Taboola 網絡研討會回顧：10 種心理學支持的原生廣告製勝方法

美國營銷協會報告稱，美國人平均每天會看到 10,000 條品牌信息。 毫無疑問，消費者需要處理大量信息，但相反，營銷人員必須採用創造性的方式來吸引註意力。

但是您如何做到這一點並仍然產生轉化？

我們最近的 Taboola 網絡研討會回答了這個問題，解釋了為什麼品牌應該將原生廣告作為其獲取策略的關鍵部分：

網絡研討會強調了新的心理學支持的本地廣告技巧，這些技巧可以吸引人們並將人們轉化為您的品牌，我們將在這裡討論其中的一些技巧。

Taboola 網絡研討會的 3 個要點

1) 用你的廣告定位正確的人物角色。

廣告商不想要任何點擊 - 他們想要高意圖點擊以獲得更高轉化率的更好機會。

品牌可以通過適當的廣告圖像和使用這些原生廣告提示進行複制，從而使潛在客戶獲得更多基於意圖的點擊：

意象

為了吸引註意力，三種類型的圖像效果最好：

人——這與生存的觀點有關。 人們在現實世界和網絡中的社會關係中生存和發展。 例如，很多人走進辦公室後做的第一件事就是環顧四周，看看還有誰。 同樣的事情發生在網上。 您向下滾動網頁並尋找人：

色彩對比——研究發現色彩對比使圖像脫穎而出。 Taboola 發現黑白圖像在他們的網絡上很流行，起初他們很驚訝，直到他們得知其他人都在使用彩色圖像：

視頻- 任何動畫或移動的東西都會引起注意，因為人類有一種自然的本能來觀察運動。 事實上，在線研究表明，用戶幾乎不可能忽略視頻：

複製

在通過圖像吸引了最初的注意力之後，現在您必須說服那些意圖最高的潛在客戶點擊引人注目的副本。 儘管對此有很多最佳實踐，但這裡有三個專注於在標題中使用心理學：

社會證明——添加一個信任指標，如“根據評論”或“根據專家”增加信心和安全感，以及高度感興趣的人點擊和轉換的機會：

緊迫性——如果您通過時間敏感的銷售或有限數量的優惠來增加緊迫性，您可能會獲得更多點擊和轉化。 也更快，因為人們常常害怕錯過：

定價——即使您不懂德語，您也可以在下面的剃須示例中看出一個廣告包含價格，而另一個則沒有。 左側的廣告可能會獲得更多點擊，因為它不包含價格點。 但是，這些點擊並不都是合格的。 右邊的廣告可能會獲得更少的點擊次數，但參與度更高，因為該品牌基本上是在說，“除非你願意花錢，否則不要點擊這裡：”

2) 通過實驗找到能引起人們共鳴的東西，但要繼續分析結果以防止創意疲勞。

上面的原生廣告技巧在許多國家/地區都取得了出色的效果。 但是，並非所有國家都以同樣的方式做出反應，這主要是由於文化影響。 僅僅因為文化差異，一些國家的消費者總是會點擊彩色圖像而不是黑白圖像。

當然，根據您提供的產品或服務，消費者也存在差異。 例如，如果您是一家電子郵件營銷公司，您的受眾可能與競爭對手不同。 您可能專注於電子商務，而另一家公司專注於 SaaS。

每個受眾都是獨一無二的，這就是為什麼您應該始終進行 A/B 測試以了解受眾的反應並測試新創意以防止創意疲勞。

3) 創建從廣告到點擊後頁面的一致體驗並個性化體驗。

一旦您吸引了注意力並說服他們點擊，您就需要一個專門的地方讓他們去——一個匹配的、個性化的點擊後登陸頁面。 它應該針對您的廣告活動高度定制，並且感覺像是一種與廣告體驗相匹配的持續體驗。

優步在這裡提供了他們的例子：

兩個位置的相同圖像以及相似的副本和字體讓訪問者知道他們在下一步旅程中處於正確的位置。 自然，這在降低跳出率和提高轉化率方面發揮著巨大作用。

廣告和點擊後登陸頁面之間的個性化也有助於提高轉化率。 您希望針對細分的受眾群體進行個性化設置，因此您需要為每個獨特的細分受眾群創建單獨的廣告和登陸頁面是有道理的。

以使用大量針對特定地理位置的廣告的 Airbnb 為例。 該公司不會將所有潛在客戶發送到同一目標頁面，而是確保不同地點的潛在客戶獲得針對他們的個性化體驗（舊金山、紐約市、芝加哥）：

通過消息匹配您的廣告和目標網頁，以及個性化，您一定會看到對轉化率的積極影響。

2個很棒的問題和答案

問：如何設計點擊後著陸頁以獲得更高的轉化率？

從英雄部分開始，向訪問者展示您的產品或服務的好處和價值，並立即回答“為什麼？”的問題。 當訪問者登陸您的點擊後頁面時。

成功的點擊後登錄頁面有三個主要關鍵，所有這些都向訪問者展示了他們應該選擇您的業務的原因：

價值主張

• 為什麼您的業務適合潛在客戶？
• 您與競爭對手的區別是什麼？
• 使用你們的產品有什麼好處？

社會證明

• 為什麼潛在客戶會相信你的價值？
• 您有產品或服務評級嗎？
• 你的背景或歷史是什麼？

激勵

• 遊客應該現在而不是以後採取行動的原因是什麼？
• 如果現在不採取行動，他們會錯過什麼嗎？

這三個組件應始終包含在您的點擊後登錄頁面中，以說服訪問者進行轉換。

其他重要的最佳做法與訪問者如何與您的內容互動有關。 研究表明，人們沒有慾望或耐心閱讀大量文本，因此必須做到：

• 最小——包括足夠的複制來表達你的觀點而不至於讓人不知所措。
• 可略讀— 副標題、要點、編號列表、粗體副本等。

最後，您的 CTA 按鈕顏色、大小、副本和位置必須進行優化以實現最大轉化率。 Taboola 發現，當潛在客戶仍在考慮您所說的內容時，將按鈕添加到右邊距或頁面的最底部並不能像將其放置在主要內容的正下方那樣轉換。

問：什麼是創作疲勞，如何避免？

創意疲勞是指複製或圖像趨勢開始失去效力。 繼續分析熱圖和廣告指標以發現潛在的疲勞並嘗試新想法以繼續推動轉化。

您的創意可能會在一段時間內產生很好的效果，然後最終會停止表現。 當觀眾在廣告中看到重複使用的相同文案風格或圖像類型時，他們的頭腦就會開始忽略它，並且不會再讓他們點擊。

我們在上面討論了 A/B 測試，但使用熱圖了解訪問者的參與方式也很重要。 在您知道人們如何與您的頁面交互之前，您怎麼知道要測試什麼？ 你必須知道他們在看什麼，他們點擊了什麼元素，滾動深度，鼠標移動等等，然後你才能知道要嘗試改變什麼。

也許您根據用戶與頁面的交互方式將元素放在了錯誤的位置 — 在 F 模式佈局中：

或 Z 型佈局：

沿著這些路徑放置最重要的元素可以讓他們注意到並提高轉化率。

1 令人信服的報價

Taboola 研究與洞察主管 Rachel Zalta：

普通美國人一天會接觸到 10,000 條品牌信息。 這相當於每分鐘大約 10 條消息。 營銷人員必須非常努力地傳達信息並獲得轉化。

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