SOSTAC：它是什麼以及如何在營銷中應用它

SOSTAC 方法代表情況、目標、策略、戰術、行動和控制，指的是項目的各個階段。 它已成為數字營銷中非常有用的工具，因為它在組織策略時提供了信息。 讓我們仔細看看！

什麼是 SOSTAC？

SOSTAC 方法是數字營銷活動的戰略規劃模型，使我們能夠以非常詳細、細緻的方式組織它們。 除了有效性之外，SOSTAC 方法還被廣泛使用，因為它是最容易應用的模型之一。

SOSTAC 方法允許您識別和定義數字營銷活動中的變量。 每個階段都提供信息並作為下一階段的指南。 根據一個階段發生的情況，可以對下一階段進行修改以實現您的目標。

SOSTAC 的 6 個階段

為了更好地理解 SOSTAC 方法，讓我們分解它所包含的六個階段。

情況

SOSTAC 方法的第一階段是分析情況。 在這一部分，你必須確定你作為一個品牌是誰，你做什麼，你如何與公眾、客戶、供應商等互動。

為了做好這部分，考慮以下步驟：

• 執行SWOT 分析，包括檢測品牌的優勢、劣勢、機會和威脅。
• 定義和識別您的客戶並分析他們與品牌互動的方式
• 分析競爭以了解他們執行何種策略，如何針對目標受眾和客戶。 最重要的是，主要區別是什麼。
• 分析用於接觸目標受眾的渠道並確定最有效的渠道。

通過這樣做，您將能夠為您的品牌設定切合實際的目標。

目標

在 SOSTAC 方法的第二階段，您需要確定戰略的主要目標。 為了做到這一點，可以使用 SMART（具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的）目標。

要使目標具體，它必須清楚地回答什麼、在哪裡、何時、如何以及為什麼的問題。 此外，目標必須是可衡量的，這意味著應該能夠以具體的方式量化收益。

同樣重要的是，目標是可以實現的。 如果前一階段的工作做得很好，此時應該可以確定公司能走多遠，在給定時間內能取得什麼成就。 這將避免您為了實現當時烏托邦式的目標而進行品牌無法承受的投資。

最後，需要確定整個團隊需要多少時間才能達到目標。

戰略

品牌的情況很清楚，目標也已經確定，所以現在是時候設計實現這些目標所遵循的策略了。 必須制定路線以指示實現目標的路徑。

策略有很多種，例如數字營銷、內容營銷、細分、品牌定位等，因此請選擇最能幫助您實現目標的一種（或多種）。

策略

一旦確定了策略，就必須選擇用於實現目標的工具。 這些工具或策略包括從優化網站到社交媒體廣告再到電子郵件營銷的一切。 有很多選擇，但選擇它們時應始終清楚地了解戰略計劃的目標。

以下是一些可以遵循的策略：

• SEO ：提高SEO 定位是在競爭中脫穎而出的一種非常有用的方法。 這種策略與內容創建密切相關，儘管您網站上出現的任何元素都必須針對定位進行優化。
• PPC 活動：廣告是接觸目標受眾的好方法，因此最好將部分預算用於搜索引擎或社交網絡上的付費廣告。
• 電子郵件營銷：通過電子郵件，您可以聯繫客戶並與他們保持關係。 它是一個具有高點擊率、打開率和轉化率的工具，因此不應該被遺忘。

動作

在這個階段，是時候執行您的戰略計劃了。 必須擁有必要的工具和熟練的團隊才能以有效和專業的方式執行所有操作。

最艱苦的工作就是從這裡開始的。 為了不迷路，回答 5W 很重要：誰、什麼、何時、何地、為什麼和如何？ 無論您的策略中使用何種渠道，回答這些問題都是成功的關鍵。

控制

最後一個階段，控制，也很重要，因為它是通過可量化數據確定戰略計劃績效的地方。 這些數據除了提供對結果的洞察力外，還提供有關戰略應採取的方向的信息。 換句話說，如果有什麼需要改變才能改進。

這部分必須非常認真地對待，因為如果結果不符合預期，則需要進行部分或全部修改才能達到您的目標。

為什麼你應該使用 SOSTAC 來創建一個有效的活動

使用 SOSTAC 方法有幾個原因。 讓我們看一些：

• 它有助於確定您的目標。 了解您的目標受眾類型並掌握相關信息有助於您選擇能夠以更有效的方式吸引該受眾注意力的策略和行動。 此外，您可以為他們提供更多個性化的關注，因為您知道他們需要什麼、想要什麼、關心什麼等等。

• 它允許您確定您的目標和可用的工具，這有助於您有效地使用您的資源。

• 它要求您決定將使用的營銷渠道和材料，並研究如何以最佳方式使用它們。

• 利用通過研究、分析和規劃獲得的所有信息，您可以設計出能夠獲得最佳結果的策略