產品定價的藝術——在發布之前您需要如何測試和調整定價

事實很簡單：您的產品可能因其價格而失敗。

它是產品還是服務並不重要。 如果您收取的費用過多或過少，您的廣告系列可能會受到威脅。

但是，我們不是來嚇唬你的。 您可以通過多種方式調整定價以獲得成功。

在這篇簡短的文章中，我們將討論您可以採用的各種方法來確保您處於最佳狀態。

感知價值

收費過高，沒有人願意使用你的產品，收費過低，你可能會觸發你的競爭對手與你進行破壞性的價格戰。 但是，您應該擔心的不僅僅是這些。

這是什麼。

營銷專家多年來一直在研究定價，其中有一定的心理學原理。

您收取的價格表明了價值。 較低的價格可能會幫助您打入市場，但也可能誤導您的潛在客戶認為您的產品或服務價值較低。 更高的價格可能更難銷售，但它確實意味著產品具有更高的質量，並提供了更多令人嚮往的無形品質——沒有復雜性，增加了聲望。

定價基礎簡化

當您即將推出時，您可以利用幾種定價策略。

• 高端或昂貴的定價如果你想走這條路，你必須注意有一些方面你必須在發布之前敲定。 這樣想：如果您想收取更多費用，那麼您必須“給予”更多。
• 您的 USP （獨特的銷售主張）必須清楚地傳達並充分細分。 與您的 USP 一起加入潛在客戶心中已經發生的對話，您的產品將受到歡迎。
• 包裝必須讓人感覺很貴，並提供客戶所需要的一切。但是，等等。 如果是服務呢？ 例如，如果您要開設一個策劃課程，為什麼不包括一份 PDF 的成績單、練習筆記和一個視頻，而不是一本電子書？ 與單個項目相比，各種資源可以提高感知價值，並且作為“包裹”或捆綁包更好地發揮作用。 服務包裝的另一個很好的例子是附加 24 小時禮賓服務。 人們很少每天整天請求支持。 甚至在早上 5 點這樣的尷尬時刻。 禮賓人員被要求值班的情況是有限的。 但是，延長支持的保證是非常有利可圖的。 而且該公司還受益於每月訂閱價格的大幅上漲，儘管他們投入的資源可能不會超出常規支持的範圍。

• 可用性——可用性的戰略限制是證明“高檔”價格合理的好方法。 如果您銷售的商品或服務只能以有限的數量和數量生產或提供，您可以選擇抬高價格標籤。

• 可用性的變化是交貨時間。 這尤其適用於從頭開始製作的物品。 甚至是需要大量自定義配置的 SaaS 產品。 不想等待收到購買的買家和客戶可以向您支付額外費用，以獲得快速訪問的特權。 不過，這不應與“搶先體驗”相混淆。 搶先體驗是一種讓您的最佳買家在其他人之前先睹為快的方式。

實惠的價格

有時，將我們的產品定價在定價範圍的較低頻段也是一個好主意，特別是如果您的產品與您的競爭對手略有相似但提供更多價值。

但是，還有更多。

它將幫助您更輕鬆地進入市場。 但是，您必須小心不要將價格降得太低，否則您就有可能造成市場混亂並迫使您的競爭對手也降價。 請記住，如果他們無法匹配您的附加值，他們最終會大幅降價來競爭。 這對整個行業來說都是不健康的。

想想免費贈送的東西——沒有風險吧？ 我指的是由大量產品類別組成的電子商務網站之類的東西。 如果客戶購買了高價值的東西，您可以運送免費產品。

這可以幫助您引導客戶進入一種模式，即承諾的“額外”消除了對更昂貴產品價格的任何揮之不去的阻力。 您可以通過以配套產品的“折扣”價格向客戶展示建議，從而復合這種效果。

如何在發布前正確定價我的產品？

在為發布定價時，您必須問自己幾個問題：

• 我的產品有什麼價值？
• 我的競爭對手如何為他們的產品定價？
• 我能提供比他們更多的價值嗎？
• 我能否正確地向潛在客戶傳達我的“價值信息”？

傳達您的價值信息或您的產品或服務對您的利基市場有價值是這裡最重要的任務。 無論您在頻譜的較低或較高頻段定價，您仍然需要解釋為什麼要收取一定的費用。

考慮到這一點。

• 確保您已用您的價格支付了所有成本，如果您要進行增量定價，那麼您應該確保您知道應該出售多少單位來收回您的初始成本。
• 不要將您的產品或服務定價過低。 你無法承受價格戰，更高的價格意味著更多的價值。
• 向競爭對手學習。 您必須找出競爭對手在發布期間做了什麼，並更好地定位自己。

調整和測試

如果可以的話，你可能應該召集一個焦點小組來測試產品，它的感知價值，最重要的是它的價格。
跨不同市場的有限發布還有助於確定有多少人願意為您的產品或服務支付費用。

另外，不要忘記這一點：

用你的定價挖掘心理學。

看看人們對從價格中減去 5 美分會有什麼反應。 如果是 50 美元，則收取 49.95 美元，您會驚訝於這有助於增加銷售量。 從熱狗攤到電子銷售，每個人都定期這樣做。

看看蘋果雖然是全球領導者，但仍然從定價中扣除一美元。 MacBook Pro 1,999 美元聽起來比 2,000 美元要好。

如果您提供包裹，請提供誘餌或看起來價格過高的包裹。 將此套餐包含在您的定價表中將不可避免地促使人們選擇最明顯有利的捆綁包——它應該始終是為您帶來最佳利潤組合和定位為價值提供者的捆綁包。

在你測試之後，然後準備調整。

增加或減少幾美元可以使您的銷售量大為不同。 眾所周知，這很重要。

您的營銷活動很重要

在潛在客戶決定向您購買之前，您需要確保向他們傳達了正確的信息。

即使您的定價策略是正確的，如果您無法將您的潛在差異化因素傳達給您的客戶，您將無法銷售。

我們從成功的產品發布中學到的最好的東西之一是：

優秀的營銷+適當的定價=成功

所以，從我這裡拿走吧，從長遠來看，從一開始就制定正確的定價是值得的。