影響者營銷的心理學：如何使用隱藏的觸發器來獲得影響者的青睞

已發表: 2018-07-24

有影響力的人每天都會收到大量的推銷。他們的收件箱經常充斥著來自品牌和營銷人員的外展電子郵件。一些有影響力的人通過他們，相當費力地選擇一些並拒絕其他人。

但是為什麼他們會選擇一些而不是其他的呢？是什麼吸引了他們的注意力？你能做些什麼才能成為榜首？你會驚訝地發現，大多數這些問題的答案都在於基本的人類心理學。

如果我讓你不要去想大象，你首先想到的是什麼？大象。當我們聽到一聲巨響時，我們會跳起來，當我們觸摸到熱的東西時，我們會迅速縮回手。每天，我們的決定都會受到多種有意識或無意識刺激的影響。這同樣適用於有影響力的人在決定要考慮的推介時。

您可以採取以下 4 個可操作的步驟來確保您的請求變得“粘性”和“值得影響者”。

1. 選擇，選擇

我們每天都有無數的選擇。從要購買的穀物類型到選擇上班穿的衣服，我們總是在一系列有利可圖的選擇中導航。但事實證明，在選擇方面，少即是多。

在斯坦福大學和哥倫比亞大學進行的一項研究中，他們發現大多數人更喜歡有多種選擇。然而，如果選擇數量有限，而不是選擇範圍更廣，消費者購買的可能性會高出十倍。當他們面臨太多選擇時，他們所經歷的大腦不知所措，通常被稱為“分析癱瘓”。

同樣的原則也適用於有影響力的人。將他們視為消費者，並考慮他們每天收到的推介數量。
他們在瀏覽電子郵件時經常做出衝動的決定。通過讓您的合作請求不限成員名額，您就注定了自己的命運。相反，讓他們輕鬆打電話。

例如，如果您向他們推銷他們博客的客座帖子，請用您的主題行激起他們的興趣。給他們一種印象，即您為他們提供了多種選擇。然而，在實際推銷中，將自己限制在一些經過充分研究的主題以及為什麼你認為他們的聽眾可以從中受益。簡而言之，請嘗試遵循以下提示：

不用說，如果您完全冷漠地聯繫有影響力的人，您將不會有太多機會給他們留下深刻印象。隨著電子郵件的數量，他們通過，你必須留下一個好印象。

否則，您可能最終會陷入一堆“被拒絕”的請求中——就像下面的這個。諸如此類的大量電子郵件絕對不會留下您想要的持久印象。此外，它還有許多不利於發件人的拼寫錯誤。

請記住，您必須克服他們最初不願為您付出時間的態度——一個陌生人並贏得他們的信任。

通過主題行引起他們的興趣是第一步。您的電子郵件正文應該有充分的證據證明您為準備推介所做的研究。影響者是人——當他們看到有人首先在他們身上投入時間時，他們更有可能回報他們的青睞。這叫互惠。

利用社交媒體了解他們的工作和感興趣的領域。

通過談論他們發表的文章或帖子來證明你是他們工作的狂熱追隨者。嘗試提供有關他們已經涵蓋的主題的見解。討論他們的工作如何影響您的工作。你已經為真正有價值的關係奠定了基礎。

進行影響者外展的一個好方法是將他們視為產品的消費者。當然，產品是您希望在其高權威網站上發布的內容。
或者您希望他們幫助您推廣的產品或服務。在這裡，您可以從您的銷售團隊那裡學到關於轉化和 AIDA 營銷的一兩件事。

AIDA 是一個首字母縮寫詞，用於描述銷售專業人員用來說服消費者的技術的進步。您可以將相同的概念應用於您的外展流程：

現在，我們都聽說過“客戶永遠是對的”這句格言。這也適用於影響者。在內容推廣方面，確認偏差非常有用。老實說，你會更願意與一個和你有相同信念的人交往，不是嗎？

您可以通過重申影響者的觀點來為您的宣傳添加更具說服力的優勢。這可以追溯到需要研究您正在接觸的影響者。您應該收集有關他們如何看待某些趨勢的信息，並以與他們相同的方式解釋這些信息。

接觸屬於您的利基市場或與您的品牌價值觀一致的影響者是一個很好的起點。

確認偏差是一個人根據自己的先入之見搜索或解釋信息的傾向。通過將概念應用到您的宣傳中，您可以增加您的廣告系列獲得投放的機會。因此，請記住為他們提供內容或機會來重申他們的想法。

這是我不得不承認的一個音調，它在很多事情上都是正確的。他們已經很好地結合了我們迄今為止討論過的概念。他們的研究工作給人留下了良好的第一印象，並且他們將 AIDA 添加到了他們的宣傳中。

儘管在不同的上下文中，但在回答最重要的問題時，發件人會提供選擇。讓收件人參與進一步的溝通也是一個值得一試的技巧。

我們常常沒有意識到，我們的大多數決定都是一些有意識或潛意識觸發的結果。這適用於我們所做的一切。

因此，一旦你掌握了這些基本的心理學理論，你就可以提升你的影響者外展遊戲。如果您應用這些方法，您肯定會看到與您互動的人數有所增加。