工程網站的社交媒體內容策略

過去，工程行業依靠經驗、推薦和行業網絡蓬勃發展。 儘管這對您的業務仍然非常有價值，但在線需求已經發生了重大轉變，這增加了對在線消費者信任的需求。

根據一項研究， 18 至 34 歲的人中有91% 的人相信在線評論與個人推薦和推荐一樣多，93% 的消費者表示在線評論會影響他們的購買決定。

積極的在線形象越來越重要。

但是面對如此多的社交媒體平台和在線競爭，您如何將您的工程網站與其他網站區分開來？ 你怎麼能脫穎而出？

為了增加工程站點的流量和知名度，您需要一個戰略計劃——您需要一個社交媒體內容戰略。

什麼是社交媒體內容策略？

社交媒體內容營銷是企業用來增加網站流量的一種策略。 您可以使用您的網站和社交媒體渠道上的內容，這意味著您需要能夠與您試圖聯繫的人產生共鳴的內容。 內容策略是：

• 您發布的內容類型，例如博客、電子書和社交更新
• 你多久發一次
• 為您的觀眾量身定制
• 您的 SEO 工作的支柱

使用正確的內容，您可以增加自然流量。

引人注目的社交媒體內容策略會創建您的目標受眾想要閱讀的內容。 內容越相關，它的表現就越好。

這是為您的工程公司創建內容營銷策略的分步指南。

了解你的聽眾

在在線發佈內容以增加網站流量之前，最重要的是準確了解您的受眾是誰以及他們如何與社交媒體互動。

從分析他們的行為開始，為您的工程網站編寫與您的受眾產生共鳴的內容。 例如，假設您打算向建築公司出售工程服務。 在擁有更成熟受眾的平台上發佈內容——您更有可能找到決策者。

他們幾歲？

首先確定您想要定位的普通人的年齡。 雖然社交媒體正越來越多地被所有年齡段的人採用，但年輕的觀眾仍然傾向於在新的社交媒體渠道上更加活躍。 了解理想受眾的年齡可以幫助您確定他們最有可能與哪些渠道進行在線互動。

他們的購買動機是什麼？

另一個需要考慮的重要因素是他們如何做出購買決定。 這可以幫助您確定正確的內容類型以及應在何處共享。 例如，如果您的目標受眾主要基於事實和數據（如工程師）做出決定，您可能希望更多地關注允許直接接觸這些特徵的社交媒體渠道（如 Twitter）。

他們什麼時候上線？

了解人們在一天中的什麼時間使用特定的社交媒體渠道可以告訴你什麼時候是發帖的好時機。 為了提高您的內容或帖子的參與度，您希望在理想客戶在線的同時發布。 例如，如果您的受眾正在工作並且遠離他們的手機，您不希望在上午 10 點發布。

他們的購買行為是什麼？

他們更有可能與您安排通話嗎？ 或者他們可以通過互聯網提供個人信息嗎？ 研究您的理想客戶如何在“號召性用語”或購買階段進行交互，這對於您在線發布的消息非常重要。

通過了解您的每個目標受眾如何使用特定的社交媒體渠道以及在閱讀內容時哪些主題最吸引他們，您將創建更有可能與他們產生共鳴並導致流量增加的內容。

知道在哪裡發布您的工程內容

既然你知道誰，你需要知道在哪裡。 為此，請查看各種社交媒體平台，並確定大多數目標受眾在哪裡閒逛。

領英

LinkedIn是您增加工程站點流量的最重要平台之一。

LinkedIn 的獨特之處在於它允許您根據公司、行業和職位來定位您的內容。

使用 LinkedIn 提供的各種工具，例如LinkedIn Sales Navigator ，您可以與處於決策位置的個人建立聯繫。 如果他們決定建立聯繫，他們現在將看到您發布的所有內容。

當您在 LinkedIn 上分享有價值的信息時，您更有可能增加您的個人資料瀏覽量、網站訪問量和入站鏈接。

Facebook

雖然Facebook擁有更多的各個年齡段的人口，但您可以將此平台用於 B2B 內容營銷和直接銷售。 由於 Facebook 用戶有不同的興趣，因此必須圍繞他們最關心的內容（例如：愛好）創建內容，從而增加他們與您公司的互動。

Facebook 的最佳實踐是利用 Facebook 群組和頁面選項。 您的工程公司應該建立一個 Facebook 頁面，因為許多消費者搜索 Facebook 頁面的頻率與搜索網站的頻率一樣多。 加入工程組頁面是提高知名度的另一種方式。

推特

Twitter內容傾向於關注新聞而不是銷售或與用戶的直接互動（儘管這是可能的）。

由於有這麼多帳戶同時共享內容，因此您的帳戶需要脫穎而出。 推文的平均壽命僅為 15 分鐘。 確保您有吸引人的簡歷，正確使用主題標籤，並在推特上發佈各種內容，包括視頻、模因、文章和照片。

Twitter 70% 是男性，只有 30% 是女性。 因此，如果您的工程網站正在尋找以男性為主的行業（例如建築），那麼 Twi​​tter 可能是一個不錯的選擇。

雖然有無數更多的社交媒體平台，但其中許多並不是推廣工程服務的最佳選擇。 這並不意味著您無法在其他平台上取得成功，只要確保管理好您的期望即可。

了解您應該發布的內容類型

對於您的工程網站，您希望確保發布有益的內容並為您的受眾帶來價值。

不要僅僅因為內容存在而共享內容，而是要對您發布的內容有所選擇。

每次您的公司在社交媒體上分享內容時，都應該有一個目標：知名度、參與度或直接銷售。 如果沒有與您分享的內容相關的目標，那麼儘管內容可能寫得非常好和吸引人，但它很可能不會為您的網站帶來更多的轉化。

信息圖表是增加流量的好方法，因為它們可以快速顯示信息，同時也能在第一眼就吸引人們的注意力，從而提高點擊率 (CTR)。 據施樂稱，如果您發布統計數據、圖表、圖表或視覺信息，讀者人數會增加 80%。

注意事項：

• 不要在你的帖子中過於推銷。 如果您發布銷售服務的內容，最好在下次嘗試銷售之前發布 3-4 個與銷售無關的帖子。
• 確保您回复並參與對您的帖子的評論。
• 嘗試發布有關行業趨勢和其他突出您知識的主題。 這可以建立可信度，並可以為您的網站帶來回頭客。
• 發布最新的創新或技術以及它們與您的業務的關係。 這是一種不會讓你顯得咄咄逼人的銷售策略。

知道您應該多久發布一次

您必須經常在社交媒體渠道上發佈內容。

每個社交渠道都有不同的最佳發帖頻率，以實現最大程度的參與。

以下是基於上述社交媒體渠道的一些粗略估計：

• 推特：每天 2 到 3 次
• 臉書：每天一次
• LinkedIn：每 1 到 2 天一次

雖然這可能看起來很耗時，但存在許多工具和軟件可以幫助您制定內容營銷策略和發布計劃。

Hootsuite、Buffer 和Sprout Social都有免費和付費版本​​的日程安排工具，讓您可以提前安排內容。

Hootsuite 還有一個大型社交分析部分，它可以跟踪您的內容，建議對每個渠道最有效的內容類型，並提供全面的行業趨勢。

在您的網站上包含博客

創建博客是通過 Google 和 SEO 的力量增加流量的最佳方式之一。

您的博客應包含具有高度吸引力的帖子，並提供有關您的受眾想要閱讀的主題的內容。 您的帖子不應該是關於銷售您的服務，而應該更多地是關於為整個工程行業提供有價值的見解。

以下是撰寫博客以最大化 SEO 排名時的一些最佳實踐：

包括適當的關鍵字。 關鍵字是在找到內容時搜索的內容，因此使用正確的關鍵字優化您的內容非常重要。 這將幫助 Google 將您與搜索者正在尋找的內容進行匹配，並將他們引導回您的網站。 您可以使用一些很棒的關鍵字工具來確定應該在整個文章中使用哪些詞。 其中一些包括 SEM Rush、Wincher 和 Rank IQ。

通過撰寫有關熱門話題或它們與客戶生活的關係來保持內容的新鮮和相關性。 例如，如果您正在推廣與石油和天然氣管道相關的工程服務，請撰寫有關最近發生的自然災害的帖子。 撰寫有關熱門主題的文章將增加對這些主題的搜索，並有助於增加您的網站流量。

創建足夠長且有價值的內容，以供人們在社交媒體上分享。 您希望人們分享您的內容或鏈接回您的內容。 分享您的內容的人越多，您的文章在搜索引擎上的排名就越高。 平均帖子長度應在 1500 字左右或更多。

在內容中使用帶有標題或引號的圖像，因為這有助於提高點擊率 (CTR)。 CTR 是搜索引擎營銷人員用來確定他們的內容營銷工作在通過搜索目標詞增加流量時的效果的指標。 如果您的文章平淡無奇或缺少圖像，人們將不太願意閱讀它。 信息圖表和視覺統計數據非常適合提高讀者參與度。

確保您的內容可讀且沒有過多的圖片、視頻或“關鍵字堆砌”。 雖然包含剛剛提到的所有內容很重要，但您不能過度使用它。 確保讀者體驗愉快且易於閱讀。 在每個句子中添加關鍵字會使內容在搜索引擎中顯示為垃圾郵件。

與 Scripted 合作，制定您的社交媒體內容策略

實施社交媒體內容策略是增加網站流量的最佳方法之一。 工程行業隨著技術的進步而變化，這些內容策略可以推動工程業務在數字時代向前發展。

內容策略包括在社交媒體平台上發帖、創建相關且引人入勝的內容、通過 SEO 排名增加流量的博客以及通過撰寫有關行業近期事件及其與客戶生活的關係來保持內容新鮮。

如果您需要支持或沒有時間和資源為您的網站和社交媒體策略創建高質量的內容，請考慮聘請專業作家來優化您的內容。

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