每個營銷人員現在都需要的移動內容速成課程

你知道房地產商喜歡說“地段、地段、地段”嗎？ 是時候數字營銷人員開始說“移動、移動、移動”了。

原因如下：

• 互聯網上來自移動設備的流量多於來自台式機的流量。 自 2014 年以來就是如此
• 今天消費的內容中有 56% 是在移動設備上消費的
• 2016 年將有超過 3100 萬美國互聯網用戶僅通過移動設備上網

有更多的統計數據可以證明移動設備的主導地位不斷上升，但我想你明白了。 但問題是：B2Bers 沒有跟上步伐。

根據 Regalix 的 2016 年 B2B 內容營銷狀況報告，只有 11% 的 B2B 營銷人員擁有專門針對移動內容的策略。

這實際上低於去年，當時 21% 的受訪者表示他們有策略。

不幸的是，它顯示了。 正如這張 MarketingSherpa 圖表所示，移動設備上的內容往往比桌面上的內容獲得更少的參與度，尤其是對於 B2B 技術營銷人員而言。

問題，更是機遇

好的，所以我們在這裡斷開了連接。 但這與其說是災難，不如說是機遇。 當然，我們沒有盡我們所能為我們的移動用戶提供服務。 而且每天都有更多的人——他們現在實際上超過了在桌面上查看我們內容的人數。

所以是時候適應了。 我們現在接近年底了，您可能正在篩選您的優先事項並相應地分配預算。 這是您的提醒，移動應該是重中之重，以及您需要做些什麼來移動針頭。

移動設備的基準

我們中的很多人可能覺得我們在移動內容方面落後了，但真正重要的是您與競爭對手的比較情況。 以下是 2015 年另一份 Regalix 報告“B2B 移動營銷現狀”中的一些重要發現，向您展示您的立場：

• 只有 51% 的 B2B 組織投資於移動營銷

如果您為此投入一點點預算，您就屬於移動採用者的前半部分。 說真的——哪怕是一點點。 根據同一份 Regalix 報告，73% 的 B2B 營銷人員將不到 10% 的資源分配給移動營銷。

這實在是太奇怪了，因為幾乎一半的受訪者表示移動營銷對於他們組織在未來三年的發展“非常重要”。 （再一次，這對你來說是一個機會。）

• 65% 的營銷人員說他們有一個“移動網站”，我懷疑這意味著他們有一個適合移動設備的網站。

如果您的網站通過了 Google 的移動友好工具的審核，那麼您已經通過了下一個大障礙。 請記住：對移動設備友好也有助於您的搜索引擎排名。 很多。

• 只有 45% 的 B2Bers 表示他們的電子郵件適合移動設備。

我們之前已經寫過良好的移動體驗對於電子郵件營銷的重要性，所以我不會在這裡深入探討。

請理解：超過一半的查看您電子郵件的人是在移動設備上查看它們。 他們希望這些電子郵件看起來不錯、易於點擊並立即加載。

做不到其中任何一項，您的結果都會受到影響。 但是做對了……你就有了優勢。

• 您正在使用適合移動設備的著陸頁。

只有一半的同齡人是。 （伙計們，真的嗎？你花了多少錢來增加這些頁面的流量？）

• 您正在個性化您向移動用戶展示的內容。

這一個超出了基礎，所以我可以看到採用率會如何下降。 添加個性化（不僅僅是簡單地添加名字）可能是一個挑戰。 但我們現在有了軟件，可以讓這件事變得越來越容易。

上下文、簡單性和移動內容如何協同工作

讓我們從個性化內容轉向“情境化”內容。 這種策略對於移動設備尤為重要，但這個概念有時看起來很模糊。 Content Marketing Institute 網絡研討會“讓移動時刻變得重要”中的這張幻燈片對此進行了很好的解釋。

由於人們使用的設備的性質，上下文在移動營銷中更為重要。 屏幕空間很小，因此用戶更容易在內容和選項的海洋中迷失方向。 此外，由於屏幕尺寸的原因，點擊、填寫表格或導航等任務也變得更加困難。

如果您希望體驗對您的客戶來說是積極的，則需要精簡和簡化移動消息傳遞。 導航甚至某些功能也是如此。

那麼你是怎麼做到的呢？ 問自己這樣的問題：

• 誰在訪問您的網站？ 定義您的買家角色。
• 他們為什麼訪問您的網站？ 如果訪客想要獲得積極的體驗，您必須解決這些需求。 你需要讓他們輕鬆。
• 你想讓他們知道什麼？ 您的內容需要涵蓋哪些關鍵主題和要點？
• 你想讓他們做什麼？ 您需要發出哪些具體的號召性用語，這些行動如何將人們帶入他們旅程的下一步和您的銷售渠道？

如何格式化和呈現內容以實現最佳移動參與

完成上述工作後，您將大大改善移動用戶的體驗。 但您還可以做更多的事情。 以下是移動內容的一些格式設置和內容創建技巧。

• 嘗試開發“模塊化”且具有明確定義的內容層次結構的內容。

一些營銷人員在“可折疊內容”方面取得了成功。 這是可以根據用戶的興趣幾乎像手風琴一樣擴展和收縮的內容。

例如，想像一個要點列表。 每個點都有超鏈接，所以如果用戶點擊它，它會打開更多的描述語句。 但如果用戶不與之交互，內容會保持緊湊，不會用他們不感興趣的細節“分散”用戶的注意力。

如果您對此感興趣，請查看 Moz 去年在 Whiteboard Friday 上所做的關於網絡寫作和“超文本”的演講。 他們甚至有一個插件可以幫助您設置自己的可折疊內容。

• 收緊你的信息。 或者，如前所述，“省略不必要的詞”。 手機越短越好。 一定要保留你的話的意思和力量
• 嘗試使用比桌面版更短的標題
• 使用不超過 3-5 行的短段落
• 使用副標題。 它們幫助人們掃描文案、改進 SEO 並讓讀者的眼睛得到休息
• 使用要點。 由於所有原因，您使用副標題
• 使用圖像。 人們特別喜歡移動設備上的圖像。 為了使圖像效果更好，以全列寬顯示它們，“縮小”它們（減小文件大小以便快速加載），並在文件名中使用關鍵字
• 花額外的時間製作任何內容的前幾句話。 這些通常最終成為文章的“預告片”……所以這些句子幾乎和標題一樣重要
• 使用 12 磅或更大的正文字體
• 就像您正在起草 PowerPoint 演示文稿或廣告牌一樣寫作。 不是印刷書。 這是信息，不是文學
• 盡可能簡化導航
• 使鏈接和任何按鈕或號召性用語變大。 大到足以克服“胖手指”效應
• 簡化您的表單並確保它們在移動設備上正確呈現。 在幾乎所有屏幕上，表單都是一件麻煩事，但在小屏幕上，情況更糟。 有關詳細信息，請參閱我們的電子書“無摩擦形式”
• 快一點。 真的很快。 移動速度很重要。 即使是兩秒的加載時間也足以讓人們放棄
• 使用視頻。 我們已經寫過視頻營銷對 B2B 的重要性，但這還不是全部。 視頻本身也適合移動設備。 根據 Bit.ly 的移動內容營銷終極指南，“在創建移動內容營銷方面，視頻是營銷人員在 2016 年關注的第一大領域。” 想看看擁有出色移動視頻體驗的 B2B 公司嗎？ 查看通用電氣

在網站之外思考

對於我們這些仍然處於桌面優先心態的人來說，所有這些最後的建議可能都適用於網頁。 但這只是可用的移動格式之一。 現在我們的受眾正在使用應用程序、消息傳遞應用程序、SMS 和許多其他內容“容器”，我們也該使用它們了。

以下是一些選項：

考慮一個應用程序

應用程序越來越大。 它們已融入移動體驗的 DNA 中。 事實上，現在有一半花在智能手機上的時間都花在了應用程序上。

也可以考慮消息應用程序

有沒有可能有比大型社交媒體應用程序使用更多的應用程序？ 看起來很瘋狂，但這是真的。 消息應用程序（如 WhatsApp、Facebook Messenger、WeChat、Viber、Line 和 Snapchat）悄無聲息地接管了大量互聯網活動。

Google 的答案框（又名“Rich Answers”）

這些是最近開始出現在搜索結果頂部的內容塊。 它們本質上是移動友好的，但桌面用戶也可以看到它們。 有時稱為“零位”，它們被認為是有機結果中排名第一的更好位置。

想知道更多？ 請參閱我們關於答案框以及如何讓您的內容出現在其中的博客文章。

推送通知和短信

無論是短信還是推送通知，都是與您的受眾溝通的另一種方式。 最近我什至在一些營銷博客上看到了接受這些推送通知的提示。

社交媒體也是一種移動內容格式。

擔心您的內容沒有獲得足夠的分享？ 我們大多數人都是。 移動設備來拯救：人們傾向於更頻繁地在移動設備上共享內容。 更有理由將這些社交分享按鈕製作得更大且易於點擊。 他們可能只是習慣了。

為什麼這裡沒有提到 Instagram？ 因為它幾乎是一個純移動平台。 98% 的 Instagram 用戶使用移動設備。

結論

說互聯網正在移動是毫無意義的。 它已經移動了。 網絡上的許多業務也是如此，包括內容營銷。 是時候我們都趕上了。

你怎麼認為？

移動在您的內容營銷策略中的應用程度如何？ 它是您明年工作的重中之重嗎？ 在評論區分享你的觀點。