2022 年最昂貴的關鍵詞

一項新的可視化分析分解了年初最昂貴的關鍵字類別

2021 年，谷歌從搜索、展示和視頻廣告收入中創造了 1470 億美元。與五年前相比，這一數字大幅增加了 680 億美元，而且沒有放緩的跡象。

隨著越來越多的公司增加數字營銷預算，關鍵字的每次點擊成本 (CPC) 全面上升。

通過查看最昂貴的關鍵字，營銷人員可以更好地了解推動 CPC 的因素以及如何相應地優化他們自己的廣告系列。

該報告分析了 2022 年 1 月在美國 Google 上每月至少進行 300 次搜索的前 5,000 個最昂貴的關鍵字（有關詳細信息，請參閱底部的方法）。

總而言之，在前 5,000 個關鍵詞中，法律類別的關鍵詞數量最多，為 19.4%。 到目前為止，它們的平均每次點擊費用比任何其他類別都高。 在美國宣傳法律服務非常昂貴。

教育在前 5000 個關鍵詞中排名第二，佔 8.7%。 保險為 6.1%，其次是成癮和康復計劃，為 4.9%，貸款僅為 1.1%。 其餘 60% 的關鍵字代表了廣泛的類別，例如商業服務、專業消費者服務（例如水損壞或管道維修）、保釋金等。

值得一提的是，Covid 仍然是 2021 年的熱搜詞，但由於 Google 限制了與 Covid 相關的廣告，因此這些相關關鍵字均未出現在此分析中。

以下是 2022 年最昂貴的關鍵字：

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為什麼有些關鍵詞這麼貴？

簡短的回答是，高 CPC 僅僅是供需的結果。 搜索量低但廣告商興趣高的搜索詞將推高每次點擊的價格。

但是，還有一些額外的考慮因素會影響價格。

具有較高利潤率和昂貴服務的企業通常能夠在每次點擊中花費更多。 例如，營利性在線大學利潤豐厚，平均利潤率為 19.7%，稅前利潤為 32 億美元。 學生每年為這些學校支付大約 15,780美元的學費，因此在某些條件下，他們可以承受每次點擊 100 美元或更多的費用。 “水損”行業也有 75% 左右的利潤率，每次基本維修可以收取 2,500 美元的費用，因此每次點擊支付 50 美元可能更容易被他們的底線吸收。

在過去十年中，cookie 和在線跟踪方法的進步顯著改善。 這使廣告商能夠跟踪用戶點擊的確切廣告關鍵字，從而獲得精確的購買金額和他們的生命週期投資回報率。 有了這種信心，廣告商通常願意為具有這種數據清晰度的高針對性關鍵字支付更多費用。

購買速度也可以在 CPC 的高成本中發揮作用。 在這種情況下，買家正在尋求快速解決方案並願意支付大量費用。 例如，“發薪日貸款”或“營運資金貸款”適用於急需資金的人。 貸方將在適當的時間以高價吸引這些客戶以確保銷售。

法律關鍵字

這個類別是迄今為止最昂貴的。 律師可以從單個客戶那裡獲得可觀的財務意外之財，因此願意為每個客戶支付巨額費用。 對於與人身傷害或車輛事故有關的索賠尤其如此。

從歷史上看，“間皮瘤”關鍵字是最昂貴的。 由於數百萬美元的訴訟和解，間皮瘤對律師事務所非常有價值。 但今天，這些搜索詞中只有兩個進入前 50 個最昂貴的搜索詞。

下圖顯示了該類別中的大部分關鍵字如何聚集在最昂貴的區域中，以及基於位置的關鍵字如何構成最昂貴的搜索詞。 諸如“拉斯維加斯人身傷害律師”或“洛杉磯卡車事故律師”之類的短語每次點擊達到了驚人的 500 美元。

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教育關鍵詞

該行業因聲稱掠奪性貸款、濫用行為和低學生畢業率而引起的高調法律戰而感到不安。 監管機構將繼續權衡未來加大監管力度。

但儘管存在這些挑戰，營利性和在線學校在 Google 上投放廣告仍然具有巨大的競爭力。 例如，據 Spyfu 稱，僅鳳凰城大學就在谷歌廣告上每月花費約 600 萬美元。 美國共有近 700 所營利性學校，另外還有 3,300 所公立和非營利性學校。

“在線商業學位課程”是該類別中最昂貴的，每次點擊 110 美元。

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保險關鍵詞

保險是一個競爭激烈的行業，然而，巨大的消費者搜索量往往使 CPC 低於其他一些類別。

例如，“健康保險”的平均每次點擊費用僅為 9 美元，因為它每月有近 200,000 次搜索。 同樣，“汽車保險”每月約有 400,000 次搜索，這使得每次點擊費用僅為40 美元左右。

保險關鍵字與前 5,000 個列表中的許多關鍵字類別一樣，如果它們是有針對性的或附加了本地化搜索詞，則價格會更高。

“北卡羅來納州最佳汽車保險”是該類別中最昂貴的術語，每次點擊 220 美元。

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成癮和康復計劃關鍵詞

2018 年，谷歌根據行業內有害消費者行為的報告，宣布了針對藥物和酒精回收計劃的更嚴格的廣告政策。

該行業在 2017 年的價值為 350 億美元，在實施新的廣告限制後，合格搜索量急劇下降了 96%。

就在幾個月前，也就是 2021 年 11 月，Google 更新了其政策，讓合格的成癮治療專業人員能夠獲得第三方認證，然後他們才能繼續投放廣告。

正如您在下表中看到的那樣，該行業已經恢復到創建具有高 CPC 和搜索量的極具競爭力的搜索環境。 今天從加利福尼亞或得克薩斯州的一個簡單的谷歌搜索顯示在每個可用的廣告位中發布的成癮廣告。

在這一類別中，帶有“我附近”的搜索詞是一個特別明顯的趨勢，表明用戶正在尋找他們當地的恢復設施。 對於營銷人員而言，這些術語的每次點擊費用往往處於成本範圍的最高端，“我附近的住院酒精康復中心”是整個類別中最昂貴的關鍵詞，平均每次點擊 185 美元。

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貸款關鍵詞

在前 5,000 個中，該類別的關鍵字數量最少。

大多數都圍繞著為小企業或需要營運資金的企業提供各種“商業貸款”。 這些類型的條款通常反映了企業快速需要資金並且他們願意為此支付溢價。 這就是使廣告商能夠在關鍵字上花費更多的原因。

諸如“信用卡”之類的流行術語具有較高的 CPC 成本，但實際上，它僅為 15 美元，因此未包含在下表中。 與保險類別中的許多廣義術語類似，許多貸款關鍵字具有非常大的消費者搜索量，因此 CPC 並不昂貴。

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避免使用昂貴關鍵字的提示

隨著數字廣告競爭的不斷加劇，營銷人員應考慮以下做法以幫助抵消昂貴關鍵字的成本：

1) 最大化登陸頁面體驗：更高的轉化登陸可以減少昂貴關鍵字的影響並提高關鍵質量分數，從而降低與其他競爭相同術語的品牌相比的每次點擊費用。

2) 專注於高質量的廣告創意：關鍵詞研究仍然很重要，但與過去相比，它不再是尋找最佳關鍵詞。 儘管初始 CPC 成本很高，但打破混亂的廣告文案可以提高您的整體廣告系列效果。

3)監控點擊欺​​詐：點擊欺詐仍然是一個問題，因此每次點擊都會對性能產生有意義的影響，尤其是對於每次點擊費用較高的行業。 所以一定要定期監控無效點擊行為或考慮使用點擊欺詐保護軟件。

4) 針對移動設備進行優化：營銷人員繼續忘記針對小型設備進行優化。 移動端佔所有網絡流量的 61%。 更好的移動體驗可以提高轉化率並有助於提高廣告效率。

方法

關鍵字列表和每次點擊費用 (CPC) 由 Ahrefs 提供，截至 2022 年 1 月。類別是根據每次點擊費用最高的前 5,000 個關鍵字選擇的，每月至少在美國的 Google 搜索中搜索 300 次，然後根據相關關鍵字進行分組。 對拼寫錯誤和輕微異常的結果進行了輕微編輯。 此信息應僅用於編輯目的。 在做出廣告決策之前，請務必進行自己的關鍵字研究。