整合營銷的力量：擁有、賺取、付費和共享媒體如何在零點擊世界中提高知名度

提高您網站的搜索引擎排名比以往任何時候都更具挑戰性。 每次搜索引擎更新其算法時，網站流量通常都會下降。 廣告現在主導搜索引擎結果頁面並提供更高的點擊率。 社交媒體平台使個人和企業更難提高知名度。 數字內容市場比以往任何時候都更加擁擠。

隨著世界上最大的平台努力擴大其在在線用戶體驗方面的主導地位，營銷人員需要採取更全面、多層次的方法來讓他們的公司生存和發展。 畢竟，這些平台不僅僅是參與的論壇； 他們現在爭奪觀眾的注意力和時間。

這種綜合方法稱為整合營銷。

本文將回答有關整合營銷傳播的最常見問題：

1. 什麼是整合營銷傳播？
2. 什麼是自有媒體？
3. 頂級自有媒體最佳實踐是什麼？
4. 人們最常犯的自有媒體錯誤是什麼？
5. 從業者需要哪些頂級工具才能從自有媒體中獲得最大收益？
6. 什麼是贏得媒體？
7. 最熱門的贏得媒體最佳實踐是什麼？
8. 人們犯的最常見的媒體錯誤是什麼？
9. 從業者需要哪些頂級工具才能從免費媒體中獲得最大收益？
10. 什麼是付費媒體？
11. 什麼是頂級付費媒體最佳實踐？
12. 人們最常犯的付費媒體錯誤是什麼？
13. 從業者需要哪些頂級工具才能從付費媒體中獲得最大收益？
14. 什麼是共享媒體？
15. 什麼是頂級共享媒體最佳實踐？
16. 人們最常犯的共享媒體錯誤是什麼？
17. 從業者需要哪些頂級工具才能從共享媒體中獲得最大收益？
18. 您如何將擁有的、賺取的、付費的和共享的媒體結合到一個整合營銷傳播計劃中？

什麼是整合營銷傳播？

整合營銷傳播 (IMC) 將不同的營銷技術和媒體渠道整合到一個活動中。 因此，IMC 活動有時被稱為跨渠道營銷活動。 這些活動的組成部分包括：

1. 自有媒體
2. 贏得媒體
3. 付費媒體
4. 共享媒體

通過通過不同渠道推送信息，活動能夠接觸到由買家及其影響者組成的目標受眾。 如果執行得當，整合的活動可以覆蓋更廣泛的受眾、強化信息、提高效率並降低成本。

自有媒體

什麼是自有媒體？

自有媒體可以定義為由特定個人或組織直接控制的任何東西。 這包括但不限於網站和電子郵件通信。 從營銷的角度來看，網站內容（想想產品頁面或思想領導力內容）和電子郵件通信是 IMC 成功的關鍵部分。

頂級自有媒體最佳實踐是什麼？

1. 定期製作和更新內容。

自有媒體內容應定期製作和更新。 確保定期生成新內容，即使只是在您的網站上每月發布一兩篇博文。 更多的內容讓你有更好的機會獲得排名和流量，但許多人只是為了開始並保持一致而奮鬥。

2. 持續監控內容的表現。

隨著您的內容變老，它可能變得無關緊要甚至不准確。 密切關注提高可見度的內容（例如，開始在搜索結果中排名的博客文章）對於避免呈現過時的信息很重要。

3. 確保您有簡歷頁面來突出您的主題專家。

理想情況下，您的主題專家將創作或參與內容創建。 他們的專業知識對於區分您的內容和提供價值至關重要。 您的每位專家都應該有一個專門的簡歷頁面來展示他們最近的內容。 還建議使用新聞資料袋，這些資料袋有助於確保演講活動、播客露面和嘉賓投稿。

自有媒體最大的錯誤和誤解是什麼？

1. 過早放棄整合營銷活動。

組織通常邁出整合營銷戰略的第一步，但在投資回報率未能達到他們的預期時，僅僅幾個月就放棄了他們的戰略。 請記住，這些努力需要時間。 大多數不會在至少六個月內產生搜索引擎結果。 那時，您可以開始依賴定期訪問您網站的流量。 如果您有優質內容（封閉式長篇內容，例如執行指南），您可以開始增加您的電子郵件列表。

2. 忘記更新內容。

我們經常看到的另一個錯誤是未能更新現有內容。 如前所述，更新和重新發布您的博客內容可能是快速獲勝的一種非常有效的方法。 第一步是識別持續推動自然流量的內容。 通常，此內容可能過時且過時。 更新和重新發布此內容會向搜索引擎算法發送積極信號，並且通常會導致更高的排名和增加的流量。

3. 僅宣傳新發布的內容。

同樣被忽視的是將舊內容重新推廣到您的電子郵件列表。 您的一些舊內容可能仍然相關。 無論多舊，都不要猶豫，重新推廣此內容。 許多人錯誤地認為，他們可以將內容髮送到他們的列表的唯一時間是他們發布它的那一天。

您可以使用哪些工具來確保您的計劃的有效性？

WordPress 等用戶友好型 CMS（內容管理系統）上的網站對於任何整合營銷策略都至關重要。 您必須能夠添加新內容、更新舊內容並捕獲新的電子郵件地址以擴大您的列表。 如果這需要開發人員的幫助，您可能需要升級您的網站。

一個好的電子郵件營銷平台也是必要的。 如果您剛開始，Mailchimp 和 Constant Contact 之類的工具就足夠了。 如果您需要一個可以規劃活動、抑制列表和評分潛在客戶的平台，Pardot、Eloqua 和 Hubspot 是不錯的選擇。

最後，你必須知道你的努力是如何進行的。 像谷歌分析這樣的免費工具是必不可少的。 谷歌分析使您能夠識別您的流量來源（例如，搜索引擎、社交媒體、電子郵件）以及哪些內容吸引了最多的流量並以更高的速度轉化。

贏得媒體

什麼是贏得媒體？

贏得媒體是您無需付費即可獲得的公眾關注。 在數字生態系統中，贏得媒體是在您不擁有的網站和平台上無償提及的品牌。 贏得媒體的例子包括演講活動、客座文章、播客採訪和戰略合作夥伴網站上的提及。

最熱門的贏得媒體最佳實踐是什麼？

1. 贏得媒體從您自己的網站開始。

您需要經常並始終如一地就您想知道的主題發表博客。 您還可以將您的內容重新用作視頻或網絡研討會。 為什麼？ 因為自有媒體將推動贏得媒體。 所有活動組織者和出版商都會要求提供您的網站 URL，以證明您具備發表演講或撰寫有關您向他們推銷的主題的文章的專業知識。 此外，探索主題的內容、原因和方式的關鍵字豐富的博客文章可以吸引尋找信息和來源的博主、記者和編輯的流量。 為了增加被他們發現的機會，您需要使用統計數據和對趨勢的洞察來支持您的博客文章。

2. 找出您的目標酒吧和活動正在尋找什麼。

無論您是向出版物或活動組織者推銷，您都需要證明您是他們正在尋找的東西。 那麼他們在尋找什麼？

首先，在相關的、及時的主題上具有權威性。 越來越多的人對成為頭條新聞的話題感興趣。 最好的主題是填補空白。 如果您的目標出版物刊登了許多關於大辭職背後原因的文章，那麼一篇探討職業中期的人辭去工作以開始自己的事業的情況的文章將為這個話題提供一個全新的視角。在許多行業產生了數千篇文章。

第二，為受眾提供附加值的專家。 讀者和活動參與者都渴望找到經過驗證的方法和解決方案來應對新的和不斷變化的挑戰。 他們希望得到公認專家的見解。

第三，一位曾經寫過和談論過這個話題的專家。 這一點強調了在您的網站上包含教育視頻和博客的重要性。

第四，你有大量的追隨者。 與您一樣，活動組織者和出版商也在不斷尋求擴大受眾範圍。 例如，在社交媒體上擁有大量關注者的專家比那些沒有關注者俱有明顯的優勢。

3. 與媒體分享您的見解。

如果您從未在外部發表過文章，那麼作為有見地的報價來源是在不同的酒吧和平台上獲得第三方信譽的好方法。 您可以通過提供消息支持（例如統計信息、信息圖表或聲音片段）來增加發布者獲取您的報價或評論的可能性。 這些支持將幫助您的評論從充斥著記者和博主收件箱的其他引用中脫穎而出。

如果您是一位出色的作家並且有時間撰寫一篇完整的文章，請嘗試客座博客，這是高增長公司最喜歡的一種技術，因為它具有很高的影響力。 與專家評論一樣，它有助於向觀眾強調您的權威，並向搜索引擎發出信號，表明您是該主題的公認權威。 當外部網站和平台提及您或鏈接回您的網站時，您的搜索引擎排名會得到很好的提升，從而帶來更多的網站訪問者、數字線索和轉化。

在提出任何文章創意之前，請先做好功課。 具有可靠領域權限 (DA) 的出版物是很好的目標。 研究哪些具有良好 DA 的出版物可以滿足您的受眾的需求。 找出他們的受眾範圍。 並確定他們沒有涵蓋的主題或主題角度。 關鍵是將自己定位為專家，為出版物的讀者提供一種經過驗證但差異化的方法來應對他們的挑戰。

4. 在活動、網絡研討會和播客上發言。

當專業服務的購買者尋找可以提供幫助的專家時，他們會參加在線和親自參加的活動。 更重要的是，在過去兩年中，播客消費量穩步增長，不僅在聽眾數量上，而且在普通聽眾消費的播客數量上。

無論您是在活動中發言還是接受采訪，都應關注與您的專業知識和受眾需求相符的主題。 越來越多的活動要求演講者將他們的演講集中在案例研究上。 有些要求供應商與他們的客戶共同展示。

為什麼案例研究成為一項要求？ 投資參加活動的買家正在尋找可行的解決方案和可以與之合作的人。 案例研究將證明您的解決方案的有效性，並讓您信任您的專業知識。

案例研究的缺點是難以獲得客戶的認可。 客戶通常不想表現出他們遇到麻煩或需要幫助的樣子。 許多客戶有可能完全限制案例研究的嚴格政策。

克服客戶不情願的一種方法是將演示文稿定位為宣傳他們的創新或成功實施行業最佳實踐的一種方式。 簡而言之，避免使用“案例研究”一詞。

贏得媒體最大的錯誤和誤解是什麼？

1. 思想領袖是名人。

在專業服務中，贏得媒體有兩個目標：在您的專業領域建立您作為權威的聲譽，以及提高您網站的專業知識、權威和可信度 (EAT)。 更多 EAT 意味著您可以通過營銷渠道獲得更多網站流量和數字線索。 名人關乎知名度。 思想領導力關乎專業知識和知名度。 名人可以通過製造嗡嗡聲來獲得。 思想領導力包括獲得對您在專家想法和見解沙箱中的地位的認可。 我們稱思想領袖為可見專家，他們不僅為他們的客戶而且為他們所在行業的其他專家所熟知和追捧。

2. 數字公關是與 SEO 不同的學科。

當我們想到 SEO 時，通常會想到網站的技術策略。 事實上，SEO 有兩個方面：現場和非現場策略。 現場策略包括關鍵字、元描述等。 這些策略建立了您網站的相關性。 但是要提高你網站的搜索引擎排名，你需要建立權威和可信度。 您可以通過與可以影響買家決定的第三方建立關係來做到這一點。 這些第三方是您的買家閱讀的出版物、他們參加的活動以及他們收聽的播客等。 通過在他們的平台上展示您或您的內容，並表明他們願意借給您他們的觀眾，這些第三方正在保證您的權威和可信度。

關於 SEO 和贏得媒體的最後一句話。 那些夢寐以求的關鍵字，您無法通過您的網站獲得足夠高的分數？ 您可以通過排名較高的網站和平台的免費媒體來追求它們。

3. 贏得媒體都是關於反向鏈接建設的。

相反，贏得媒體是關於發起和加強與酒吧、作家、播客和活動製作人的關係。 這些關係的紐帶是您的高質量專家內容。 反向鏈接建設會損害您的聲譽。 這些第三方知道什麼時候這是您的主要目標。 事實上，像《紐約時報》這樣的頂級出版物不提供反向鏈接——只提供提及。

此外，搜索引擎在過去十年中變得更加複雜。 積極的品牌提及計數。 例如，谷歌為其第三方質量評估人員制定了指導方針，以尋找專家是否在會議上發表演講等因素。

4. 贏得媒體應關注您的企業品牌。

在當今的數字環境中，您的品牌反映了人們對您在線業務的發現。 如果您要搜索您的公司名稱，您可能會找到超出您的工作和您是誰的信息。 您可能還會發現前任和現任員工對您作為雇主的看法。 這是您的雇主品牌。

為什麼要同時關注企業和雇主品牌？ 在當今緊張的勞動力市場中，如果您擁有良好的雇主聲譽，您更有可能吸引人才。 其次，許多買家在購買決策時會考慮供應商是否認同他們的價值觀，尤其是那些與公司如何對待員工和他們所服務的社區相關的價值觀。

您可以使用哪些工具來確保您的計劃的有效性？

一個好的聯繫人數據庫是必須的。 Cision、Muckrack 和 Meltwater 等公司提供博主、記者及其編輯的姓名和聯繫信息。 每個平台都有其優點和缺點，並迎合特定用戶。

如果這些工具超出了您的預算範圍，您可以針對您的主題設置警報，以識別博客作者、記者、播客、活動以及涵蓋它們的出版物。 獲得聯繫人列表後，請閱讀它們。 這將幫助您根據他們的需求、興趣和要求制定宣傳方案。

付費媒體

什麼是付費媒體？

付費媒體是任何類型的付費廣告。 付費媒體的五個主要類別是離線廣告、社交媒體廣告、PPC/SEM、音頻廣告和展示廣告。 付費媒體的示例包括 YouTube 活動、數字廣告牌、報紙廣告、在線文章交換或鏈接建設機會。

1. 付費媒體從您自己的網站開始。

要使付費媒體正常運行，該過程應從優化您的網站開始。 應通過以下步驟設置您的網站以進行轉化跟踪：

• 確定一個目標網頁，突出顯示您的業務提供的服務/工作
• 確保著陸頁包含與您要購買的付費媒體廣告高度相關的內容
• 確保設置跟踪以將營銷歸因正確歸因於您的付費廣告系列
• 確保目標網頁已有合適的轉化率

對於付費媒體，您的目標網頁與您的轉化機會之間的距離不應超過一次點擊。 用戶應該有多次機會從您的目標網頁點擊到可轉換的內容。

2. 人口統計分析是您的下一個關鍵步驟。

首先從您最好的客戶中抽取樣本。 接下來，使用您的樣本創建人口統計資料。 另一種方法是為您認為可能符合您的服務需求的用戶確定自定義配置文件。 請記住，您可以創建多個人口統計資料並將它們一起運行。 無論您創建多少個人資料，您都必須定義客戶在紙上的外觀，以便您可以將目標用戶與您的付費媒體機會提供的選項進行最佳匹配。

您可以在整個廣告系列中識別不同的檢查點，您將在其中監控廣告系列的表現。 您可以利用這段時間來衡量哪些人口統計對您的廣告系列的反應最大或最少，以便您可以調整您的策略。 如果某個配置文件/廣告組未達到預定義的基準，您可以選擇不同的時間觸發器來停止運行。

3. 付費媒體應高度衡量。

了解付費活動中涉及的關鍵績效指標 (KPI) 是否基於展示次數、參與度、候選人或銷售機會非常重要。 如果您參與付費活動，則需要將這些 KPI 報告給內部利益相關者。 至關重要的是了解正確的術語以及哪些 KPI 對哪些報告很重要。 如果您知道所使用的 KPI 的含義，那麼每個 KPI 都應該告訴您一個故事。

什麼是頂級付費媒體最佳實踐？

1. 為費用/投資回報目的設定預算。

確定您為整合營銷活動分配了多少資金。 定義您願意為達到您想要的結果而花費的金額。 確保將營銷支出增加一倍以上，作為整合營銷活動的基準收入目標。

如果我知道我們的專業服務/B2B 服務線今年需要與前一年的收入目標保持一致，那麼作為營銷人員，我知道我至少需要復制前幾年執行的活動策略。 如果我想發展業務，我知道我必須升級競選策略才能實現這一目標。 整合營銷活動是在充滿挑戰的經濟市場中實現財務增長的絕佳方式，也是產生可衡量的投資回報率的絕佳方式。

2. 自動化您如何使用付費媒體與潛在客戶互動

一旦您建立了一個有效或執行良好的活動，您可以擴大規模以實現更高的收入目標，或者如果您超出特定孤島或業務部門的內部目標，則可以縮小規模。 關鍵是：一旦你可以利用一些有效的東西，你基本上就可以建立一個“撥號”或“控制”，可以隨意影響你的業務底線。 一些營銷人員甚至可能將此稱為遊戲化和個性化您的營銷策略。

3. 講述你的企業故事，講述你做了什麼，為什麼以及如何克服失敗。

對於與我們合作的任何公司或品牌，我們最喜歡做的事情是在線為他們和他們的客戶講述一個故事。 我們這樣做是為了讓他們可以通過相關消息來影響潛在客戶，他們可以關注並以一口大小的形式消費。 我們密切關注我們在網上推廣的內容，以確保我們的活動策略能夠覆蓋我們希望影響的所有業務部門。

社交媒體需要頻繁發布才能與您的受眾保持互動。 您可以將這些營銷故事盡可能地延伸，以充分利用您創建的內容。

付費媒體最大的錯誤和誤解是什麼？

1. 一次測試多個變量。

A/B 測試是進行數字媒體購買的關鍵步驟。 但是，請記住一次只測試一個變量； 否則你將不知道什麼有效，什麼無效。 如果您擔心您的廣告文案沒有引起觀眾的共鳴，那麼如果您同時測試媒體更改，就不可能將其識別為故障。

2. 跨多個渠道傳遞完全相同的信息。

我們看到品牌在付費媒體方面犯的最大錯誤之一是沒有為每個單獨的頻道提供獨特的信息。 出於獨特的原因，您的客戶應該有機會在每個付費頻道上關注您。 例如，您可能會在 Instagram 上發布與服務相關的營銷研究，但如果您的公司想要吸引潛在的求職者，您可能會在 LinkedIn 上發佈公司文化信息。 當您嘗試微調您的消息傳遞策略時，將您的消息傳遞到單獨的通信孤島非常有用。

3. 忘記分享和慶祝他們的成功。

我們經常提醒客戶衡量他們的結果。 為什麼？ 因為無論成功多小，結果都會給你（作為營銷人員）很好的理由去接觸並贏得你的內部利益相關者。 如果您的廣告取得了適度的成功，請將其報告給高層管理人員和利益相關者。

讓利益相關者保持最新狀態可以讓您的營銷工作更加重視，並讓您參與可能引發新想法或提醒您不知道存在的信息的對話。 它還可能使您有機會以更詳細的方式解釋您的競選策略的細微差別。 我們發現，高層管理人員在公司運營方面擁有豐富的歷史和知識。 但是，當涉及到新思想和概念的戰術應用時，高層管理人員可能並不了解您戰略的每一個細微差別。 如果您能夠向高層管理人員闡明您的戰略，他們可以提供幫助，幫助您填補在此過程中可能遇到的空白。

共享媒體

什麼是共享媒體？

共享媒體是與一群人共享的任何類型的促銷內容，以吸引可能對您的企業服務或產品感興趣的新客戶或現有客戶或受眾。

什麼是頂級共享媒體最佳實踐？

1. 解決觀眾的問題——幫助他們！

您知道目標受眾的主要業務挑戰嗎？ 如果您不這樣做，您可能需要退後一步並進行市場調查，以找出該問題的答案。 如果您確實知道答案，那麼確保您的內容與受眾的需求和問題相關是在共享社交媒體平台上獲得適當參與的第一步。 這也是確保您贏得網站訪問者並將他們轉化為客戶或員工的第一步。

2. 視覺故事總是更好。

無論這種視覺效果是通過講故事的方式在您的腦海中描繪出來的，還是基於您看到的圖形或視頻，人們都會在圖片/圖像/視頻的陪伴下消費概念並理解它們。 它們會粘在我們的腦海中，而這正是您希望您的營銷信息引起共鳴的地方。 花時間為您的買家創建該圖像很重要。

3. 使用相關的標籤。

有些人認為，使用過多的主題標籤會對您分享的內容產生負面影響。 這並不總是正確的。 通過包含主題標籤，您為消費者提供了一種按主題關注您的內容的方式。 如果您的內容跨越並與各種主題相關，那沒關係。 確保包含將您的內容放置在這些主題中的主題標籤很重要。

與您的主題標籤使用保持一致也很重要。 保存您最常用的那些，以便您可以一次又一次地重複使用它們。 所有社交媒體平台都有其平台的部分，它們在其中匯總內容供用戶閱讀。 這些領域是：

• TikTok：為你頁面
• Instagram：探索頁面
• 臉書：新聞提要
• 領英：新聞提要
• 推特：探索
• YouTube：對你來說是新的（7/21 日期）

使用主題標籤可以幫助您公司的共享內容出現在目標受眾的首選社交媒體位置中。

在使用電子郵件、電視廣告、廣告牌廣告或其他形式的共享媒體時，包含主題標籤非常重要，這樣可以通過主題標籤的使用將離線對話在線拉到一起。

共享媒體最大的錯誤和誤解是什麼？

1. 預算很少甚至沒有時間來創建抵押品

創建宣傳內容時過於接近終點線是共享媒體的最大錯誤。 我們都為此感到內疚。 然而，有時錯失良機總比錯失良機好。 當您製作視頻、電子郵件、書面消息和圖形等共享媒體時，重要的是讓自己作為營銷人員思考所有這些部分如何協同工作。 如果您沒有時間將它們映射到促銷日曆上，那麼您就沒有給自己足夠的時間。

2. 分享太多太快。 將您的消息分成更小、更小的塊

特別是在社交媒體上，但即使在您的網站和客戶的收件箱中，人們也很忙。 他們沒有時間翻閱無休止的長篇大論來顯示您的知識淵博。 你需要把你的信息歸結為簡單的片段。 聲音片段快速，有見地，令人難忘。 它們需要與圖像、音頻和/或視頻相關聯，以便它們牢牢記住您的觀眾。

3. 不將整合活動的共享媒體部分分解為發布階段

什麼是發布日期，為什麼要使用？ 發布日期是您在日曆上確定的日期，作為營銷人員，您將開始推銷您的想法、服務線或產品。 要開始將您的活動分解為發布階段，請確定您的發布日期。 現在從那個日期倒退兩個月。 這段時間將被視為您的預發布期。 從該日期開始將被視為您的發布後時期。 我們喜歡稱它們為所有三個發布階段，都是您共享媒體活動的一部分。 您的整合廣告系列的共享媒體部分將持續至少四個月。

從那裡，確定您希望每週分享多少內容。 你希望你的節奏/頻率是多少？ 考慮網站訪問者轉換為 MQL（營銷合格潛在客戶）可能需要多長時間。 如果您銷售的是昂貴或複雜的服務線，您的受眾可能需要更多時間來適應與您的專業服務公司和該服務線互動的想法。

您可以使用哪些工具來確保您的計劃的有效性？

跟踪和歸因工具

谷歌分析：在活動開始之前有適當的跟踪和歸因方法是至關重要的。 這樣您就可以正確跟踪整合營銷活動的每個部門的有效性，並在活動運行時進行調整。 例如，您可能會看到電子郵件主題行表現不佳，需要運行 A/B 測試以提高電子郵件打開率。 或者您可能會發現您在某個社交平台上的付費媒體廣告沒有改善，因此您需要削減其中的一些或調整出價策略以提高其效果。 如果沒有適當的跟踪和歸因，您將永遠不會知道存在任何這些營銷問題，並且您將無法解決它們。

綜上所述：高增長研究集成 Marcoms 活動

贏得媒體活動

贏得的營銷活動有兩個目標：

1. 對研究本身產生興趣
2. 獲得鉸鏈可見專家的展示位置

為了獲得贏得媒體，我們執行了以下策略。

新聞稿

首先，我們開發了一份教育新聞稿，重點關注發展最快的公司的四大競爭優勢：專家人才、業務流程自動化、先進的營銷技術和數據驅動的戰略。 新聞稿讀起來像是一篇關於該研究最引人入勝的發現的新聞文章，而不是該研究或鉸鏈研究所的插曲。 此外，我們在整個發布過程中內置了聲音片段，為記者和博主提供他們可以輕鬆使用的材料。

採訪和客座文章

其次，我們聯繫了博主、記者、播客和出版物，提供量身定制的信息，描述研究如何與趨勢聯繫起來，以及為什麼這個故事適合他們的觀眾。 這一努力產生了採訪和客座文章，每一篇都通過利用研究中的不同數據在內容上與其他文章區分開來。

這就是將研究用作內容的許多好處。 一，它提供了豐富、獨特的數據，可以構成文章的基礎。 第二，它提供了您和您的受眾可以使用的行業見解。 在 B2B 世界中，人們密切關注可用於撥打正確電話的數據。 研究表明，您擁有他們需要的洞察力，並有助於建立您作為專家的權威和知名度。

演講活動

第三，我們聯繫了行業協會，我們知道他們的成員想要——並且需要——從他們行業快速發展的公司那裡獲得關於如何在一個唯一不變的就是顛覆性的不確定市場中領導的經驗。 這些協會在面對面和在線活動中提供了演講機會。

第四，我們利用演講活動來激發對明年年度調查的興趣。 較大的參與者人數傳達了研究報告的可信度，從而導致對訪問研究以及參與未來研究的更多興趣。

自有營銷活動

登陸頁面

我們為用戶創建了一個登陸頁面，突出了研究中包含的所有內容。 我們包括了概述、“用戶將學到什麼”以及樣本的細分。 要快速訪問高級研究，用戶只需提供他們的姓名和電子郵件地址。

提示：只要求在這個階段什麼是必要的。 要求太多信息會導致轉化率降低。 我們只推薦姓名、電子郵件和行業。

博客

我們創建了一系列博客文章，解釋研究中數據的亮點和見解。 每篇文章都側重於搜索引擎可能會選擇的關鍵字目標，以擴大覆蓋面。

提示：尋找搜索量較高、難度較低的關鍵字，但不要將不相關的關鍵字強加到您的博客標題中。

網絡研討會

我們製作並安排了一系列現場網絡研討會，至少有兩位主題專家參與其中，每​​位專家都深入研究了數據。 網絡研討會允許（即使不鼓勵）參與者自始至終發表評論和提出問題。 他們還幫助參與者不僅理解了研究結果，還展示了參與者如何利用這些見解做出明智的商業決策。

提示：請務必錄製網絡研討會，以便您可以將現場網絡研討會轉變為點播記錄，也可在現場活動結束後在您的網站上下載。

然後，在原始研究發布的未來幾個月中，所有這些自有媒體都可以與您的電子郵件列表共享。 電子郵件已被證明是推動研究參與和消費的最有效方式。 電子郵件也將有效推動註冊您的免費網絡研討會。

付費營銷活動

付費營銷活動的目標是：

1. 推動專業服務行業領導者（通過網絡流量）完成營銷研究調查。
2. 圍繞即將到來的鉸鏈 2022 年高增長研究提高知名度和產品知名度。
3. 提高新聞機構對鉸鏈 2022 年高增長研究的認識。
4. 我們希望專業服務行業的營銷專業人士能夠看到並了解我們的報告。 我們希望營銷人員知道他們如何將研究報告的結果用於他們公司的營銷內容。

第一個目標的結果是，我們能夠為營銷調查提供一些專業服務受訪者。 1150 家公司參加了營銷研究。 它們代表了 2160 億美元的 B2B 總收入。

第二個目標的結果是，在我們營銷 2021 年高增長研究的前一年，我們宣傳和提升的特定頁面的網絡流量增加了 33.56%。

網絡流量的增加也影響了電子郵件訂閱者。 通過在我們的網站上提供大量優惠以鼓勵下載報告，我們獲得了 790 名獨特的新電子郵件訂閱者。 優惠被放置在我們的主頁、主博客頁面、我們的圖書館以及相關的博客文章中。

（上面的主頁報價示例）

第三個目標的結果是，教育新聞發佈到網上，新聞機構收到了 300 多條信息。 儘管許多營銷人員對新聞稿的想法持反對態度，但當以非促銷和更具教育性的風格編寫時，新聞稿可以增加公司網站的訪問量並引導獲得媒體。

第四個目標的結果是我們能夠將流量吸引到市場研究報告的各個登陸頁面。 下面的屏幕截圖顯示了一個社交媒體渠道 LinkedIn，它放置了廣告來宣傳市場研究。 結果表明，我們跟踪的許多 KPI 都遠遠超過了基準——特別是點擊率。

共享營銷活動

共享營銷活動的目標與付費營銷活動的目標相似。 我們基本上“共享”，雙關語，相同的目標。 回顧一下，那些是：

1. 吸引專業服務行業的領導者完成營銷研究調查。
2. 圍繞即將到來的鉸鏈 2022 年高增長研究提高知名度和產品知名度。
3. 提高新聞機構對該研究的認識
4. 我們希望專業服務行業的人們看到並了解我們的報告。 我們希望他們知道他們可以用這些發現做什麼。

共享媒體活動需要注意的重要一點是，我們在社交資料上的參與率有所提高。 這創造了“參與”的觀眾成員和電子郵件訂閱者。 它還導致網站流量在促銷期間飆升。 最後，我們在 LinkedIn 個人資料上收到了創紀錄的 110 次按鈕點擊，比上一時期增長了 23.6%。

在這裡，您可以看到，在我們開展整合營銷活動的兩個月中，我們的營銷專業人士的目標人群是我們 LinkedIn 頁面訪問者中最大的一部分。 通常，業務發展是訪問我們 LinkedIn 個人資料的最大行業部分。

我們也開始通過 TikTok 故事、YouTube 短片和 Instagram 捲軸上的短視頻內容獲得更多活動。

最後的想法

獲得在線知名度的挑戰越來越大。 世界上使用最廣泛的搜索引擎和社交媒體平台繼續調整他們的算法，以讓用戶留在他們的網站上。

曾經創造奇蹟的策略可能會證明對算法變化的效果較差。 有效的是一種整合營銷傳播策略，其中心是分發關鍵信息並在用戶所在的地方與他們會面，結合擁有的、賺取的、付費的和共享的媒體。

但要正確開展整合營銷傳播活動，公司將需要獲得熟練、經驗豐富的人才，他們知道成功是什麼樣子以及如何實現成功。