將內容營銷與 PPC 相結合的利弊以及如何實現

內容營銷和 PPC 是兩種最重要和最受歡迎的數字營銷策略，這已不是什麼秘密。 但是當你把兩者結合起來會發生什麼呢？ 是天作之合，還是以災難收場？ 在這篇文章中，我們將看看將內容營銷與 PPC 相結合的利弊，我們還將提供一些關於如何使其發揮作用的技巧。

將內容營銷與 PPC 相結合意味著什麼？

眾所周知，內容營銷就是創建和分發有價值的、相關的、引人入勝的內容，以吸引和留住明確定義的受眾，從而推動有利可圖的客戶行動。 內容營銷人員專注於精心編寫、引人入勝、對 SEO 友好的副本，以回答用戶的問題並幫助提升特定利基市場內的自然流量和網站權威。

另一方面，PPC 是一種付費的廣告形式，可讓您在搜索引擎和其他網站上投放廣告，為您的網站帶來流量。

這不是什麼新鮮事。 但是將兩者結合起來究竟意味著什麼？ 這意味著使用 PPC 活動在您的網站上推廣高價值和高轉化率的內容。 換句話說，您正在使用對 SEO 友好的內容來吸引自然流量，同時還使用有針對性的 PPC 廣告將流量吸引到相同的內容。

為什麼要結合 PPC 和內容營銷？

您可能要考慮將內容營銷與 PPC 相結合的原因有很多。 最重要的是：

1.）高質量的內容比（非常）寫得很好的廣告更能轉化

PPC 營銷人員通常只將注意力集中在廣告和著陸頁的質量上。 雖然這當然很重要，但這並不是唯一重要的事情。 如果您只是為了銷售而增加流量，而您無視用戶在 Google 中輸入關鍵字的原因或意圖，那麼訪問者很可能會很快趕上。 他們會意識到他們不會在您的網站上找到他們正在尋找的內容，然後點擊離開。

但是，如果您使用您的 PPC 廣告將流量吸引到回答用戶問題的有價值的內容，他們更有可能留下來。 這對您來說非常有用，因為與其他營銷形式相比，好的內容在推動轉化和產生潛在客戶方面要好得多。 事實上，將戰略重點放在內容營銷上的營銷人員報告的轉化率是不這樣做的營銷人員的六倍。

但有時，一段好的內容可能需要一些時間才能到達 SERP 的頂部。 那時，將它與目標明確的 PPC 活動結合起來會有所幫助。 這兩種策略協同工作：您的 PPC 活動為您的內容帶來流量，讓人們與您的品牌互動並與他人分享。 這有助於提高您內容的排名。 另一方面，您的內容比單獨的 PPC 廣告更有可能轉化讀者。 因此，通過使用 PPC 廣告為您的內容增加流量，您可以有效地從 PPC 活動中獲得更多價值。

2.) 通過優質內容建立信任並提高您的 PPC 投資回報率

當用戶看到 PPC 廣告時，他們通常會意識到這是一個廣告，並且公司正試圖向他們推銷一些東西。 這不一定是壞事，但這確實意味著存在一定程度的不信任，使人們不太可能點擊您的廣告。 在最好的情況下，廣告對於提高剛剛發現您存在的人對您的品牌的信任度幾乎沒有什麼作用。

但是，如果您不是立即向您的讀者推銷東西，而是將他們引向一段大喊大叫的內容，“我們知道我們在這裡談論什麼！ “？

如果您將他們帶到將您的品牌定位為您的利基市場中權威的內容，提供價值並讓您的讀者不斷回訪的內容，這可以在您和您的受眾之間建立信任。 如今，信任是品牌可以擁有的最重要的資產形式之一，因為人們更有可能從他們信任的品牌購買。

這是一種迂迴的方法，但事實是，使用 PPC 將流量吸引到有價值的內容並與您的受眾建立信任是提高轉化率的有效方法，進而提高您的 PPC 廣告系列的投資回報率長跑。

3.) 您可以使用 PPC 測試不同類型的內容

如果您不確定哪種類型的內容最適合您的目標受眾，那麼使用 PPC 測試不同的部分是一個好主意。 您可以創建鏈接到不同類型內容的不同廣告，並查看哪些廣告在參與度、轉化率和其他重要指標方面表現更好。

這是微調內容策略並專注於視頻、信息圖表、博客文章和 UGC 等最有可能引起目標受眾共鳴並帶來轉化的內容類型的好方法。

4.) PPC 可以幫助您推廣時間敏感的內容

如果您想要推廣對時間敏感的內容，使用 PPC 是一種很好的方式。 您可以創建專門針對尋找您的內容提供的信息類型的人的廣告，並確保您的廣告在正確的時間到達他們。

這在一些非常動態的利基市場中尤其重要，例如加密投資領域或股票市場，在這些領域中，一條新聞可以讓交易所大放異彩，就像 2021 年發生的 Reddit-GameStop-Robinhood 傳奇一樣。 在這些情況下，在創紀錄的時間內獲得一個好的內容可能意味著成為重要時間或錯過浪潮之間的區別。

結合內容營銷和 PPC 活動的缺點

PPC 可能是為您的內容增加流量的好方法，但重要的是要記住它不是靈丹妙藥。 如果您不小心，您可能會在無法帶來轉化的 PPC 廣告上浪費大量資金。

如果您正在考慮使用 PPC 為您的內容增加流量，請記住以下幾點：

1.) PPC 可以使您的內容營銷更加昂貴

PPC 可能是一種非常有效的方式來為您的內容增加流量，但重要的是要記住，它也可能非常昂貴，具體取決於您的利基和您定位的關鍵字。 如果您不小心，您很容易在 PPC 上花費的錢比您從內容中獲得的收入還要多。

在您開始 PPC 活動之前，必須進行研究並確保您了解所涉及的成本。 否則，您可能會花很多錢而沒有什麼可展示的。

2.) PPC 需要不斷優化

如果您想充分利用您的 PPC 活動，您需要不斷優化它們。 這意味著要定期測試新的廣告文案、關鍵字和定位選項，看看哪些最有效。

PPC 可能需要大量工作，當您將兩者結合起來時，它會增加製作優質內容所需的工作量。 如果您不准備投入所需的時間和精力，那麼它可能不值得追求。

3.) PPC 可能具有破壞性

如果您不小心，您的 PPC 廣告可能會破壞用戶體驗。 如果您錯誤地定位了不適合您宣傳的內容的關鍵字，即使它與主題相關，這一點尤其如此。

例如，如果您正在為一篇關於“如何製作完美的咖啡”的博客文章投放 PPC 廣告，其最終目標是銷售關於成為咖啡師的在線課程，但您的目標是關鍵字“咖啡豆，”您最終可能會獲得大量點擊，這些人正在尋找有關從哪裡採購咖啡豆的信息，而不是如何製作一杯咖啡的信息。 雖然帖子可能對他們來說仍然很有趣，但它可能不會帶來良好的轉化率。

如何將內容營銷與 PPC 活動相結合的提示

只要您留意潛在的陷阱，內容營銷-PPC 組合的利大於弊。 那麼，你如何將兩者結合起來呢？ 有很多方法可以使用 PPC 在不破壞銀行或破壞用戶體驗的情況下為您的內容增加流量。 這裡有一些提示：

提示 #1：在內容營銷策略的早期使用 PPC 推廣內容

當您首次發布新內容時，僅根據自然搜索結果可能很難將其展示在目標受眾面前。 正如我們上面所說，您可以在早期階段使用 PPC 來推廣您的內容，以使其得到提升並幫助將其展示在更多人面前並提高排名。 一旦帖子或其他類型的內容開始自行表現良好，您可以關閉您的 PPC 預算或將其定向到其他內容。

例如，如果您通過內容營銷在英國等國家推廣新的數字貨幣交易所，您就會知道僅通過自然流量從競爭中脫穎而出是非常困難的，因為加密貨幣交易所處於非常飽和的狀態市場，即使有幾個主要參與者主導著加密領域。 在這裡，將您的內容營銷與 PPC 相結合可以證明是有用的，為您的內容產生流量並讓 Google 更多地註意到它。

提示 #2：使用 PPC 在非常有針對性的利基受眾中快速對兩種類型的內容進行 A/B 測試

如果您不確定哪種類型的內容更適合特定目標受眾，您可以使用 PPC 快速對兩個內容進行 A/B 測試。 通過設置目標明確的廣告（PPC 營銷人員擅長的）並引導讀者交替閱讀一種內容，您將能夠獲取有關您的受眾的非常重要的數據。 然後，您可以使用該信息來決定將來要製作更多內容。

PPC 是一種快速測試標題、內容類型甚至號召性用語的好方法，以查看哪些內容在目標受眾中表現最佳，而無需等待兩個版本的內容都開始表現良好。

提示 #3：使用 PPC 將流量吸引到高性能常青內容

PPC 不僅僅是為了發布新帖子。 它也可以很好地利用您表現良好的內容。 如果您有一段表現良好的基礎內容，並且隨著時間的推移繼續產生流量和轉化，您可以使用 PPC 為其提供額外的推動力並覆蓋更廣泛的受眾。 這是使您的 PPC 收入盡可能高的一種非常聰明的方法，因為這是您已經知道做得很好的內容。

想一想，如果一家唱片公司有一位藝術家創造了他們大部分的銷售額並推動了他們大部分的投資回報率，那麼唱片公司在任何可能的地方推廣該藝術家是否有意義？ 當然，這並不意味著他們會放棄其他藝術家並將所有雞蛋放在一個籃子裡，但他們肯定會更多地宣傳那些將培根帶回家的藝術家。

例如，假設您正在運營一個網站，該網站向人們介紹個人理財、預算和費用管理。 這些類型的網站通常通過評論帖子、比較和列表向讀者推薦合作品牌及其產品來賺錢。 但人們首先訪問該網站的主要原因之一是學習他們以前不知道的東西。

例如，他們可能有興趣了解投資是如何運作的，或者在為他們的業務或個人用途選擇一張好的信用卡時要考慮哪些因素。 這種類型的內容總是相關的，並且總是為讀者提供價值。 您可以使用這些常青帖子來推動銷售漏斗中的流量，因此通過 PPC 為常青帖子帶來更多流量幾乎總是非常有效的。

提示 #4：使用 PPC 向之前訪問過您網站的人再營銷內容

PPC 不僅僅是為了讓新人訪問您的網站； 這對於讓已經訪問過您網站的人返回並與您的更多內容互動非常有用。 這稱為再營銷，它是使用 PPC 提高流量和轉化率的最有效方法之一。

它的工作方式是，當有人訪問您的網站時，您會在他們的瀏覽器上放置一個 cookie，這樣您就可以在他們訪問其他網站時向他們展示您的內容廣告。 這是一種非常有效的方法，可以讓您的內容成為最重要的內容，並讓已經對您所做的事情感興趣的人回來並與您的更多內容互動。

底線

內容營銷和 PPC 是兩個很好的策略，可以共同提高流量和轉化率。 關鍵是以一種補充內容營銷策略的方式使用 PPC，而不是試圖將其用作內容的替代品。 如果使用得當，PPC 將提高您內容的整體性能，反過來，您的內容性能將提高您的 PPC 活動的投資回報率。