媽媽如何創造 GloveStix 來去除手套上的臭味

Krista Woods 是弗吉尼亞州阿什本市的一名媽媽企業家。她的業務涉及有臭味的運動服。 她堅持不懈地運用技巧，讓她的產品出現在 NBC 的今日秀和 QVC 有線購物網絡上。

GloveStix 是她的公司。 他們去除曲棍球和長曲棍球手套、溜冰鞋、棒球手套和其他運動手套的臭味。 這位可引用的三個孩子的母親是我見過的最善於表達的人之一。 她抵押了房子並耗盡了她兒子的大學儲蓄賬戶。 她也失去了很多收入，她在接下來的兩年裡經營著這家公司。 她是弗吉尼亞州麥克萊恩昆斯汽車經銷商創始人的足智多謀的孫子。儘管她將自己描述為一個“正常人”，但她還是嘗試了社區大學。 然而，她很快斷言她無法負擔與她的親戚一樣的教育。 她說：“我為每一分錢都工作過。”

GloveStix 故事

GloveStix 讓人想起 Ron Popeil 為袖珍漁夫或無菸灰盤製作的深夜電視廣告。 伍茲創建她的除臭劑的詳細分步過程可能是初創公司的指南。 42歲的他說：“比你想像的要難得多，一定要堅持。” 談論開車 15 小時到佛羅里達參加因下雨而取消的曲棍球比賽。 或者去參加這個星球上最大的曲棍球比賽，結果卻被暴風雪取消了。 這位媽媽在新企業可行之前辭去了她六位數的工作。 她忍受了製造商和零售商無休止的拒絕。

她說她爸爸教我要努力工作，永不放棄。 創業需要很大的信心。 有時你必須深入挖掘。” GloveStix 是一對帶有與大雪茄一樣大小的氣孔的塑料管，通過繩索連接。 每個管子都配有一個香味插入袋。 然後將它們放在手套、鞋子或其他衣服內，以吸收水分並消除氣味。

故事開始於 2014 年 7 月，當時伍茲、她的丈夫克里斯和她 13 歲的兒子傑克遜（她稱他為“臭味大師本人”）從新澤西州曲棍球錦標賽回來。 伍茲表示，“後座有一個巨大的臭味派對”，她厭倦了被邀請。 你可以看到為什麼“今天”把她放在電視上。 “我再也無法忍受了。 我伸手去拿克里斯的（長曲棍球）手套，他說：“就是這些。” 他們太可怕了。 他們只是臭。 這引發了一場跨越三個州的車內對話，剖析了令人討厭的運動裝備世界。

Krista 上網並開始研究如何對抗在汗袋和運動裝備中發現的引起異味的細菌。 解決方案是吸收水分。 她的丈夫在家得寶買了一些管子，並在她的車庫裡製作了原型。 這些管子與降落傘繩相連，降落傘繩是一種用於連接降落傘的尼龍繩。 她使用與運動氣味、氣味或任何其他主題有關的關鍵字，並在網上搜索了數千項專利。 一位專利律師的朋友能夠幫助她。 她已在 2014 年 9 月 18 日之前申請了臨時專利。他們想出了 GloveStix 這個名字，並通過 GoDaddy.com 註冊了該域名。

然後，她開始在 Thomas Register of American Manufacturers 中進行搜索，並通過電子郵件和 300 英里範圍內的公司打電話尋找可以批量生產她的原型的人。 沒有什麼。 他們找到了一家公司，可以使用她的秘方製造替換袋。 這是為了解決氣味的問題。 伍茲於 2015 年 1 月創立了 DA 國際集團。DA 的專長之一是幫助公司在中國製造產品。 伍茲在她兒子的大學基金上花了 20,000 美元購買了 1,500 個原型。

然後在曲棍球和曲棍球零售店購買了這個裝置。 她開始在 Facebook 和 Instagram 頁面上進行品牌推廣。 她積累了 600 名追隨者和 50 份來自希望將它們用於一切的客戶的預訂單。 她對 GloveStix 的痴迷摧毀了她 50% 的家庭收入份額。 她會在周末開車數百英里參加體育賽事並在汽車經銷商處工作，而她的丈夫則在一周內工作。 伍茲表示，這正成為她家人的重大犧牲和負擔。 費用每月都在增加。 這是一個有趣的副業，正在變成工作。 但是，此時我已經進行了財務投資，並且沒有回頭路了。

去年 6 月，首批 1,500 個單位到貨。 他們在 SUV 中裝滿了快閃店所需的物品（帳篷、展示架等），並在一系列適合家庭的工作旅行中第一次開車前往威廉斯堡。 第一次銷售發生在早上 7 點 52 分，賣給了一位牙醫，他在帳篷還沒完全組裝好之前就停在了帳篷旁。 他還教他們如何使用 Square 手持式讀卡器。

GloveStix 品牌在過去一年中不斷發展壯大，包括前往佛羅里達州和明尼蘇達州的公路旅行。 他們仍將開車前往活動取消地點和冷門曲棍球和曲棍球商店，以尋找新的門店或結識新客戶。 自從她贏得比賽以來，銷售額增長了三倍。 QVC 還以她的後續形象為特色。

如果企業能夠生存下去，真正的好處在於裝著能吸收異味的秘方醬料的填充袋。 它們售價 7.95 美元，應每 90 天更換一次。 GloveStix 塑料手套售價 29.99 美元。 伍茲可以讓足夠多的人對 GloveStix 上癮，從而創造對填充袋的需求。 這可能會帶來經常性收入。

伍茲迄今已售出 8966 台，其中包括在她出現在電視節目後的一個月內售出的 6,884 台。 這些數字遠遠高於她第一年 3000 人的目標。 所有單位的總銷售額為 160,000 美元。 她還售出了 2,558 個筆芯。 伍茲估計她在過去一年中花費了 63,000 美元的個人資金。 伍茲最近借了 70,000 美元來幫助她的業務發展。

我向她徵求對剛起步的企業家的建議。 她說：“事情會出錯。 這就是你克服它的方式。” “我對自己的能力充滿信心，無所畏懼，但我害怕失敗。 因此，我在研究中謹慎而​​執著。 我也很務實。

這也是一件好事：我很聰明，知道我不知道的一切，所以我很謙虛地問了很多問題。

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