如何開始在亞馬遜上直接發貨？

現在不可能不聽說亞馬遜和傑夫貝索斯建立的零售帝國。 這是該網站做得如此出色的一件好事，因為客戶每分鐘在亞馬遜上花費 283,000 美元，您有很大的機會通過在亞馬遜上銷售開始賺錢。

但是你需要快點，因為你耽誤了一分鐘，利潤就會從你身上流失，進入別人的生意。 沒有比亞馬遜代發貨更快的創業方式了。 從字面上看，您只需要不到一天的時間就可以完成設置並開始工作。

如何正確地做到這一點，你可能想知道。 或者就像標題所說的：如何開始在亞馬遜上進行直銷？

這就是本文存在的原因，因此我們可以分享一個快速簡便的指南，讓您了解、實施並在地球上最大的電子商務網站上取得成功。 沒有時間可以浪費了，讓我們開始吧！

什麼是亞馬遜直銷？

首先，讓我們重新審視直銷的定義。 順便說一句，我們有大量關於這個主題的文章，所以請隨意環顧四周並了解更多信息。

代發貨是在賣家不持有任何實物庫存的情況下銷售產品的過程。 賣家所做的是在網站上列出產品並開展營銷活動以獲得潛在客戶。

當訂單發生時，賣家會聯繫供應商，讓他們代表您的商店負責包裝和運輸。 賣家從批發價與現場價的差價中獲利。

但是，對於亞馬遜，直銷可能會變得有些棘手。

亞馬遜在其直銷政策頁面中正式聲明，不允許從在線零售商處購買產品並安排該零售商直接向客戶發貨。

它們允許您從零售商處購買商品，並讓履行服務代表您運送訂單。 這不是傳統的代發貨，而是亞馬遜代發貨。

聽起來有點棘手，嗯，所以很自然地，你會問：

在亞馬遜上直銷值得嗎？

好吧，坦率地說，傳統的直銷方式在亞馬遜上並不實用，僅僅是因為以下義務：

• 您不能向買家發送帶有貼紙、發票或其他表明聯繫信息與您自己的亞馬遜商店個人詳細信息不同的元素的包裹。
• 您不得從在線供應商處購買並要求他們將訂單直接運送給您商店的客戶。

儘管人們仍然不為所動，並且違反規則進行直銷。 但在被系統破壞之前，還不確定它們能持續多久。 這樣做並不是一個好主意，希望每次都能奏效。

相關文章：如何在阿里巴巴上尋找供應商的綜合指南

另一個常見問題是在尋找合法的直銷供應商時面臨詐騙的機會。 即使您找到了真正的供應商，仍然會出現以下問題：

• 購買設計不佳的產品並收到客戶的差評
• 多收費用
• 如果您的供應商沒有按照客戶的承諾發貨，就會被起訴、投訴或舉報。

但是，還有另一種方式，亞馬遜也聲稱擁有這種方式。 那是通過亞馬遜的亞馬遜物流服務（FBA）進行直銷。

通過這項服務，您可以將您的實物產品存儲在亞馬遜中心，並讓亞馬遜進行包裝、組裝並將商品運送到所需的地址。 這不完全是傳統的直銷，但它以自己的方式運作。

我們將在下一節中仔細研究 FBA。

什麼是亞馬遜 FBA？

FBA 是 Fulfillment By Amazon 的縮寫，它將為您挑選、包裝和運送訂單。 如何使用它？

首先，您需要設置您的 FBA 帳戶。 您可以通過將 FBA 添加到您當前的賣家賬戶或創建一個新賬戶來銷售並擁有 FBA 來做到這一點。

接下來，您應該創建產品列表並準備購買您的產品。

然後，將您的物品運送到亞馬遜，這是最後一步，亞馬遜將從那里處理一切。

哪個是：

• 取貨、包裝和運送您的物品。
• 為您的客戶生成跟踪信息。
• 代表您的商店為您的訂單提供客戶服務（他們也處理退貨）。

但是，當然，這項服務不是免費的，如果您想在平台上進行直銷，您必須將亞馬遜的履行費用計入您的預算。

費率取決於物品的大小和一年中的時間； 一般來說，您可以為 T 恤等輕質物品支付 3 美元以上的費用，而對於較重和笨重的物品，您可以支付 3 美元以上的費用。

如果您使用 FBA，此信息將顯示在您的產品頁面上：

當您的產品符合條件時，它們甚至可以列為 Prime 產品。 無論哪種方式，這都是提高品牌合法性的好方法。

這是因為如果您是該平台的新手，那麼一個自己處理運輸的小型且相對不為人知的品牌在不弄亂交付過程或物品的情況下就不那麼值得信賴了。

否則，如果客戶從外包運輸到亞馬遜的品牌購買，肯定會更專業，更容易相信即將到貨的商品的質量。 他們還有 24/7 的客戶服務來檢查是否有任何問題。

與 5-7 天的正常時間相比，Prime 運輸也不是開玩笑，2 天的運輸時間無需額外費用。

最後但同樣重要的是，亞馬遜 FBA 還增加了您贏得 Buy Box的機會。 這在下圖中突出顯示。

簡而言之，有許多賣家提供相同的產品，但一開始只出現一個名字。 雖然客戶仍然可以從其他賣家中進行選擇，但亞馬遜 82% 的銷售額是通過 Buy Box 進行的。

你們一路走到這裡。

是的，在那些小盒子裡，你的名字可能會出現。 即使在其中，其他人的名字甚至可能領先。 這就是為什麼購買框非常重要，使用亞馬遜 FBA 可以幫助您增加贏得競爭對手的機會。

這些是遠遠超過亞馬遜傳統直銷方式考慮 FBA 的理由。 所以你已經知道了路，現在讓我們看看你走上路的所有利弊。

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亞馬遜直銷的優點和缺點

優點

1. FBA ：是的，首先是。 由於有了這項服務，您可以將產品運送到亞馬遜，並讓公司為您運送產品。 因此，您無需為倉庫成本支付任何費用。
2. 大量的受眾：亞馬遜擁有3億活躍用戶，這是一個非常有前景的銷售渠道，可以帶來豐厚的回報。 通過以合適的價格銷售合適的產品，您可以更輕鬆地與新客戶建立聯繫。
3. 亞馬遜服務：亞馬遜將產品存放在倉庫中，準備運送給客戶，為所有亞馬遜供應商處理多種語言的客戶服務和退貨。 因此，您作為企業可以在國際上快速發展，同時獲得客戶經理的幫助以增加長期利潤。
4. 減少廣告支出：您可以投放亞馬遜廣告來獲得銷量並在亞馬遜上建立良好的聲譽。 通過前期努力優化您的頁面，您還可以從自然流量中受益，因為這是一個開放的市場。 您還可以控制要在亞馬遜廣告上花費多少或多少，而且也沒有任何可用的。
5. 財務：您的初始財務預算將是最小的，因為您只需為每個訂單的產品付款，而不是提前購買庫存。
6. 專業知識：由於現場的要求，您的供應商可以非常有經驗。 因此，您可以獲得最好、最快捷的專業包裝和交付產品的方式

缺點

1. 不是傳統的dropshipping ：只有使用亞馬遜的FBA程序才能進行dropshipping，所以一開始可能會有點棘手。
2. 規則：有許多規則和指南適用於直接運輸，因此您必須確保在開始之前遵守這些規則並避免受到處罰。
3. 利潤：由於亞馬遜 FBA 計劃，您總是會損失少量銷售利潤。

亞馬遜直銷政策

如前所述，亞馬遜有一個專門針對托運人的頁面，即托運政策頁面。

商家需要遵守這些規則才能在亞馬遜的市場上取得成功。 其中包括不讓客戶收到任何第三方包裝，自行處理所有客戶退貨和投訴，並遵守所有賣家協議和政策。

你應該選擇亞馬遜直銷嗎？

或者換一種說法，亞馬遜直銷業務的利潤是否足以讓您付出努力？ 事實上，有很多人從這種商業模式中賺了很多錢，辭掉了他們的日常工作，把它變成了一份全職工作，但這表明你需要付出相當多的工作。

您需要承諾來做到這一點，並且與傳統方法不同，雖然您每天可以花幾個小時來運行，但您需要奉獻精神才能使您的業務真正盈利。

有兩個因素可以幫助亞馬遜直銷成為您最喜歡的選擇。

亞馬遜供應商的質量和可靠性：

如果你能與供應商建立長期的合作關係（亞馬遜上有很多），那麼你就可以擁有穩定的業務並保證產品的質量。 亞馬遜客戶經理提供群組、社區和幫助，讓您找到完美的合作夥伴。

產品和體積組合：

如果您大批量銷售，您應該期望每次銷售的利潤率較低。 如果您銷售高利潤產品，您應該期望銷售量較低。 因此，如果您決定通過直銷方式銷售廉價、低利潤的產品，請期望進行大量營銷和廣告以增加銷量以獲得更多利潤。

如果您銷售高利潤產品，則需要進行大量客戶研究，例如一對一溝通和高度針對性的廣告，以使人們擺脫後顧之憂並準備好從您的商店購買。

也就是說，使用亞馬遜的 FBA，您的流程仍然像傳統的代發貨一樣，您可以專注於比其他人更好地營銷您的產品，並從做得好中獲得高額利潤。

總結：如果您認為自己是一位才華橫溢的營銷人員，並希望擁有一家受人尊敬、值得信賴的直銷業務，那麼亞馬遜直銷（帶有 FBA）的所有功能都非常適合您。

如何在亞馬遜上開始直銷

在本節中，我將展示您開設自己的亞馬遜直銷店所需的分步說明。

第 1 步：設置亞馬遜賣家賬戶

在您開始在亞馬遜上進行代發貨之前，您需要創建一個賣家賬戶。 我強烈建議選擇創建一個專業帳戶，因為作為托運人，您每月需要出售大量物品才能獲利。

第 2 步：找到合適的產品

您想要像熱蛋糕一樣銷售的商品，帶來大量收入，並每天產生大量訂單。 這對您和您的供應商來說是雙贏的局面。

查看免費工具（如 Google 趨勢）或其他付費工具（如 SellerApp）以查找產品創意。 但是，如果您不知道要賣什麼，請跳到第 2 步並首先找到供應商，然後查看他們的目錄並找出最適合在您的亞馬遜商店中直銷的商品。

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第 3 步：尋找低成本供應商

在這一步中，您應該尋找可以代銷的本地供應商。 這樣做的原因是，當買家在亞馬遜上購買商品時，他們通常希望最多在 5-7 個工作日內完成。 您可以在自己的商店中銷售運輸時間較長的商品，但不能在亞馬遜上銷售。 位於中國的供應商將需要數週時間才能運送您的物品。

另一種選擇是從這些供應商處批量購買，然後使用 FBA 將它們運送到亞馬遜存儲。

第 4 步：準備產品列表

當客戶訪問您在亞馬遜上的頁面時，他們將根據您在產品列表中提供的信息和內容做出購買決定。 因此，您需要具有創新性、引人注目且以關鍵字為重點。

簡而言之，它必須回答潛在客戶的問題——“我為什麼要購買你的產品？” 並且很容易被亞馬遜的搜索引擎發現。

所以準備好你想在你的商店頁面上展示的色調和內容，我們將在下一步看到你應該寫什麼來賣得好。

第 5 步：編寫產品標題和描述以很好地轉換

以下是在亞馬遜搜索引擎中超越競爭對手並創建引人注目的銷售副本的一些提示和技巧：

• 展示關鍵詞的長而描述性的標題在亞馬遜市場上排名很好。 只需查看頂級產品即可了解這一點。 相同的目標應該是項目描述。
• 將您的退款政策留在人們可以看到的地方，因為這會使您的列表看起來更可信。
• 不要忘記要求人們留下評論。 您可以通過電子郵件使用具有說服力的良好副本來做到這一點。

第 6 步：讓我們開始吧！

最後一步是在亞馬遜上發布您的產品。 您的啟動策略應側重於社交媒體推廣、贈品和亞馬遜廣告活動。

一開始，盡量讓您的產品在亞馬遜的搜索結果中可見。 從 PPC（按點擊付費）活動開始，然後在 Instagram、Twitter、Facebook 等平台上推廣您的產品。

提供折扣和贈品，以改善您的產品在亞馬遜上的銷售歷史； 那麼它可以在搜索結果中擁有更高的位置。

如何找到亞馬遜直銷供應商

在線環境並非沒有風險，因此與他人聯繫並開始與他們開展業務存在風險。 在這種情況下，它是您的供應商。 但是你有辦法找到一個可以幫助你獲得利潤的供應商，那就是通過供應商的目錄。

在這些網站上，您可以找到有關供應商、他們的產品以及合作要求的信息。

在查看是哪些站點之前，讓我們先看看合格供應商的標準：

• 優質產品：產品評分越高，客戶越滿意越好。 這些顯示了一個高質量的供應商。 並查看與供應商的先前訂單數量，以了解其受歡迎程度。
• 低訂單費用：在已經使用 FBA 的情況下，您應該希望供應商的訂單費用低，以保持合理的利潤率。 當你變大時，你總是可以尋找其他或更多的供應商。
• 有用的支持：作為測試，看看他們的銷售代表如何對待你來衡量公司的專業水平。 如果他們準備好回答並幫助解決所有棘手的問題，您可以看出公司的領導者擅長管理和品牌推廣。
• 技術：尋找具有詳細產品列表和庫存數據饋送的供應商，這些饋送可以與您的產品列表一起自動更新。 這在您擴展業務時很重要。

此外，盡量避免需要月費/會員費、拒絕信用卡付款或在網站上沒有地址的供應商。

這是一個直銷供應商網站列表，您可以找到最好的合作夥伴。 單擊名稱以訪問他們的網站。

既然您已經為自己找到了一份供應商名單，這些供應商擁有高潛力產品並且似乎值得與之開展業務，現在是時候選擇您的目標並達成交易了。

從他們的網站上找到您的目標提供商的聯繫信息、電子郵件和電話號碼。 打電話給他們並提出以下重要問題：

• 他們可以處理帶有特定定制選項的訂單嗎？ 如果您的商店規模擴大並且您需要從競爭中脫穎而出，這一點非常重要。
• 他們如何幫助或處理來自公司的訂單退貨？
• 他們自己是否將產品賣給消費者？ 如果是這樣，您也在與您的供應商競爭，可能需要進行盲目的代發貨。
• 詢問與他們做生意所涉及的所有成本，例如補貨費、燃料費、送貨費。 您希望一切都是透明的，並且一旦您進入合作夥伴關係，就不會對任何收費感到驚訝。
• 他們的付款條件是什麼，是否有機會協商價格？ 如果您要購買一定數量的商品，他們可以考慮為您提供折扣嗎？
• 他們的產品有保修嗎？ 如果有，這對他們的產品來說是一個很好的質量信號。 保修也讓客戶更加信任您。

亞馬遜直銷軟件

如果您嘗試開始在亞馬遜上進行直銷，以下是可以派上用場的工具列表。

Shopify – 使用 Shopify 並將亞馬遜添加為您商店中的銷售渠道。 在 Shopify 上跟踪庫存的工具要好得多，如果您有亞馬遜銷售需要處理，它也會提醒您。

Merchant Words——Merchant Words是一個查看搜索量、關鍵詞和關鍵詞數據的工具。 專業版計劃起價為 30 美元/月。

FeedCheck - FeedCheck 讓您可以在一處查看所有產品評論。 如果您的商店中有多種亞馬遜產品可供選擇，那麼這是一個很棒的工具。 通過輕鬆訪問評論，您可以改進評論，同時提供更好的客戶服務。 它還允許您跟踪競爭對手的產品。 他們的價格從每月 19 美元起。

反饋快遞 - 反饋快遞可以幫助您在您的亞馬遜商店獲得更多評論。 它還可以消除負面評論，因此您可以保持對產品和商店的高評價。 您甚至可以將喜歡留下負面評論的臭名昭著的客戶列入黑名單。 價格從每月 20 美元起。

Sellery——該工具及其定價策略可幫助您贏得亞馬遜購買箱。 您可以進行定價實驗以保持競爭力，同時最大限度地提高利潤。 該工具可免費試用。

一些很棒的亞馬遜直銷技巧

因此，當我們談到這個話題時，我認為分享一些技巧和竅門來幫助您更順利地開展亞馬遜直銷業務是一個好主意。

獲取評論

大約 88% 的消費者表示，他們對在線評論的信任程度不亞於個人推薦。 因此，請努力獲取它們，並找到包含媒體的評論。 包含產品圖片或視頻的評論對於考慮購買您的產品的人來說意義重大。

您可以在當地大學詢問學生以幫助評論，因為他們有空閒時間更多地測試和探索您的產品。 如果您認識喜歡您產品的人，請去找他們並要求進行評論或採訪，這些都可以成為您企業質量的社會證明。

您可以聯繫亞馬遜以外的賣家提供評論。 負面或正面的反饋可以幫助您在不損害排名的情況下改進您的產品，並且可以就下一件直銷商品獲得想法。

不要只考慮有競爭力的價格

電子商務初學者最常見的錯誤是只為那些價格最低的人競爭。 當這是您唯一的賣點時，當他們的產品提供更多內容時，有人可以輕鬆擊敗您。

與其以較低的成本提供一些東西，不如嘗試提供更多並證明更高的成本是合理的。 請記住，您進行直銷是因為您知道自己可以比競爭對手更好地推廣。

因此，請考慮交易、免費送貨、促銷、服務等，以獲得更高的價格，而不是讓自己承擔失去銷售的風險。

專注小眾產品

dropshipping 的一大優點是它為您提供了嘗試銷售各種商品的自由。 由於您不是預先購買庫存，而是在產品售出後才為產品付款，因此嘗試新產品的風險幾乎為零。

所以想一些新的、大膽的、很少有人敢提供的東西，比如可以剝蝦的機器或一擊就會發光的盒子。 您可以提供大型零售商無法僅僅因為風險太大而無法銷售的各種產品。

製作成捆的物品

擁有相關產品並將其作為一攬子交易提供對於任何企業的戰略都很重要，對於直銷也是如此。 如果您的產品都來自同一個地方和供應商，這可以大大降低運輸成本。

如果您有一種銷售良好但利潤不高的特定產品，請查看除此之外人們可能還需要什麼。

季節性商品是你的果醬

對於在亞馬遜上進行直銷的在線零售商來說，季節性銷售可能是一個重要的搖錢樹，因為傳統商店的庫存通常只夠當季的庫存，因為擔心庫存過剩。

因此，您有很大的機會進行直銷，因為您根本不攜帶庫存。 您可以將產品留在 FBA 並在整個季節開始銷售。

亞馬遜經常有季節性促銷活動供賣家加入，即商店提供限時搶購和相關商品的交易，以便在首頁上進行促銷。

結論

作為世界上最大的市場，做亞馬遜直銷當然值得一試，尤其是當你有亞馬遜物流這樣的服務時。 這條路是為敢於走的人準備的，付出的代價值得等待。

嘗試為自己尋找值得信賴、可靠且知道需要做什麼的供應商的伙伴。 當您將創造力集中在營銷、列表創建、獲得評論和提高產品的知名度上時。

那麼你想試試這個旅程嗎？ 有什麼問題可以在評論區留言，我會隨時陪你的。