星球大戰營銷：成功創建特許經營的經驗教訓

一年之內，《星球大戰》系列在電影院的票房收入達 10 億美元，並售出價值 50 億美元的商品。 被迪士尼收購後，《星球大戰》已成為有史以來最大的票房成功之一，並成為具有引人入勝的營銷活動的特許經營權。 這不僅僅是這個成功特許經營權背後的力量； 這是在許多渠道上進行營銷的集體努力。

作為一個粉絲，我可以對喬治盧卡斯創造的不斷擴大的宇宙大喊大叫（以及最近的失望也稱為第九部分），但出於營銷目的，星球大戰已成為孩子們的數十億美元特許經營權和各地的成年人一起享受。 未來唯一的辦法就是繼續付出更多，因為這是觀眾迫切需要的。

所以，為了慶祝即將到來的新時代，或許還有更好的電影，讓我們分解一下《星球大戰》的營銷課程，看看如何創造一個成功的特許經營權。 我們不僅會關注續集，還會關注電影上市的整個時間。 調入你內心的絕地，讓我們一起探索吧！

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介紹

如果您不知何故生活在岩石之下並且對星球大戰一無所知，這裡有一些介紹。

《星球大戰》是喬治·盧卡斯 (George Lucas) 創作的美國電影系列，始於 1977 年，並迅速成為全球流行文化現象。 從那時起，特許經營權已擴展到其他各種媒體，包括電視劇、小說、漫畫書、視頻遊戲、主題公園和主題區。 它仍然擁有“最成功的電影營銷特許經營權”的吉尼斯世界紀錄稱號。 要知道，大概和漫威一樣的水平。

到 2020 年，該特許經營權的價值估計約為 700 億美元。 在有史以來票房收入最高的媒體特許經營名單中，它排名第五。 2012 年，喬治·盧卡斯將他的製作工作室賣給了迪斯尼，該系列獲得了更多預算來製作令人驚嘆的視覺效果。 該系列由九部電影組成，分為三個時代，但都屬於天行者傳奇，情節中心是盧克·天行者（馬克·哈米爾飾）。 它還有兩部衍生電影，名為《俠盜一號》（2016 年）和《獨奏：星球大戰外傳》（2018 年）。

許多品牌已將《星球大戰》融入產品和營銷中，以擴大影響力。 有漢堡王、白色城堡、風火輪、日產、樂高、奧利奧、谷歌、飛利浦、Windows 等等。 這可以證明特許經營權的營銷能力的廣度。 星球大戰已經成為一種吸引數百萬粉絲的文化，品牌也不能置身事外。

隨著時間的推移星球大戰營銷策略

近 40 年來，《星球大戰》品牌吸引了全球觀眾。 就票房收入而言，隨著《最後的絕地武士》的上映，這部電影在未來幾天和幾週內的票房收入已超過 30 億美元。

該系列的第一部電影《星球大戰：第四集——新希望》真正改變了營銷方式。 它創造了一群粉絲，導致盧卡斯影業帝國多年來銷售價值 200 億美元的商品。 這部電影開創了一個品牌，如今已成為世界上最強大的品牌之一。

話雖如此，特許經營權不斷地躋身前五名授權玩具品牌之列。 如果你仔細觀察，成千上萬的公司利用了《星球大戰》品牌的力量。 從 Under Armour 到 Google 和 Covergirl，每個人都喜歡原力。

星球大戰營銷教給我們的最多的是講故事的價值，或者換句話說，開發一個讓你的觀眾能夠產生共鳴的品牌故事的必要性。 該策略本身並不新鮮，但當我們查看《星球大戰》如何分享其故事時，我們可以更詳細地查看該建議。

星球大戰是品牌如何用新角色和視覺改寫故事，同時延續古老故事的成功的最好例子。 以下是每部《星球大戰》電影都圍繞的一些主要故事主題：

• 善與惡的前提
• 愛情和友誼的必要性
• 權力鬥爭
• 勇氣的培養
• 一個相關角色的英雄之旅的步驟

通過將這些故事與特效、震撼的音樂、令人難忘的標語以及太空探索的奧秘相結合，《星球大戰》成為一個讓人無法抗拒的品牌。 當人們沉浸在故事中時，他們覺得自己就是英雄。 那時，《星球大戰》相關產品可以像煎餅一樣出售，得到客戶的高度滿意。

許多電影觀眾在 1980 年代小時候看過這些電影，並不斷將經驗和熱情傳遞給他們的孩子，這使星球大戰成為了一代代人。 即使有新電影推出，一代又一代的粉絲仍會繼續聚集對這部電影的熱愛。 星球大戰就像體育賽事或愛國主義一樣將人們聚集在一起。

隨著時間的推移，專注於故事的營銷策略似乎仍然運作良好。 廣告、推銷和營銷的數量確實變得更加瘋狂，但故事始終是吸引觀眾的核心。 有時，新電影似乎無法像前輩那樣講述故事，但我們稍後會談到。 星球大戰仍然是一個成功且有利可圖的特許經營權，並在未來幾年制定了新計劃。 作為影迷或影迷，我們仍然迫不及待。

星球大戰最佳營銷課程

為了在您自己的營銷策略中引導原力，以下是您可以從《星球大戰》中學到的最佳營銷課程：

打造屬於自己的特別日子

每年的 5 月 4 日，世界各地的人們都會一起慶祝星球大戰日。 選定的日子是絕地經常說的著名標語中的雙關語：“願原力與你同在”。 這句話至少起源於 1979 年，也就是瑪格麗特·撒切爾當選首相的那一天。 她的派對在報紙上刊登了一則廣告，上面寫著：“願四歲與你同在，瑪吉，恭喜你”。

此外，許多品牌和企業經常在當天提供星球大戰商品——對於可以購買商品並表達對特許經營權的熱愛的賣家和粉絲來說，這是雙贏的。 Nissan、Frappuccino、Hootsuite、Windows 等通過 Twitter 帖子、特別促銷或相關產品慶祝星球大戰日。

下次您想進行銷售時，請考慮將其標記為慶祝活動或活動。 給它一個獨特的名稱，並在您的營銷渠道上建立受眾的預期。 這樣，您可以將簡單的銷售變成您的客戶期待和記住的東西。

做一個永恆的口號

說到這一點，您的品牌是否有一個人們可以立即記住的口號或標語。 對於麥當勞來說，是“我愛它”，對於本田來說，是“繼續前進”，對於星球大戰來說，是“願原力與你同在”。 它曾在第一部《星球大戰》中使用，近四十年後，隨著七部電影的上映，世界各地的影迷仍將這句標語用作表達善意的信息。

粘性口號非常有效地影響觀眾如何談論您的品牌。 如果您的企業仍然沒有口號，那麼想出一個口號可能是個好主意！ 這是創建有效口號的快速清單：

• 簡單：保持你的口號直截了當、簡短、誠實
• 清晰度：清楚您要發送的信息
• 本質：讓口號代表您的客戶對您的品牌的需求
• 易記性：容易記住，難以忘記

對文化產生影響

雖然令人驚嘆的故事賦予了《星球大戰》原版電影的力量，但其潛在的文化影響使該系列在多年後仍受歡迎且令人耳目一新。 喬治·盧卡斯 (George Lucas) 在開發原始電影劇本時，充分利用了他對歷史和政治問題的熱情。 前三部電影連同影片的主人公盧克·天行者和他的勇敢旅程，給了觀眾一個充滿希望的理由——在世界大戰後社會不景氣的時代，人們需要希望。

最新的三部曲——在 2015 年至 2019 年之間發布——繼續影響著文化，以發展星球大戰的粉絲群。 然而，他們通過涉及更廣泛的故事情節來做到這一點。 與只有一個主角和一個主要女性角色的原三部曲相比，新三部曲表現出更多的多樣性，包括不同性別和種族作為重要角色（Rey、Rose Tico、Finn、Rachel），將他們的全球文化力量帶到了大屏幕。

儘管有星際環境和故事，世界上的每個人都可以看到他們的角色在進行相關的戰鬥。

品牌的文化參與在消費者購買決策中起著重要作用。 要實現強大的文化相關性，您應該觀察周圍的世界，並將文化需求或願望融入您的產品和服務中。 如果您可以使您的品牌與文化轉變保持相關，那麼您就有更高的機會贏得消費者的心並在市場上保持競爭力。

利用懷舊之情

《星球大戰》有著近四個十年的悠久歷史。 原著的影迷們現在都成年了，但他們還記得小時候的老電影。 這就是為什麼 2000 年代初期的前傳系列和 2015 年代的新三部曲有很多值得忍受的地方。 兩者都必須與原始三部曲有明顯的相似之處，並為年輕一代引入新材料。

《原力覺醒》在這方面做得很好。 它的預告片具有視覺上相似的場景，原始三部曲的標誌性鏡頭和類似的情節 - 都說這是粉絲們知道和喜愛的星球大戰。 然而，以下電影的藝術指導遵循相同的原則，但在影評人和影迷中表現不佳。 除了電影，電影的營銷仍然很成功。 各地的粉絲仍然排隊觀看他們心愛的角色。

電子商務是一個相當新的行業，但你仍然可以像《星球大戰》那樣懷舊。 即使您不是在銷售豐富的歷史產品，您也可以利用數百年的傳統來重現古老的價值觀。 提醒客戶“過去的美好時光”，您已經在利用懷舊情緒來發展您的業務。

激起情緒

客戶經常根據情緒做出決定。 事實上，95% 的購買決定都是潛意識的，或者換句話說，是情緒化的。

雖然創造一個好的故事對於一部電影來說無疑是至關重要的，但你必須提醒自己你想要傳達的情感。 這種情感體驗在您的產品和觀眾之間建立了獨特的聯繫。 這也是讓你在競爭對手中脫穎而出的關鍵因素。 《星球大戰》的驚人受歡迎很大程度上是基於它與數百萬粉絲和電影愛好者之間的情感轟動和聯繫。

粉絲和品牌之間的情感紐帶可以通過這些數字找到：

• 2015 年《星球大戰》產品的銷售額為 2.43 億美元，比 2014 年增加了 1.68 億美元。
• 慶祝芝加哥在 2019 年吸引了超過 65,000 人，作為一年一度的星球大戰慶祝活動。
• 迪士尼從收購盧卡斯影業的投資中已經獲得了超過 480 萬美元的收入，而這僅是票房收入。
• 2015 年，售出了 200 萬本《星球大戰》書籍。

即使您沒有大筆預算，您的品牌仍然有很多潛力來發展忠誠的客戶群。 通過創建能夠激發觀眾情感並讓他們對您的業務有特定感受的內容來做到這一點。

收集用戶生成的內容

一個名為“Share The Force”的粉絲網站由 Target 創建並得到迪士尼的支持。 我們鼓勵所有年齡段的粉絲發送《星球大戰》的回憶——從 1979 年以來的退伍軍人到在 Netflix 上看到原三部曲的新一代《星球大戰》粉絲。 提交的內容以星星的形式存儲在 3D 星系中，類似於《星球大戰》中的著名角色。 然後可以在社交媒體上分享這些記憶。

該活動非常精彩，旨在讓影迷更加渴望電影。 然後，它成為粉絲分享他們看電影的回憶的門戶。

這裡的目標是讓觀眾在展示您的產品時感覺良好。 無論是喜愛電影的樂趣還是擁有精彩內容的自豪感，如果觀眾願意為您創建用戶生成的內容，您就已經贏了。 您也可以通過獎勵和折扣來吸引他們。

滴灌營銷

對於《原力覺醒》，迪士尼在上映前在網上發布了一系列電影海報，在上映前發布了官方在線預告片，並在日本或國際預告片中發布了一些片段。 在電影真正上映之前，還有數百小時的宣傳視頻、幕後花絮和紀錄片讓粉絲們興奮不已。

對於新三部曲，迪士尼在社交媒體上花費了前所未有的營銷資金。 無論是 Twitter、Facebook 還是 YouTube，迪士尼都將營銷資金投入到他們最擅長的領域——社交媒體上。 多年來，電影的營銷方式發生了翻天覆地的變化，因此迪士尼的營銷策略有助於傳播信息並教育新客戶了解特許經營權。

這裡的教訓是不要僅僅宣布你的產品的發布。 滴水暗示即將發生大事，因此您可以在實際宣布之前引起興趣。 找到相關的、有趣的和可分享的內容，然後讓它比僅僅發布一個簡單的公告更有價值。

星球大戰最佳營銷活動

多年來，這裡有一些最好的《星球大戰》營銷活動，您可以從中學習：

通過聯合品牌利用營銷力量

星球大戰是改變流行文化和娛樂的一座豐碑，也徹底改變了電影營銷。 19977 年之前，電影只靠票房收入，但盧卡斯影業有別的想法。 他們在原版電影上映前發行了一系列漫畫書，以建立影院體驗。 他們還以 100,000 美元的價格將玩具商品權利賣給了肯納。 肯納根據角色創作了小型動作片，並隨著電影的成功而迅速下架。

1978 年，隨著《帝國反擊戰》的首映，盧卡斯影業和肯納已經做好了準備。 他們在電影首映前發送了宣傳郵件，並創造了新的人物。 到 1978 年底，肯納以超過 1 億美元的價格售出超過 4000 萬件人偶。 直到 1985 年，該公司總共發布了 96 個可動人偶。

讓演員成為名人

約翰·博耶加和黛西·雷德利在扮演原力覺醒中的主角之前幾乎不為人所知。 作為星球大戰電影的一部分，他們立即成為明星。 反過來，他們通過社交媒體對這部電影產生了巨大的影響。 他們對電影預告片的反應在 Instagram、YouTube 上分享，並被新聞頻道報導。 有了人文元素，品牌就更容易產生聯繫。

新面孔的演員們參加了許多脫口秀節目，談論電影，推銷商品，獲得粉絲的喜愛，表現出他們對電影的熱情，就像死忠的電影愛好者一樣。 他們的活動讓劇中的角色更受大眾喜愛，電影中的角色也得到了更好的反響。

有很多類型的內容

在電影首映之前，關於《星球大戰》的視覺、音頻、視頻遊戲、應用程序、集換式卡牌等無處不在。 對於新三部曲，《星球大戰》的營銷團隊涵蓋了所有類型的內容，以盡可能覆蓋最廣泛的受眾。 有這麼多有趣的方式來表達愛意，星球大戰的粉絲們對這個系列更加興奮，而營銷人員可以通過嘗試內容來擴大新的觀眾群。 你可以說出你對迪士尼的看法，但營銷團隊認真地完成了一項非凡的工作。

願營銷的力量與您同在！

跨越四個十年，《星球大戰》是世界上最賺錢和最受尊敬的電影特許經營權之一。 這些電影是現代文化的一部分，仍然吸引著全世界影迷的強烈情感。 不僅如此，隨著時間的推移，電影的營銷策略總是趕上現代渠道和創意活動。

如果在《星球大戰》的營銷策略中我最想強調一件事，那就是：讓你的客戶成為英雄。 許多世代都看到自己拿起光劍成為下一個絕地武士，克服他們的問題，並轉變為更好的人。 這是很多電影都做不到的。 如果你的品牌能做到這一點，它就注定要長壽和繁榮。 感謝您的閱讀，並在評論部分留下您的想法！