當您不知道它是否有效時如何啟動和發展品牌
已發表: 2022-02-15你知道如何從零開始創建品牌嗎？
您可以在不確定品牌是否可行的情況下創建品牌嗎？
…只是在開玩笑。 這些都是技巧問題。
因為…
無論您的利基市場或行業如何，都有一個創建品牌的路線圖。 你不必從零開始。
首先，您永遠不必猜測您應該做什麼。
如果您有品牌創意的種子，則可以採取一些步驟來驗證您將做什麼、您將為誰服務以及您將如何/何時賺錢。
（在那之後，你可以全力以赴建立你的品牌形象，鞏固它並使其成為現實。）
所以，如果那是你——你有一個商業想法，但不清楚它是否會奏效——是時候從無知到有線索了。
這是您需要的策略。
目錄：
視頻：當您不確定品牌是否可行時如何創建品牌
如何創建品牌：首先問這三個問題
- 您的業務是否來自核心熱情和才能？
- 有沒有辦法直接盈利和規模化收入？
- 六個月到一年的收入潛力會是積極的嗎？
後續步驟：從頭開始創建品牌時要切實可行
- 寫下您的品牌使命和願景
- 確定您的目標受眾和角色
- 磨練您的品牌聲音和信息
- 考慮品牌
- 記錄你的品牌戰略，經常參考
當您不確定品牌是否可行時如何創建品牌（視頻）
大多數解釋如何創建品牌的指南都是從您的商業創意是否針對正確的受眾/市場開始的。
停止。 備份。
不要犯這個錯誤。
在您更接近市場研究或受眾發現之前，您需要首先確定其他一些細節。 這些確保您的品牌具有持久力，而不僅僅是市場興趣。
為什麼你需要確保持久力存在？ 因為 70% 的企業在第 10 年之前就倒閉了。 50% 將在第五年失敗。
我在 19 歲時創立了一個品牌，不知道它是否會成功。 你猜怎麼了？ 在我成功出售它之前，我帶領這個品牌走過了 10 年、40,000 多個項目和超過 500 萬美元的銷售額。
為了在商業上取得類似的成就，您需要正確的成分組合，不僅可以在正確的基礎上啟動您的品牌，而且要確保其 DNA 中的長壽。
看看這個視頻，當你不知道從哪裡開始時，我會在其中解釋創建品牌的關鍵（提示：就在這裡！）。
如何創建品牌：首先詢問（並回答！）這 3 個問題
要確定您的品牌是否有效，您需要在開始構建它之前對其進行審查。
首先提出這些問題，然後再推進其他有助於您成長的品牌建設方面（例如角色創建、品牌和消息傳遞——稍後會詳細介紹）。
1. 您的業務是否來自核心熱情和才能？
你喜歡做你想做的事情嗎？
你擅長這個嗎？ 你能通過技能培養變得擅長它嗎？
如果您不能對這兩個問題都回答“是”，請停止並重新考慮您的商業想法。
現在，激情和才能不會在銷售或客戶興趣方面成就或破壞您的品牌。 無論是產品還是服務，您的業務核心都不需要激情或人才來向人們銷售東西。
很多人開始他們的品牌時，對他們正在做/銷售的事情的熱情為零，而對自己內部的才華為零，而是依靠外部人才。 （他們擁有的一件事？對賺錢的熱情。）
令人驚訝的是，這個簡單的因素（擁有與沒有激情 + 才能）往往是持久品牌與幾年後消失的品牌的區別。
如果您希望您的品牌存活時間超過曇花一現，那麼您確實需要兩者。
為什麼？ 當事情變得艱難時，激情+天賦等式會給你提供繼續前進的燃燒動力——沒有倦怠！
這將是艱難的——別搞錯了。
在這些情況下，當您的收入由於任何原因而急劇下降，當您的品牌停滯不前，當您的成功略有下降時，當經濟因大流行而停滯時……
你的熱情 + 天賦會讓你度過難關。
將其視為您品牌核心的引擎。 如果沒有您的個人愛心和技能引導其發展軌跡並使其保持活力，您的企業將無法長期生存。
如果您對自己的商業理念充滿熱情和才華（或者如果您有熱情並且目前正在致力於建立專業知識），請不要止步於此。 繼續前進並回答下一個重要問題。
2. 有沒有直接盈利和規模化收益的方法？
你愛你所做的。 你很擅長。
所以呢？
這太棒了，但你還沒有準備好單獨用這兩件事來開始你的品牌。 你絕對需要它們，但你不能依賴它們，因為……
除非您可以從中獲利並擴大規模，否則這不是一項業務。
講故事的時間。
我丈夫和我想開一家小企業，從我們的水培花園銷售新鮮的本土產品。 （園藝是我丈夫真正喜歡的愛好，他很擅長！）
熱情和技巧就在那裡。 查看。
但隨後我們計算了這些數字，以弄清楚我們可以從建立這個品牌中看到什麼樣的收入。
我們發現，在農貿市場銷售農產品，我們最多可以期望每月賺取 700 美元。 這甚至不足以支付平均抵押貸款。
利潤根本就不存在，所以我們放棄了這個想法。
回到您的經營理念。 如果你發現你可以通過你想要建立的品牌獲利，接下來要弄清楚你是否可以成功擴展。 是否存在增長潛力？ 你能月復一月地建立你的收入嗎？
如果增長是可能的，那麼下一個要問自己的問題是，在六個月到一年內，你最終會到達哪裡。
3. 六個月到一年的收入潛力是否為正？
是時候進行一些嚴肅的數字運算了。
如果您的品牌可以在一年內扭虧為盈，那麼您將繼續打造該品牌。 我的朋友，憑藉激情、技能、盈利能力和增長潛力，你已經獲得了綠燈。
但是您如何確定您的品牌將來是否會盈利？
查看您當前和預計的利潤率（這在您建立業務團隊時也很重要）。
- 費用：看看經營您的業務需要多少費用。 查看您的每月業務費用以及預期費用。 這些可能包括：
- 為您的工作空間或辦公室支付抵押貸款或租金
- 辦公設備和用品
- 您的營銷預算
- 保險
- 工資單，如果您僱用員工/承包商
- 旅行費用
- 教育費用（如果您參加課程、網絡研討會、會議、研討會等）
- 實用程序
- 互聯網和電話服務
- 銀行費用
- 稅收
- 收入和預計收入：看看如果您明天開始您的業務並且如果它運行一整年，您可以期望每月獲得多少收入。
- 對於預計收入，不要忘記計算您的增長潛力。 例如，隨著時間的推移，您會添加客戶嗎？ 隨著您的知名度慢慢提高價格？ 添加新的服務/產品？
- 收入 – 費用 = 淨利潤。 拿你的收入減去你的費用來找到你的淨利潤。 這是您業務收入的真實情況。 如果這個數字是負數，那意味著你正在賠錢。 如果它是 0，那麼你正在收支平衡。 如果該數字高於零，您將獲利！
- 完成當前收入和預計收入的等式。 你會在至少六個月到一年內賺錢嗎？ GO - 您已準備好深入了解品牌建設。
無論您確定自己的品牌理念是否可行，無論您是在擴展已啟航的船舶還是推出新的船舶，我的免費視頻培訓將為您提供成功所需的知識。 立即觀看：如何在 90 天內建立您的自我維持業務。
後續步驟：從頭開始創建品牌時要切實可行
一旦您根據我們上面討論的三個問題審查了您的想法，您將如何在網上建立品牌？
我建議在出去吸引客戶之前保持以品牌為中心。 這意味著澄清你的使命和願景，確定你的標誌和顏色，建立你的網站的初稿，弄清楚你的品牌聲音和信息，以及創建/記錄你的內容策略。
換句話說，變得實用並從頭開始建立您的品牌。 投資於您的在線形象，這樣您就可以向客戶推銷一些具體的東西，這些東西是您自豪地炫耀和傳播的東西。
從以下基本步驟開始：
1.寫下你的品牌使命和願景
你的品牌代表什麼？
你為什麼存在？
作為一個實體，你珍視什麼價值觀？
是什麼讓您與競爭對手區分開來？
你對這些基本問題的回答應該是你所做的一切的驅動力。 在你開始建立你的形象之前，你首先需要知道你為什麼要做這一切。
以下是一些定義和示例，可幫助您制定自己的使命和願景陳述。
- 品牌願景聲明——
- 包含您希望對世界產生的影響。
- 這與金錢或您能取得什麼成就無關； 這是關於您可以通過您的工作為他人提供的潛在改變生活的價值。
- 示例：Content Hacker 的願景是“將真正的財富建設業務戰略交到 100 萬企業家手中”。
- 品牌使命宣言——
- 告訴世界您將如何實現您的願景以及它為何如此重要。
- 這是一個明確的指示，說明您計劃做什麼來產生預期的影響。
- 示例：LinkedIn 的使命宣言是“連接世界的專業人士，使他們更有效率和成功。”
2. 確定您的目標受眾和角色
在您迭代品牌背後的更深層目的之後，是時候發現該目的將影響誰。
你不可能成為所有人的一切，你也不應該想要成為。 通過針對特定的利基市場，您將準確地接觸到需要您的品牌的人，讓那些永遠不會參與的人半途而廢。
你如何找到這些獨角獸？ 做一些挖掘。
目標受眾研究
研究是目標受眾發現的重要組成部分——特別是如果你沒有既定的受眾，也不清楚誰需要你的品牌。
為了讓你的輪子旋轉你的理想受眾，首先問一些一般性問題：
- 誰需要我通過我的品牌提供的解決方案？
- 誰將從我的產品/服務中獲益最多？
- 誰有一個痛點我可以立即戲劇性地解決？
找到您的目標受眾意味著找到非常需要您的品牌的人。
接下來，寫下你對這些人的所有假設——年齡、性別、人口統計、職業、收入、家庭規模等。
但不要止步於此。 到目前為止，您所擁有的只是猜測。 現在你需要出去證明你的假設是正確的。 在這些領域進行挖掘：
- 您競爭對手的網站/社交媒體。 谷歌你的利基並查看最佳結果。 （例如，如果您想建立內容寫作業務，請搜索“內容寫作”。）查看他們的內容和評論部分。 查看他們的目標人群以及與他們互動的人。 您還可以查看他們的“關於”頁面和銷售頁面，看看他們在與誰交談。
- 社區論壇和小眾聚集地。 尋找潛在觀眾聚集的地方，討論您的行業/利基市場。 這可能包括 Instagram 上的主題標籤、Reddit 頁面和 Subreddits、Facebook 群組以及博客和 YouTube 視頻上的評論部分。
- 在很多情況下，人們會在他們的帖子中包含指向他們的社交句柄的鏈接，這為您提供了一個額外的途徑來研究他們是誰以及他們關心什麼。
- 現場採訪。 這一點我怎麼強調都不為過——要真正了解你應該針對誰，你需要真正與真實的人交談。 挑選他們的大腦，找出是什麼讓他們打勾，以及他們的痛點究竟是什麼樣的。
- 從第一方開始？ 要找到可以交談的人，請在您現有的社交媒體帳戶上進行試探。 解釋您的品牌/經營理念，談論您的報價和您將解決的痛點，然後詢問有興趣的人是否會 DM 給您打電話！
建立品牌形象
角色是您將在營銷中使用的工具，在您構建網站時，在您確定品牌聲音以及如何被視為一個活生生的品牌時。
簡而言之，角色是您的普通理想買家的個人資料。 這個虛構的人代表了您的廣大受眾，他們會喜歡您的品牌並需要您所銷售的產品。 （在我的輔導計劃“內容轉換系統”中，我將此角色工具稱為“理想客戶頭像”或 ICA。）
您的角色應包括您在受眾研究會議期間挖掘的所有細節和事實：
- 年齡（或年齡範圍）
- 性別
- 地點
- 職業
- 教育
- 收入
除了這些事實，您還應該發現一些關於您的理想客戶的不太明顯的細節，例如：
- 夢
- 目標
- 動機
- 恐懼
- 喜歡不喜歡
- 習慣
- 愛好
所有這些不同的事實和細節都應告知您的角色以及虛構的理想客戶頭像將是什麼樣子。
資料來源： CleverTap
在最近的一篇博客中，我廣泛介紹瞭如何建立一個準確、強大的角色，以及有關研究受眾的更多細節和技巧。 看看：如何創建準確的業務角色。
3. 磨練你的品牌聲音和信息
我們品牌建設之旅的下一步：品牌聲音和信息傳遞。
品牌聲音、語氣和風格
您的品牌聲音是您作為品牌採用的總體溝通方式和個性。 請記住——您不會隨機選擇品牌聲音。 相反，您將依靠您對聽眾的了解以及最能吸引他們的內容來磨練您的聲音。
建立您的品牌聲音包括考慮兩個因素：語氣和風格。
- 品牌語氣：也稱為語氣，這是您向觀眾發出/出現的方式。 它包括您的單詞選擇、您使用的一般詞彙、您講述的故事以及您在消息傳遞和通信中與它們的關係（想想電子郵件、廣告、博客內容、您的標語、社交媒體帖子和所有其他內容）。
- 語氣通常由描述品牌個性和情感的形容詞定義。 例如，您的品牌是：
- 正式和科學？
- 休閒又搞笑？
- 誠實和古怪？
- 甜蜜又幸福？
- 在每一種情況下，您的品牌基調都會發生巨大變化，以傳達所需的聲音。
- 語氣通常由描述品牌個性和情感的形容詞定義。 例如，您的品牌是：
- 品牌風格：你的風格定義了你如何理解你的語氣。 這包括：
- 您遵循（或不遵循）標點符號和語法規則——例如，您使用牛津逗號嗎？ 分號？ 尾隨期？ 句子片段？ 俚語？
- 格式（包括項目符號和編號列表、標題格式、如何使用粗體和斜體文本等）
- 觀點（無論您是直接使用“您”對聽眾講話，還是使用“他們”和“他們”間接與他們交談）
品牌訊息
一旦確定了您的品牌聲音，您將依靠它來構建您的品牌信息。
一致性是關鍵。 這意味著您需要在所有通信平台上發出相同的聲音，無論客戶在哪裡遇到您的品牌形象，都可以為他們提供相似的體驗。
為什麼一致性如此重要？ 因為它是一個主要的信任建設者。 具體來說，品牌一致性已被證明可以將收入增加多達 20%。
而且，由於大多數消費者在考慮與銷售人員交談之前閱讀了 3-5 篇博客，因此這些內容的語氣保持一致至關重要。
想想看。 如果您的品牌從某一天到另一天聽起來略有不同，一個內容片段到另一天——如果你的語氣從正式和教授轉變為隨意和尖刻——這會向客戶傳達什麼信息？
- 他們會認為你不可靠且令人困惑。
- 他們將無法確定您是誰或您代表什麼。
- 你不會有一個明確的個性，所以你最終會被遺忘。
相反，請確保您致力於一個與您的受眾親密交談並吸引他們的品牌聲音。創建一個風格指南，了解該做、不該做的事情以及為您的品牌編寫/創建內容、通信和消息傳遞的規則。 把它交給每一個在這個底池裡有手的人。
示例：Intuit 為每位與其品牌合作的文案、設計師、開發人員等提供在線風格指南。 整個部分專門用於語音和音調！
請注意他們特別注意描述其品牌個性的形容詞：
您的風格指南不必如此復雜或複雜。 Intuit 是一家擁有多個品牌的大型公司，因此主要將其視為靈感。
與此形成鮮明對比的是，你們中的許多人都是尋找第一個員工的小公司，所以你的風格指南可以簡單得多。 （例如，一個可共享的谷歌文檔，其中包含語音和語氣、語法/標點規則、格式規則，甚至使用顏色和徽標的規則。）
4.考慮品牌：顏色、標誌、風格、總體形象
品牌——顏色、設計風格、標誌等——一旦你了解了你的受眾並建立了你的品牌個性、聲音和語氣來吸引他們，就更容易弄清楚。
這就是為什麼它是我在本指南中提到的關於如何創建品牌的最後步驟之一。
最後，但肯定不是最不重要的。 良好的品牌塑造可以為您的企業做很多事情，即使您很小。 一個看似簡單的細節，比如連貫的顏色，可以將人們對您品牌的認知度提高多達 80%！
但是，如果您不是圖形藝術家或設計師，我建議您將標誌設計和品牌外包給專家。 它們將幫助您確定品牌的外觀和感覺、調色板、徽標等，這樣您就可以跨渠道獲得具有凝聚力的專業外觀。
值得慶幸的是，在這一點上，您應該有大量資源可以為您的設計師提供幫助他們為您創建完美的品牌包裝。 您的風格指南是一個很好的參考，以及您理想的客戶角色。
聘請專家的另一個好處是他們可以創建詳細的品牌書籍或品牌風格指南，供您在設計網站、引導磁鐵或任何其他營銷品牌的資產時使用。
通常，品牌風格指南將包括以下規則和指南：
- 徽標大小、位置和變化
- 認可的顏色和您的總體品牌調色板
- 批准的字體和排版規則
- 您想要的圖像樣式（有助於採購庫存圖像）
看看這個來自咖啡店的小型企業品牌示例——它包含有關該公司的品牌外觀和感覺的詳細規則。 該品牌可以轉而將本指南交給他們僱用的任何其他 Web 開發人員或設計師，並實現一致性。
最後，您應該向誰尋求品牌幫助？ 一個簡短而甜蜜的清單：
- 一家專門從事品牌推廣和品牌形象創造的創意機構
- 一位才華橫溢的自由職業者，具有設計徽標的經驗
5.如何創建品牌並保持一致：記錄您的品牌戰略，經常參考
上述步驟對於品牌建設至關重要，但它們也有另一個目的。
它們是您包羅萬象的品牌戰略的重要組成部分。
因此，在您完成這些步驟時，請記錄所有內容。
創建一個您可以根據需要參考和共享的動態文檔。
不要無休止地調整和調整——做你的研究，做出堅定的決定，記錄它們，並堅持下去。
當然，如果一件東西不起作用，請繼續修補它。
但請確保在此過程中，您還為您的品牌奠定了堅實的基礎。 它應該是強大而穩定的，一致和穩定的。
最終，它應該成為您的客戶可以信任和相信的實體。
這需要時間，所以不要每隔幾週就對你的品牌應該是什麼樣子、外觀和感覺感到失望。
當您繼續建立新品牌時，請妥善保管您的文檔。 當您開始招聘時、開始計劃內容營銷時、深入了解您的社交存在時以及與客戶互動並增加您的產品時，請參考它。
這是通往成功的必經之路。
創立品牌的最佳方式？ 首先審核您的想法，然後構建和記錄
你做到了最後。
到現在為止，你知道你不必盲目地創立一個品牌。
有一些具體的步驟可以確保您的想法不僅可行，而且會帶來有利可圖的業務。
而且，在那之後，你就有了建立你的品牌的路線圖，一磚一瓦。
從那裡，你可以去任何地方。 盡你所能，盡你所能。
這是可能的。 所以是時候出去開始建設了。
但是，如果您在創建堅如磐石、可持續發展的品牌的道路上需要更多指導，我有解決方案。
它被稱為內容轉換系統，這是我專門為像您這樣的企業家創建的一對一輔導計劃。
如果您在與品牌建設相關的任何步驟中苦苦掙扎，如果您需要關於如何開始、發展或擴展業務的明確指示，我和我的專家教練團隊隨時為您服務。
我們教授您在在線業務中長期轉變為 6 位數和 7 位數所需的實際業務技能、系統和策略。
準備好進門了嗎？ 如果您渴望開始或擴大您的品牌並創造自己的成功，請立即申請。
