創新的關鍵驅動力：上市速度

如果必須選擇，您認為作為代理機構更重要的因素是：創新還是上市速度？ 事情是這樣的：如果你不能在競爭對手之前將它推向市場，那麼你要提供的新產品有多創新或多棒都沒有關係。 緩慢的上市速度 (STM) 就像將競爭優勢拱手讓給您的競爭對手。 創新和速度齊頭並進，如果您不能掌握後者，那麼您的競爭對手將在新的數字營銷產品和廣告服務方面比您將它們添加到您的產品籃子中更快。 如果你想讓你的競爭對手有機會主導市場，讓你在落後的商業垃圾中掙扎，我建議你停止閱讀。

如果你想成為行業領導者，你必須領導這個行業——而不是跟隨它。

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為什麼這有關係？

客戶印象

在 2016 年 SoDA 報告（數字代理商協會）中，B2B 客戶對其代理合作夥伴的數字產品的滿意度僅為 3.2 分（滿分 5 分）。再加上 20% 的客戶因需求超出預期而離開合作夥伴這一事實代理的能力，突然間你就會明白產品創新對你的客戶有多麼重要。

行業地位

有這種感覺的不僅僅是客戶。 SoDA 報告中接受調查的機構在被要求評價其組織在“在 [其] 競爭範圍內推動數字創新以及孵化正在改變 [其] 類別的新產品和服務”方面的實力時，將自己評為 3.0。 請注意，但看起來即使是代理機構本身也對他們在競爭空間中的創新和領導力沒有信心。

這一切都歸結為上市速度因素，這讓任何機構在數字營銷方面都將自己定位為行業專家和領導者。

圖片來源：綠山軟件

如上圖所示，您將產品推向市場的時間越晚，您的競爭對手獲得的市場份額就越多。

收入機會

您的客戶需要新的增量產品。 如果你提供新的增量產品，他們就會為它們買單。 如果您在其他人之前提供它們，您將獲得更多的客戶來給您他們的錢來獲得它。 這很簡單。 上市速度緩慢會對您造成嚴重傷害。

如果您的新產品發布推遲了 10 個月，那麼您將在整整 10 個月的時間裡離開競爭對手以搶占市場份額，而當您最終進入市場時，與您開展業務的客戶數量就會減少。

圖片來源：競技場解決方案

將您的上市速度降低 5% 可以將您的投資回報率提高 13%（Green Hills Software）。

谁愿意為他們的競爭對手放棄這麼多收入？ 沒有人。 是時候加快將市場事務掌握在自己手中了。

STM的傳統邊界

從原型到活躍產品的旅程是漫長的。 這是您想要找到完整 LOTR 系列的有聲讀物、下載 10 GB 的新音樂並在冰箱裡裝滿麵包和調味品罐的旅行之一。 你是長期的。

在消費品領域，平均上市速度為 22 個月（BCG Perspectives）。 在業內，一家在 15 個月內將產品推向市場的公司被認為是表現最快的公司。

當您的產品是新的數字廣告和營銷解決方案時，有許多不可預見的情況會極大地影響您的上市速度。 供應商選擇、盡職調查、無限集成會議和 90 天以上的合同談判等障礙可能會無休止地推遲您的發布日期，並讓您的競爭對手有充足的時間進入該創新領域。 更不用說更多技術細節，如基本錯誤、崩潰和故障。

使用像這樣的時間線插件，您基本上可以在銀盤上為您的競爭對手提供充足的市場份額。

一個警告

全部放大並準備好將您的 STM 提高到 11？ 很高興聽到！ 但是，每個數字營銷公司和代理商在踩油門時都需要謹慎。 在許多情況下，更快地生產東西會導致偷工減料，並降低產品的整體質量。 當然，您可以在短短幾個月內獲得從原型到發布的產品，但這會是客戶真正想要的嗎？ 那是踢球者。

以極快的速度將劣質產品推向市場是沒有用的，就像提供高質量但完全過時的產品是沒有用的一樣。

如何提高上市速度

如果您仍在閱讀，則意味著您想成為您所在行業的創新思想領袖，並將您的 STM 帶入 FTL 領域（比光速還快）。

解決上市速度不佳的問題不僅僅是加速——它還涉及適當的產品管道管理（神聖的頭韻，蝙蝠俠！）

縮短上市週期

使用第三方產品來縮短上市週期的特定領域可以大大提高您的上市速度。 協作是關鍵，無論是在團隊內部還是在外部與第三方！

改善跨團隊溝通

保持開放的溝通渠道在產品開發中至關重要，以避免瓶頸和反饋循環。 跨團隊溝通將幫助您以更高的敏捷性和透明度實現目標，並最大限度地減少整個生產週期的停機時間。

搖滾路線圖

一個好的路線圖將減少項目時間表中的灰色區域數量，並在啟動時提供指導，這樣您就不會在進一步的開發過程中陷入小麻煩。 遵循路線圖最佳實踐，並為您的團隊留出一點迴旋餘地，以保持敏捷和靈活。

? 提示：要測試您的數字營銷產品是否成功，請在路線圖中為試點發布留出空間。 例如，在將解決方案推廣到整個市場之前，需要 3 個市場和 30 個代表來試水。

創建組織環境

顛簸、瓶頸和阻塞（哦，天哪！）在雜亂無章的環境中茁壯成長，因此避免產品上市速度緩慢的最佳方法是讓您的產品的發布之路盡可能順利。 通過自動化您負擔得起的自動化流程來優化裝配線，並讓專門的項目經理在此過程中進行調整和糾正。 甚至還有一些值得一試的項目管理工具可以幫助您節省時間和理智。 為所有文檔提供單一的事實來源，因此沒有人會迷失在 Google Drive 的兔子洞中尋找一件事或另一件事。

?提示：使用多解決方案供應商或市場，以最大限度地減少工作空間中供應商的混亂，並減少啟動“絆倒危險”。

利用精心策劃的市場

這些小狗就像一個盒子裡的超光速上市速度。 充滿預先審查、經過驗證和世界一流的產品，精心策劃的市場讓您可以選擇適合您客戶的產品，而無需為每個數字解決方案處理冗長的生產和發布計劃。