開始您的電動車電池更換業務：完整的商業模式

電動車革命正在重新定義全球交通和移​​動的能源。作為一種更永續、更可靠的能源，電動車確保了低碳未來，並贏得了全球各國政府堅定不移的信任。這些政府還宣布了多項政策和激勵措施來促進電動車產業的成長，並啟動了各種電動車基礎設施發展計畫。根據統計，2022年整個電動車產業價值6,034.5億美元，預計到2031年將達到1.38兆美元，複合年增長率為9.68%。

電動車產業中能夠為整個電動車基礎設施運作方式帶來範式轉變的一個領域是電池交換模式。該模型為企業家帶來了巨大的商業潛力，並得到了令人印象深刻的成長統計數據的支持，2022-2027 年預測期間的複合年增長率為46.9%，該行業在未來三年內將獲得近118 億美元的收入。因此，對於計劃進入電動車行業的企業家來說，開展換電業務具有巨大的潛力。

透過本文，您將詳細了解換電業務的範圍及其整個商業模式。此外，我們還制定了路線圖，幫助您建立自己的線上電動車電池更換業務。

電動汽車電池更換產業背後的關鍵成長因素

在電動車產業，換電模式為B2B和B2C客戶帶來了難以跨越的效益。在B2C領域，換電適用於電動自行車和汽車，而在B2B領域，商業車隊和公共交通車輛，如送貨車、公共汽車、嘟嘟車等，更受惠於換電模式。

電動汽車電池更換的多樣化應用為該行業提供了多種增長因素：

1. 與購買新電池相比，性價比更高

與內燃機汽車相比，電動車的成本非常高。電池成本的增加是價格飆升的主要原因之一，因為電池單元本身就佔整車成本的 50%。因此，重新購買電池會給電動車車主帶來財務壓力。相比之下，車主可以輕鬆地將耗盡的電池更換為充滿電的電池的電池更換選項更具成本效益。車主還可以獲得源源不絕的充電電池。

2. 減少消費者和商業車隊的停機時間

電動車充電基礎設施相當緩慢。即使使用快速直流充電器，也可能需要 60 到 80 分鐘才能充滿電。這種停機時間為電動車車主帶來了一些不利因素。另一方面，電池更換快速高效，為車主提供即時充電，讓他們可以多跑一英里。對於商業車隊來說，減少停機時間也有助於提供令人滿意的客戶體驗並防止損失。

3.降低商業船隊的運輸成本

對於商業車隊來說，電池更換具有成本效益的另一種方式是，在外部充電站更換電池比投資電力基礎設施和充電車輛更便宜。儘管如此，商業車隊也可以與電池更換公司簽訂獨家合同，以特殊價格或按月合約為其提供可更換電池。

4.消除里程焦慮

在電動車產業，里程焦慮是指電動車車主對其電動車電池未到達指定目的地而耗盡的自覺焦慮。由於這種里程焦慮，電動車車主在長途駕駛時會感到信心不足。建立新充電站的挑戰進一步加劇了這個問題。然而，電池交換站不需要對電力基礎設施進行任何再投資，因此可以輕鬆建立。這些充電站有助於將電動車網路擴展到更廣泛的地理區域，並減少里程焦慮。

5. 與電動車銷售的直接關係

換電業務的需求與電動車銷售相互關聯。透過擴大電動車網絡，電池更換站對電動車的需求（主要是 B2C 領域）產生了深遠的影響。隨著電動車需求的增加，越來越多的人意識到電動車電池更換站的好處，並且比現有耗時的電動車充電站更喜歡它們。

6. 可回收電池

投資電動車電池對企業家來說在許多方面都是有利可圖的。首先，他們可以批量投資電動車電池，以最大限度地提高資本利用率。這樣，他們就可以保持更高的利潤率並更快地達到收支平衡點。然而，電動車電池也是可回收的。這意味著，一旦它們的充電壽命結束，它們可以轉售給製造商用於回收目的，為電池交換企業主提供額外的好處。

7. 不會為電網帶來額外負載

透過安裝充電站擴展電動車網路的主要挑戰之一是增加電力或電網的負載。由於電力供應和分配政策的限制，企業在城市內外建立電動車充電站是一項巨大的挑戰。在大多數情況下，公司還需要投資微電網。相比之下，電池交換站不會為電網帶來額外的負載。電池可以在連接到單一或專用電網的主倉庫充電，充滿電的電池可以運送到分散的交換插座。

電池更換業務模式如何運作－完整的操作工作流程

電池交換業務模型主要涉及 3 到 4 個實體或使用者類型，具體取決於您的目標受眾。此外，為了簡化操作，您需要電池交換操作管理軟體。該軟體將用於維護庫存日誌、管理交換站、產生發票以及監督所有操作。

為了獲得完整的概述，我們解釋了包括 B2B 和 B2C 客戶的操作工作流程。

電池更換業務模型中的使用者類型

1. 電池更換服務提供者或管理員：這是主要使用者類型，指企業主和管理代表。管理員完全負責透過集中平台監督整個操作。

2. 交換站：這些可以是獨立公司和承包商，以您的企業名稱提供電池交換服務，就像企業的不同特許經營權一樣。或者，您也可以僱用自己的員工來維護交換站。這些站點的主要職責是更換電池並記錄庫存和客戶。維護此日誌對於正確追蹤更換的電池並產生合併發票非常重要。

3. 擁有商業車隊的企業（B2B 客戶）：這些企業向您大量購買電動自行車和電池。例如，餐廳、跨國公司、飯店、快遞公司、洗衣公司、物流公司以及其他擁有自己的商業車隊進行送貨業務的公司。

4. B2C 客戶：這些是購買電池與您的交換服務業務相容的電動車的個人客戶。

換電業務的工作流程

以下是換電業務的範例流程。您也可以根據您的業務要求或技術限制進行更改。

• 步驟1：換電企業主或管理者將充滿電的電池從倉庫運送到不同的換電站。
• 第二步：企業品牌（B2B客戶）和B2C客戶的配送員親自到換貨站。
• 步驟3：換電站更換電池並掃描電池和電動車上的二維碼，以在換電軟體系統中維護日誌。
• 步驟4：系統根據退回電池的電量百分比產生發票，例如。 100% 費用 – 退貨費用的百分比。
• 步驟5：對於B2B客戶，發票金額會保存在系統的應收帳款日誌中。企業在月底前支付全部欠款。
• 步驟6：對於B2C客戶，電動車車主在更換電池後立即支付發票金額。
• 步驟7：管理員定期收集耗盡的電池並將其帶到倉庫充電。

創收模式

電池更換業務模式包括一些經常性收入來源，這使得賺錢變得更容易。基本上，在銷售電動車或與電動車製造商合作後，您可以在市場上壟斷電池更換。這意味著，客戶將需要重新造訪您的交換站，從而產生經常性收入。

然而，收入來源的多元化也很重要。它將幫助您的企業帶來穩定和永續的回報。為了最大化創收，在電池交換業務中以下創收操作是可行的。

• 電池更換費用（經常性收入）：這些費用是根據客戶購買的電池百分比計算，並每月向 B2B 客戶開立發票。
• 每月訂閱（經常性收入）：此外，還可以向 B2C 客戶提供每月訂閱，並提供有限數量的可更換電池。
• 租賃電動車（經常性收入）：正如我們先前的見解所述，78％的消費者更喜歡租賃作為他們採用電動車的主要方式。因此，電池交換業務也可以從租賃電動車中受益。
• 銷售可回收電池：達到使用壽命的電池可以轉售給製造商用於回收目的。
• 附加服務和產品：在換電站，您可以提供其他加值服務，例如清潔服務、維修服務、軟體升級、輪胎充氮，甚至可以設定軟性飲料和食品自動販賣機。

電池交換業務可從中汲取靈感

電池交換商業模式已經被一些企業家採用。他們的業務成功地在各自的市場帶來了電動車革命，並引起了客戶的積極回應。一些這樣的主要參與者是：

• 五五郎
• 蔚來
• 奧爾頓
• 太陽移動
• 奧伊卡

開始電池交換業務時要考慮的事項

準備電池交換業務需要您對四個方向感興趣，即與電動車製造商合作、尋找電池充電倉庫、建立交換站以及投資用於管理業務運營的電池交換軟體解決方案。讓我們更詳細地討論這四個：

1.與電動車製造商合作

在建造電池更換站之前，您需要投資要更換電池的電動車。有兩種方法可以做到這一點：

• 製造自己的電動車
• 與現有電動車製造商合作

雖然第一種選擇是高度資本密集的，並且本身是一項獨立的業務，但第二種選擇更為可行。您選擇的電動車可以是電動自行車、汽車、卡車、嘟嘟車（公共交通車輛）等。他們擴展整個電動車網路。如果您的建議被接受，您可以從製造商處批量採購電池甚至電動車。

2. 設立倉庫或充電站

為了增加回報並實現盈利，電池交換業務包括將電池從倉庫運送到交換站。這也消除了建立微型電網的需要，並減輕了基礎設施和法律工作的財務負擔。因此，您可以在交通便利、電力供應充足的地區租用或購買倉庫，或者乾脆為您的倉庫建立一個微電網。在倉庫中，您可以為所有電池充電並將它們運送到不同的交換站。

3. 設置交換站

交換站將成為您的企業面向客戶的接觸點。您可以出租空間並指定自己的員工來營運這些換電站，也可以依靠特許經營類型結構，以及不同的承包商將與您合作啟用電池換電站。除了更換電池外，您還可以在這些網站上提供其他服務。例如，電動車維修和保養服務或只是保留一台食品自動販賣機。這些將幫助您最大化創收。一天結束時，您可以從這些交換站收集所有耗盡的電池，並將它們帶回倉庫充電。

4.建立線上電池更換管理系統

要管理所有操作，您需要投資電池更換軟體解決方案。此解決方案可以具有以下介面：

• 管理介面：管理介面將是管理操作的主要介面。從管理儀表板中，您可以查看所有訂單、使用者、追蹤庫存、存取創收報告、管理前端介面、設定支付網關、為企業產生每月發票等等。

• 前端介面：前端介面將作為您企業的官方網站，幫助您建立品牌。使用者甚至企業可以存取前端介面來收集有關您業務的更多資訊並與您聯繫。此外，您可以上傳整個電動自行車目錄，以便客戶可以了解產品並直接從您的線上商店購買。對於後一部分，您可能需要在前端提供結帳功能並設定支付網關。

• 換站介面：此介面僅供換電人員使用，以便即時標示所換電池的更新情況。交換站介面將包括一個二維碼掃描儀，以便工作人員可以掃描耗盡的和充滿電的電池，並在線上系統上保存記錄，例如電池編號、交換日期和應付金額。

• 企業介面：企業介面的存取權授予成為您客戶的不同品牌。透過這個介面，他們可以將不同的送貨代理與電動車聯繫起來，並查看他們的交換歷史記錄。他們還可以隨時檢查合併發票和每月應付金額。他們可以直接透過公司介面付款，也可以進行銀行轉帳。

• 子用戶界面：子用戶界面供送貨代理使用。子用戶帳戶由企業創建並與電動車騎士共享。透過此介面，送貨代理可以查看其交換歷史記錄並交叉檢查詳細信息，例如返回的電池百分比以及支付給充電站的任何金額。

如何開發線上換電管理系統？

開發電池交換管理系統有兩種方法：

1. 客製開發

第一種方法包括從頭開始客製化開發。對於這種方法，您需要聘請軟體開發公司，與他們討論您的業務模型，準備軟體需求規格（SRS）文檔，選擇技術堆疊並開始開發。然而，這種方法有一些缺點：

• 整個開發過程成本太高，涉及每小時的開發成本和業務分析成本
• 開發過程可能需要長達 2 年的時間。此時，任何其他企業家或競爭對手都可以利用您的業務並獲得先發優勢
• 最終產品仍不會在市場上進行嘗試和測試

2. 使用低程式碼軟體作為基礎

低程式碼軟體是指現成的解決方案，具有幫助您啟動平台的所有基本功能。許多低程式碼解決方案都是可自訂的，並且需要進行一些自訂才能支援電池交換模型。這種方法比客製化開發方法更好，原因如下：

• 與客製化開發方法相比，低程式碼軟體具有極高的成本效益
• 整體上市時間更快，因此您不會失去任何競爭優勢
• 您將獲得包含所有基本功能和介面的 MVP 解決方案

注意：截至目前，用於管理電池更換操作的 100% 現成軟體的可用性還很少。由於可用性較低，選擇低程式碼解決方案作為基礎仍然是開發可靠的電池交換管理系統的唯一選擇。

Yo!Rent (FATbit) 如何幫助南非市場的主要參與者轉變其電池更換業務

在過去的幾個月裡，FATbit 的租賃軟體解決方案 Yo!Rent 與南非市場的一家主要換電廠商合作，為他們提供了強大的換電管理系統。 Yo!Rent 已經具備了幾個與電池交換業務模式一致的基本功能。為了完善最終的構建，我們的業務專家團隊詳細分析了模型，並向 Yo!Rent 添加了更多功能。因此，所提供的解決方案有效地涵蓋了客戶的電池交換業務模型並提供了高效能。

Yo!Rent 部署的電池交換管理系統的關鍵功能

在使用 Yo!Rent 之前，客戶需要手動管理電池更換操作，這不僅是一個耗時且成本密集的過程，而且還會影響企業的效率和生產力。 Yo!Rent 憑藉廣泛的功能簡化了客戶的業務。雖然 Yo!Rent 中已經提供了一些功能，但我們添加了一些附加功能，為客戶提供對其所需業務模型的完整支援。

YoRent（基礎產品）的一些現有功能對客戶有幫助

• 出租加銷售：除了電池更換業務外，客戶還出售和租賃電動自行車。 Yo!Rent 在基礎產品中具有租賃加銷售功能，不需要任何額外的客製化。
• 預訂日曆：為了確保準確的租賃預訂，Yo!Rent 擁有先進的預訂日曆。此日曆接受企業或個人客戶輸入的租賃日期，並防止重複預訂。
• 詢價 (RFQ) 模組： B2B 操作可能非常複雜。為了幫助客戶管理此類訂單，Yo!Rent 配備了詢價模組。此模組可協助客戶接收報價請求並協商業務條款。所有談判細節都保存在系統本身上。
• 租賃安全管理：為了確保電動自行車的安全，Yo!Rent 提供租賃安全管理選項。在結帳時，企業主可以收取租金保證金，並用它來補償任何意外的損壞。
• 協議管理：為了進一步鼓勵安全使用電動自行車和電池，Yo!Rent 配備了協議管理模組。透過此模組，客戶可以上傳其條款和條件，並透過電子簽名選項進行批准。
• 批量期限折扣：對於批量租賃電動自行車的企業客戶，客戶可以建立批量期限折扣。這些將在結帳時自動套用。
• 租賃期限折扣：與批量期限折扣類似，客戶可以為長期經營自行車租賃的企業創建多種折扣選項。

我們新增的支援電池交換操作的新功能

• 電池ID：在更換電池時，供應商可以在專用電池ID中搜尋並保存重要的更換信息，例如更換日期、時間、電池百分比、車號、用戶等。
• 二維碼掃描器：為了提高換電速度和效率，供應商只需掃描二維碼即可自動載入電池 ID。這節省了手動輸入的時間並消除了人為錯誤的範圍。
• 基於費用的發票：為了提供準確的發票，我們部署了基於費用的發票演算法。在這種類型的發票下，客戶只需支付更換電池的額外費用。因此，它們是在 100% 電池電量的基礎上充電的——返回的電池百分比。
• 自訂產品目錄欄位：為了幫助客戶準備電動自行車和電池的準確列表，我們還建立了自訂產品目錄欄位。
• 企業註冊表：對於擁有大型車隊的企業客戶，我們整合了包含所有必填欄位的自訂註冊表。這些欄位可協助客戶獲取重要資訊以進行安全且合法的業務運作。
• 公司資料：為了讓企業能夠完全掌控其電池交換操作，我們將公司帳戶資料整合到系統中。建立公司檔案後，公司可以存取公司介面並查看送貨代理、交換歷史記錄、發票、訊息、通知等。
• 企業子用戶帳戶：為了管理送貨代理和其他員工，我們將企業子用戶設定檔整合到系統中。該公司可以創建無限的子用戶帳戶，並將每個送貨代理與電動自行車連接起來。送貨代理和雇主（公司）都可以存取和查看代理的完整交換歷史記錄。
• 庫存追蹤：借助電池 ID，客戶可以完整追蹤庫存。他可以找到哪一輛電動自行車安裝了哪個電池以及連接到自行車的使用者。此外，客戶端還可以檢查電池的使用記錄、更換歷史記錄、更換站位置等。
• 集中式使用者資料：為了確保跨地點的無縫電池更換操作，我們在 Yo!Rent 中提供集中式資料存取。這意味著，送貨代理可以在客戶管理的任何更換站更換電池。
• 每月合併發票：對於大型企業，我們整合了一個特殊的合併發票模組，該模組可以合併所有發票併計算每月由送貨代理更換的電池的應付總額。
• M-Pesa 整合：為了實現快速、無憂的支付，我們將目標區域最可靠的支付網關之一 M-Pesa 整合到客戶的電池交換管理系統中。
• 稍後付款：系統支援多種付款方式，提供更好的用戶體驗。其中之一是稍後付款選項。

使用 Yo!Rent 建構電池交換平台的步驟

Yo!Rent 已展現出開發可行的電池交換管理平台的成熟能力。該解決方案不僅可以支援電池更換操作，而且還具有開箱即用的以租賃為中心的和銷售功能。這使得 Yo!Rent 成為開發電池交換平台的高度可靠的基礎。首先，您需要執行以下步驟。

第 1 步：取得 Yo!Rent 許可證

與我們的團隊聯繫，以取得 Yo!Rent 的終身許可證。該許可證是一次性提供的，並且將說明您想要在平台中進行的所有必要的自訂。

第二步：開發與安裝

我們的團隊將進行所有客製化以滿足您的業務需求。開發完成後，該解決方案將進行測試並安裝在您的伺服器上。

第 3 步：配置平台

配置電池交換平台的主要設置，例如支付網關、銀行詳細資料、管理員帳戶、交換站帳戶等。也要開始添加電池 ID 來追蹤庫存並添加其他庫存，例如電動自行車和配件。

第 4 步：推廣和管理您的業務

推銷您的電池交換業務以吸引客戶。加入後，您可以使用 Yo!Rent 的內建選項來管理您的電池更換業務。

結論

由於電池更換行業旨在重新定義整個電動車基礎設施，投資電池更換業務是一項有利可圖的商業主張。它主要針對 B2B 客戶，例如擁有人員運送車隊的企業，幫助他們降低營運成本並減少整體停機時間。由於這些優勢，全球多家公司已經投資了電動車隊。透過利用該行業，您可以與電動車製造商合作，並為企業提供自己的電動車隊。透過可更換電池供電的電動車，您可以在幾個尚未受到電動車業務影響的城市中建立壟斷地位。