開展直銷業務的綜合指南

與任何類型的商業企業一樣，學習如何創辦一家直銷公司並不容易。 然而，這是創業領域美好的第一步。 您可以在沒有任何庫存的情況下向客戶銷售。 您不必提前支付貨款。 如果你認真對待你的新公司，你將創造一個長期可持續的收入來源。

如果您正在考慮代發貨，請考慮在此完整代發貨指南中採取以下業務和財務步驟。 有些步驟從一開始就是強制性的，而其他步驟只是一個好主意，但立即處理它們將為您節省時間和以後的麻煩。

直銷業務模式如何運作？

Dropshipping是一種訂單履行形式，它允許店主直接向客戶銷售而無需保留任何庫存。 如果消費者從直銷店訂購產品，它會直接交付給第三方供應商。 消費者支付你設定的零售價，你支付批發價給供應商，剩下的就是利潤。 您不必管理貨物或在庫存上花錢。 您只需要在零售商處註冊一個帳戶，即可銷售最好的直銷商品。

為直銷店尋找供應商的兩種常用方法是：

1. 使用供應商數據庫，例如 Dropship Direct、阿里巴巴或速賣通。
2. 使用在其商店後端提供供應商目錄的應用程序，例如 Oberlo。

通過 Oberlo 進行代發貨非常簡單。 您可以使用連接到速賣通的 Oberlo 後端採購數百萬種產品，並通過單擊按鈕將這些產品直接導入您的商店。

當客戶從您的商店訂購商品時，Oberlo 會自動執行該訂單。 您需要做的就是仔細檢查訂單詳細信息是否正確，然後按訂單按鈕。 然後，無論消費者身在何處，商品都會從全球速賣通直銷供應商交付給消費者。

使用直銷業務模式，您負責建立網站和自己的品牌，以及選擇和推廣您想要銷售的商品。 貴公司還負責運輸成本和設定可帶來良好利潤率的價格。

建立有利可圖的直銷業務的 9 個步驟

決定堅守承諾

與其他所有公司一樣，直銷業務具有重大承諾和長期前景。 如果你想從六週的兼職工作中獲得六位數的薪水，你會失望的。 通過對所需投資和潛在利潤的合理預期來處理您的直銷業務，您將不太可能感到沮喪和氣餒。 創辦直銷公司時，您需要在以下兩個因素之一上進行大量投資：時間或金錢。

在您的直銷業務上投入時間

引導和投資汗水資產以發展您的業務是我們推薦的方法，特別是對於首次托運人。 由於多種原因，這種策略比花費大量資金要好：

• 您將了解公司內部和外部的運作方式，這對於隨著業務的擴展和擴展而與他人打交道至關重要。
• 您將親自了解您的客戶和競爭對手，幫助您做出明智的選擇。
• 您不太可能在對成功不重要的虛榮項目上浪費大量資金。
• 您將學習一系列新技能，這些技能將使您成為一名有效的企業家。

實際上，大多數人都不願意離開他們的工作並花費六個月的時間來增加他們的新網上商店。 這可能會有點困難，但即使您仍然從事朝九晚五的工作，也可以開始使用直銷，確保您為客戶設置了正確的客戶服務標準和周轉時間。 當您開始擴張時，您可以在現金流和盈利能力允許的情況下為您的直銷業務分配更多時間。

所有的公司和企業家都是不同的，但是每周大約 10 到 15 小時的工作可以在 12 個月內創造每月 1,000 到 2,000 美元的收入流來發展您的公司。 如果您可以選擇全職專注於您的公司，那是提高您的盈利潛力和成功機會的最佳方式。 在發展勢頭至關重要的早期，將所有精力集中在廣告上尤其有用。 根據我們的經驗，通常需要至少 12 個月的全職工作，重點是出售一家直銷公司，以補償平均 50,000 美元的全職收入。

要獲得相對較小的回報似乎需要做很多工作，但請記住以下兩點：

• 當您的直銷公司成立並開始運行時，管理它所花費的時間可能遠少於每週 40 小時的任務。 您的大部分投資都在直接運輸模型的性能和可擴展性方面得到了回報。
• 當你發展一家公司時，你創造的不僅僅是一個收入流——你也在建立一種你將在未來出售的資產。 確保您了解您積累的股權的價值以及在查看您的真實回報時產生的現金流量。

投資您的直銷業務

通過投入大量資金可以建立和擴大直銷公司，但我們不建議這樣做。 我們嘗試了所有實現業務增長的方法（自行引導與外包流程），並且當我們在戰壕中完成大部分工作時取得了最大的成功。

在早期階段，重要的是要有一個真正致力於從頭開始建立組織的組織的成功的人。 在不知道您的公司在各個層面上如何運作的情況下，您將受到昂貴的程序員、開發人員和廣告商的擺佈，他們會輕易地吃掉您賺取的任何利潤。 您不必自己動手，但我們強烈建議您成為公司成立之初的主要推動力。

但是，您將需要 1,000 美元左右的小額現金緩衝才能讓您的公司正常運轉。 您將需要它來支付運營費用（例如網絡託管和直銷服務提供商）並支付我們將在下面介紹的任何公司費用。

尋找直銷業務理念

創辦直銷公司的第二步是進行必要的市場調查。 就像您開一家零售店並查看各種網站、競爭對手和趨勢一樣，您想發現一個您感興趣的市場，並決定它的利潤有多大。 但事實是，想出要提供的產品概念是很棘手的。

為了幫助激發下一個直銷業務理念，我們整理了一份熱門商品列表。 通過專注於更多利基和時尚商品，您可以幫助吸引消費者的注意力並獲得動力，而無需與規模更大、成熟的企業競爭。

利基產品還擁有更熱情的消費者基礎，通過提高產品的知名度，可以更輕鬆地向特定人群進行營銷。 健身、服裝、美容用品、電子產品、手機配件和瑜伽相關的物品可能是一個很好的切入點，讓他們開始在沒有收入的情況下開始下降。

利基直銷店的一些例子是：

• 愛狗人士的狗領結
• 露營者的露營裝備
• iPhone 用戶的 iPhone 手機殼
• 適合健身人士的運動器材

您還可以使用以下工具來了解有關您的商業理念的更多信息：

谷歌趨勢。 谷歌趨勢將幫助您確定產品是上漲還是下跌，以及它出現趨勢的季節。 請注意，Google 趨勢不會顯示搜索量，這意味著如果您使用它，請務必使用關鍵字工具（如“關鍵字無處不在”）交叉引用您的數據，以評估產品在您的搜索中的受歡迎程度。

關鍵字無處不在。 這個關鍵詞分析工具會顯示你每月的產品搜索量以及它的競爭力。 您可以利用這些知識來衡量您的直銷市場概念是否成功，並鼓勵未來的新產品概念。 Oberlo 的訂單量。 在 Oberlo 中，您可以檢查基於訂單的項目以評估您的業務概念的潛力。

雖然電子商務的增長對於那些希望創辦直銷公司的人來說非常有利，但它也帶來了很多競爭。 這意味著您在設置直銷業務計劃以成功銷售產品時需要進行戰略分析。

做競爭對手研究

既然您已經確定了要在商店中銷售的產品，您就想了解您的競爭對手是誰並了解他們的工作方式。 您的競爭對手可以獲得關於成功的重要線索，他們可以幫助您為您的直銷業務制定更強大的營銷策略。

如果您的市場已經有很多競爭對手（這對直銷來說是一件好事），請將您的研究限制在大約五家其他直銷企業，包括沃爾瑪或亞馬遜等一兩個主要參與者。 它將幫助您保持專注並找出下一步行動。

了解競爭對手研究的一些方法是：

• 進行谷歌搜索。 搜索引擎是一個明確的起點。 使用 Google 創建前五名競爭對手的列表。 從快速搜索中的關鍵搜索詞開始，例如“earplugs”。 前十名的結果將向您展示您的主要競爭對手是誰以及他們如何營銷他們的產品。 如果您想將重點放在特定區域，您可以使用 Ahrefs 或 SEMRush 等第三方工具來查找該區域的關鍵字數據。
• 使用 SimilarWeb 和 Alexa 等間諜軟件。 像這樣的在線資源非常適合發現（和跟踪）競爭對手的在線活動。 他們為您提供競爭對手網站信息的列表，例如他們的社交媒體帳戶、主要流量來源、訪問者數量以及他們的競爭對手是誰。
• 瀏覽社交媒體。 檢查您的 Facebook 廣告利基市場並查看市場上最好的品牌。 看看公司如何與客戶互動，它的提要是如何構建的，它有多少互動——你甚至可以關注它的提要，永遠不會錯過任何一個節拍。 利用這些知識找到使您的公司脫穎而出並提升您的社交媒體營銷策略的方法。
• 訂閱競爭對手的電子郵件列表。 註冊他們的郵件列表並查看他們的營銷計劃。 您還將了解有關他們用來吸引消費者購買的折扣和激勵措施的更多信息。

盡量了解有關您的主要競爭對手的所有信息，例如他們的網站、成本、營銷策略、產品描述、可信度等。將您的研究信息整理在電子表格中，以便您在做出商店決策時可以快速參考。 例如，如果您想使用電子郵件營銷來宣傳您的公司，您可以查看您的電子表格，看看競爭對手是否已經在這樣做以及他們正在使用的策略，所有這些都在一個地方。

選擇直銷供應商

選擇直銷供應商是建立成功直銷公司的關鍵一步。 如果沒有供應商，一件代發公司將沒有貨物可以運送給消費者，因此永遠不會成功。 此時，您已經測試了您想要銷售的商品並且知道它們可以盈利。 現在，您要確保找到一家直銷供應商，為您提供成長所需的高質量服務。

Oberlo 等直銷平台可以輕鬆找到可以在線銷售的商品。 無論是電子產品、時裝、玩具還是其他時尚商品，您都可以從全球 Shopify 直銷供應商那裡找到具有強大利潤潛力的商品，然後單擊一下即可將它們添加到您的商店。 該應用程序設法將訂單轉發給您的直接供應商，因此您無需考慮包裝、交付或庫存管理。 開始不需要任何費用。

例如，Oberlo 應用程序使用 AliExpress 來幫助您查找商品並將其添加到您的商店。 如果您想了解更多關於產品信息、交貨時間或供應商的信息，您可以在 Oberlo 產品頁面上進行。 當您單擊供應商鏈接時，您最終會訪問其全球速賣通網站，您可以在其中查看評論、暢銷產品等。

要記住的一件事：如果您的供應商來自中國，則目的是從 Oberlo 銷售提供 ePacket 運輸的商品。 ePacket 是一種經濟的運輸方式，用於將產品從中國直接運送到美國、英國和加拿大等國家/地區。 客戶無需等待數月才能從中國運抵貨物，而只需等待大約兩週或更短的時間，而且成本非常實惠。

建立電子商務商店

開辦直銷公司需要做的下一件事是電子商務商店。 您將在這裡發送流量、銷售商品和處理付款。 您可以使用 Shopify 它可以輕鬆創建您的電子商務網站。 它是一個綜合平台，使您能夠在包括在線在內的不同地點進行銷售，以多種貨幣進行銷售，以及輕鬆處理商品和接受付款。 您也不必成為設計師或開發人員即可使用 Shopify。 它的工具可以幫助您完成從域名建議和徽標設計等所有方面的工作，並且您可以使用許多精心設計的主題輕鬆修改商店的外觀和感覺。

確定業務結構

如果您認真對待您的直銷業務，您將想要建立一個合法的商業組織。 我們不是律師，無法提供法律建議，但我們可以向您發送三種廣泛使用的市場結構的概述：

獨資企業

這是要引入的最簡單的公司框架，但它對個人責任的保護也很少。 因此，如果您的公司被起訴，您的個人財產也可能處於危險之中。 報告要求很少，您只需將公司的利潤記錄在您的個人稅上。 不需要額外的州或聯邦商業文件。

有限責任公司（LLC）

有限責任公司通過將您的公司創建為獨立的法人實體，為您的個人資產提供增強的安全性。 雖然責任豁免並非萬無一失，但它比獨資企業提供了更多的保護。 您將需要遵守額外的申請條件，並且您可能需要支付註冊費和持續費。

C公司

許多大公司都是以C公司的形式設立的，如果處理得當，可以提供最高程度的責任保險。 由於收入不直接歸股東所有，因此它們的合併成本可能會更高，並且需要雙重徵稅。

那麼你應該選擇哪種結構呢？ 同樣，我們不是律師，我們建議您在做出任何成立決定之前諮詢其中一位律師。 大多數小企業更喜歡獨資企業或有限責任公司，因為它在責任保護、個人成本自主權和財務方面提供了最佳的權衡。

為您的企業申請 EIN 號碼

IRS 允許所有公司擁有一個雇主識別號碼 (EIN)，作為您公司的社會安全號碼。 您將需要這個號碼來報稅、開立銀行賬戶以及做與您的業務相關的幾乎所有事情。 幸運的是，擁有 EIN 號碼既簡單又免費。 您可以在線申請 EIN 號碼。

讓您的財務井井有條

企業家在創辦公司時常犯的一個錯誤是將個人和企業財務混為一談。 這會產生不確定性，使會計更加複雜，可能導致個人公司責任，如果您曾經接受過審計，這對美國國稅局來說是一個主要的危險信號。 您將希望將公司和個人財務盡可能分開。 最好的方法是以您公司的名義開設新賬戶。 您將要打開以下內容：

商業支票賬戶

您需要通過一個主要的審計賬戶來管理您公司的所有財務。 所有公司利潤都應分配給它，所有費用都應從中扣除。 這將使會計變得更加簡單和清晰。

信用卡

您可以擁有僅用於業務和庫存交易的公司信用卡。 由於您從供應商那裡購買了大量商品，因此您可以通過正確的旅行卡獎勵獲得一些豐厚的獎勵。 我們發現 Capital One 擁有最好的旅行獎勵計劃，而 Fidelity Visa/American Express 提供最好的現金返還計劃。

徵收銷售稅

僅當滿足以下兩個條件時，您才需要在價格中收取銷售稅：

• 您經營所在的州徵收銷售稅
• 居住在您所在州的人下訂單

對於其他州公民的所有訂單，即使這些州收取自己的銷售稅，您也不必收取任何稅款。 未來幾年我們很有可能會看到這些法律的改進，但就目前而言，小型在線交易者的稅法非常有利。

如果您所在的州收取銷售稅，請準備好為您所在國家/地區消費者的數量有限的訂單支付。 您可能需要聯繫國務院商務部註冊為零售商，以了解您需要多長時間來申請您收到的稅款。

將您的直銷店推向目標市場

至此，您知道如何開一家直銷店，是時候談談營銷您的新店了。 為了在您的市場中脫穎而出，您必須在營銷和廣告活動中投入額外的精力來製定您的直銷業務戰略。 有了這麼多關於自動化直銷的事情，您可以花時間通過以下方式進行營銷和推廣您的公司：

• 付費廣告（Facebook 和 Google）。 Facebook 廣告的平均成本約為每次點擊 97 美分，如果您不熟悉社交媒體網站上的廣告，這還不錯。 Facebook 廣告很靈活，品牌可以在廣告上表現出色，並且可以利用人們的購買衝動。 您可以投放 Google 購物廣告並定位購物者更有可能購買的長尾關鍵字。 與 Google 廣告的價格競爭通常會比較激烈，但值得您花時間嘗試一下。
• 影響者營銷。 作為新的托運人，您可以有有限的預算來推銷您的公司。 網紅營銷是接觸目標受眾的一種經濟實惠的方法，因為人們似乎比傳統廣告更信任網紅。 如果您要走這條路，請與影響者討論加盟費與統一費率。 這是一個雙贏的局面，因為他們將從任何交易中賺錢，而且對你來說成本會更低。
• 內容營銷。 如果您想為您的商店創造長期的流量來源，請將內容營銷納入您的直銷業務計劃。 啟動您的直銷利基博客並製作為您的目標受眾提供價值的內容。 您還可以創建一個 YouTube 頻道、製作信息圖表或創建一個播客來幫助宣傳您的品牌。
• 社區。 加入對您的利基充滿熱情的人群。 您可以通過 Reddit、Facebook 群組或在線論壇與潛在客戶進行討論。 介意不要成為銷售員來與團隊互動。 旨在幫助與潛在客戶建立關係，以便他們可以信任該品牌並希望從中購買。
• 移動營銷。 移動營銷是一個通用概念，指的是通過手機與客戶互動的業務。 例如，您可以建立一個 VIP 文本俱樂部並邀請網站訪問者註冊獨家優惠和促銷活動。 或者，您可以通過 Messenger 在與購物者的實時聊天對話中提供客戶服務。 借助 AVADA 電子郵件和短信營銷等移動營銷平台，您可以構建自動化的潛在客戶生成、客戶保留和購物車放棄活動，從而為您的加盟公司增加銷售額和收入。
• 與任何有效的在線業務一樣，請密切關注哪些渠道有效，哪些渠道無效——尤其是當您在這些渠道上花錢時，例如付費廣告。 隨著您不斷擴展和發展業務，您可以隨時更改營銷策略以降低成本並增加銷售額。

分析和改進您的產品

在您推廣和處理您的直銷業務一段時間後，您應該開始查看您的努力的結果。 Shopify Analytics 將幫助您回答有關在線商店的各種重要問題，例如：

• 銷售：我最有效的渠道是什麼？ 我應該在哪裡投入更多的廣告費用？ 我最暢銷的產品是什麼？ 我最好的客戶是什麼樣的？
• 購物者行為：人們是在台式機還是移動設備上購買更多？ 每個設備的轉化率是多少？
• 利潤率：哪些商品和 SKU 的變體最賺錢？ 我的銷售額和毛利潤是多少？

您還可以使用 Google Analytics（分析）和 Search Console 等工具來跟踪一段時間內的搜索流量並促進搜索引擎優化 (SEO) 工作。 此外，如果您將第三方應用程序用於社交媒體或 Messenger 營銷，請每月查看報告，以確保您的整體計劃適用於您的公司。

當您建立直銷電子商務業務時，您希望創建一個基於數據的分析框架。 與您隨著時間的推移評估的結果保持一致，並根據簡單的 KPI 計算商店的成功。 這將幫助您為您的商店做出更好的選擇，並將您的小型企業提升到一個新的水平。

如何找到要出售的直銷業務

如果您不想從頭開始建立直銷業務，您可以在 Shopify 的在線商店購買和銷售市場 Exchange 上找到一個待售業務——從現成的商店到直銷業務再到盈利的帝國。 擁有 10,000 多家在線商店待售，您可以找到適合您的需求和預算的直銷業務，並立即開始運營。

在 Exchange 上，您可以查看有關任何代銷業務的詳盡信息，包括流量和收入數據等。這些數據由 Shopify 直接提供，無法更改，因此您在購買代銷店時確切地知道會發生什麼。

最後的話

無論您是新企業家還是電子商務老手，直銷業務都是開始在線銷售的完美低風險、低成本方法。 隨著第三方應用程序和營銷自動化工具的發展，在線運營您的公司不再是一項挑戰。 我希望這份直銷指南能鼓勵您建立一條通往成功和財務獨立的道路，這樣您就可以過上您夢寐以求的生活。