了解南新罕布什爾大學如何使用具有點擊後體驗的 Google 搜索和 LinkedIn 來增加入學率（3 個示例）

太多的廣告商沒有優先考慮點擊後登陸頁面。 他們沒有意識到客戶旅程的這個階段與點擊前階段一樣重要，因為當廣告和點擊後登陸頁面無法講述相同的故事時，轉化率就會受到影響。 從剛剛超過 4% 的平均轉化率可以看出這一點。

要產生最大的轉化率，您必須保持廣告與點擊後目標網頁的相關性。 在高等教育行業尤其如此，未來的學生多年來對將大量資金投資於何處格外謹慎。

我們之前研究過其他大學如何使用專門的點擊後登錄頁面來吸引新生：

• 阿什福德大學
• 卡佩拉大學
• 全帆大學

現在讓我們看看南新罕布什爾大學是如何做到這一點的。

SNHU 如何細分他們的點擊後登陸頁面

示例 1：Google 搜索“在線學位”

考慮在線教育的漏斗頂部附近的人可能會快速在 Google 上搜索“在線學位”並看到此廣告：

幾個組成部分錶明廣告是針對特定受眾細分的：

• 標題“Online Accredited Degrees”的前半部分與搜索查詢幾乎相同，讓潛在客戶知道廣告與他們相關。
• 該描述繼續提供有關 SNHU 的 200 多個學位和學位課程的信息。
• 第二個廣告附加信息重複“在線學位”，向用戶保證此廣告對他們有價值，因為這是他們搜索的內容。

“Frozen Tuition”擴展導致這個點擊後登陸頁面繼續那個特定的敘述：

• 優惠的目的是什麼？ — 任何點擊“凍結學費”擴展的人都可能被 SNHU 的學費沒有年復一年上漲的想法所吸引。 因此，頁面標題將繼續強調這一優勢是有道理的。

這種類型的消息匹配還可以確保訪問者一到達就知道優惠是什麼，並且不會懷疑他們是否在正確的地方尋找他們正在尋找的東西。

• 為什麼SNHU是最好的選擇？ — Frozen Tuition 承諾是選擇 SNHU 的主要原因，這一點在整個頁面上都有體現——從標題到標題下方的粗體文案，再到要點。

選擇 SNHU 的其他好處——圍繞學生的成功、學業和負擔能力——可以在潛在客戶獲取表格下找到。

• 誰支持新和成？ — 在表格下方顯示徽標作為社會證明，讓訪問者知道他們可以信任學校，因為它已獲得知名協會的認可：

• 訪客如何採取行動？ — 潛在客戶可以通過填寫多步驟表格並單擊橙色的“開始”CTA 按鈕來請求更多信息。

訪問者還可以單擊頁面底部的“請求信息”錨鏈接，以返回到表單。

示例 2：SNHU 品牌搜索

按南新罕布什爾州的首字母縮寫詞搜索會顯示此 PPC 廣告，其中包含更多附加鏈接擴展，可將用戶細分為不同的受眾：

點擊第二個擴展會將用戶帶到另一個專用的點擊後頁面：

• 優惠的目的是什麼？ — 工商管理碩士的敘述從廣告延續到點擊後頁面。 儘管該頁面沒有提及 15 個月後的學位，但它確實包含廣告擴展中的其他詳細信息（認證、負擔能力、在線課程）。
• 為什麼選擇 SNHU 的 MBA？ — 故事的這一部分以粗體和要點突出顯示，列出了通過 SNHU 獲得 MBA 學位的主要好處：

• 誰支持學校？ — 除了示例 1 中的三個公司徽章表明整個學校是由誰認證的，此頁面還包括有關特定 MBA 課程的認證信息：

• 訪問者如何請求更多信息？ — 通過完成潛在客戶捕獲表格並單擊橙色的“獲取信息”CTA 按鈕。

表格上方的藍色框會產生緊迫感，並鼓勵潛在客戶盡快請求更多信息：

示例 3：LinkedIn 重定向廣告

在之前與 SNHU 的互動之後，該大學重新定位了 LinkedIn 廣告，如下所示：

點擊廣告會轉到這個點擊後著陸頁，它不像其他兩個那樣個性化：

• 頁面提供什麼？ — 廣告敘述繼續進入點擊後登錄頁面，在廣告和點擊後頁面上宣傳 SNHU 提供在線數據分析碩士學位。
• 為什麼選擇 SNHU？ — 與示例 1 類似，選擇 SNHU 數據分析碩士學位的主要原因列在右下角：

• 學校是由誰認證的？ — 與示例 1 一樣，SNHU 認證機構的公司徽標直接顯示在表格下方，因此訪問者在提交信息時會感到更加舒適和自信。
• 訪問者如何請求更多信息？ — 通過完成多步驟表單或單擊頁面底部的錨標記（將它們帶回表單）。

將這些體驗與 SNHU 主頁進行比較

您的廣告流量不應發送到主頁，因為它可能不會向細分受眾提供獨特的、個性化的點擊後著陸頁。 通常，主頁被設計成瀏覽體驗，提供公司提供的一切的概覽。

看看SNHU主頁，例如：

• 折疊上方的四個相互競爭的 CTA 按鈕將訪問者的注意力分散在多個優惠之間：

• 廣泛的標題導航，配有學生登錄鏈接和下拉菜單，使訪問者能夠訪問其他網站頁面：

• “學生體驗”部分中其他競爭性 CTA 按鈕為訪問者提供了更多通往其他網頁的逃生路線，繼續展示瀏覽體驗：

• 成功案例 CTA 按鈕和社交媒體鏈接進一步鼓勵訪問者離開此頁面並瀏覽網站的其餘部分：

• 新聞室部分包含多個外部鏈接，供人們離開和閱讀大學新聞文章，認證面板為訪問者提供離開鏈接和“查看所有認證：”

• 全尺寸頁腳提供了一個全新的外部鏈接部分，允許訪問者在沒有任何轉換的情況下從頁面跳出：

很明顯，SNHU 主頁旨在為所有訪問者提供全面的瀏覽體驗，這與上面的點擊後登錄頁面不同，後者對細分受眾都享有 1:1 的轉化率。

創建一個有凝聚力的廣告到點擊後登陸頁面

如果您要對廣告進行個性化設置，則還必須對他們定向訪問的頁面進行個性化設置。 如果將所有註意力都集中在廣告上而忽略點擊後目標網頁，您很可能會浪費廣告點擊次數和預算。

受上面 SNHU 示例的啟發，在點擊前和點擊後的著陸頁上講述相同的故事。 然後安排 Instapage 企業演示，開始大規模創建個性化的點擊後頁面。