建立更強大的影響者營銷關係的 5 個技巧

品牌面臨的最大挑戰之一是如何建立強大的影響者關係。 有意義的合作夥伴關係可以帶來很多好處，但發展和維護真實性可能很困難——尤其是當影響者需求量很大時。 22.5% 的品牌表示他們更喜歡與微型和中級影響者合作，因為他們認為他們的內容更真實，這是我們在 2019 年影響者營銷狀況報告中發現的一個有趣的點。

在與網紅營銷行業的主要參與者Jennifer Powell交談時，她強調成功的營銷活動最重要的部分是建立真實的關係：“需要建立真實的關係，以便觀眾繼續建立信任和購買——在。”

為了幫助您培養這些類型的關係並創建真正成功的活動，我們匯總了5 大影響者營銷技巧列表。

1.停止假設每個有影響力的人都有所有技能

僅僅因為影響者擁有龐大的追隨者基礎或高參與率並不意味著他們適合您的活動。 一位著名的生活方式 Instagram 用戶可能會製作出令人驚嘆的旅行圖片，但在付費活動的產品放置方面卻遇到了困難。 以斯嘉麗倫敦與李施德林的合作為例。 當追隨者嘲笑從不真實的產品放置到使用玉米餅而不是煎餅的一切時，它遭到了強烈的反對。

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美好的一天從微笑和積極的想法開始。 還有煎餅。 還有草莓。 還有無底的茶。 我早上的例行公事現在在 YouTube 上直播——雖然我沒有向你展示我真正的床發（相信我，它並不漂亮），但我確實讓你了解了我如何以積極的方式開始我的一天。 前往我的故事以獲取向上滑動鏈接 - 讓我知道您的想法！ 它的特點是我早上習慣用 Listerine Advanced White 漱口來幫助美白牙齒。 @listerineukireland #BringOutTheBold | 這是與 Listerine 的付費合作夥伴關係。

斯嘉麗倫敦 (@scarlettlondon) 分享的帖子太平洋夏令時間 2018 年 8 月 31 日上午 12:03

提前進行研究可以節省時間、金錢和挫敗感。 首先，檢查影響者的內容和審美是否與您的品牌形像一致。 然後，驗證對您的活動至關重要的任何技能。 結果將是一個成功的伙伴關係，可以導致持久的關係。

2.考慮整體影響者營銷活動，而不是單個項目

最好的影響者營銷活動是講故事的活動。 因此，組織一個與整體營銷計劃相一致的有凝聚力的活動。 在我們調查的品牌中，32.6% 的品牌從某種形式的長期合作中看到了最好的結果。

與影響者交流您的活動策略和目標，以便他們了解他們的內容如何融入整個故事。 這使他們能夠更好地了解您的願景，從而確保他們的內容能夠放大您的品牌信息。 它還可以幫助他們與您的品牌建立聯繫，並讓他們感覺自己是團隊不可或缺的一部分。

最好的部分是：如果有影響力的人了解大局，他們製作的任何獎金編輯內容也將與您的願景保持一致。 這可以幫助建立強大的影響者關係，這可能會導致未來與已經真正了解您的品牌故事的影響者合作。

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Wild at ️ w/@givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #贊助

Olivia Culpo (@oliviaculpo) 分享的帖子太平洋夏令時間 2018 年 10 月 24 日上午 9:33

3.在內容創建過程中放棄控制

如果您已經完成研究以找到完美的影響者，那麼請相信他們。 相信他們了解他們的受眾，知道哪些類型的內容會引起共鳴，並且知道如何以真實的方式傳達您的信息。 負責影響力機構的詹妮弗·鮑威爾 (Jennifer Powell Inc.)代表Chiara Ferragni和BryanBoy等人，並表示：“為影響者提供圍繞活動的目標和參數，但不要進行微觀管理。 他們被雇用來分享他們的觀點“。

可以提供指導，但請記住：沒有什麼比後座司機更煩人的了。 避免對影響者進行微觀管理，告訴他們該說什麼，產品應該如何展示，在哪裡展示照片等等。

堅持關鍵信息點、整體創意方向、時間表和具體的“禁忌”。 否則，讓影響者做他們最擅長的事情：創造令人驚嘆的內容。 他們會欣賞可以建立強大影響者關係的自由。

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我見過的最棒的海灘午餐 觀看我們一整天的故事（@fedez 的故事更有趣）#TheFerragnez

Chiara Ferragni (@chiaraferragni) 分享的帖子太平洋夏令時間 2019 年 4 月 29 日凌晨 2:57

4. 設定切合實際的送禮期望

如果您為 2019 年設置一個分辨率，就是這樣。 送禮應主要用作加強影響者關係的一種方式，而不是作為獲得編輯報導的一種方式。 是的，社論報導可能是送禮的結果，但不要指望每個有影響力的人都會發布每件禮物。

進行研究並發送真正符合影響者口味和需求的產品。 這將增加您獲得編輯報導的機會。 但是，如果您希望有影響力的人發布有關特定產品的信息，請將其作為官方參與。 在某些情況下，主要針對高價值產品，您甚至可以將產品成本作為部分付款——但仍應作為合同的一部分進行協商。 事實上， 69.4% 的影響者表示，“金錢補償”是他們與品牌合作的兩大動機之一。

請記住，禮物就是禮物，它不應該帶有期望。

5.投資影響者營銷解決方案

與您的整體活動一起管理影響者關係可能會變得非常耗時。 “營銷人員喜歡有影響力的人提供的東西：新鮮的聲音和影響力。 然而，根據 Forrester 在《新技術：影響者營銷解決方案，2018 年第三季度報告》中的說法，管理數十或數百名影響者（每個都是小型機構）被證明是笨拙的。

影響者營銷解決方案不僅有助於識別影響者，還可以改善合同和溝通過程，從而加強影響者關係。 例如，您可以起草批准工作流程，將所有內容集中在一個位置，並儘量減少電子郵件的來回發送，從而為您的團隊和影響者節省時間。

在我們的第五屆年度影響者營銷狀況報告中，我們深入研究了影響者和品牌對合作的期望。 要了解有關如何改善影響者關係的更多信息，請單擊下面！