如何在沒有錢的情況下開展直銷業務

您聽說過 Dropshipping 的概念嗎？ 這是近幾年非常流行的一個電商名詞，大家都聽過一次。 但是，並非所有人都完全了解直銷是什麼。 有些人甚至完全誤解了這種商業模式的本質。

在下面的文章中，讓 AVADA 了解更多有關Dropshipping 及其優缺點的信息。 另外，我很樂意為您提供有關如何在沒有錢的情況下開始直銷的終極指南？ . 看完這些分享，或許你以後會對這個業務方法感興趣，並實現它。

什麼是直銷？

Drop shipping 是在不發貨的情況下銷售。 這是一種零售方式，商店不需要庫存商品。 相反，您將客戶的訂單和發貨詳細信息傳遞給另一個製造商或供應商。 然後，這些人將直接將貨物交付給客戶。 採用這種經營方式，零售商不需要倉庫，貨物有庫存，不需要關心貨物的運輸。

換句話說，這意味著您以低價購買產品並以更高的價格將其出售並從差價中獲利。 您獲得的利潤是供應商與您出售給客戶的價格之間的差額減去運輸成本。 差異或多或少取決於產品類型以及您選擇供應商的方式。

Dropshipping 模型的工作方式是：

• 首先，企業（作為零售商）與直銷合作夥伴合作生產和（或）存儲庫存。
• 接下來，當客戶訂購產品時，零售企業會將信息傳遞給他們的合作夥伴，讓他們打包貨物。
• 最後，Dropshipping 合作夥伴也是直接向消費者交付商品的人（基於零售企業的名稱）。

你可以在沒有錢的情況下開始直銷嗎？ 你還需要什麼？

談到商業，每個人都說成功需要大量資金、經驗和技能。 但是，您可以不花錢就開始代發貨，因為您不需要進口商品。 您需要的是投入時間，選擇利基市場並發展必要的技能。 此外，記得在開始代發貨之前準備好銀行賬戶、簽證/萬事達卡。

選擇利基市場

確保您仔細進行市場調查將為您的業務奠定堅實的基礎。 以下是一些提示，可幫助您更好地為您的直銷業務定義最佳利基市場：

第 1 步：衡量產品的當前需求

這是第一步，也是最重要的一步。 使用 KWFinder 工具查看您的產品關鍵字每月的排名情況 - 它會告訴您每月有多少人在 Google 等搜索引擎上搜索您的產品，並幫助您了解產品需求。

理想情況下，如果您想圍繞關鍵字建立業務，每月搜索數以千計的搜索，如果您的產品迎合新興市場，那麼它很可能不會。 有人搜索過嗎？

第 2 步：了解季節性會影響客戶的購買趨勢

有些產品是季節性商品，有些是全年銷售的，那麼您如何找到兩者之間的區別？ 當您可以只使用 Google 趨勢時，可能不需要進行預測工作。

該工具為用戶提供了在很長一段時間內任何產品（或關鍵字）的高峰搜索季節的圖形說明分析。 預測趨勢可以幫助您為多年來銷售額的下降或急劇增長做好準備，不要感到驚訝。

第 3 步：了解您的競爭對手並觀察他們如何與市場建立聯繫

探索競爭對手的網站、社交媒體平台，以及它們在亞馬遜和 eBay 等市場中的存在，並密切關注評分、評論、評論、總體興趣以及客戶所說的數量。 看看是否有任何機會您可以抓住並填補競爭對手無法提供的空白以滿足市場預期。

此外，在做任何事情時，技能都是必不可少的。 尤其是在創業的時候，無論怎麼賣，也必須培養一定的知識。 下面，我將分析你在dropshipping時需要具備的一些基本技能。

市場、客戶和供應商研究技能

市場調研是你要學會回答“賣什麼？”、“怎麼賣？”、“價格如何合理？”等問題的第一個因素。通過做研究，你可以掌握產品趨勢，消費者瞄準。 因為這是您識別客戶和選擇供應商的重要基礎。

了解客戶是接下來的事情，或者可以在進行直銷的同時進行市場調查。 這一步可以幫助您回答“您想為誰服務？”、“在哪裡找到他們？”、“如何捕捉他們的購買心理？”等問題。 等等。

在確定了市場、目標受眾之後，你將確定你想做的領域，你可以交付的產品。 可以是化妝品、時裝，也可以是家具、家電。 然後，您去找符合您條件的產品供應商。

一般來說，市場、客戶和供應商研究是有助於您的直銷業務成功的關鍵技能。 如果你做的不好或者只是表面上做這一步做決定，那麼高的風險比意味著你要承受失敗和浪費精力的後果。

利用交通渠道的技巧

流量是營銷中的一個專門術語，用於描述特定網站的訪問者和活動。 流量渠道是指以社交（Facebook、Twitter等）為典型來源的流量渠道。

流量渠道支持所有形式的業務，包括一件代發。 因此，有必要磨練這項技能，尤其是在今天所有信息都被一鍵最小化的情況下。 了解 SEO、電子郵件營銷、Facebook 廣告或 Google 購物是幫助您銷售更多商品的必要條件。

特別是，學習如何建立強大的品牌是成功的關鍵。 根據 WIPE 經濟組織的數據，82% 的受訪者傾向於選擇市場上知名品牌的產品。 其中超過一半的人不是根據質量來定義聲望的，而是根據品牌在市場上的受歡迎程度來定義聲望的。 因此，直銷必須與強大的品牌聯繫起來。

數據分析能力

長期以來，數據分析一直是企業運營、擴張和業務增長的重要、有用和必不可少的技能。 直銷也不例外。

通過分析數據，您將了解客戶正在搜索什麼以及他們感興趣的產品？ 他們的消費習慣是什麼？ 之後，您可以發現趨勢和品味，以製定針對買家心理的有效商業策略。

尤其是每次促銷後，對參與者、銷售增長、趨勢等數據的分析會告訴我們哪些產品和服務需要改進。 從那裡，提出更好、更有吸引力的計劃，以吸引更多買家並增加商業利潤。

由於分析數據，我們將從開展廣告和營銷活動中吸取許多經驗教訓。 同時，識別具有高產品需求的區域、識別基本產品和預測風險可以優化有效運輸和分配貨物的能力。

如何以低成本或不花錢的方式發展您的直銷業務？

以下是幫助您有效進行直銷的策略。 請考慮並選擇適合您的。 在任何類型的業務中，靈活性是您在市場中生存的關鍵。 因此，如果您選擇的計劃不起作用，請嘗試不同的策略。

為您的直銷店取一個獨特的名稱

Dropshipping是一個競爭激烈的業務領域。 要贏得比賽，您需要在其他比賽中脫穎而出。 換句話說，您應該創建您的品牌標識。 您的商店名稱在此任務中起著重要作用。

因此，您需要做出正確的選擇。 後續提示將幫助您做到這一點：

• 一個簡短易記的名字：

百事可樂、星巴克、蘋果、谷歌、銳步……所有這些公司都有簡短而令人難忘的名字。 一旦你聽了它們，它們就會在你的記憶中留下很長時間。

因此，如果您為您的直銷店想出類似的東西，您就創造了一個創建品牌標識的絕佳機會。 您的廣告會吸引客戶的注意力，而且他們在 Internet 上搜索時不會拼錯您的商店名稱。

• 不要忘記您的域名：

一個典型的例子是 eBay。 事實上，Echo Bay 是 eBay 所有者從一開始就想出的名字。 對我來說，這也是一個好名字。 但是，域名“echobay.com”已經在使用中。 於是他們把Echo Bay這個名字改成了eBay，以得到與公司名稱一致的域名。

選擇與您的商店名稱相似或至少非常接近的域名非常重要。 如果不是，客戶會覺得這不合邏輯且可疑。

• 嘗試將您的直銷店命名為 SEO 友好：

如果您可以將關鍵字放在商店名稱中，它會給您帶來很大的優勢。 如果您不熟悉直銷，這將特別有用。

想出一個好的直接運輸業務理念

在進入市場之前，你需要知道你想賣什麼，因為商業理念決定成敗。

首先，有必要定義目標受眾。 找出他們的問題是什麼，然後選擇解決它的產品。 因此，您的產品將被客戶認可為對他們有價值。

最重要的是，產品應該為買賣雙方帶來價值。 這就是為什麼您必須檢查您提供的產品是否有利可圖並且在未來具有良好的前景。 通過谷歌趨勢，您可以檢查所選產品是否是趨勢。 如果您確定某個特定細分市場，下一步就是尋找合適的供應商。 您必鬚根據供應商提供的產品的可靠性、政策和質量來比較供應商。

確保供應商從長遠來看不會損害您的業務。 不僅如此，您還必須讓供應商相信您將成為一個很好的合作夥伴。 換句話說，它必須建立在互惠互利的關係之上。

畢竟，在選擇產品之前，您必須研究以下一些問題：

• 產品受歡迎程度？
• 您希望與哪些供應商合作？
• 您想在哪個領域開展業務？

回答上述問題將幫助您找到適合您業務的產品。

尋找直銷供應商

目前，許多電子商務網站都允許您進行直銷。 然而，世界各地的大多數代發貨人選擇在 Aliexpress、Banggood 或 Gearbest 等中國電子商務網站採購物資。 由於商品種類繁多，價格低廉，並在全球範圍內提供送貨支持。

1.速賣通直銷

什麼是速賣通？

全球速賣通是中國最大的直銷電子商務網站，由阿里巴巴集團首席執行官馬雲創立。

這個電子商務地板的優勢是商品和設計非常多樣化，價格低廉。 此外，全球速賣通還支持在包括越南在內的世界上大多數國家進行dropship的人的運輸。

如何在速賣通上購買？

今天許多人正在尋找的問題之一是如何在全球速賣通上購買。

您按照以下 4 個步驟在 Aliexpress 上購買商品：

• 在 Aliexpress 上訂購之前，您需要創建一個帳戶，準備一個 Visa 或 Mastercard 支付代理，以及一個接收貨物的地址。
• 接下來，登錄您的帳戶，使用相同的選項選擇要購買的產品，然後像在 Lazada 或 Shopee 上購買一樣購買。
• 然後使用 Visa 或 Master 卡為您選擇的房產付款。
• 最後，接收貨物並審查供應商。

在全球速賣通上購買有保證嗎？

我們已經就這個問題寫了一篇非常詳盡的文章。 單擊從速賣通訂購是否安全？ 如何避免詐騙？ 看到帖子。

在全球速賣通購物時，您需要提前付款。 但是，全球速賣通有一項保護買家的政策，以防出現以下情況：

• 如果您沒有收到產品，您將收到退款。
• 收到與描述不符的產品，您將獲得部分或 100% 的退款。
• 當產品不符合要求時，您會聯繫店主（供應商）反映並同意。 如果店主拒絕，您將提出退款爭議。 如果無法解決，速賣通會進行調解。

速賣通購買體驗

您需要選擇信譽良好的供應商，以避免購買不滿意。 因此，您需要知道如何在全球速賣通上進行評論才能知道哪個商店有信譽。

在速賣通上評估店舖的一些經驗：

• 分數越高，分數與符號對應的可信度越高
• 查看用戶評論（小心虛擬評論）
• 產品圖片（真實或虛擬）
• 產品描述

2.Gearbest

Gearbest 也是一個中國電子商務網站。 以上始終是其他地方沒有的獨特產品。 產品質量很好，價格也很低。 然而，Gearbest 的缺點是交貨時間長。

在 Gearbest 上購物的方式與在其他電子商務網站上的方式類似。

創建賬戶 -> 選擇產品 -> 付款 -> 收貨

您可以通過 Visa/Mastercard 或 Paypal 付款。 卡里的越南錢還是可以支付的。

在整個訂購和運輸過程中，您將收到非常清晰和具體的電子郵件通知。

3. 邦古德

什麼是邦古德？

Banggood 是一家享有盛譽的中國電子商務網站，產品質量上乘，品種齊全，接受全球銷售和配送。

本網站不同於其他電子商務網站。 它是出去直接銷售所有產品並保證其信譽的人。 因此，Banggood的產品質量更有保障。

如何在 Banggood 上購買商品？

在 Banggood 購物就像在其他電子商務網站上購物一樣容易。 只需點擊“立即購買”即可購買。 但您需要通過 Visa/Mastercard 或 Paypal 提前付款。 我建議使用 Paypal 快速付款。 在退款的情況下，退款也更快。

您還可以在 Banggood 上使用促銷代碼或折扣代碼。 它通常會在購買頁面上建議您。

在 Banggood 上的購買體驗就是選擇評分高的產品。 但是，我建議閱讀低評論，因為這些通常是真實的客戶評論。

在 Banggood 上購買有保證嗎？

與 Banggood 相比，您可以在聲譽方面感到比其他網站更安全。 他們已經在美國設有辦事處，非常適合那些為美國市場代銷的人。

根據很多買家的反饋。 Banggood 始終為客戶的利益著想，隨時準備在產品有缺陷或未收到貨的情況下進行換貨和退款。

Tip ：如果您向他們發送帶有詳細描述的退貨請求，他們會更快地處理它； 如果有照片和視頻就更好了。

建立直銷銷售渠道

現在，我將向您介紹一些世界上的直接船銷售渠道。 您將從提供商處獲取信息並在這些頁面上發布信息。

1. 易趣

什麼是易趣？

eBay 是世界上一個巨大的在線電子商務網站。 然而，Ebay 的模式與其他網站不同。 這是通過拍賣頁面購買。 支付最高價格的人將能夠購買該產品。

eBay 是一個非常好的直銷網站，被世界各地的許多人選擇。 大量做dropship的人在eBay上取得了成功。

eBay 直銷指南

要在 eBay 上進行代發貨，您首先需要創建一個帳戶。 但是，您需要學習創建和設置正確的帳戶，因為您的產品是直銷產品。 此外，您需要設置付款，這通常也是最簡單的方法是使用 Paypal。

我在這裡不能太具體，因為它太長了。 幸運的是，有很多非常具體的 YouTube 講師。 您只需找到“eBay賬戶創建說明”即可！

接下來，您需要從供應商處查找產品並在 eBay 上列出（發布）商品。 eBay 將對發布待售的每件商品收取費用。 在 eBay 上發布之前，您需要提前計算價格和交貨時間。 計算基於供應商的數據。

對於交貨時間，您肯定應該增加 30%（延遲交貨您將在 eBay 上被客戶評為差評）。 至於定價，您依賴於您的競爭對手、供應商的價格以及您自己的利潤預期。

Note ：仔細搜索和選擇產品（很多人需要，很少賣家）並選擇有信譽的供應商。

閱讀更多：

• 在 eBay 上尋找賣家的 3 種簡單方法
• 如何在 eBay 上銷售
• 如何在 eBay 上阻止買家
• 如何在 eBay 上開始直銷

2.亞馬遜

什麼是亞馬遜直銷？

亞馬遜直銷是在亞馬遜上銷售產品的一種形式，無需存檔。 賣方設定價格，準備產品並將其交付給客戶。

另一種形式是亞馬遜 FBA。 亞馬遜 FBA 需要資金。 在這裡，我只談論亞馬遜的直銷。

如何在亞馬遜上銷售

就像 eBay 一樣，您也為亞馬遜上列出的每件產品支付費用（針對個人賣家）。 亞馬遜的優勢在於它擁有龐大的客戶群和低廉的廣告成本。

在亞馬遜上進行直銷的基本 5 步流程如下：

• 成為亞馬遜零售商。 從供應商處獲取產品信息並以更高的價格將其發佈到亞馬遜。
• 客戶參觀您的展位，如果他們同意，他們將支付購買費用。
• 您使用客戶信息向供應商下訂單。
• 供應商將產品交付給客戶。
• 客戶收到貨物並給出評論。

來自亞馬遜的被動收入

我聽過很多人談論亞馬遜的被動收入。 有些人可以做到這一點，但也不是完全被動的。 您仍然需要擔心產品庫存、客戶評論等。

但是，我在這裡想說的是，這並不容易。 這是一個過程，如果你想成功，你需要努力工作。

我見過人們辭掉工作並投資資金在亞馬遜 FBA 上銷售，但隨後未能銷售和卸載。 我建議你在做之前仔細研究，因為它可能並不容易，但你學到了什麼。

閱讀更多：

• 如何找到要在亞馬遜上銷售的產品？
• 如何在 Shopify 上銷售亞馬遜產品？
• 如何購買亞馬遜退貨轉售
• 如何在亞馬遜上銷售二手書

自己搭建銷售網站

您可以選擇直接在您的銷售網站上銷售直銷產品，而無需通過電子商務網站。

或者您可以創建一個銷售網站並鏈接到電子商務網站上的產品。 有了這個，您將有兩個客戶來源。

但是，只有產品的銷售網站將很難銷售。 您需要吸引自然觀眾到您的網站。 要做到這一點，您的網站必須有很多人感興趣的有價值的內容。這需要時間來構建，但之後，您的訂單會更加穩定。

使用此方法，您必須具有深入的商業思維，熟悉網絡營銷，例如用 Facebook 廣告、Google Adword 進行廣告，在 youtube 上建立視頻評論，並為客人客戶創建遊樂場社區，具有網站技能或招聘心態。

• 第 1 步：首先，您必須創建網站、標誌設計、產品品牌標識圖像集。

• 第 2 步：使用 Shopify 平台或您知道的其他平台優化網站。

• 第 3 步：在網站上發布許多產品，並使用盈利銷售價格公式：

• 第四步：產品營銷讓很多人知道你的網站：

  • 為銷售價格高、需求量大的主流產品投放廣告。

  • 使用 Facebook 廣告、Google Adwords 為客戶開展促銷、折扣和獎勵。

  • 對您的產品進行視頻評論，並在社區或社交網絡上投放該視頻廣告

• 第 5 步：收集銷售漏斗：

  • 製作有價值的電子書以提供給客戶

  • 提供優惠券代碼，偉大的產品促銷

  • 通過研討會、新聞採訪分享有價值的信息

  • 在高流量網站上放置橫幅廣告。

• 第 6 步：構建客戶關懷內容：

  • 與產品主題相關的內容

  • 內容經久不衰的女孩分享

• 第 7 步：評估和分析有效性：

  • 評估盈利能力，銷售率，應該優化哪些以提高轉化率，或者哪個部分無效； 它必須進行相應的調整。

• 第 8 步：複製模型：

  • 銷售更多其他產品，為市場提供更多價值，增加利潤，增加客戶。

我見過很多做直銷的人這樣做。 他們賣得很成功。 你為什麼不試試？

直銷的優點和缺點是什麼？

優點

不需要太多資金

Drop Shipping的最大優勢可能是您無需在庫存上投入大量資金即可開展在線業務。 如果您以傳統形式開展業務，您將不得不在庫存上花費少量投資。

使用 Drop Shipping 模式，除非您已售出商品並且客戶已付款，否則您無需購買任何東西。 如果您不需要投資庫存，您可以用很少的資金開始成功的直銷業務。

易於上手

當您不必處理實物商品時，開始在線銷售業務通常會更容易。 使用 Drop Shipping，您不必擔心：

• 管理或支付倉庫
• 訂單的包裝和運輸
• 跟踪書籍庫存
• 處理報關單和國內托運
• 持續訂購產品和管理庫存水平

低成本

由於您不必處理庫存採購和庫存管理，因此您的管理成本將非常低。 許多成功的直銷企業只用一台筆記本電腦建立了一個家庭辦公室，每月花費不到 100 美元。 隨著您的成長，這些成本可能會增加，但仍低於傳統業務。

靈活的位置

直銷業務可以通過連接互聯網的設備移動到任何地方。 只要您可以輕鬆地與您的供應商和客戶溝通，您就可以開始和管理您的業務。

選擇產品類型

因為您不必花錢購買您銷售的商品，所以您可以為您的潛在客戶提供範圍廣泛的產品。 如果供應商存儲了商品目錄，您可以在您的網站上免費列出所有商品。

易於擴展

對於傳統的銷售業務，如果你想獲得 3 倍的銷售額，你將不得不花費比平時多 3 倍的時間和精力。 通過利用直銷供應商，大部分額外的訂單處理工作將由這些供應商處理，從而使您能夠以更少的努力擴大銷售額以實現銷售額增長。 收入增長總是會帶來更多的工作——尤其是客戶服務——但使用一件代發模式的企業只是相對於傳統的在線業務而言。

所有這些好處使直銷成為對新手和老牌企業家都有吸引力的商業模式。 不幸的是，直銷不僅僅是玫瑰和彩虹，所有這些便利和靈活性都是有代價的。

缺點

低利潤

低利潤是競爭激烈的直銷業務環境的最大缺點。 因為上手容易，投資和運營成本極低，很多商家都會開店，賣便宜貨，增加銷量。 他們在創業方面的投資很少，因此他們可以承受低銷售額的運營。

是的，商家通常使用低質量和低劣的網站來為他們的客戶提供服務，但這並不能阻止客戶比較您銷售的產品的價格。 這種激烈的競爭將迅速摧毀匹配的利潤。 幸運的是，有很多方法可以通過為直銷模式選擇正確的選項來緩解這個問題。

庫存問題

如果您將所有庫存都備好，很容易跟踪缺貨的商品，但是當您從不同的倉庫採購，同時從許多其他商家訂購時，您將很難跟踪我們的商品在哪裡是。 同時，有幾種方法可以更好地與供應商同步庫存，這些解決方案並不總是可行的，而且並非所有供應商都支持它們。

運輸很複雜

如果您在您的網站上與多個產品供應商合作，您將來自不同的供應商 - 這將使您的運輸更加複雜。

如果客戶訂購了來自不同供應商的 3 種產品，您將為發送給客戶的每種產品產生 3 種運費，但您可能很難向客戶詢問。 為這 3 種產品支付運費，因為客戶通常認為您的運費是理所當然的。 即使您想對每件商品收取運費，自動化這些計算也很棘手。

共同責任

您是否曾經責備過一些不是您的錯誤，但仍要為此承擔責任？

即使是最好的直銷供應商也會犯下履行訂單的錯誤——他們將為錯誤負責並道歉。 質量差、平庸的供應商，會因貨物丟失、貨物損壞、包裝不良等問題造成無窮無盡的挫敗感，從而損害您的業務。

難以控製品牌問題

對於 Dropshipping 企業來說，品牌對他們來說是一個極其困難的問題。 客戶可能對產品質量不滿意，或者僅僅是因為托運人交貨太慢。

如果您不是真正的製造商和交付單位，您如何控制上述情況？

眾多競爭對手

由於進入市場容易，您可能會面臨行業內大量的競爭對手。 優質製造商的爭奪戰可能非常艱難和激烈。

出現其他問題

Dropshipping業務將面臨傳統業務從未遇到過的問題，例如不同的製造合作夥伴需要不同的服務費和運輸成本。 貨物也會比平時更加複雜和昂貴； 不受控制的倉庫會給業務等帶來很大的風險。

直銷不是建立成功業務的完美模式或免費方式。 該模型具有一定的優勢，但會帶來一些您需要解決的複雜問題。

好消息是，通過精心設計和結構良好的計劃，大多數問題都可以得到解決，並且不會阻礙您建立成功的直銷業務。

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結論

希望以上分享能幫助大家對Dropshipping商業模式有個大概的認識和正確的認識。 Dropshipping 的有趣之處在於：在傳統的銷售模式下，實際從事生產和銷售之前，您可以使用 Dropshipping 作為測試。

因此，Dropshipping 不僅適用於初創公司或新進入市場的人，這種模式也適用於在市場上長期運營的組織和公司。 感謝您觀看文章。 祝你好運！