成功與浪費支出之間的區別在於選擇合適的影響者。 這是為您的競選活動確定最佳影響者的方法

選擇錯誤的影響者可能會給您的活動帶來災難性的後果。 另一方面，合適的影響者可以幫助您實現令人難以置信的投資回報率並提高您的品牌信譽。 當您能夠與那些與您的活動目標和品牌價值相匹配的完美影響者配對時，奇蹟就會發生。

那你會從哪裡開始？ 讓我們深入研究並幫助選擇合適的影響者來滿足您的目標。

當您選擇錯誤的影響者時會發生什麼

選擇錯誤的影響者的後果對他們和您的品牌來說可能是災難性的。 互聯網上有大量的例子和悲劇講述了多個公關噩夢和互聯網醜聞的故事。

非品牌壞消息

當您選擇一個不適合品牌和消息傳遞的影響者時，通常會發生這種情況，因為追隨者數量太誘人了。 靠你自己，你的品牌可能永遠無法達到同樣的影響力。

不幸的是，您最終會收到混合信號，這些信號會到達最初的數千或數百萬追隨者，然後媒體很快就會跟進。 你還記得以肯德爾詹納為主角的著名百事可樂廣告嗎？

大多數人都這樣做。 結果是一條脫離品牌和文化不敏感的信息。 這是一個漫長的下坡滑坡，很難從中恢復。 有些影響者從不這樣做。

匹配您的品牌信息並分享您的價值觀是與您的活動成功直接相關的基本要素。 如果您有一個關注身體積極性的健身影響者，請開始使用各種過濾器，這會發送錯誤信息，您將受到負面影響。

根據 Statista 的報告，美國每天在社交媒體上花費的平均時間剛剛超過兩個小時。 ^[1]追隨者不會那麼容易被愚弄，許多人正在尋找那些能說明問題的小細節。

當然，與誰合作由影響者自行決定。 但是，雙方很容易被數字所蒙蔽而忽略其中的含義。 信息傳遞與堅持共同利益、共同價值觀和積極的品牌形像有關。

可避免的道德醜聞

在不點名的情況下，涉及網紅和網紅的案例太多了，他們因道德上有問題的行為甚至在某些情況下的非法行為而大失所望。

有一些小問題，例如不小心在發布的內容中包含創意簡介或從競爭對手的設備推廣平台，這些雖然極具爭議，但並不違法。 然後是實際的法律問題，讓影響者像燙手的土豆一樣掉下來，品牌的手是被燙傷的。

當然，您無法預測未來，但您可以在與您的影響者合作之前對其進行審查。 與有影響力的營銷機構合作將使這個過程更容易，因為他們已經建立了牢固的工作關係。

觀眾匹配不佳

如果您選擇追隨者人數達到六位數甚至七位數的網紅，這與其他渠道不同，可以提升您的品牌。 但是，如果他們的受眾是由永遠不會向您購買並且與您的品牌不一致的用戶組成的，那麼它可能弊大於利。

當您的活動目標是獲得更多轉化時，第一次與大型影響者配對將浪費您的時間和預算。 除非您已經是家喻戶曉的名字，否則這些影響者更適合提高知名度和漏斗頂部的活動。

如何為您的活動選擇合適的影響者

最好的活動結果通常來自於利用多個層次的多個影響者。

不同類型的影響者

每個類別在影響者營銷領域都有特定的位置，並將帶來不同的東西。 這些數字因您詢問的對象而異，但通常有五類影響者。

• Nano-Influencers 擁有 1k 到 5k 的追隨者
• 微影響者的追隨者在 5k 到 10k 之間
• 中層影響者將擁有 2 萬到 10 萬關注者
• 宏觀影響者已經積累了超過 10 萬但不到 100 萬
• Meg-Influencers 是擁有超過 100 萬粉絲的任何人

您的競選目標是什麼？

你希望這個活動能完成什麼？ 共同的運動目標包括：

• 品牌意識
• 增加參與度
• 銷售或轉化

您的目標客戶旅程的哪一部分？ 這是潛在的熱情觀眾還是從未聽說過您的冷漠用戶？ 這些是您在開始尋找影響者合作夥伴之前必須回答的問題。

既然您知道自己想要什麼，就可以開始尋找適合您目標的影響者類型。 大型影響者帳戶將獲得令人難以置信的影響力，但轉化率很低。 微型影響者對其受眾具有很強的信任度，並且具有很高的轉化潛力。 為了達到一定程度的影響力和參與度，較低級別的宏觀影響者或中層影響者可能會做到這一點。

尋找觀眾匹配

美容品牌可能不會在鄉村生活方式影響者中找到強大的合作夥伴。 但他們可能適合生活方式和旅遊博主。 同樣，冒險品牌可能不會找到一個以創業為中心的影響者的好家。 但它可能適用於爸爸博客。

為了讓您的競選活動發揮作用，您必須出現在正確數量的正確人員面前。 如果您使用有影響力的營銷機構或平台，跟踪人口統計和跨受眾信息可能會更容易。

檢查他們的參與率

抱歉，喜歡和關注者是虛榮指標。 他們沒有給出全貌。 一旦您進入大型宏觀賬戶和大型賬戶，也存在至少其中一些數據是假的風險。

您需要根據視圖、印象、喜歡、分享和評論的組合來計算他們的參與度，以便真正了解您的潛在影響。 將他們擁有的追隨者數量除以一段時間內多個帖子的平均參與次數，即可獲得此數據。

尋找真正共享的價值觀

影響者營銷基於借來的影響力或借來的可信度的想法。 社交媒體影響者因其真實和真實的生活和價值分享而建立了忠實的粉絲和觀眾追隨者。

您的品牌必須符合受眾對滿足其社區需求的內容和產品的期望。

尋找經驗和專業知識

查看過去幾個月或一年的現有影響者內容。 他們是否與其他品牌和產品合作過？ 他們發布附屬鏈接嗎？

他們的內容是否一致？ 最後一次發帖是什麼時候？ 它是有機和策劃的良好組合嗎？ 他們是否共享任何與您的品牌不符的內容或合作夥伴關係？

他們如何在評論中表現自己？ 在與您的品牌相對接近的主題上，他們是否被視為可接受的權威？

納米和微型影響者可能沒有大量的經驗可供借鑒，但這並不意味著他們不會成為一個好的品牌合作夥伴。 他們會很熱心而且很便宜。

不要浪費您的營銷預算。 選擇完美的影響者。

永遠記住，你正在建立一種關係，而不僅僅是一場運動。 如果目標是共同成功，那麼您將擁有一個長期陪伴您的合作夥伴。

來源

[1]https://www.statista.com/statistics/433871/daily-social-media-usage-worldwide/

作者簡介：

克里斯·傑克斯

Chris Jacks 是 HireInfluence 的增長戰略總監。 作為增長戰略總監，克里斯的任務是分析和適應每一個變化的影響者營銷行業，以確保 HireInfluence 能夠長期成功並保持在創新的前沿。