沒有經驗真的可以創辦數位行銷機構嗎？

鑑於對數位行銷服務的需求激增，創辦數位行銷機構可能是一個充滿潛在機會的令人興奮的旅程。 到 2024 年，僅數位廣告產業的價值預計將達到 6,959.6 億美元（Statista）。 但是，說實話，雖然有很多收穫，但一路上您也可能面臨挑戰。

下載權威機構獲利手冊的副本，並做出更明智的決策，推動您機構的發展。

即使您缺乏數位行銷經驗，這些風險也不應該阻止您。 如果你認真追求這一點，並致力於付出努力，成功是可能的。 本文是您的指南和方便的伴侶，幫助您在沒有經驗的情況下創辦數位行銷機構並開拓自己的利基。

目錄

• 創辦數位行銷機構明智嗎？
• 成立代理機構涉及多少風險？
  • 競爭激烈
  • 客戶採用
  • 財務限制
  • 客戶依賴
  • 你能做些什麼呢？
• 沒有經驗可以創辦代理商嗎？
  • 收集有意義的見解
  • 找一位導師
  • 打造專家團隊
• 代理商採用的最佳商業模式是什麼？
  • 自由工作者
  • 諮詢服務
  • 全方位服務機構
  • 選擇合適的款式
• 開辦一家代理商需要多少錢？
  • 初始投資概述
  • 主要財務考慮因素
  • 替代資金選擇
• 如何獲得數位行銷客戶？
  • 獲取數位行銷客戶的策略
  • 建立信任和信譽的方法
• 創辦代理商時要避免的最大錯誤
  • 創辦數位行銷代理商時的 10 個常見錯誤

創辦數位行銷機構明智嗎？

簡短的回答是肯定的——如果你以正確的方式去做的話。 一方面，你擁有巨大的市場、巨大的成長潛力以及令人眼花撩亂的利潤。 但另一方面，這也不是小事一樁。 如果您想知道如何在沒有經驗的情況下創辦數位行銷機構，那麼您需要進行研究並製定可靠的計劃。

在這個遊戲中取得成功意味著了解來龍去脈、聰明地玩，也許還需要一點創業運氣。

案例研究：如何發展數位代理商：將收入提高 237%

成立代理機構涉及多少風險？

沒有什麼值得做的事情是沒有風險的，數位行銷也不例外。 應對這些風險需要策略規劃、適應性和健康的復原能力的結合。 雖然數位代理商新創公司的成功之路可能會崎嶇不平，但識別、規劃和管理這些挑戰可以帶來回報和永續的成長。

讓我們來看看您可能遇到的一些更常見的風險：

競爭激烈

你沒聽錯。 該行業充滿了爭奪潛在客戶注意力的代理機構。 在競爭中脫穎而出是很困難的，新來者往往很難建立獨特的價值主張，讓自己在人群中脫穎而出。

客戶採用

獲取客戶更像是一場馬拉鬆而不是短跑。 有這麼多的選擇可供選擇，說服企業選擇您的代理商可能是一件棘手的事情。 建立客戶群需要強大的行銷策略、有效的人脈和強大的價值主張。 最初階段可能會出現客戶湧入速度較慢的情況，這會考驗您的耐心和毅力。

財務限制

不可否認的是，在穩定的收入流開始出現之前，最初的財務不穩定的風險是存在的。但不要擔心——如果你謹慎地管理你的資金並明智地投資你的資源，這個時期會更容易管理。

客戶依賴

處理少量客戶可能是一種簡單的方法，但僅與少數選定的企業合作存在一些風險。 如果一個主要客戶決定分道揚鑣，您的很大一部分收入就會消失，而且您可能無法足夠快地替換他們。 多元化和客戶的穩定湧入可以緩衝客戶流失帶來的潛在影響。

你能做些什麼呢？

不幸的是，障礙是創業之旅中自然而然的一部分。 從技術故障到客戶不滿意等意外挑戰可能會破壞您的成長計劃。 將挫折視為學習機會，調整和發展你的策略，這樣你才能在另一邊變得更強大，這一點很重要。

應對潛在挫折的一種方法是不斷學習。 投入時間保持更新並培養持續學習的工作場所文化是駕馭這個不斷變化的行業的關鍵。

值得注意的是，當你開始成長時，留住人才可能會具有挑戰性。 該行業的競爭性質意味著您的員工可能會受到其他可以支付更高工資或提供更好福利的機構的青睞。 發展正向的工作文化、提供成長機會以及認可和獎勵成就有助於減少人才流失。

沒有經驗可以創辦代理商嗎？

這是大膽的，但是，是的，您可以在沒有經驗的情況下創辦一家數位行銷機構。 數位行銷產業廣闊，許多成功的企業家都在沒有傳統背景的情況下創辦了代理商。 當您在沒有經驗的情況下決定如何創辦數位行銷機構時，關鍵是對學習的渴望和適應的意願。 以下是您需要了解的內容：

收集有意義的見解

獲取有關您想進入的行業的知識是踏入該行業的必要條件。 訂閱產業新聞通訊、文章、報告和期刊。 LinkedIn Learning 和 Google 等平台上的線上課程和認證可以提供有關當前和新興主題的結構化學習路徑。

吸收搜尋引擎優化 (SEO) 、社群媒體、按點擊付費 (PPC)和其他管道的基礎知識，為全面了解管理線上形象奠定基礎。

找一位導師

對於嶄露頭角的機構所有者來說，尋求指導是一個很好的起點。 當您建立起來時，與該領域經驗豐富的專業人士聯繫可以提供寶貴的見解。 從他們的經驗中學習、了解行業的細微差別並獲得實用的建議可以大大縮短您必須克服的學習曲線。

專業提示：如果尋找導師是一個挑戰，請嘗試在 LinkedIn 上關注行業領導者。

打造專家團隊

您的團隊是您成功的支柱。 當你成立後，組建一支具有不同專業知識的團隊。 如果您自己缺乏實務經驗，那麼擁有具有實務經驗的熟練人員可以填補空白。

在沒有經驗的情況下創辦代理商是一個大膽的舉動，但重要的是成功取決於您對學習、適應能力和團隊實力的承諾。 數位行銷產業更歡迎那些熱愛創新、渴望知識的人。

代理商採用的最佳商業模式是什麼？

有多種選擇可供選擇，您可能想知道哪種商業模式最適合您。 您不應輕易做出決定，因為它決定了您機構的未來發展軌跡。 了解每種模型的細微差別並使它們與您的目標、當前資源和市場需求保持一致是長期成功的關鍵。

在本節中，我們將介紹自由職業、諮詢和全方位服務代理模式、它們是什麼以及它們的優缺點。

自由工作者

描述：作為自由工作者，您可以獨立運營，提供高度專業化的數位行銷服務。

• 優點：在選擇專案和工作時間方面享有彈性。 管理費用通常很低，您可以直接與客戶互動。
• 缺點：由於您的時間有限，擴展可能具有挑戰性。 收入可能不穩定，並且您可能面臨其他自由工作者的競爭。

諮詢服務

描述：顧問和顧問小組為客戶提供特定領域的專家建議和策略指導。

• 優點：定位為行業專家，允許更高的計費費率。 能夠承擔高價值項目並專注於專業領域。
• 缺點：由於諮詢的個人性質，可擴展性有限。 成功在很大程度上取決於每個人的專業知識。

全方位服務機構

描述：全方位服務機構提供全面的數位行銷服務，滿足不同客戶的需求。

• 優點：透過更廣泛的服務提供更高的收入潛力。 多元化最大限度地減少對特定服務的依賴。
• 缺點：營運複雜性增加，需要熟練的團隊和強大的基礎設施。 初始資源投資可能較高。

選擇合適的款式

考慮您的長期願景。 如果您尋求獨立和靈活性，自由職業可能是您的選擇。 對於那些擁有資源並希望從一開始就實現大幅成長的人來說，提供全方位服務的代理商可能更適合您。

從那裡，評估您和團隊的技能。 如果您在特定領域擁有專業知識，諮詢可能會更好地利用您的優勢。 提供全方位服務的機構需要更多樣化的技能。

最後，嘗試更了解目標客戶的需求。 有些人可能更喜歡一站式服務來滿足他們的所有數位需求，而有些人可能只需要在一個領域有針對性的指導。 讓您的模型與這些期望保持一致，以吸引您想要的業務。

案例研究：數位代理公司從新創公司到年收入 250,000 美元

開辦一家代理商需要多少錢？

我們很高興您提出這個問題。 老實說，這確實取決於。 一些研究將這個數字確定為幾百到幾千。 這一切都取決於您的啟動成本 - 如果您需要雇用人才、吸引投資者和經常性營運成本，那麼您可能需要比剛開始自由職業更多的資金。

雖然沒有明確的答案，但在本節中，我們將討論啟動您的代理商需要多少錢以及在設計預算時應考慮的一些事項。

初始投資概述

創辦數位行銷機構總是需要一些前期成本。 SurferSEO 估計啟動所需的資金範圍在730 美元到29,100 美元之間。

基本投資包括：

• 設備：優質電腦、辦公家具和必要的技術基礎設施。
• 軟體：數位行銷工具、專案管理軟體和設計應用程式的許可證。
• 辦公空間：租用工作空間或建立家庭辦公室。
• 員工薪資：如果您計劃僱用團隊，請考慮薪資費用、福利和保險計劃選項。

在合理化這些成本時，請考慮適度開始，並隨著更多收入的流入而升級。例如，您可以先在熱門城市中心之外租用較小的空間，購買二手家具，購買翻新電腦，或外包一些將您的工作交給白標代理商。

主要財務考慮因素

當您計劃推出數位行銷代理商時，請考慮以下事項：

• 預算：制定詳細的預算，概述所有預期費用。 考慮固定成本和變動成本來了解您的財務需求。
• 現金流管理：及時開立發票、費用追蹤和應急計畫是維持平穩營運的關鍵。
• 投資報酬率 (ROI)：考慮每項支出在客戶獲取、服務品質和可擴展性方面的長期利益。
• 負責任地擴展：在招募、技術投資和擴展服務方面保持策略性，以適應數位行銷機構的發展。
• 財務可持續性：定期檢視和調整您的財務策略，以符合您的業務目標和當前的市場狀況。

替代資金選擇

當現金短缺時，這並不意味著您創辦自己的數位行銷機構的夢想必須破滅。 讓我們來看看您可以使用的一些融資選項：

• 自力更生：以個人儲蓄或機構產生的收入為企業提供資金。 這提供了獨立性，但需要仔細的財務管理。
• 貸款：從金融機構獲得貸款以支付啟動成本。 了解所涉及的術語並考慮對現金流的影響非常重要。
• 投資者：尋找相信您的商業理念的投資者。 這種選擇通常涉及放棄一些股權，但可以提供重要的財務支持。

如何獲得數位行銷客戶？

我們都希望這就像「建立它，他們就會來」一樣簡單，但現實是，尋找數位行銷客戶需要一些努力，並建立客戶信任和行業信譽。 以下是您在尋找潛在客戶時需要了解的資訊：

獲取數位行銷客戶的策略

建立人際網絡並建立關係

• 參加行業活動、會議和社交聚會，與潛在客戶建立聯繫。
• 透過參與對話、了解他們的需求並提供見解來建立真正的關係。

打造強大的線上形象

• 開發一個專業的網站，突顯您的服務、產品組合和客戶評價。
• 針對搜尋引擎 (SEO) 優化您的網站，以提高潛在客戶搜尋數位行銷服務時的可見度。
• 在社群媒體平台上分享有價值的內容、與產業影響者互動並參與相關討論。
• 在 Google Ads 或社群媒體等平台上投資有針對性的付費廣告，以接觸更廣泛的受眾。

展示過去的作品

• 發展一個全面的組合，展示成功的活動、案例研究和可衡量的結果。
• 透過現實世界的例子突出您的專業知識可以建立信譽並吸引潛在客戶。
• 鼓勵滿意的客戶提供推薦並分享正面的經驗。
• 透過尋求現有客戶和專業關係的推薦來利用口碑行銷。

提供加值服務

• 提供免費資源，例如展示您的行業知識的網路研討會、白皮書或部落格文章。
• 透過提供初步諮詢或審核來確定潛在的改進領域，展示您對客戶成功的承諾。

夥伴關係與協作

• 探索與其他企業或白標機構的合作關係，以幫助您擴展您的產品。
• 就合資企業、網路研討會或共同創作的內容進行合作，以擴大您的影響力。

建立信任和信譽的方法

一致的品牌

• 在所有平台上保持一致和專業的品牌形象，從您的網站一直到社交媒體資料以及其間的所有內容。

透明溝通

• 沒有人喜歡隱藏費用，因此請與潛在客戶清楚地傳達您的服務、定價和期望。
• 一致的透明度可以建立信任並為長期合作夥伴關係奠定堅實的基礎。

客戶教育

• 教育客戶了解數位行銷的價值以及您的服務將如何促進他們的業務目標。
• 透過提供直接根據企業需求量身定制的獨特見解和解決方案，將自己定位為值得信賴的顧問。

創辦代理商時要避免的最大錯誤

創辦數位行銷機構需要仔細的規劃、適應性和對持續改善的承諾。 避免這10 個常見錯誤將為您的機構的長期成功和永續發展奠定基礎：

創辦數位行銷代理商時的 10 個常見錯誤

1.忽視市場研究

• 錯誤：在沒有清楚了解市場趨勢、競爭和客戶需求的情況下開始。
• 提示：進行徹底的市場研究，以確定機會、差距和潛在挑戰。

2.設定不切實際的期望

• 錯誤：高估了早期的成功，低估了所需的時間和精力。
• 提示：設定切合實際的目標，了解數位行銷的成功需要時間和持續的努力。 向導師或同事諮詢以幫助設定這些目標。

3.財務管理不善

• 錯誤：沒有進行全面的財務規劃，導致預算限制和潛在的業務不穩定。
• 提示：制定詳細的預算，監控費用，並考慮您可以使用的替代資金選擇。

4. 在沒有資源的情況下過度投入

• 錯誤：在沒有足夠資源或明確定義的工作流程的情況下承擔過多的客戶或專案。
• 提示：從可管理的工作負載開始，確保您可以在擴大規模之前提供高品質的結果。

5.缺乏利基或專業化

• 錯誤：試圖為廣泛的受眾提供服務，但沒有特定的重點。
• 提示：剛開始時，請定義一個利基或專業領域，以使自己與眾不同並吸引在特定領域尋求專業知識的客戶。

6.忽視聲譽管理

• 錯誤：沒有利用客戶評論和推薦來提高您的線上聲譽。
• 提示：優先考慮客戶滿意度、尋求回饋並積極管理代理商的線上形象，以幫助改善您的搜尋引擎優化並吸引更多合格的潛在客戶。

7.未能適應產業變化

• 錯誤：沒有掌握新興趨勢、科技和消費者行為的改變。
• 提示：訂閱富有洞察力的電子報、參加社交活動並隨時了解產業發展，以有效提高技能和調整策略以保持競爭力。

8. 低估客戶溝通

• 錯誤：與客戶溝通不良，導致誤解、不滿或失去機會。
• 提示：建立清晰的溝通管道，儘早設定期望，並定期向客戶提供最新資訊。

9.推遲持續學習

• 錯誤：不留出時間進行技能提升和培訓可能會導致策略過時且效果不佳。
• 提示：透過課程、網路研討會和行業活動進行持續學習，以保持領先於數位行銷趨勢。

10. 品質不重於數量

• 錯誤：專注於獲取大量客戶，而犧牲了交付高品質的工作。
• 提示：優先考慮客戶滿意度和品質結果，因為滿意的客戶通常會帶來推薦和長期合作關係。