13個提升信任的社會證明的驚人例子
已發表: 2021-01-28在你生命中的某個時刻，你可能會聽到這樣一個問題：“你是領導者還是追隨者？” 好吧，在選擇產品或服務時，我們中的追隨者比我們可能意識到的要多。
一種稱為“社會證明”的現像是營銷人員利用我們固有的尋求他人認可的傾向的一種方式。 今天，我們提取了一些最有效的社交證明示例，以了解它們為何有效，以及如何在營銷中使用它們來提高轉化率。
什麼是社會證明？
在市場營銷中，社會證明是企業通過利用聲稱提供的人的數據來證明其報價有價值的一種方式。 當一家企業使用推薦書或櫃檯顯示有多少人購買了產品（想想麥當勞的“數十億服務”），或聲稱名人或專家使用過他們的服務，這些都是社會證明的例子。 社會認同讓潛在客戶更有信心提出要約，因為他們已經看到了它對過去客戶的價值。
為什麼社會證明有效？
心理學家羅伯特·恰爾蒂尼（Robert Cialdini）廣泛研究了社會證明，並在他的著作《影響力：說服心理學》中分享了他的發現。 他說：“我們認為在特定情況下的行為比我們看到其他人的行為更正確。”
換句話說，當我們不確定該做什麼時，我們經常會從別人那裡得到提示。 我們假設我們周圍的人知道我們不知道的事情，並且我們模仿他們的行為。 如果您曾經在餐廳外看到排長隊並認為“他們必須提供美味的食物”，那麼您已經感受到了社會認同的影響。
根據 Alfred Lua 的說法，有六種類型的社會證明：
- 專家：專家社交證明是指您所在行業的權威推薦您的產品或服務或公開將自己與您的品牌聯繫起來。 示例：來自行業專業人士的 Twitter 大喊大叫，或在您的 Twitter 聊天中邀請有信譽的客人。
- 名人：名人社交證明是名人認可您的產品。 示例：名人或影響者發布的有關您產品的 Instagram 帖子或推文。
- 用戶：用戶社交證明是指您當前的用戶根據他們對您品牌的體驗推薦您的產品和服務。 示例：社交媒體上的表揚或評論網站上的正面評價。
- 人群的智慧：這種類型的社會證明是當一大群人認可你的品牌時。 示例：在您的社交媒體資料上擁有成千上萬的客戶或數百萬的關注者。
- 你朋友的智慧：這種類型的社交證明是當人們注意到他們的朋友認可你的產品時。 示例：看到他們的朋友使用您的產品或在社交媒體上關注您。
- 認證：這種類型的社會證明是當您獲得行業權威人士的認可印章時。 示例：Twitter 或 Facebook 上的藍色複選標記。
社會證明示例可激發您的點擊後設計
從 DTC 和電子商務品牌到金融應用程序和技術解決方案，我們在 9 個不同的著陸頁上編譯了 13 個社會證明示例。 讓他們激發您的下一個點擊後登錄頁面設計。
你好新鮮
這個 HelloFresh 登陸頁面歡迎點擊了送餐工具搜索廣告的用戶。
這些是來自滿意客戶的推薦，因為他們引用了真實的人，所以很有影響力。 當網站具有突出的背書時，用戶可能會懷疑其真實性。 為了解決這個問題，如果可能，請使用真實客戶的真實照片和全名。
這些使它們特別強大的另一個方面是它們是壓倒性的積極評價。 這些推薦不僅來自用戶，還來自忠實的擁護者。 它們還包括公司價值主張的要素：“食譜美味且易於遵循”、“食物送到我家門口”、“現在晚餐意味著準備美味和健康的飯菜。”
擋泥板
這個來自 Fender 的點擊後登陸頁面是用戶點擊吉他課程搜索廣告時登陸的地方。
它為訪問者提供在線產品的免費試用。 在頁面的下方，您會找到社交證明的示例。 “它奏效了，”Vice 的評論說。
這種社會證明非常有效，因為它來自一個知名品牌。 雖然它不是最令人振奮的推薦，就像這裡的其他一些例子一樣，它確實說明了產品的有效性，列出了用戶從課程中學到的技能、和弦、歌曲和即興演奏。 在此之下，來自知名品牌的進一步社會證明增加了頁面的說服力。
這是一個不同的 Fender 點擊後登錄頁面，它同樣很好地使用了社交證明，但採用了獨特的方法。
此頁面使用人群的智慧來說服訪問者索取報價，而不是名稱和報價。
所學的大量課程、給出的 5 星評價、學習時間和課程數量向訪問者傳達了該產品必須是好的，因為有很多人在使用它並對其評價很高。
鐘聲
用戶在點擊搜索廣告後到達此 Chime 點擊後登錄頁面。
該頁面為訪問者提供了在 Chime 申請銀行賬戶的機會。 在首屏下方，用戶將看到社交證明的示例：
對於應用程序，社交證明的一個極好來源是應用程序商店的評論。 憑藉大量 5 星評論和設計師強調的一些發光評論，Chime 出色地證明了該應用程序對其客戶的價值。 而且，當訪問者能夠說出一種產品對其他人有益時，就會使他們想成為客戶。
清晰語音
這個 ClearVoice 的點擊後登錄頁面會吸引點擊過搜索廣告的用戶。
該頁面為訪問者提供了更多了解內容寫作服務的機會。 在首屏下方，它提供了第一種形式的社會證明：
根據該頁面，這些是“喜歡 ClearVoice 的公司”。 他們不僅僅是任何公司。 它們是廣為人知的品牌，會讓大多數訪問者認為，“如果服務對他們來說足夠好，那對我來說就足夠了。”
再往下是推薦中更詳細的社會證明形式：
就像上面的社會證明一樣，這些都來自廣泛認可的品牌。 然而，相比之下，這些推薦信通過與 ClearVoice 合作過的人員的照片和姓名，使知名公司更加人性化。 他們還提供有關報價的上下文和詳細信息。
SEMrush
這個 SEMrush 登陸頁面是用戶在點擊 SEO 工具的搜索廣告後登陸的地方。
它為訪問者提供免費試用該工具的機會。 在首屏下方，您將在頁面上看到第一個社交證明示例：
與 ClearVoice 一樣，SEMrush 使用知名品牌來宣傳其服務的受歡迎程度。 Quora、eBay、飛利浦和惠普都是普通用戶可以識別的品牌。
但僅僅因為大公司使用一種工具並不一定表明它是有益的。 這就是為什麼在此之下，該公司使用權威指標來進一步證明 SEMrush 的價值。
這些最佳數字工具、最佳 SEO 軟件套件等獎項向訪問者展示了該工具非常有用，因此屢獲殊榮。
最後，在頁面的最底部，SEMrush 再次使用了社交證明：
副本“加入 6,000,000 名改進了 SEO 的用戶”是這些頁面中最有效的“群眾智慧”社交證明示例。 如果您的企業擁有 600 萬用戶，僅此一項就是讓訪問者輕鬆成為客戶的有效方式。
塔萊赫
這個來自 Talech 的點擊後登陸頁面是用戶在點擊 POS 軟件的搜索廣告後登陸的地方。
它為訪問者提供了他們的 POS 軟件的演示。 向下滾動，你會發現一個社會證明的例子：
對於尚未收集反饋或不在應用商店等市場上的企業，評論網站是您登陸頁面的理想社交證明來源。 對於 Talech，Capterra 提供了 289 條 4 星評論，他們可以在此著陸頁上展示這些評論。 但它不必止步於此。 為了使頁面更加有效，值得考慮一些發光的推薦作為這個社會證明的補充。
雷克斯之家
用戶在點擊“房地產搜索工具”的搜索廣告後，會從 Rex Homes 到達這個點擊後登錄頁面。
它為遊客提供了比較房屋價值的機會。 在首屏下方，您會在此頁面上找到第一個社交證明示例：
對於無法將知名品牌吹捧為客戶的B2C企業，仍然有辦法與權威公司建立聯繫。 Rex Homes 在這里通過展示以他們為特色的知名媒體機構的標誌來做到這一點，如華爾街日報、NBC 和彭博社。 在全國范圍內獲得宣傳提升了品牌的認知度。
下面是另一個社會證明示例：
在這裡，Zillow 為 Rex Homes 工作，就像 Capterra 為 Talech 工作一樣。 該公司獲得了超過 4.5 星的評論家評價，表明它所做的不僅僅是在流行的新聞出版物中獲得精選位置。 使用它的客戶也很高興。
UCSC矽谷
這個來自 UCSC 矽谷的點擊後登陸頁面是訪問者在點擊數字營銷課程的搜索廣告後登陸的地方。
它為訪問者提供了查看示例課程或開始註冊過程的機會。 雖然它不是一個真正的點擊後登陸頁面，因為它具有不平衡的轉化率，但它扮演著相同的角色，並且它確實具有理想的社會證明示例：
這個社會證明示例是一種創造性的方式來展示 UCSC 的價值，同時將學校與權威品牌保持一致。 這些不僅是公司合作過的品牌，或者是其特色品牌——它們是以前的學生現在工作的品牌。
該頁面有效地表明：“我們的綜合計劃將為您與一些世界上最受尊敬的公司合作做好準備。” 參觀者現在可以想像自己為一家知名公司工作，並獲得隨之而來的聲譽、薪水和福利。
最重要的是，右側有一個視頻推薦，訪問者如果想了解更多關於課程的詳細信息，可以觀看。 如果他們不想看，設計師會從視頻中摘錄一段話，以便瀏覽者可以輕鬆訪問。
使用社交證明來提升您的點擊後登錄頁面
考慮到消費者在心理上反映同齡人的方式，社交證明在任何點擊後登陸頁面上都是一個非常有價值的元素。 不要忽視這種營銷資產。
在六種類型的社交證明中，每家企業都至少有一種可以用來使他們的點擊後登錄頁面更具說服力。 如果你不這樣做，很容易收集。 檢查評論網站、探索市場和發送調查是收集社會證明的好方法。
準備好通過社交證明來增強您的目標網頁了嗎？ 開始免費試用。