如何為您的活動制定戰略測試計劃

已發表: 2022-09-09

儘管假設什麼會很受觀眾歡迎可能很誘人，但營銷人員不能總是準確地預測消費者會參與什麼。與生活中的所有事物一樣，我們將固有的偏見和假設帶到桌面上，這可能會影響我們的預測。

這就是為什麼如此多的營銷人員尋求 A/B 測試等方法的原因。

從理論上講，A/B 測試是一個很好的解決方案。然而，在實踐中，營銷人員經常發現自己對混亂和不確定的測試結果感到沮喪。根據 2019 年發布的一項調查，70% 的營銷人員表示，他們發現 A/B 測試只有 50% 的成功率。跟踪、衡量和調整某些活動的有效性可能具有挑戰性。

為了解決這一挑戰，我們期待世界上專業的“測試人員”：科學家。就像科學家需要進行測量實驗來檢驗他們的假設一樣，營銷人員也是如此。

由於我們大多數人已經有一段時間沒有上過化學課了，這裡讓我們回顧一下科學方法以及它如何幫助您的活動。

科學方法的原則

科學方法包括五個步驟。

定義要調查的問題。 在流程的第一階段，我們收集有助於我們形成指導性問題的初始數據。

例如，假設我們有興趣確定綠色或紅色“訂閱”按鈕在我們的著陸頁上是否會表現更好。在這裡，我們可能會進行一些挖掘，以發現過去行之有效的方法，甚至可能會研究某些顏色吸引人們的心理。（有趣的事實：我們經常在快餐營銷中看到紅色，因為它會影響我們的新陳代謝並下意識地讓我們更餓）。

作出預測。 這是我們創建假設的地方。根據最初的數據收集，我們預測我們認為指導性問題的答案是什麼。

繼續我們的示例，我們可能會假設綠色按鈕會在我們的著陸頁上為所有細分受眾群帶來更多訂閱轉化。在這個階段，大多數營銷人員傾向於把所有的雞蛋放在一個籃子裡，帶著一個未經檢驗的想法來運作。

收集資料。 在這個階段，我們通過運行受控和測量的實驗來檢驗我們的假設。

我們可以通過觀察、數據收集、熱圖等收集有關哪個按鈕導致更多訂閱的信息。

分析數據。 在這個過程的這個階段，我們組織我們的數據。我們使用圖形、圖表、計算機算法等來繪製點之間的聯繫並觀察模式。

例如，也許綠色按鈕在 25 歲以下的觀眾中表現優於紅色，但在 25 歲及以上的觀眾群中表現不佳。

得出結論。 最後，我們確定我們是否已經證明或反駁了我們的假設。

我們發現的證據是否支持我們的假設，即綠色按鈕會比紅色按鈕為我們所有的觀眾帶來更多的訂閱？

雖然以這種謹慎和精確的方式進行 A/B 測試似乎有點矯枉過正，但這樣做會對您的整體營銷策略產生巨大影響。

確保您可以控制您的樣品並準確跟踪您的結果對於獲得最佳結果至關重要。定義變量也很重要。

由於需要跟踪、測量和分析的內容如此之多，許多營銷人員滿足於快速修復測試。整個過程看起來比它值得的更令人頭疼——尤其是當您使用多個平台來測試和跟踪您的數據時。

這就是為什麼我們建議在您的營銷堆棧中進行 A/B 測試。原生 A/B 測試通過將所有測試整合到一個地方，允許對實驗進行最高級別的控制。它允許您將您的 CRO 工作與您的著陸頁創建過程聯繫起來。

通過平台上的 A/B 測試，營銷人員可以跟踪、衡量和分析，而無需承受平台跳躍的壓力，也無需與復雜的營銷技術堆棧相關的費用。

但即使是進行了本地 A/B 測試的營銷人員仍然會對他們的營銷活動取得成功感到沮喪。高跳出率、低 ROAS 和轉化率以及高 CPA/CPC 可能會很粘，有時感覺無論我們進行什麼測試，它們都無濟於事。

營銷人員經常花費額外的時間和資源來測試廣告創意和信息、標題、文案等——同時還犯了忽視登陸頁面的錯誤。

不要錯過這個機會。著陸頁是您的消費者可以直接與您的品牌互動的第一個門戶。創建轉化優化的著陸頁可以在運行高性能廣告系列方面發揮重要作用。

營銷人員因忘記登陸頁面而在廣告測試中左右虧損。當高度個性化的廣告指向帶有似乎與廣告無關的 CTA 的通用著陸頁時，它們是無效的。

換句話說，即使您完善了 A/B 測試策略，您也是在浪費沒有廣告與頁面相關性的點擊。
這就是 A/B 測試個性化登陸頁面對於最大化 ROAS 和轉化率至關重要的原因。

當然，“科學地”對您的所有營銷策略進行 A/B 測試可能需要大量工作，而且您無法一蹴而就。這就是我們創建 Instapage 的原因。在 Instapage，我們熱衷於通過將您所有的著陸頁測試集中到一個地方來簡化營銷人員的這個複雜過程。

了解多平台跟踪和混亂數據分析的痛苦和挫折，我們已經著手讓當今忙碌的營銷人員盡可能輕鬆地測試和優化著陸頁。

我們努力使我們的平台易於管理，簡化原生 A/B 測試的過程，並將您的數據和分析整合到一個易於使用的平台中。

Instapage 的內置功能使 A/B 測試方便且易於使用，因為它簡化了您的測試和優化。一旦測試結束，該平台的全局塊可以輕鬆實施徹底的更改。

有關我們功能的更多信息，請隨時訪問我們的網站。我們邀請您註冊我們的 14 天免費試用版，看看 Instapage 是否適合您的團隊。