在經濟困難時期以目的為導向的內容的力量

已發表: 2023-11-15

我們可能已經勉強避開了預測的 2023 年經濟衰退，但我們的經濟狀況尚未明朗。本月，Statista 報告稱，到 2024 年 9 月，美國經濟陷入經濟衰退的可能性為 56.16%。

經濟衰退迫在眉睫的幽靈已不只是董事會裡的低聲議論。現在這是一個明顯的擔憂，它促使我採訪過的許多品牌重新評估和調整。尤其是在企業行銷領域，預算緊縮和資源限制迫使我們中的許多人努力解決如何「少花錢多辦事」的問題。

進入 2024 年，行銷人員必須重新評估策略，消除噪音，並保持對目標的高度關注。但在如此強調勒緊褲腰帶的情況下，我不禁想知道：壓力是否導致我們失去專注力？我們是否可能在不知不覺中犧牲了有效內容行銷的核心原則來應對這場風暴？

內容困境

隨著時間的推移，我發現許多品牌在競爭激烈的環境中不斷克服壓力，轉變為內容工廠。他們已經成為戰術履行中心，被動地履行組織內部的內容訂單，而這通常是以犧牲策略行銷為代價的。

結果是不相關的內容無法幫助買家實現他們的目標（因此不會轉換）——浪費時間、預算和機會。

那麼，我們該如何解決呢？

在這個關鍵的內容規劃時期，我們需要反思行銷如何重新獲得控制，重新關注目的，並提升敘事——即使面對充滿挑戰的經濟條件。

如果您希望提高受眾參與度、提高品牌知名度和忠誠度以及更高的轉換率，請建立一個藍圖，並有目的地從按需製作公司轉向內容行銷。

鼓勵您的團隊停止透過基於策略的行銷來追逐業績，並反思塑造您的品牌形象的基本問題。

存在的目的

（我挑戰你比你的使命宣言更深入地挖掘。）

影響規模

要回答這些問題，您首先需要了解客戶為何做出這樣的選擇。在這篇《哈佛商業評論》文章中，克萊頓·克里斯滕森 (Clayton Christensen) 及其同事將其稱為了解客戶的「要做的工作」。

由於大數據革命，我們比以往任何時候都更了解客戶。然而，我們使用數據的方式常常被誤導。我們不需要尋找不一定證明因果關係的相關性，而是需要專注於了解客戶在特定情況下想要實現的具體目標。

我的朋友們，這是創建和擴展高品質內容計劃的金券。

這是一個假設的例子。

您是優質寵物食品品牌。您迎合富裕的貓和狗主人，因為您知道除了擁有寵物的所有其他費用之外，他們還能負擔得起您的高價。（數據是這麼說的。）但是，儘管您在 Whole Foods 和 Erewhon 等高端超市進行了戰略佈局，但您的行銷努力和銷售額始終達不到要求。

更深入地了解您的目標群體揭示了一個重要的機會。您的狗糧是市場上唯一的高品質、無麩質選擇，而排名前五的最便宜的狗品種中的三個容易患乳糜瀉。

當你深入了解這個新的低收入人群的心態時，你會發現一種共同的觀點——這些寵物主人認為他們的狗是家庭中不可或缺的成員。作為照顧者，他們堅定不移地致力於保護寵物的福祉，不惜一切代價。

您啟動了一個專門針對此的綜合內容計劃。您的目標是成為那些相信自己的寵物是家人的寵物照護公司。您的內容反映了所有方面，甚至是您產品領域之外的領域。例如，一個部落格詳細介紹了當您的寵物拒絕安靜地坐著時如何獲得完美的全家福。

因此，您的品牌開始引起寵物主人的共鳴，成為他們所珍惜的動物的最佳選擇。您已經策略性地進入了以前被忽視的細分市場，並且您的銷售額得到了提高。

這個例子雖然簡單，但卻強調了一個基本原則：品牌的成功取決於其協助客戶完成他們認為的基本任務的能力，例如照顧他們心愛的寵物。如果沒有明確的目的，快速生產出無法引起任何人共鳴的內容就會變得徒勞無功。

要創建以目的為導向的內容計劃：

請記住，從更大的角度來看，明確的目標會獲勝。產業領導者深入了解客戶的需求，並將內容作為其產品的延伸，以持續增加價值。

最成功的品牌首先建立一個目標驅動的框架，然後使用 ATOMM 等人工智慧工具進行創新，以擴大輸出並在每個管道中放大這些訊息，以接觸更多的潛在客戶。

您是否需要協助來建立和啟動 2024 年有針對性的內容計劃？保持聯繫。我是來幫忙的。

由 Adobe Stock 上的 Justlight 提供的精選圖像。