們試圖設置障礙，但我的意思是你必須要堅強。 這是一個原因。 上帝總是與好人同在，他們總能獲勝。 所以是的，我們不害怕。 我們不會為此擔心，我們仍然會做我們必須做的事情，我們會努力讓這個世界變得更美好。

蓋倫·埃特林：
Arzuv——用那個轉向你。 我們有一些問題想問 Rebel Instinct 播客上的每個人。 這可能與我們剛剛在那裡談論的內容有關，但您會說出您嘗試過的最叛逆或開箱即用的事情之一嗎？它是如何表現的？

阿爾祖夫·努格爾迪耶娃：
我們發起的 HERS 計劃對我來說意義重大。 然後接受采訪，與偉大的女性交談，然後了解她們的故事和奮鬥，與公眾和我們的目標受眾分享。 這對我來說是一件大事。 而且，我想這對我來說是開箱即用的大事之一。

蓋倫·埃特林：
對於你所面臨的，當然是反對穀物的。

阿爾祖夫·努格爾迪耶娃：
是的。

凱西蒙克：
那麼 Mannan，你對在 HERS 工作的女性或你的客戶有什麼建議，讓他們在職業生涯中更加叛逆？

曼南謝赫：
嗯，我教我的女兒、我的孩子、我所有的員工和我所有的同事的一件事是，聰明的工作可能會成功，但朝著正確的方向努力工作確實會成功。 確定這一點從確定你想做的工作、你想進入的領域和客戶端的供應商開始。 您選擇的供應商以及他們如何推廣以及我們作為供應商向客戶提供了多少反饋。 那麼哪種資產在運作？ 在正確的時間識別並出現在正確的位置，然後努力工作並聰明地工作。 努力工作真的非常非常非常有必要。 因為它確實會給你帶來成功。 你去吧，你去吧，你去吧。 我父親一直教導我，紀律永遠不會失敗。 運氣可能會好，但紀律會讓你一直堅持下去，你會成為成功的人。 是的。

凱西蒙克：
絕對地。 正如你提到的那樣，我也非常喜歡紀律、結構和投入工作。 它確實有回報。 確實如此。 您不必擁有常春藤聯盟學位。 如果你真的努力工作並且做正確的事，宇宙就會獎勵你。 我一次又一次地度過。
所以 Arzuv，我知道你說過你很直率，但正如你所知道的 Galen 提到的，你工作的整個地方都非常叛逆。 但是你怎麼會說你在你的非工作生活中以任何方式叛逆呢？ 有那一盎司嗎？

阿爾祖夫·努格爾迪耶娃：
我的意思是這實際上讓我想了很多。 但我的意思是，在我的非工作生活中，我會稱之為反叛者，就像每當我傾向於外出和所有這些東西時，我可以輕鬆地融入他們的任何氛圍，因為人們總是這樣認為我是一個非常沉著冷靜的人。 但是如果我在外面，如果我在公共場所，如果我聽到好聽的音樂，我就可以繼續，然後你就會開始融入音樂，然後營造那種氛圍，隨心所欲他們有。

凱西蒙克：
如果你願意，你可以成為舞蹈女王或舞蹈機器。 我喜歡它。

蓋倫·埃特林：
好的。 嗯，曼南，我們喜歡問這個問題，因為我們得到了很多有趣的答案——從電影角色到作家，再到政客——無論誰激勵了我們的客人。 對你來說，你覺得什麼樣的反叛者需要慶祝，為什麼？

曼南謝赫：
我很容易受到啟發，我真正受到啟發的是這個人。 所以他實際上是一個叛逆者。 而我是一名穆斯林，對此我會非常坦率和誠實。 我得到了很多東西，我得到了很多評論和聲明，尤其是關於 HERS、關於宗教方面、關於做一個男人、只僱用女性並為這個事業而努力。 而且我認為與其批評它，不如更多地慶祝它。 而我作為一個反叛者就像，我只是不把耳朵放在那邊。 我不會把我的心思放在那裡，也不會把我的心放在那兒。 我非常專注，我知道我必須做什麼。 對我來說，這就是叛逆，我真的很高興。

而我真正佩服的人，沙魯克汗，不知道大家有沒有聽說過他。 他是一名印度演員，我從他身上汲取靈感，因為他白手起家。 我是白手起家的。 我來自貧民窟。 我真的聽從了他，我真的聽從了他的話。 我真的，我讀過他的書，我追隨他的生活，我真的知道他必須，我必須成功。 此外，他還有一個名為 Meer Foundation 的基金會，支持女性和女性賦權。 他們支持酸襲擊倖存者。 因為在印度，硫酸襲擊在過去是一件大事，而女性仍在為此苦苦掙扎。 他們已經進行了 30、40 次手術。 我遇到過這樣的女人，也僱用過這樣的女人。 是的，這是一種靈感，我認為這需要慶祝。

凱西蒙克：
現在我們要更有趣一點，我們要先做女士。 是時候讓我們的“親愛的，我不這麼認為了”部分談論最近讓你煩惱的事情，現在需要在營銷或 MarTech 中停止，你有 60 秒的時間來表達你的觀點。 你準備好 Arzuv 你的“親愛的，我不這麼認為嗎？”

阿爾祖夫·努格爾迪耶娃：
我猜是複制粘貼了很多東西和信息——內容。 我很樂意為您的目標受眾提供更多定制和個性化的內容，以便它會以一些有趣的方式吸引他們的注意力。 也許不需要那麼專業。 也許是關於你的聽眾的一些更個性化的 [with research] ，他或她在做什麼，她會感興趣什麼。然後也許根據這些細節，創建一個內容，然後在上面工作。

凱西蒙克：
好的。 曼南，你準備好迎接你的寶貝了嗎？ 我不這麼認為。 你有 60 秒的時間。

曼南謝赫：
絕對地。 我是。 所以認為最近在 MarTech 和營銷行業讓我很惱火的是，現在人們真的更喜歡數量而不是質量，無論是在潛在客戶生成中，還是在程序化方面，因為他們只想要印象，他們只想要潛在客戶。 我們不是在尋找高質量的線索。 他們只是想填寫他們的數字。他們只是想提供數字。 他們不想提供質量。 而整個營銷行業都是關於銷售渠道的。 你不能只填寫確實。 您不僅可以填寫信息，還可以不通過電話或只是發送電子郵件和下載。 然而，我們關注的是，如果有人從我們的客戶那裡下載了資產，我們在接下來的四到五個月內不會使用該特定聯繫人。 因為這是對另一家公司的熱情引導。 以及今天的 MarTech 公司和 IT 公司將他們的潛在客戶生成外包給其他供應商。 他們只想要數量。 這也是供應商正在做的事情。 客戶在數量而非質量方面向他們施壓。

凱西蒙克：
佈道。 向人們傳教。 我和你在一起。 好吧，非常感謝你們今天參加 Rebel Instinct。 你們都是我的靈感來源，我相信聽眾們，所以繼續努力說再見，讓我們保持聯繫。

蓋倫·埃特林：
感謝大家收聽 Rebel Instinct 播客。 請務必關注 Act-On Software 以獲取更新和即將播出的劇集，並記住始終按照您的反叛本能行事。

查看第 11 集，南希·波茲諾夫 (Nancy Poznoff) 為主角。 當一名男子錯誤地聲稱星巴克反對聖誕節時，這位前營銷副總裁迅速採取行動扭轉了這種說法。 在所謂的“紅杯”事件中，波茲諾夫幫助帶頭衝鋒。