為什麼每個營銷人員都應該涉足體育營銷

體育是一個深受喜愛的行業，在全球擁有數百萬粉絲，這正是品牌加入體育營銷潮流的原因。 儘管這種營銷方式可能不會得到小品牌的認可，但像 Capital One 這樣的大品牌並不介意這種支出。 該品牌通過與華盛頓奇才隊、新奧爾良鵜鶘隊和華盛頓首都隊合作，在數字廣告上花費了約 5000 萬美元。 第一資本一點也不後悔。

這並不是說小品牌不能分一杯羹。 這就是營銷人員應該投資體育營銷的原因以及如何成功地做到這一點。

什麼是體育營銷？

體育營銷是利用體育賽事、運動員、運動隊或運動來推廣品牌。 由於運動員、運動隊和一般體育運動的受歡迎程度，體育運動在全球範圍內具有廣泛的影響力，因此品牌可以利用這一範圍來獲得新客戶。

體育營銷分為三類：

• 體育營銷。 此類型是指廣告與體育相關的品牌或協會，例如 NFL 或奧運會。
• 通過體育營銷。 通過體育進行營銷意味著品牌與運動員合作或利用體育賽事或團隊來推廣不相關的體育產品。
• 草根體育營銷。 最後一種類型向全世界更廣泛的觀眾推廣體育運動，以增加參與度。

擁有巨額營銷預算的大品牌可能會利用體育營銷。 這可以通過與著名的體育明星合作推廣他們的產品來實現。 然而，較小的品牌也可以通過在體育相關活動中購買小廣告空間來推廣他們的商品，從而利用體育營銷。

體育營銷的例子：

寶潔一直是運動媽媽的大力支持者，正如他們廣受歡迎的活動“謝謝你，媽媽”所示。 該品牌使用數字通信和情感營銷或運動心理學來拉動觀眾的心弦。 此外，寶潔還利用品牌聯動將運動與產品聯繫起來。

結果令人驚訝，認為該活動是寶潔 175 年曆史上最成功的活動。 該品牌的銷售額增長了驚人的 2 億美元！

另一個針對運動女性的例子是別克的“See Her Greatness”活動。 如您所知，該品牌在汽車行業擁有最多的女性買家。 他們在 NCAA 三月瘋狂錦標賽期間在所有數字營銷渠道上發起了這項活動。

體育營銷的好處

如果營銷人員希望為其品牌獲得所有這些好處，他們應該研究體育營銷：

1. 提高品牌知名度

您知道全球大約有 35 億體育迷嗎？ 這包括吸引來自大約 200 個國家的更多粉絲的 2.5 億玩家。 不可否認，體育領域提供了更廣泛的受眾。

投資於此類營銷意味著您正在建立品牌知名度並可能與潛在客戶建立聯繫。 全世界的大多數人可能沒有聽說過您的品牌，在重要的體育賽事中進行營銷或通過著名運動員代言可以增加可信度，進而提高品牌知名度。

2. 與新客戶建立聯繫

由於體育運動的影響範圍更廣，品牌將有機會與新客戶建立聯繫。 這可能很棘手，這涉及到吸引目標受眾注意力的正確策略。 但是，如果品牌通過完美的廣告時機和強大的信息傳遞正確地做到這一點，那將是在公園裡散步。

3.建立品牌忠誠度

向體育迷傳達正確的營銷信息，將他們對運動的熱愛與您的產品聯繫起來，這一點至關重要。 確保您突出產品優勢並正確定位您的品牌，這樣您的信息就不會在上下文中丟失。 一旦您將產品優勢與體育迷的興趣相結合，您將在一夜之間獲得即時粉絲。 通常，這些粉絲通過支持您的品牌來表達他們對運動或球隊的熱愛。

4.增加銷售額

全世界的體育迷都在焦急地等待下個賽季，並渴望在下個賽季到來時投入其中。 也就是說，在體育賽事期間營銷您的品牌是增加銷售額的一種方式。 如果時機和消息傳遞到位，您的廣告將顯著影響消費者的購買決定。

成為成功的體育營銷人員的秘訣

由於體育營銷正在受到許多品牌的關注，因此由於飽和而難以脫穎而出。 因此，請嘗試以下有關如何正確進行體育營銷的提示：

1. 創建有價值且引人入勝的內容

只有當您創造提供價值+娛樂的東西時，體育狂熱者才會與您的品牌互動。 否則，您的廣告將迷失在眾多在線和離線廣告的海洋中。 始終強調您可以為同樣支持他們最喜歡的球隊的體育迷提供什麼。

2.了解他們的痛點

例如，假設您的目標受眾主要是母親。 你可以利用情感營銷，突出女性在運動員和母親之間的掙扎。 並向他們展示您的產品如何幫助緩解他們的痛點。 更好的是，通過令人難以置信的講故事來打動情感。

3. 正確安排廣告時間

體育迷對即將到來的體育賽事或比賽感到興奮。 因此，通過在活動或比賽前幾天或幾週發佈內容來利用這一點，因為那是粉絲們沉浸在大量信息中的時候。

4. 運動隊合作或贊助

如果您可以為合作夥伴關係或贊助分配可觀的預算，請記住投資回報率是值得的。 與運動隊或運動員合作進行代言或贊助團隊，以便他們推廣您的產品並獲得數百萬次觀看。 如果您仔細選擇與哪個團隊或運動員合作，這種方法可以推動結果。

5.組織體育比賽

嘗試通過在社交媒體上組織體育比賽來進行宣傳。 您可以在重要日子前幾天或幾週這樣做，讓粉絲們興奮不已，並將您的品牌放在首位。 當然，您必須為體育迷提供值得他們花時間的東西。

底線

體育營銷是推動更多銷售和建立品牌知名度的一種方式。 無論您是大型企業還是小型企業，由於體育運動的普及，您都可以擴展您的業務範圍。 如前所述，在考慮體育營銷廣告時，溝通至關重要。 良好的營銷傳播是通過引人注目的圖形設計實現的。

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