如何成功開展 T 卹業務？

誰需要（至少）一件 T 卹？ 簡短的回答：每個人。 T 卹從睡衣到（休閒）辦公室服裝各不相同。 它們可以像白天一樣簡單，也可以塗有裝飾性、廣告或信息標誌。 它們可以由棉、羊毛、亞麻、聚酯或不同材料的混合物製成。 如果你正在考慮創辦一家公司——並且想知道如何專門創辦一家 T 卹公司——你應該知道這是一個很大的市場（美國服裝估計為 3900 億美元）並且它正在增長——因為只要人們有軀幹，對 T 恤的需求將會很大。

但是，如果您想知道如何開展 T 卹業務，可以採取許多不同的途徑。 您可能對在線銷售的一系列手工 T 卹感興趣，或者您可能希望通過品牌服裝滿足營業額大的本地企業（例如餐廳）的需求。 知道你要賣給誰將推動你的 T 卹業務的任何其他方面。 無論您的職位如何，T 卹業務最好的事情之一就是它是一個機會均等的行業。

走起來並不需要太多，所以它的去向取決於你。 實際上，隨著電子商務、代發貨和家庭業務的興起，您無需大量資金即可開展 T 卹業務。 快速的互聯網搜索將顯示：您會看到很多文章和視頻都在誇耀開辦 T 卹業務是多麼簡單且相對便宜。 因此，如果您想加入成功案例的行列，這裡有幾件事需要考慮，在本文的最後，您將能夠知道要開展成功的 T 卹業務需要採取哪些步驟。 讓我們直接進入細節。

成功開展 T 卹業務的 5 個步驟：

1. 確定您的產品/市場契合度

這是一個有趣的部分。 設計自己的 T 卹可以讓您創造性地表達自己，並製作出真正獨特的東西，讓人們興奮地穿上它。

你想瞄準誰？

當你不知道要為誰設計 T 卹時，這有點像在黑暗中行走。 這就是為什麼確定您想要定位的受眾（也稱為您的利基市場）是重要的第一步。

想想你感興趣的領域，並尋找可以填補空白或解決該群體問題的方法。 您可能想為千禧一代女性設計一系列 T 卹，其中包括賦予權力的諺語和設計。 或者，也許您想迎合動物愛好者的需求，並將您的公司與當地的保護區或國家協會聯繫起來。

你還不知道如何找到你的利基嗎？ 問自己以下問題：

• 有沒有可以填補的行業空白？
• 您是否想為某個特定市場製作 T 卹？
• 你喜歡你的設計嗎？
• 誰會穿這種 T 卹款式，為什麼？

列出您想要接觸的不同人口統計數據，以及從您的品牌中排除。 您的產品會隨著時間的推移而發展，但您的利基市場將有助於指導有關這些變化的選擇。

什麼樣的T卹適合你的小眾？

這有點簡單。 你已經有了你的利基市場，現在你必須構建一個你的利基市場需要的產品。 然而，你怎麼知道你的目標需要購買什麼？ 這就是下一步行動：研究市場。

深入了解您的利基市場並找出以下內容：

• 你的目標市場穿什麼樣的衣服？
• 他們必須購買哪種主題？
• 他們喜歡什麼樣的品牌？
• 他們要去哪裡購物？
• 他們願意花多少錢買衣服？
• 他們是在網上、店內購買衣服，還是兩者兼而有之？

這些只是讓您的研究繼續進行的幾個問題，但正如您應該發現的那樣，一個問題通常會導致另一個問題，依此類推。 進行市場研究的最好的事情之一是有多種獲得它的方法。 您獲得的信息來源越多，您的結論就越全面。 全面的研究將帶來更好的營銷和產品選擇。

那麼你應該去哪裡尋找答案呢？ 社交媒體是收集有關目標市場信息的主要方式，但您還可以搜索多種其他來源，包括：

• 特定於 T 恤的在線論壇
• 市場數據和研究
• 競爭對手商店（在線和店內）
• 關於 T 恤和服裝設計歷史的數據
• 進行您的目標市場 SWOT 分析

想一想您的客戶在 Internet 上閒逛的地方，並從這些來源收集所有可能的信息。

你打算如何設計你的T卹？

一旦你牢牢掌握了你要賣給誰以及他們有興趣購買什麼，你就可以開始設計你的 T 卹了。 您進行的市場調查應該是 T 卹設計背後的主要因素，包括顏色和價格點。 在此基礎上，設計您的市場想要購買的產品。

當你開始設計你的 T 卹時，問自己以下問題：

• 您對設計的願景是什麼？
• 你打算有幾個設計還是只有一個？
• 襯衫會有不同的顏色、設計、袖長等嗎？
• 你打算在哪裡打印你的 T 卹？
• 是什麼讓你的想法在競爭中脫穎而出？

當您開始工作時，將這些問題放在首位，您將做出客戶無法獲得足夠的設計。

你怎麼知道你的 T 卹會賣掉？

檢查您的襯衫款式以查看它是否是人們想要購買的東西總是一個好主意。 一旦您開始收集要出售的 T 卹盒，請嘗試從您的目標買家和可以為您提供誠實意見的可靠渠道中尋找開箱即用的觀點。

您可以通過多種方式收集有關您的 T 卹設計的反饋：

• 向您所在市場的消費者發送電子郵件，詢問他們是否願意表達自己的觀點。
• 分發一些樣品以換取反饋（專業提示：這也是收集 T 卹外觀和感覺數據的絕佳機會）。
• 投入更多的市場研究工作。

重要的是要找出您的設計中是否缺少只有目標利基市場中的人才能識別的關鍵內容。 確認你的產品會成功——或者，另一方面，你需要改變什麼才能讓它成功——對於成功發布來說是必不可少的。

選擇合適的 T 卹商業模式

您已經建立了自己的利基市場和產品。 現在您需要弄清楚您將如何構建您的業務。 在服裝和服裝方面，您可以通過多種方式建立公司。 讓我們來看看一些最新興的服裝公司商業模式。

代發貨

由於您直接從批發商處發貨，Dropshipping 可以消除包裝和配送的麻煩。 這種方法與大多數市場模型不同，因為您對客戶獲得的商品或商品如何到達他們家門口沒有影響。

訂單有可能出現問題，並且您無法控制訂單的完成方式。 鑑於此，這是節省包裝、物流和產品價格的明智方式。

如果您放棄對產品的一點權力沒有問題，或者您不想處理運輸和物流問題，這應該值得一看。

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私人標籤

使用自有品牌商業模式，您可以批量購買“空白”T 卹，然後一舉將您的設計添加到襯衫中。 這樣，一旦客戶下訂單，產品就準備好了。

如果您以合理的價格從批發商那裡購買襯衫，則自有品牌商業模式可以為您節省長期資金。 然而，與任何其他商業模式一樣，這種模式也存在風險。 無論您是否不賣掉您訂購的所有襯衫，即使您有盈餘，您也會發現自己有很多多餘的商品而無處可帶。

深入研究這些商業模式並確定最適合您公司的模式。 你總是可以從一個模型開始，如果它不起作用就改變它。

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按需打印

對於按需業務模式，您需要做的是在客戶進來時處理他們的需求。因此，當客戶提出要求時，您製作他們購買的 T 卹並交給他們。

這是讓您的業務啟動和運行的最快方法之一。 這也意味著您不必從一開始就在庫存上花費太多。 您還需要確保有足夠的庫存來滿足需求，並且有能力在將貨物出售給客戶時將其運送。

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實體店與電子商務

同樣重要的是要知道您是要通過店面完全在線銷售 T 卹，還是要開一家實體店（或兩者都做）。

兩種風格的店面都有幾個優點，包括：

• 實體店：顧客可以在購買前試用商品，親自與顧客互動，打造令人愉悅的店內購物體驗。
• 電子商務：客戶可以隨時隨地購物，降低財務成本，並銷售給世界各地的客戶。

即便如此，重要的是要考慮到什麼對您的公司最有利，以實現您的目標。

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制定商業計劃

商業計劃是一份詳細的文檔，可在您建立組織時作為參考。 這也是鞏固市場各個方面並幫助您更好地了解如何實現目標的完美方式。

每個商業計劃都是不同的，並且根據您是否正在尋求財務幫助，它可能需要不同級別的詳細信息。 一些公司計劃包含以下內容：

您的獨特銷售主張 (USP) 是什麼？

這是一個直截了當、簡潔的聲明，說明了您與競爭對手的不同之處。 也許你收入的一部分捐給了慈善機構，或者你曾與新的但有才華的音樂家合作，並希望幫助突出他們的工作。 無論 USP 是什麼，請確保它清楚地描述了您是誰以及使您與眾不同的原因。

你的預算是多少？

這部分應包括您業務的所有財務方面的詳細分類。 如果您不確定從哪裡開始商業計劃的這一部分，最好與財務規劃師或顧問交談，他們可以幫助您找出最適合您的情況。

當然，這部分是可以修改的，所以重要的是這個方面是原始的，這樣你就不會花費太多，可以正確地銷售你的商品，並且可以盈利。

誰是您的受眾，您的營銷策略是什麼？

本部分旨在傳達您的目標受眾是誰以及您計劃如何接觸他們並向他們銷售。 您的市場研究應該有助於指導您的這部分研究。 如上所述，如果您正在向投資者申請財務援助，您可能需要提供更多信息或包括有助於給貴公司留下印象的其他部分。

建立您的 T 卹業務

你知道你的產品是什麼，你知道你想賣給誰，而且你現在有了一個商業計劃。 下一個要處理的項目是了解您的業務的物流及其運作方式。

你需要做什麼？

使公司繁榮發展需要許多組件。 隨著業務的擴展，您可以學習如何管理不同的事物，考慮哪些資源對您更有用，以及哪些資源適合您的組織。

根據您選擇的商業模式，您需要考慮以下幾點：

• 貨物運輸和物流
• 包裝、價格和退貨
• 股票和銀行
• 客戶關懷

如您所見，有很多要考慮的。 因此，作為公司所有者，您有責任確保事情順利進行，並且您做出的任何決定都有助於盈利。 幸運的是，有許多旨在支持電子商務公司的應用程序和技術。 使用正確的工具，您可以輕鬆處理業務的各個方面。

你應該註冊你的公司嗎？

無論您想如何安排您的業務，註冊您的公司都是明智的選擇。 為什麼會這樣？ 這很簡單：有許多稅收減免和法律保護讓註冊變得物有所值。 實際註冊業務的過程並不容易，因為這不是快速填寫表格的問題。 相反，涉及幾個步驟：

註冊您的企業名稱

如果您打算命名一家公司而不是您的品牌名稱，則需要完成此步驟。 在這種情況下，您的公司必須以您的“經商身份”(DBA) 的名義註冊。

將您的企業註冊為獨立的法律實體

並非所有公司都必須這樣做，因此如果您認為您的公司將從創建這樣的法律框架中獲利，您可能需要考慮以 LLC 或 S 公司的身份提交申請。

在美國國稅局註冊您的企業

根據您是否有員工（或希望將來僱用員工），這一舉措對其他人可能會有所不同。 如果您有工人，您將需要收到雇主識別號 (EIN)。 如果您不打算招聘員工，您可以將您的社會安全號碼用於公司用途。

獲得正確的許可和許可證

任何公司都需要正確的文書工作才能合法運作。 在你開始銷售你的東西之前，請確保你有正確的東西。 如果您正在啟動 T 卹服務，請注意您的設計不侵犯任何版權或商標。

你打算如何為你的 T 卹定價？

不用說，您必須在開始銷售 T 卹之前最終確定價格。 看看你的競爭對手的一些價格，看看你如何平衡它。 不要不考慮您的成本。 您的競爭對手的價格可能低於您的價格，但他們可能缺乏 T 恤的質量。

然而，在盈利和以價格水平交付之間走這條線對於買家來說可能很難購買。 這就是為什麼重要的是要說明價格為何如此之高。 如果您購買的 T 卹是合乎道德的，因此成本高於普通的空白 T 卹，那麼您的價格點可能會更高。 您的定價越透明，您的客戶就越會欣賞它（並且更喜歡您的品牌）。

打造T卹品牌

為了銷售商品，必須有需求。 如果沒有市場，你必須建立一個。 有什麼比通過殺手級營銷策略創造需求更好的方法呢？ 有多種方法可以宣傳您的公司並確保產品出現在正確的受眾面前。

讓我們來看看一些最好的方法。

廣告

從社交媒體廣告到本地和重新定位策略，在製作理想的廣告時，您有多種選擇。 一次檢查幾個網絡，看看什麼適合你的市場，什麼讓你的銷量最大。 通過廣告，您還可以從目標市場的在線行為、購買方式、品味等方面了解很多有關您的目標市場的信息。

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搜索引擎優化（SEO）

如今，有很多品牌需要處理——尤其是作為 T 卹業務。 因此，制定強有力的 SEO 策略比以往任何時候都更加重要，這樣您的理想客戶才能找到您。

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社交媒體市場營銷

除了廣告之外，圍繞您的品牌創建一個社區也很重要。 一個完美的方式是通過社交媒體——通過廣告和自然覆蓋。

鼓勵消費者為你的衣服拍照，將它們發佈在他們的社交媒體網站上，並標記你的企業。 告訴粉絲參與度驅動的問題，例如他們更希望看到什麼樣的項目，或者他們最喜歡的 T 卹主題是什麼。 要圍繞您的品牌建立包容性文化，您需要花費時間和精力來發展它。

幸運的是，如果您對自己的 SEO 知識沒有信心，這裡有很多資源（其中大部分是免費的！），例如 Moz、Ahrefs 和 Search Engine Land，可以幫助您了解如何利用搜索。

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最後的話

現在您已經閱讀了這篇文章，您將確切地知道如何創辦一家在線 T 卹公司並建立自己的成功故事。 請注意，在這個市場上在線創建和銷售 T 卹非常困難，因此請務必遵循我們描述的提示。 如果您對開設在線 T 卹公司或一般電子商務商店有任何疑問，請隨時發表評論以進一步討論。

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