吸引內容的 3 個關鍵

作為內容作者，我們談了很多關於SEO 的話題。 SEO 意味著搜尋引擎優化，它是關於使用搜尋引擎演算法將您的內容放置在可以閱讀的地方。 為什麼這很重要？

• 68% 的線上互動都是從搜尋引擎查詢開始的。
• 不到 1% 的搜尋者曾經造訪過 Google 結果的第二頁。
• 全球超過 92% 的網站流量來自 Google 服務，包括搜尋。
• 透過 SEO 獲得的潛在客戶的成交率接近 15%。
• SEO 帶來的自然流量比社群媒體多約 1,000%。

資料來源：Ahrefs

SEO 是讓讀者訪問您的博客，或作為內容作者訪問您客戶的網站的方式。 如果您之前沒有考慮過下一個問題，那麼是時候問自己了：

“我的讀者到達那裡後會做什麼？”

想像一下：您建立了一篇具有無可挑剔的 5 星級 SEO 的文章。 這篇文章登上了 SERP（搜尋引擎結果頁面）的頂部。 它每週吸引成千上萬的讀者。 然而，幾乎沒有人在文章讀到一半之後就繼續看下去。 有人不小心點擊了 CTA。 就是這樣。 你的文章就像停在車道上的好車一樣，從未被駕駛過。

發生了什麼事？ 在這個假設的案例中，您專注於事物的技術方面，而完全忽略了事物的設計方面。 您沒有透過以吸引人的方式建立文章來吸引觀眾的注意力。 你沒有透過提供真正引人注目的寫作來吸引讀者的注意。 世界上所有的搜尋引擎優化都無法幫助沒有實質內容的巨大文字區塊。

下一部分涉及如何處理客戶/客戶/製作人/編輯的回饋。 但是，請記住，您可以透過從初稿開始應用我們文章中的原則來避免許多此類互動。

在某些情況下，在您提交一段內容後，您可能會收到編輯或客戶的回饋，要求您「提高」所寫文章的品質。 這可能就像「讓它不再無聊！」一樣嚴厲。 或者更友善、更有建設性的要求你將其重寫為「正式但仍然有趣」。 一般來說，乍一看，此類回饋並不是非常清晰或有幫助。 這個人要求這樣的事情，其實是在呼籲你創造一種感覺。 這部作品還缺少一些東西。 這些方面通常很難描述。

然而，作為讀者，當我們看到它時，我們總是知道“令人興奮/爵士樂/性感/酷”。 這是因為這些是我們的生活經驗和個性所固有的品質。 作為一個引人入勝的內容作者，您的工作就是使事實、數字或特徵的集合變得有趣且易於人類大腦理解。

但如何才能做到這一點呢？

在 Scripted，我們確定並概述了創建引人入勝的書面內容所需的三個關鍵組成部分。 請隨意將這些原則應用到您認為合適的任何寫作專案中。

我們還提供人工智慧驅動的工具，可以發現您寫作中可能遺漏的內容。 腳本作家使用研究聊天機器人來收集訊息，並使用人工智慧助理來檢查語法、句子過長和重複。 人工智慧無法取代偉大的作家，但它確實可以幫助消除他們可能錯過的皺紋——正如每個作家時不時所做的那樣。

參與關鍵 1：辨識並掛鉤

圖：https://cdn.buttercms.com/QgQkCngzRtWQLj9E3Gbg

一般來說，大多數內容創作者在根據客戶或人工智慧提供的明確目標進行寫作時，都會寫出最好的作品，例如 Scripted 提供的智慧內容簡介。 如果您發現分配的簡報沒有明確的目標，您需要與客戶溝通以獲取更多資訊。 對於腳本編寫者來說，這就像將快速註釋放入平台內建的訊息傳遞工具一樣簡單。

一旦確定了寫作的主要目標，就該建立你的鉤子了。 這些是你的書面作品的組成部分，可以積極吸引讀者的注意。 大多數時候，最好透過將內容的呈現與讀者的情感連結起來來實現這一點。

讓我們舉個例子。 一位作家正在創建一個內容豐富的部落格。 客戶是一家醫療保健技術服務公司，希望向讀者介紹《加州家庭權利法案》。 具體來說，他們正在探索私人診所的潛在影響。

最終目標是讓讀者透過點擊安排醫療保健軟體演示來對號召性用語 (CTA) 做出反應。 我們希望在讀者中產生一種情感反應，迫使他們這樣做。

1. 如果你從「我需要在讀者中產生情感反應」的出發點開始，你必須先確定讀者是誰。 在這種情況下，它是醫生、牙醫、驗光師或其他醫療保健從業者和企業主。 確定目標受眾是行銷的關鍵面向。 當客戶讓內容創作者確切地知道目標受眾是誰，甚至提供買家角色或理想客戶檔案 (ICP) 的範例時，他們會獲得更好的寫作。 有效的內容行銷策略可以突出讀者是誰以及他們在哪裡上網，這有助於行銷人員決定在何處以及何時發佈內容。
2. 現在您知道您的讀者是誰，您必須確定他們的最終目標。 在本例中，需要遵循 CTA 並預約演示。
3. 接下來，試著確定您希望讀者感受到哪種情感。 這將取決於目標和內容主題。 利用幽默、快樂、渴望、恐懼或悲傷是否合適？ 這種情感會被用來達到什麼目的呢？ 在這種情況下，我們希望我們的醫療保健決策者對昂貴的訴訟或因不遵守州和聯邦法律而失去執業資格感到緊張。 從讀者的角度來看，這回答了一個古老的問題：“我為什麼要關心？”
4. 最後，您必須找到解決情緒造成的問題的解決方案。 為了幽默，您可以鼓勵讀者繼續體驗這種感覺或與某人分享。 對於渴望，它是滿足需求的東西。 對於恐懼，通常是準備、保護、報復或救援。 在這種情況下，讀者可以透過聯繫客戶並設定簡報來保護自己免受訴訟風險。

現在是時候根據這些原則來建構我們的寫作了：

「那麼，兩名員工都決定請事假，但只有一名員工填寫了申請表？毫無疑問，你知道自己公司的政策，但在這種情況下保護員工的法律呢？你們都必須遵守的法律我們都見過或“從朋友那裡聽過”：一旦踏入錯誤的溝渠，你就會面臨昂貴的訴訟（或者更糟——你的聲譽岌岌可危）。 ，但正如你所知，在醫療保健領域：“我不知道”並不能成為藉口。

可以肯定的是，這是一個非常簡單的情緒策略。 在這種情況下，作者利用了讀者對違反 CFRA 的恐懼。 像這樣在情感層面上吸引讀者比僅僅專注於事實更有可能讓讀者接受 CTA。

附註：你是否擔心自己被操縱了？ 在絕大多數情況下，你所主張的想法或服務確實能為讀者帶來真正的好處。 在此範例中，您只是利用現有的情緒並提出解決方案。 您的目標讀者每天都會思考這些事情。 如果他們沒有遵循你的 CTA，他們無論如何都會在他們閱讀的下一篇文章中這樣做。

腳本作家：當您提交作品時，請務必尋求 AI 助理 Scout 的指導。 Scout 會提供您所使用的語言的註釋，並告訴您它是否與風格指南或內容簡介中的語氣太「不一致」。 這有助於您為客戶保持品牌情感投入，並確保您有機地傳達您的訊息。 Scripted 仍然是唯一將人工智慧技術與專家人類寫作結合的平台，為每個人創造更好的內容。 您可以透過在此處註冊來親自查看它的實際效果。

參與關鍵 2：始終轉變（功能轉化為優勢）

圖：https://cdn.buttercms.com/dplvA4apTuyrDBb4B1vK

當史蒂夫·賈伯斯在 2001 年發布 iPod 時，他並沒有在主題演講中列出一系列功能（薄硬碟、20 GB、小尺寸、可充電電池等）。 這會給誰留下深刻印象？ 只有其他技術人員，賈伯斯絕對不會試圖將這項令人興奮的新技術出售給技術人員。 根據定義，他們已經被投資了。 他試圖向大眾推銷 iPod。

本著這種精神，他說：

「iPod 最酷的一點是你的整個音樂庫都可以裝在你的口袋裡。 好的？ 您可以將整個音樂庫放在口袋裡。 以前從來沒有可能。

看到不同？ 賈伯斯描述的不是毫無感情的功能列表，而是你可以想像和理解的東西。

您可以立即輕鬆地想像他所描述的內容的好處。

20GB？ 酷，儲存空間很大。 所以呢？

…相對…

帶走我所有的音樂嗎？ 任何地方？ 賣。

關鍵是想像力等於精神所有權。 如果您可以引導您的客戶建立一個以與特定個人相關的方式避免或解決問題的心理場景，那麼他們已經在他們的腦海中測試了您的產品或想法。

想想最後一節的部落格摘錄。 我們甚至還沒有讀到文章的結尾（CTA），而您已經播下了客戶跟進的種子。 記住：

• 好處是看得見摸得著的。
• 有形的東西創造了精神上的所有權。
• 精神所有權本質上是情感性的。
• 人們根據情感做出決定。

特性只是：特性。 事物的靜態面； 它的組成部分使其成為現在的樣子。

效益是這些功能的動態、現實結果。

如果您無法區分功能和優點，請嘗試以下練習：您能將其放在設備的技術規格中嗎？ 如果是的話，這可能是一個功能。 如果沒有，這很可能是一個好處。 作者有時會遇到困難，因為功能和優點可能看起來很相似，這取決於他們的實際想法。

例如，正如我們所讀到的，iPod 的一個功能是它能夠包含整個音樂庫。 不過，這也是一個好處。 用戶無論走到哪裡都可以隨身攜帶音樂，這對用戶來說是非常有利的。

身為作家，你必須將這項功能轉化為明顯的好處。

iPod 的神奇之處在於，無論您身在何處，都可以存取所有您喜愛的歌曲。

專注於該功能帶給使用者的好處，你就會吸引他們的注意力。 無論您是在撰寫部落格、社群媒體貼文還是產品描述，這都適用。 即使您正在使用生成式人工智慧，您也可以列出產品的功能，並要求人工智慧產生將為用戶帶來的好處的摘要。 然後，您可以使用此功能清單並挑選出與您客戶的目標受眾相關的關鍵功能。

如果您想了解人工智慧如何以這種方式幫助客製化您的內容，請免費註冊並立即開始使用十多種不同的內容類型。

參與關鍵 3：TBI + CTA

圖片：https://cdn.buttercms.com/Tc5u2ffoTM6IH26438kn

我們將直入主題。 TBI 代表有針對性的粗體和斜體。 如您所知，CTA 代表號召性用語。

在我們的第一個參與關鍵中，我們研究瞭如何識別和創造情感掛鉤。 在第二把鑰匙中，我們發現精神所有權對於利用這些情緒掛鉤至關重要。

在關鍵 3 中，我們將考慮圖形和排版的戰術使用如何幫助將所有這些聯繫在一起。

注意：此步驟是可選的。 在使用以下策略之前，請務必閱讀您的客戶/客戶的風格指南，或索取一份。 好消息是，如果您的客戶不提供指導並且不喜歡您使用的格式，則可以非常輕鬆地將其更改回來。

此外，我們將首先討論您創建此內容的全部原因：轉換。 客戶希望 SEO 文案能推動有機網站流量並轉換潛在客戶。 如果您的 CTA 平淡無奇，那麼本文所涵蓋的所有內容的影響力都會大打折扣。

還記得我們之前寫的那一段嗎？ 儘管我們確定了我們的受眾並使用了情感掛鉤，但寫作本身仍然是一堵文字牆。 這是一個大塊的單詞，在電腦螢幕上不太合適，更不用說智慧型手機或其他行動裝置了。 你的寫作品質始終是相關的。 然而，如何分解你的寫作、在視覺上修改它以及增強它的影響力也同樣重要。

讓我們把這堵文字牆分成幾塊，並添加一些粗體/斜體，但有目的：

「那麼，兩名員工決定請事假，但只有一名員工填寫了申請表？毫無疑問，你知道自己公司的政策，但是在這種情況下保護員工的法律呢？你們都必須遵守的法律一樣？

我們都看過或「從朋友那裡聽過」：一旦踏入錯誤的溝渠，您就會面臨昂貴的訴訟（或更糟 -您的聲譽岌岌可危）。 可以肯定的是，我們沒有人“知道我們不知道什麼”，但正如您所知，在醫療保健領域：“我不知道！” 不以它為藉口。

如果您希望能夠揭開《加州家庭權利法案》(CFRA) 的神秘面紗，您需要學習如何使您的實踐免受潛在且始終存在的法律陷阱的影響。

這種策略致力於實現一種稱為「skimmablilty」的概念，指的是一般讀者瀏覽文章的能力。 理想情況下，即使是不經意的觀眾也應該快速解析文章中的重要訊息和預期含義。

您還記得大學寫作和同行評審期刊中的「摘要」概念嗎？ 您實質上是在創建一個網頁內容風格的摘要，散佈在整篇文章中。 這是不允許 TLDR 部分的格式的 TLDR（tl;dr 是社交媒體俚語，意思是“太長，沒讀”）。 您可能是在電腦上寫這篇文章，但猜猜超過 92% 的潛在讀者會在哪裡閱讀它？ 您得到了：行動裝置。 快速滾動是一些讀者唯一的時間，因此像這樣的戰術格式可以使網站對大多數線上用戶更有用。

最後，是時候考慮 CTA 了。 在這裡，作為一名作家，你的目標非常簡單。 至此，您已經吸引了您的讀者。 為什麼不嘗試讓它們著陸呢？

最常見的 CTA 變體可能是“獲取更多資訊！” 這……好吧，我們猜。 這句話的主要問題是它被過度使用並且沒有任何吸引人的品質。 它缺乏靈感，聽起來很無聊，最糟糕的是，它聽起來像工作。 我的意思是，我們都在工作，對吧？ 我希望我的問題消失，而不是突然找到另一項任務要做。 「伸出援手」建議寫一封電子郵件，拿起電話……你明白了。

讀者想要能夠激發他們靈感的簡單解決方案，而不是「待辦事項」清單中的其他項目。

讓我們嘗試一下。 拆開“獲取更多資訊！” 並給予它一些變化，但不是簡單的改寫。 這個提示實際上在說什麼？

• 您希望讀者與某人交談、註冊電子郵件、觀看演示等。
• 哦，就是這樣！

為什麼你要花那麼多時間寫一篇體現我們迄今為止討論的所有內容的文章，卻只是把你烤好的這個漂亮的內容蛋糕直接扔到讀者面前？ 不，親愛的作家，你想在銀盤上為他們提供一塊精緻的切片。 讓我們再試一次。

「親眼目睹神奇的效果！ 點擊立即免費註冊或獲取演示。 更好的？

將它們綁在一起

圖片：https://cdn.buttercms.com/qXii1LO9TkmBS9630DZS

這種內容寫作方法的核心是設身處地為讀者著想的同理心能力。 提出以下問題將使您受益匪淺：

• 我的讀者在閱讀本文時會有什麼樣的體驗？
• 到最後他們會怎麼想？
• 我自己會喜歡這種閱讀體驗嗎？
• 這篇文章會讓我想繼續閱讀或採取行動嗎？
• 我可以想像一般讀者公開發布此內容，或私下與他們關心的人分享此內容嗎？

在初稿和最終審閱期間提出這些問題。 讓自己受益於看到自己工作的全局。 當然，要注意個別編輯，但請退後一步，看看整個作品。 消化一分鐘。 看看完成特定更正後的感覺如何。

它可以幫助大聲朗讀你的作品的各個部分，以確保它們閱讀流暢，同時也確保語氣和情感正確。 劇本作家還可以使用人工智慧助理 Scout，它可以自動檢查文案中是否有任何不合品牌、過於冗長或不清楚的內容。

透過利用受眾識別、情感掛鉤、功能效益轉換、有目的的格式和整體審查，您正在創造超越單純 SEO 的價值。 更重要的是，您現在可以回答原來的問題：

「我的讀者到達那裡後會做什麼？

如果您應用這些關鍵原則，您的答案應該是他們會完全按照您和客戶的要求行事。

請記住，Scripted 仍然是唯一將人工智慧技術與主題專家 (SME) 人類作家結合的平台，以提供最高品質的轉換內容。 我們的撰稿人涉足 50 多個行業，從數位轉型到餐廳管理。 每一則內容都會由我們專有的人工智慧助理 Scout 檢查，客戶可以要求手動編輯，以更加安心。 我們的人工智慧工具可以處理社群媒體貼文、廣告文案、新聞稿等等。

作家可以得到保證，他們可以直接與客戶或客戶經理溝通，因此他們擁有創建那些最重要的掛鉤和 CTA 所需的一切工具。 此外，您還可以輕鬆要求對任何內容進行修改和調整，或根據需要訂購更多內容。 與 Adob​​e、歐萊雅和全球其他知名品牌喜愛的一站式平台合作。

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