將每次行動成本活動提升到新水平的 5 種方法

這是來自用戶參與公司 Woobi 的 Naama Manova Twito 的客座博客文章。

如果您是一個應用程序開發人員，其營銷策略完全基於運行每次安裝成本活動，那麼您很有可能會被甩在後面。 正如我們在Fiksu最近停用其每次安裝成本指數和領先的行業分析師正式告別每次安裝成本活動時看到的那樣，該行業正在發展。

廣告商想要的不僅僅是下載——他們想要用戶。 不僅僅是任何用戶； 他們想要那些願意花錢並留下來的參與用戶。 但他們不僅要在飽和的市場和應用程序之間的激烈競爭中奮力拼搏，靠自己的方式登上頂峰已經遠遠不夠了。

尋求具有高潛在生命週期價值的活躍用戶的應用程序開發人員正在大量迴避每次安裝成本活動，並轉向 CPA（每次操作成本）或 CPE（參與度），從而為廣告商打開了一個全新的指標世界，他們現在可以強制使用應用程序作為其營銷活動的一部分，並且只為進行下一級參與的用戶付費。

這意味著應用程序開發人員和廣告網絡的未來需要更多的細分、更高的精度和基於數據的定位，以及挑選理想的用戶。 我們還將看到更多的廣告網絡責任，不僅是安裝，而且根據每個廣告商的績效目標，有意義的應用程序使用。 而這一切都始於為您的應用建立正確的關鍵性能指標。

關鍵績效指標是您認為是衡量成功的最重要指標的應用程序參與度參數。 它們可以用作定義可計費安裝的最低要求的一種方式，或者用作有助於在廣告系列中相對較短的時間後從媒體來源預測用戶質量的指標。

您不應該將達到 100 級或六個月的用戶保留率定義為您的廣告系列關鍵績效指標，但您絕對可以將觀看教程或完成一個級別的用戶確定為最低要求。 如果你的應用很好，並且目標受眾是正確的，那麼與只關注安裝量相比，你有可能獲得更多忠誠、高質量、更容易獲利的用戶。

每次行動成本活動的 5 個提示

遵循這些策略將幫助您提高成本-高效、優質的應用程序用戶獲取，並增加投資回報。

1. 設置明確的活動關鍵績效指標

任何活動的第一步都是設定明確的目標。 你希望達到什麼目標？ 應用使用情況？ 用戶重新參與？ 用戶留存？

您的關鍵績效指標或 KPI 應該是衡量您的目標是否成功的標準。 清晰的 KPI 與實時監控和優化工具相結合，將使您能夠在活動生命週期的任何給定時刻衡量和規定所需的結果。

使用 TUNE 的歸因分析等高級平台實際上可以為您提供進一步優化的優勢。 當我們運行每次操作成本/每次參與成本活動時，我們能夠跟踪和監控所有活動 KPI 並相應地優化活動，以在相同預算內實現顯著改善的結果。

我們還可以監控活動之外的行為：假設活動 KPI 是為了讓用戶達到遊戲應用程序的第二級。 借助歸因分析，您可以分析此 KPI 如何指示其他操作，例如達到更高級別、進行應用內購買、獲取高級項目、卸載等。

在內部或與您的廣告合作夥伴分析這些信息，您將能夠優化您的流量來源和活動機制，並真正為您的應用挑選最佳用戶。

2. 提前計劃

現在您的超棒應用程序已準備好啟動 - 在您點擊“開始”按鈕之前，請確保您將所有的鴨子排成一排。 啟動一個新的應用程序通常需要大量的營銷預算。 為了最大限度地提高每一美元的回報，您必須將季節性與您的活動目標和 KPI 同步。

“何時是發起應用營銷活動的最佳時機？”的問題不僅僅是讓您的應用程序準備好啟動。 Fetch 發布的一項研究表明，在發布新的移動應用程序時，一年、一個月、一周中的某些天，甚至一天中的特定時間的不同時間段比其他時間段更好。 “旺季”發布還具有您需要考慮的成本影響。 因此，當您計劃您的應用營銷活動時，請記住，就像在任何其他領域一樣，時機就是一切。

3.瞄準，瞄準，瞄準

多種創新的遊戲內廣告服務技術所支持的最令人驚嘆的工具之一就是精准定位。 最近開發的工具不僅允許您實現地理和人口統計等定位功能，還可以基於更深入的分析和用戶分析來定位，包括設備、操作系統、用戶偏好、興趣、消費習慣、遊戲特徵等。 實施此類工具將確保您的應用推廣到達相關受眾，從而獲得最大的潛在生命週期價值。

4.避免犯規

自網絡營銷開始以來，欺詐一直是一個問題。 作為廣告商，您希望確保您的廣告活動在合適的環境中展示以補充您的品牌，由真人（而不是機器人）查看，並提供給最相關的受眾。 以下是您需要記住實施的一些事項：

• 與為每個平台（網絡/社交/移動）開發了專門的欺詐檢測/預防機制的廣告服務平台合作。
• 不要滿足於模糊的質量承諾——堅持實時位置檢查、用戶資料分析和歷史記錄，以確保高質量的參與。
• 與遊戲發行商直接集成，這強烈支持高質量的廣告參與。
• 盡量減少機器人。 每次操作成本和每次參與成本更難偽造，因為機器人發現更難在應用程序中實際完成任務。

5. 參與是用戶的選擇

並非所有用戶都是相似的，甚至在符合您的目標受眾確切資料的一組用戶中也不相同。 不同的用戶出於不同的原因玩不同的遊戲，他們在遊戲中的行為也不同，即使在他們玩遊戲的過程中也是如此。 這也反映在他們不希望同時與您的廣告互動（如果有的話）這一事實上。 如果您正在尋找應用程序擁護者，我懷疑您是，請選擇一個知道如何管理您為應用程序尋求的品牌認知度的廣告合作夥伴。

眾所周知，廣告不能單獨發揮作用，但廣告體驗可以。 您希望與廣告的互動成為積極體驗的一部分，增加用戶根據您預設的關鍵績效指標安裝、打開和試用的意願。 識別每個用戶是否以及何時會以最佳心態與您的廣告內容互動的能力非常有價值，並且必將吸引更高質量的用戶，從而增加終身價值潛力。 當您通過應用獲利時，同樣的規則也適用。

獲得。 從事。 保持。

儘管在應用營銷方面仍然是一種常見做法，但作為基準的每次安裝成本似乎正在下降，用戶獲取廣告商引領著更高質量的活動要求，讓他們真正物有所值。 如果您也傾向於基於參與度的促銷活動，請確保設置清晰、可實現的 KPI，選擇了解該領域並支持您的 KPI 需求的廣告合作夥伴，以及分析用戶生命週期的跟踪合作夥伴，從​​獲取通過應用程序使用行為。

喜歡這篇文章嗎？ 在您的收件箱中註冊我們的每日博客摘要。