6個具有潛力的社交媒體利基——如何通過利基平台接觸你的目標群體

Facebook、Instagram、Twitter 是知名網絡，並在 2019 年主導社交媒體營銷。那麼一切照舊？ 不完全的。 因為除了大玩家之外，還有越來越多的小眾平台。 與 Facebook 和 Co. 相比，其中一些為公司提供了新的可能性，可以更直接、更便宜地接觸目標群體，而且競爭明顯減少。

在本文中，我們展示了 6 個精選的對社交媒體營銷特別感興趣的利基平台。 我們還將討論利基平台的優勢以及如何利用它們。

為什麼是小眾平台？

這個問題很棘手。 畢竟，大型社交媒體渠道似乎提供了社交媒體營銷人員想要的一切：

• 許多具有不同人口特徵的用戶
• 進行內容營銷和與目標群體互動的各種可能性
• 大量的廣告格式選擇

鑑於這些優勢，您為什麼要冒險進入新領域並對小魚感興趣？

我們認為這有一些很好的理由：

• 特定目標群體：利基平台通常專注於非常特定的主題。 例如，“Untappd”就是關於啤酒的。 對於啤酒廠，尤其是那些釀造精釀啤酒的啤酒廠，該網絡提供了接觸其目標群體的絕佳機會。 Untappd 的用戶比 Facebook 少得多這一事實並不重要。 畢竟，所有這些用戶都對啤酒感興趣。 這意味著他們很可能會積極響應此類內容。
• 更少的競爭：公司做社交媒體營銷的越多，就越難脫穎而出。 在小眾平台上，競爭遠低於大型同行。
• 更高的自然覆蓋率：Facebook 或 Instagram 上的自然覆蓋率不斷下降。 在利基平台上並非如此。
• 降低成本：許多利基平台也提供放置廣告的選項。 這些通常提供物超所值的服務。

有前景的利基平台示例

你可能已經猜到了：小眾平台幾乎和著名的海沙一樣多。 他們中的許多人的壽命很短。 其他人則成功地在自己的利基市場確立了自己的地位，甚至超越了它。 以下6個值得關注：

1. 抖音

用戶：全球超過 5 億月活躍用戶
網絡類型：視頻平台（短視頻）
廣告機會：內容和影響者營銷、廣告（仍處於啟動階段）

嚴格來說，TikTok 已經不能用小眾平台來形容了。 該網絡現在在全球每月擁有超過 5 億活躍用戶，並且在最近的過去快速增長。

TikTok專注於最長15秒的短視頻。 任何人都可以觀看它們。 但是，如果您想創建自己的視頻和/或與其他用戶互動，您需要一個帳戶。

TikTok 的特色之一是其用戶的年齡。 其中三分之二的年齡在 30 歲以下。 因此，一些時尚品牌已經在該平台上相當活躍也就不足為奇了。 TikTok 特別適合作為與影響者合作的視頻頻道。 該平台還測試廣告。

2. 家庭聚會

用戶：約。 每月 500 萬活躍用戶
網絡類型：群組視頻聊天
廣告機會：內容營銷

Houseparty 已於 2016 年推出。然而，該應用程序走上成功之路還需要一段時間。 同時，在聊天方面，一些年輕人甚至將其視為 Facebook 的替代品。

這就是 Houseparty 的全部意義，更準確地說，是群組視頻聊天。 最多 8 位用戶可以互相實時聊天，並通過貼紙和其他效果讓他們的聊天更加精彩。

到目前為止，Houseparty 拒絕做廣告。 一段時間以來，該網絡一直在嘗試應用內購買。 例如，公司或有影響力的人也可以組織自己的家庭聚會並提供有關產品的提示和教程。 這是否以及如何實現還有待觀察。 例如，到目前為止，家庭聚會的參與者必須將其他參與者的各自聯繫人添加到他們自己的聯繫人中。

3.抽搐

用戶：每天超過 1500 萬用戶
網絡類型：流媒體平台和遊戲門戶
廣告機會：廣告、影響者營銷

許多人認為 Twitch 是遊戲玩家的 YouTube。 這是因為流媒體平台專注於電子競技賽事和視頻遊戲。 用戶可以關注相應的遊戲。 但他們也可以相互交流，與活躍玩家以及流媒體遊戲本身進行交流。

通過類似於 YouTube 的聯盟計劃，擁有大量粉絲群的流媒體有機會賺錢。 另一方面，公司可以使用不同類型的廣告。 該平台也是影響者營銷的理想選擇。

Twitch 的一大優勢在於它主要覆蓋了 18 至 34 歲之間受過良好教育和互動的男性目標群體。 他們中的絕大多數也對廣告持開放態度，作為對遊戲行業的一種有價值的讚助形式。 此外，Twitch 最近將其重點擴大到遊戲以外的主題，從而擴大了社交媒體營銷的潛力。 從耐克到日產，各種各樣的品牌已經在利用這種潛力。

關於 Twitch 的重要信息：平台用戶非常重視真實性和透明度。

4.Wize.life

用戶：約。 350.000
網絡類型：社交網絡
廣告機會：內容營銷、廣告

wize.life 是一個德國門戶網站，有些人可能仍以 Seniorbook 的名義知道它。 同時改名，目標群體變化不大。 它仍然在40到70歲之間。

因此，wize.life 將自己提供給希望有目的地針對老一代的公司，無論是保險還是化妝品，僅舉兩個例子。 作為社區和新聞網站的混合體，該網絡為營銷開闢了各種可能性，尤其是：

• 通過主題頁面、新聞和新聞稿進行內容營銷
• 發送給所有用戶的通訊
• 各種格式的廣告，從展示廣告到視頻

希望在 wize.life 上做廣告的公司必須直接聯繫該平台。

5. 谷歌我的企業

用戶：未知
網絡類型：行業入口平台
廣告機會：包含重要信息、新聞和更新的個人資料

在 Google 上免費做廣告？ 使用 Google MyBusiness，這是真實的。 您所要做的就是註冊您的公司並填寫您的個人資料。 這會在用戶搜索您的公司或相關內容時創建一個顯示在搜索結果右側的行業條目（在後一種情況下，及時性、相關性和距離等因素決定您的公司是否出現）。

不錯，但它變得更好：因為 Google MyBusiness 讓您有機會發布照片、重要信息（如營業時間）以及新聞和更新，並創建一個小型的免費網站。 您甚至可以通過回複評論與客戶或潛在客戶互動。

嚴格來說，Google My Business 不是社交網絡。 但它是一種有價值的營銷工具！ 對於商店、咖啡館等來說尤其如此，因為如果一個陌生人正在尋找附近的餐館或時裝店，那麼 Google MyBusiness 條目可能是物超所值的。

6.未開發

用戶： 800萬
網絡類型：社交網絡
廣告機會：內容營銷、促銷

回到啤酒。 Untappd 無疑是一個可以想像的小眾平台。 畢竟，這都是關於流行的飲料。 重點不再是全球品牌的知名暢銷書，而是越來越多的精釀啤酒。

用戶可以搜索和評價啤酒和啤酒廠。 也可以通過“敬酒”來建立友誼。

Untappd 現在不僅是全球啤酒愛好者的黃金國，也適用於啤酒廠、專業零售商和酒吧。 Untappd For Business 使他們能夠訪問有關啤酒愛好者的飲酒習慣和偏好的大量寶貴數據，並使他們能夠直接與客戶交流。 此外，該網絡通過廣告宣傳新公司和節日，並開闢了創建（啤酒）飲料菜單並將其直接添加到您自己的 Facebook 頁面的可能性。

但樂趣不是免費的。 公司每月必須在 Untappd For Business 支付大約 500 歐元。 許多人喜歡花這筆錢的事實表明了像 Untappd 這樣的利基網絡的潛力。

利基是或否，如果是，是哪一個？

小眾平台並不適合每個公司或品牌。 對於所有針對特定的、或多或少定義狹窄的目標群體的人來說，它們特別有希望，無論是啤酒飲用者、瑜伽士還是遊戲玩家。

合適的利基網絡不一定限於那些將“你的主題”放在前台的網絡。 如果您的公司例如銷售瑜伽服，那麼不僅適合“瑜伽網絡”，而且適合冥想、一般健身、氣功或普拉提愛好者的平台。

如果您的搜索成功，請遵循以下提示：

• 在您開始使用該平台之前，請仔細研究該平台。 特別注意成員之間的互動方式，他們代表的價值觀以及是否有“禁止”。 這樣一來，您就可以避免從一開始就犯錯誤。
• 內容的音調和類型也起著重要作用。 例如，在 TikTok 上，用戶對與 Untappd 或 Facebook 不同的內容感興趣。
• 在小眾平台上，一切都圍繞著個人、誠實和真實的溝通。 如有疑問，質量優先於數量。 相應地調整您的營銷。
• 您還應該在利基平台上衡量您的活動及其結果。 這並不總是像在 Facebook 或 Instagram 上那麼容易。 但是，一些較小的網絡（例如 Untappd）也為此目的為您提供了自己的工具。

利基市場可能被證明是一個大趨勢

多年來，當用戶感到不知所措、無聊或太忙時，用戶從社交網絡中退出已經有一種表達方式：“社交媒體疲勞”。

這種疲勞跡象，有時是基於對數據濫用的恐懼，對大型網絡的打擊尤其嚴重。 尤其是許多國家的年輕用戶似乎越來越不能或不願意享受 Facebook 等。

鑑於這一發展，社交媒體營銷的利基平台可能被證明是一種有價值的選擇，或者至少是Facebook 或 Instagram 等巨頭的補充。 關於這些平台上的低成本，嘗試的風險通常很低。

也許您已經在貴公司的小眾平台上擁有過一些營銷經驗，或者對有趣的網絡有什麼建議？ 那就給我們留言吧！