贏得千禧一代時尚消費者的 5 個品牌
已發表: 2018-09-19千禧一代的時尚消費者已經改變了品牌開展業務的方式。 雜誌廣告已被社交媒體取代，模特被影響者取代。 品牌名稱比品牌理念更重要，而體驗比產品更重要。
千禧一代被廣泛定義為出生於 1980 年代至 2000 年代之間的人，他們已成為世界上最強大的消費群體。 因此，對於千禧一代的時尚品牌來說，了解如何與他們溝通和聯繫對於蓬勃發展至關重要。
以下是五個憑藉其數字和品牌戰略贏得千禧一代時尚消費者的品牌。
自由人
對於千禧一代來說，做比擁有更好。
根據 Merkle 和 Levo 機構進行的一項研究，72% 的千禧一代女性表示，在體驗上的花費讓她們最快樂。 另一項研究報告稱，69% 的千禧一代認為，參加現場活動和體驗讓他們與他人、社區和世界的聯繫更加緊密。 這對時尚品牌提出了一個明顯的挑戰：如何將服裝購物變成更深入、更令人嚮往的體驗？
點擊推文
訪問 Free People 的博客 BLDG 25，您會找到答案。 這家總部位於美國的零售商不僅成功地將自己定位為一個品牌，而且定位為一種生活方式。 博客上的內容經過精心策劃，以吸引自由奔放的自由人女孩； 一個購物者不僅與之相關，而且渴望成為的女孩。 重要的是，這種生活方式的內容遠遠超出了產品搭配。 不是每個帖子都想賣給你一些東西。
Free People 將這一生活方式品牌理念更進一步，並利用它來挖掘千禧一代對現實生活體驗的渴望。 他們在紐約的 Soho 開設了他們的第一個“自由人運動”快閃空間，其他地點也緊隨其後。
明天加入我們的布魯克林彈出窗口，通過@the_numinous 在生物中鏈接到 RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket 進行個性化的迷你塔羅牌閱讀
自由人民運動 (@fpmovement) 分享的帖子
秘訣？ 與常規零售快閃店不同，這些快閃店每月舉辦活動日曆，如健身課程和自我發展研討會。 這些體驗非常適合 Free People 的目標市場：被塔羅牌工作室或冥想課吸引的同一個女孩是該品牌波西米亞風格連衣裙和水晶吊墜的合適受眾。
Free People 已經明白，這樣的體驗不僅將千禧一代的時尚消費者與彼此和世界聯繫起來，還將他們與品牌聯繫起來。 培養這種聯繫是值得的，因為最終會導致產品下架。
旋轉服裝
Revolve Clothing 是另一個利用體驗接觸千禧一代時尚愛好者的品牌。 他們的策略？ 利用像科切拉這樣的重大事件作為影響者營銷的一種形式。
“科切拉音樂節，以及更廣泛的節日，已經成為千禧一代的新時裝週，” Revolve 聯合創始人邁克爾·門特 (Michael Mente) 告訴福布斯。 “它是真實的、體驗式的 [...]，與紐約時裝週這樣的傳統場所相比，它為我們提供了更多展示我們品牌的機會。”
據《福布斯》報導，2017 年，Revolve 在科切拉為 416 位有影響力的人著裝。據報導，加上預訂酒店和在音樂節上開設快閃店，該品牌為該品牌帶來了 44 億次社交印象。
節日並不是 Revolve 與千禧一代時尚愛好者聯繫的唯一方式。 他們還舉辦有影響力的旅行，內容是在品牌標籤下策劃的，並且以使用有影響力的人而不是專業模特來展示他們的產品而聞名。
大約一周前 @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
Nadia Grace (@nadia_mejia) 分享的帖子
Revolve 成功的一個關鍵因素是讓這些影響者有足夠的自由來創造感覺自然和有機的內容。 千禧一代重視真實性； 所以正如 Revolve 的成功所表明的那樣，培育它應該是任何一個千禧一代服裝品牌的目標。
阿里齊亞
與過去幾代人不同，千禧一代不會在品牌名稱和徽標中尋求地位。 相反，他們更有可能將品牌忠誠度授予那些擁有強大品牌故事或與之相關的價值觀的公司，以及那些產品能夠讓他們更好地表達自己對千禧一代風格的個人感覺的公司，無論品牌名稱是什麼標籤。
這在一定程度上是 Aritzia 成功的推動力。 這家加拿大零售商在快時尚和奢侈品之間開闢了一個利基市場：千禧一代消費者可以在這裡找到在質量與可承受的價格點之間取得平衡的獨特單品。 同時，Aritzia 的品牌理念以包容性和企業責任為中心——千禧一代關心的事情——進一步產生信任和品牌忠誠度。
點擊推文
Aritzia 擁有額外的千禧一代影響力，因為他們不依賴千禧一代越來越不信任的傳統廣告技術。 “30 多年來，Aritzia 品牌幾乎完全通過口耳相傳和擴大我們在市場上的實體存在實現了有機增長，”Aritzia 營銷副總裁 Sally Parrott 表示。
社交媒體已成為口碑營銷的最大平台，Aritzia 知道如何使用它。 他們將真實客戶的包容性照片與值得關注的影響者和名人的照片融合在一起，確保他們的內容不僅能激發靈感，還能傳播開來。
Meghan Markle 身著 Babaton 的 Lawson Trench 風衣。 這是否意味著我們被邀請參加婚禮？ – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
Aritzia (@aritzia) 分享的帖子
北臉
千禧一代的男性和女性越來越喜歡實用、耐用和經久耐用的服裝。 難道這就是 The North Face 這樣的戶外品牌如此受歡迎的原因嗎？
事實上，千禧一代對傳統品牌的偏好是有據可查的。 正如 Quartz 所指出的：“在潮人中復興的傳統品牌往往具有幾個共同特徵。 它們外觀經典，歷史悠久，而且以耐用著稱。” 從理論上講，這些特徵等同於在全球金融危機中成長的一代人的安全感。
點擊推文
但這並不是品牌復興的唯一原因。 對於一個重視體驗勝過事物的人群來說，成為一名冒險家也意味著尋找角色。 因此，千禧一代在兜售 The North Face 夾克和背包時，會分享他們戶外生活方式體驗的照片也就不足為奇了。
同時，該品牌自己的社交媒體專注於鼓舞人心的內容，通常以勇敢的運動員和探險家為特色，並強烈吸引千禧一代的冒險意識。
“@hilareenelson 和我走上去。 當我們沿著山谷前往洛子峰大本營時，被這些巨人包圍真是太激動了。” #LhotseSki2018 和我們所有贊助的探險活動將完全抵消所有旅行碳排放。 通過飛機、火車、汽車、直升機、雪地貓和雪地摩托進入地球上最偏遠的地方會留下碳足跡，我們 TNF 的所有人都致力於保護我們玩耍的地方。 抵消這些旅行的排放並不是一個完美的解決方案，但它將幫助我們盡可能地了解和管理我們的影響。 在我們的簡歷中詳細了解我們的定制碳計算器流程和其他氣候承諾，並通過#LhotseSki2018 跟隨實地考察。 @jimwmorrison 的文字 @nickkalisz 和 @dutchsimpson 的照片
The North Face (@thenorthface) 分享的帖子
貨車
在截至 2018 年 6 月的季度中，Vans 的全球收入增長了 35%。
另一個起源於 1966 年的傳統品牌，Vans 的滑板鞋已成為女性的最愛，也是千禧一代男士的時尚主打。
千禧一代正在接受復古和復古風格 - Vans 已經在其社交媒體內容中接受了這一趨勢。 他們的照片和視頻帶有懷舊的光芒，讓人回想起該品牌的加州滑板文化根源。
強大的影響力活動也推動了該品牌的複興。 以今年早些時候推出的 Vans UltraRange 為例：為將產品引入中東市場，邀請了 5 位當地微博主進行沙漠探險之旅。 通過吸引男性和女性影響者， Vans 不僅迎合了千禧一代對體驗的渴望，也迎合了這一代人對包容性和性別中立的偏好。
最重要的是，Vans 創作和分享的內容始終與品牌的整體主題和身份相結合，強化其故事，從而增強其對千禧一代和後代的吸引力。
與所有這五個品牌一樣，有一點非常清楚：了解和理解千禧一代時尚消費者的心態是隨著市場的不斷發展而保持相關性的關鍵。
