開始清潔業務：專注於住宅、商業還是兩者兼而有之？

想開始清潔業務，但無法決定是否專注於住宅或商業服務？ 我們將分解每個的優點和缺點，並重點考慮一些可能有助於您做出決定的關鍵項目。

無論您是從零開始，還是希望擴展到其中一個，以下提示和注意事項都與您的流程相關。

發揮你的優勢

在你決定之前首先要考慮的是你想成為什麼樣的公司。 你的領導和團隊的優勢是什麼？ 有很多方法可以考慮這個問題。

例如，您的公司可能肩負著以客戶服務聞名的使命。 如果是這種情況，您的團隊很容易處理運營住宅清潔服務帶來的額外銷售量和麵對面的客戶互動。 然而，如果您精通維護工業設備，您就有能力處理更大規模的商業清潔合同。

通過那個鏡頭查看此列表的其餘部分，您可能已經更接近決定在行業中將您的木瓦掛在哪裡。

銷售和營銷

獲得正確的商業清潔合同，您可能只需要一份就可以維持整個業務的運轉。 只有一個客戶是一個冒險的提議，但我們這樣說是為了說明一個觀點。 為了經營成功的住宅清潔業務，銷售和營銷將成為您日常生活的一部分。 您將不斷尋求獲得優於競爭對手的優勢，以盡量保持您的日程安排。

對於商業清潔業務，銷售和營銷看起來有很大不同。 銷售週期更長，合同更大。 通常，您的合同將持續進行，重複業務。 像寫字樓或倉庫這樣的大甩賣，你可以放鬆一下，開始工作。

市場狀況

如果您正在尋找擴展您的公司，無論是全新的還是只是想升級，請去擴張的地方。

您的服務區是否有新的住宅區或公寓出現？ 或者辦公園區或工業區呢？ 新的房主和企業意味著新的清潔業務線索。 可能有其他清潔公司敲門進行銷售，但沒有現任者，這可以讓您更好地登陸新業務。

相反，如果您所在地區發生經濟衰退，請意識到這對您的業務計劃意味著什麼。 一個更具成本意識的市場可能會給您的公司帶來困難或機會，這取決於您如何玩它。 如果您足夠聰明，可以監控市場趨勢，那麼您可以為自己帶來關鍵優勢。

競爭對手

您所在行業的競爭環境如何？ 這個領域有很多玩家，都在尋找同一塊蛋糕嗎？ 仔細考慮這個問題。 市場上可能擠滿了許多企業，它們都在爭奪同一個客戶市場。 但是如果你追求一個完全不同的餡餅呢？

市場上可能有更多高端服務提供商的空間。 不以價格競爭或不妥協質量的企業。 或者，您可能會看到一種消除開銷並為您所在地區的傳統公司提供低成本替代方案的方法。 這就是達拉斯女傭隊的老闆格雷格·謝潑德所做的。 他看到了為自己的公司提供低成本替代方案的機會，並在同一市場推出了第二家公司。

明智地選擇你的戰鬥，享受你的餡餅。

覆蓋區域

你願意走多遠才能完成一份工作？ 什麼時候一份工作遠遠超出了您的主要覆蓋範圍，您必須收取額外費用。 它甚至值得嗎？ 如果您在繁忙的大都市區，這可能是與您在更鄉村的環境中不同類型的問題。

當你引用工作時，不要忘記旅行時間的費用。 與其將旅行和其他所需的停機時間視為不可計費，不如想想它是如何影響您的計費的，因此您的服務費率始終具有可觀的利潤。

“聖迪馬斯最喜歡的商業清潔公司”

為了您的營銷，考慮您的覆蓋範圍也很重要。 為了讓每一分錢都有價值，您需要將精力集中在您所服務的領域。 例如，如果您正在考慮一個廣告機會，請考慮它在最重要的地方給您帶來的曝光——在您的覆蓋範圍內。

我們不僅僅指的是您何時考慮發送直接郵件或手動傳遞傳單的郵政編碼。 這也指您的品牌以及您如何優化您的網站。 將您的公司定位在您所服務的社區周圍並將它們全部列出，以使客戶的預訂流程更加清晰，並讓您在網絡搜索中獲得更好的位置。

設備

對於住宅清潔，您的設備和用品清單看起來與商業清潔設備有很大不同。 清潔工或團隊可以將他們所有的用品裝入一個滾動袋或箱子中，即使他們有真空吸塵器。 您可以根據需要投資或租用地毯蒸汽機或商店吸塵器等物品。

對於商業清潔，您可能需要證明您擁有各種設備，然後才能簽訂合同。 地板拋光機、高壓清洗機、“櫻桃採摘機”（起重機）、腳手架和各種昂貴的索具等工具可能是現狀。 如果您要購買和維護此設備，那可能會很昂貴。 如果您是租賃或出租，請確保將成本計入您的工作開銷中。 您還需要在培訓上投入更多時間，並且通常需要更多的安全認證才能獲得保險和許可才能從事某些類型的工作。

提交和征服

考慮到以上所有因素，選擇前進的道路並全力以赴。 你可以隨時重新考慮是否在未來改變你的策略，但最好將自己投入到一個專門的攻擊計劃中，並熱切地接近它。 坐在柵欄上會讓你一事無成。

畢竟，客戶想要聘請專業人士。 如果您無法證明自己有能力或致力於一種清潔方式，那麼您贏得業務的可能性就會降低，更糟糕的是，您也不太可能獲得可以成為成功清潔業務命脈的有價值的推薦。

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