為您的受眾和目標選擇社交媒體廣告平台
已發表: 2018-09-13這篇關於社交媒體廣告平台的文章由 Elevation Marketing 戰略和營銷服務副總裁 Ryan Gould 撰寫。
社交媒體廣告平台指南
在在線宣傳您的移動服務業務時，不乏可供選擇的渠道。 從 Facebook 和 Twitter 到 Instagram 和 Pinterest，您有一個重大選擇：您將投資哪個社交媒體廣告平台以按您的方式吸引付費客戶？
您決定的渠道非常重要，因為每個渠道都需要提前時間才能看到任何可觀的投資回報率。 您真的不想在沒有生產的頻道上浪費時間，不是嗎？ 可以理解的是，出於這個原因，我們在下面匯總了社交廣告平台列表。
根據您的業務類型和您希望吸引的受眾，使用這些流行平台中的一個或多個來幫助您的移動服務業務取得成功。
進行必要的研究
您的首要職責之一是找出您的受眾最集中的在線位置。 他們多久使用一次社交媒體以及具體使用哪些平台？ 他們屬於什麼社會群體？ 這是必需的信息，以便您可以最大化您的社交媒體廣告預算。
以下是您應該了解的有關每個渠道的信息，以便您可以提升您製作的下一個廣告的效果。
被認為是通用社交媒體網絡，Facebook 擁有超過 20 億月度用戶，讓您可以接觸到潛在的大量目標人群。
Facebook 將通過詢問您的廣告目標來幫助您製作理想的廣告，無論您是想提高認知度、關注度還是轉化率。 然後，Facebook 將詢問您的受眾，允許您根據用戶的年齡、性別、語言、興趣和行為等自定義您的外展活動。
您可以將當前帖子用作廣告，也可以創建新帖子。 可用的選項包括輪播（這是一個包含兩個或多個可滾動圖像或視頻的廣告）、單幅圖像、單幅視頻、幻燈片和畫布（允許更多身臨其境的富媒體故事）。
Facebook 的策略
至於潛在客戶查看屏幕上的廣告位置，Facebook 在這裡也為您提供了多種選擇。 有供稿、即時文章、流內視頻、右欄和市場。
對於移動服務企業主來說，好消息是 Facebook 在產生潛在客戶方面表現出色。 Facebook 廣告商最常用的模式是創建一個 Facebook 廣告，點擊後進入一個轉化率很高的著陸頁，該頁面提供免費的磁石或特別優惠，例如首次客戶折扣。
臉書定價
AdEspresso 進行的一項研究表明，平均每次點擊成本 (CPC) 約為 0.28 美元，每千次展示或 CPM 的成本約為 7.19 美元。 請記住，這適用於所有企業，而不僅僅是移動服務企業，但可以讓您了解在 Facebook 上投放廣告時將面臨的情況。
65 歲以上的年齡組顯示出降低 CPC 成本的最持續趨勢，女性的 CPC 成本平均比男性高 0.04 美元。
Facebook 可以輕鬆創建廣告、識別目標受眾並為那些登陸您的網站但未轉換的人設置重新定位。 製作廣告時，請確保為每個受眾投放不同的廣告。 甚至您的潛在客戶和重定向廣告也應該有所不同。
服務企業的最佳廣告包括那些成功地讓您的受眾了解您的產品的廣告。 重定向廣告應該有一個積極的推銷，並提供折扣以打破僵局並吸引潛在客戶致電。
這個以視覺為中心的社交平台擁有超過 5 億月活躍用戶，非常適合 B2C 參與。 Instagram 也是社交媒體中參與率最高的之一，比 Facebook 高出近 60%，比 Twitter 高出 2000%。
Instagram 非常適合 18 至 29 歲年齡段的女性和少數族裔大量使用的用戶。 Instagram 廣告可以直接鏈接到登錄頁面，從而可以直接與您的移動服務產品互動。
據報導，Facebook 和 Instagram 的社交媒體廣告費用相似，Instagram 略低於每千次展示 (CPM) 5 美元。 然而，一些統計數據顯示，Instagram 的廣告參與度高於 Facebook。 在決定您的移動服務廣告渠道時需要考慮的事項。
Instagram 上的列表和受眾
Facebook 擁有 Instagram，因此您可以期望這兩個平台的廣告創建過程都很簡單。 要提高廣告的效果，請關注自定義受眾。 您可以根據他們的服務需求或偏好來細分您的受眾。 這可以通過像素跟踪或通過您的電子郵件列表來完成。 此外，確保你有一份過去與你接觸過的人的細分列表，因為那些人最有可能表現最好。
相似受眾可以幫助您捎帶相似品牌的受眾，但要謹慎使用這些細分，以免削弱您品牌的影響力和參與度。
真實人物的自定義圖像往往在 Instagram 和 Facebook 上效果最好，但你的廣告必須引人注目。 提供折扣和使用主題標籤讓您的廣告成為目標受眾的首選。
推特
Twitter 每月有 3.28 億用戶，仍然是最受歡迎的社交媒體渠道之一。 與其他社交網絡不同，Twitter 在有機參與方面仍然可行，尤其是與移動服務企業等 B2C 組織。
對於付費廣告，您有幾個選擇。 您可以選擇推廣帳戶、推廣推文、推廣趨勢或網站卡片。 您還可以根據各種標准定位用戶，包括現有關注者、與您的關注者相似的用戶、定制的受眾、基於關鍵字的受眾以及其他側重於性別、年齡、語言和位置的人口統計細分。
測試你的 Twitter 廣告
在製作 Twitter 廣告時，嘗試各種可用的選項，並始終使用相關且引人注目的圖片。 後者是對所有社交媒體廣告的好建議。 您使用的圖像應該提供背景，適合您的品牌，並同時引起注意。
請記住，Twitter 是關於簡潔的溝通，所以使用幾句話和可操作的 CTA 來推動潛在客戶致電並獲取您的移動服務產品的報價。
Pinterest 也適用於 B2C，主要由 18 到 45 人組成，幾乎都是女性。 用戶群比其他社交網絡要小，但這種情況很快就會改變。 經常使用 Pinterest 的粉絲往往非常忠誠和一致。 事實上，25% 的 Pinterest 用戶每天登錄，31% 的用戶每週使用一次。 對於移動服務企業主來說，好消息是近 90% 的 pinner 都因為 Pinterest 進行了購買。
不幸的是，至少根據一位用戶的說法，Pinterest 提供的平均每次點擊費用為 1.52 美元，每千次展示費用為 5.30 美元。
Pinterest 上有多種廣告選擇。 有推廣 Pin 圖，可讓您展示您創建的任何 Pinterest 帖子； 推廣視頻 Pin 圖，將您的視頻營銷內容置於可行前景的前沿和中心； 推廣應用 Pin 圖，可讓您宣傳您的最新應用； 然後是 Rich Pins，它為買家提供了更多誘人的信息。
付費引腳的類型
Rich Pins 包含元數據並為 Pinterest 用戶提供重要的詳細信息。 食譜、文章、產品和應用程序都有付費引腳。
現在報告 Pinterest 廣告的有效性還為時過早，但如果您的受眾傾向於定期訪問 Pinterest，我們鼓勵您對其進行測試。
製作 Pinterest 廣告時，要有創意。 使您的促銷別針與包裝的其他部分分開。 使用大量顏色並關注當前趨勢。 另外，不要忘記 Pinterest 有自己的搜索引擎。 請務必在廣告中包含使用關鍵字和主題標籤的詳細說明。
製作廣告時的注意事項
現在，您對可用的各種社交廣告平台有了一些了解。 您現在的工作是開發一個一致且引人入勝的廣告活動，以產生最高的回報。 首先，弄清楚你要宣傳什麼。 您是想引起人們對您的最新服務產品還是所有這些產品的關注？ 你的廣告的目的是什麼？ 您是否試圖為特定的細分受眾群提高知名度？ 或者您是否正在嘗試接觸所有買家角色？ 您希望您的廣告具有什麼品牌的“外觀和感覺”？
這些問題的答案將幫助您制定社交品牌戰略，為您帶來更多本地客戶。
找出你的觀眾聚集在哪裡，並在這些社交渠道上做廣告。 還有其他的，包括 LinkedIn 和 Snapchat，但以上往往最適合移動服務業務。
作為附加提示，通過將您的個性融入每一個廣告，讓您的社交廣告更具吸引力。 這將使您的廣告更令人難忘，從而使您獲得最大的移動服務廣告收益。
Ryan Gould是 Elevation Marketing 戰略和營銷服務副總裁。 作為戰略營銷和品牌專家，Ryan 幫助 Elevation 的客戶解決他們的問題並實現他們的業務目標。 Elevation 使用以研究、講故事、參與和轉化為特色的整合營銷解決方案。 他在為品牌注入活力和與多家財富 500 強公司合作方面有著良好的記錄。 Ryan 是一位受人尊敬的專家，他通過創造性的設計、發人深省的敘述和創新的問題解決方案來實現一致的結果。
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