社交媒體廣告的成敗：2022 年社交媒體廣告指南

如果您要快速尋找新的、有針對性的受眾，則需要社交媒體廣告和營銷。

不管你喜不喜歡，自然成就更難，更難達到。 除了一點點增長之外，病毒式傳播的日子可能已經一去不復返了。 從一種自然的社交方式過渡到在桌子上插入實際現金可能會令人恐懼。 因此，識別所有選項至關重要。

本指南解釋瞭如何使用一種社交媒體廣告來實現實際的企業效果，同時最大限度地提高您的支出。

什麼是社交媒體廣告？

投資社交媒體廣告的特殊方式是什麼？ 雖然您可能還認為答案在於了解哪個社交媒體平台擁有最大的用戶群，但沒有一個正確答案。 事實是，它取決於情況。 因此，在做出決定時，您需要假設可以在社交媒體上的哪個位置發現您的目標市場、您正在搜索創建什麼形式的營銷活動，以及如何優化您的廣告投資。

社交媒體廣告的類型

1. 臉書

Facebook 廣告格式

Facebook 提供了許多您可以掃描的廣告編解碼器。 以下是通過 Facebook 提供的廣告編解碼器。

圖片

這些是最簡單的廣告編解碼器，帶有圖像、文本內容和 CTA 按鈕。 對於電子商務公司來說，毫無疑問，在設置此類廣告時展示產品圖片通常更高。

視頻

視頻廣告提供了更廣泛的試驗範圍和可能性。 您不必局限於簡單地展示產品圖片； 但是，它可以做得更多。 您可以告知您的公司故事、指導事業、展示使用您的產品的特殊方法，或者您的目標受眾可能喜歡的其他東西。

視頻廣告比廣告更具吸引力，並且可以以多種方式使用。 因此，如果您確實想對 Facebook 廣告進行投資，請使用這種廣告格式進行掃描。

幻燈片

正如其身份所暗示的那樣，幻燈片廣告可讓您創建包含 3 到 10 張圖片或單個視頻的幻燈片。 照片保持差異後的享受； 但是，所有人只有一個 CTA 按鈕。

這種廣告佈局非常適合在您的全新系列中展示獨家商品。 您還可以使用這些來為故事提供一個接一個的獨特快照。

旋轉木馬

輪播廣告與幻燈片廣告非常相似，因為它們還使您可以在一個廣告中提交多達 10 張圖片。 但是，與幻燈片廣告不同，您可以為每張照片或視頻的輪播廣告添加單獨的超鏈接。 此外，此廣告佈局允許您在一個廣告中添加多個視頻。

幻燈片和輪播廣告的另一個區別是，人們必須滑動圖片或視頻才能看到帶有輪播廣告格式的下一個。 然而，在幻燈片廣告中，照片被簡單地保留下來，一張一張地改變，禁止觀眾做任何事情。

輪播廣告非常棒，因為它們塑造了產品目錄，每張圖片或視頻都鏈接到獨特的產品頁面。 它可以幫助人們獲得廣告中證明的特定商品，並使他們更容易購買。

即時體驗

這些是當消費者在手機設備上點擊您的廣告時開始參與的全屏廣告。 它提供了一種額外的身臨其境的體驗，因為廣告在整個顯示屏上播放，沒有任何干擾。

收藏

然而，這個本質上是一個用於現場旅行廣告的輪播廣告。 廣告中的每張圖片都可以在全屏上打開，從而提供更出色的沉浸式體驗。

Facebook 廣告的類型

除了廣告格式，Facebook 還提供特殊類型的廣告選擇。 這是選項。

•Facebook Feed 廣告——這些廣告展示在人們的 Facebook 訂閱源中，看起來像原生內容。

•Facebook Live Ads – 這些廣告出現在人們在 Facebook 上的逗留流中，並經常獲得過高的參與率。

•Messenger Ads – 這些廣告在Facebook Messenger 上得到證實。 當人們訪問企業網頁或與品牌內容互動時，這些會定期得到證明。

嘗試這些選擇並找出哪一個適合您的品牌。

2.Instagram

Instagram 廣告使用管理 Facebook 廣告的平等平台進行管理，因此具有同等的高級過濾功能並專注於選項。 與 Facebook 廣告一樣，Instagram 廣告也有圖片、視頻和輪播廣告格式。

Instagram 廣告都出現在用戶的提要或故事中。 所以讓我們仔細看看。

Instagram 快拍廣告

Instagram 故事廣告出現在 Instagram 應用程序頂峰的用戶故事之間。 這些觀察到 Instagram 故事的短暫性，並在顯示幾秒鐘後消失。 因此，有必要確保這些廣告能立即引起人們的興趣，並具有明確的 CTA。

Instagram 動態廣告

這些廣告展示在用戶的訂閱源中，並像原生內容一樣簡單地顯示，除了頂部的短語“贊助”。 這些肯定就像 Facebook 提要廣告一樣，可以相提並論。

Facebook 提供了為每個 Facebook 和 Instagram 使用相同廣告的替代方案。 例如，H& 第一部分證明的 M 廣告還在 Instagram 上運行，並像在 Facebook 上一樣顯示在用戶的訂閱源上。

3.YouTube

YouTube 是全球最大的視頻分享社交媒體平台和最大的視頻搜索引擎。 此外，人們每天在 YouTube 上觀看數十億小時的電影，使其成為一個令人愉快的視頻廣告營銷平台。

您可以使用 Google Ads 平台在 YouTube 上投放廣告，該平台允許您在整個 Google 展示廣告網絡中展示廣告。

4. 領英

LinkedIn 是 B2B 企業的優秀社交媒體平台，因為它與不同公司的目標決策者非常接近。 通過在 LinkedIn 上進行營銷，您可以獲得您所在主題的專家，並將您的 B2B 商品推銷給毫無疑問保持權力的人。

LinkedIn 提供了非凡的廣告選擇，例如文字內容廣告、動態廣告、贊助內容、消息廣告等。以下是 LinkedIn 廣告在用戶信息流中的顯示方式。

5. 推特

Twitter 廣告對於提升您的應用安裝量也非常有用，因為它有針對此的完整營銷活動類型。

Twitter 廣告的類型

以下是一些您可以嘗試的 Twitter 廣告。

•Promoted Tweets – 如果您想向不關注您但可能想成為可行客戶的人展示您的推文，這是您的優質選擇。

•推廣趨勢– 如果您希望推廣主題標籤，如製造商或營銷活動主題標籤，您可以使用此選項。

• 推廣帳戶– 此選項向尚未觀察您的人顯示您的 Twitter 帳戶，但如果他們知道您，他們可能會著迷。

6.品脫

這是其他一些適用於電子商務公司的可見平台。 您可以使用它來炫耀您的商品和收藏品，就像在 Instagram 上一樣。 然而，與 Instagram 相比，這個平台更以女性為中心。

在 Pinterest 上，您可以宣傳您的 pin，就像您在 Twitter 上宣傳推文一樣。 此外，您可以在推廣的 pin 上添加號召性用語，以及指向您網站的超鏈接。 這會將社交訪問者轉移到您的網站。

7. Snapchat

Snapchat 是一個在年輕人群中非常有名的平台。 因此，如果您的目標受眾是千禧一代或年輕人群，那麼您可以誠實地爭取這個平台。

Snapchat 廣告的類型

以下是您可以在 Snapchat 上找到的一些廣告類型。

•Snapchat Feed 廣告——這些互動廣告在平台上顯示為原生內容。

•贊助鏡頭– 這些視頻鏡頭就像Instagram 過濾器，人們可以使用它來創建內容。 這些價值非常高； 然而，他們有可能傳播病毒並使其值得投資。

•Snapchat Discover Ads – 這讓您可以在網頁頂部展示您的內容材料，人們可以在那裡發現新內容。

社交媒體廣告策略

建立創意社交媒體廣告策略的 5 個步驟

1. 確定賣什麼。

如果您的電子商務商業企業僅生產和銷售一種產品，或者您已經有明顯的暢銷書，則可以通過此步驟。

但是，如果您的商業企業擁有龐大的產品目錄，您將需要挑選出最珍貴的商品，因此，哪些商品應該是您營銷工作的核心。

下面是一個有益的圖表，可以幫助您計算每個 SKU 的總收入，以確定您的哪些商品保持完美的價值。

一旦你計算了你的每一個產品的價值，你就可以決定哪些產品產生了過多的收入，但在廣告賬戶中的代表性不足，並相應地修改它們。 雖然您可以為平均銷售的產品製作合適的廣告，但展示暢銷產品可能會帶來額外的轉化和銷售。

2. 研究你的聽眾。

最終，顧客現在不僅僅是購買身體產品本身，更重要的是，產品能為他們做什麼。 Common Thread Collective 確定了三種程度的產品問題：

1. 實物：產品本身。

2. 功能性：產品為客戶做了什麼。

3. 身份：產品如何讓顧客感覺。

因此，在嘗試向您的受眾推廣之前，您首先必須認識到他們是誰以及他們想要什麼。 但是，了解產品的實際原因以及客戶的選擇並非總是黑白分明的。

最後，在你品牌的社交網絡上搜索相關的標籤——這應該是一個很好的機會來自然搜索你的產品。

3. 使用創意平台。

雖然社交媒體的起源為數字廣告的許多新可能性打開了大門，但您必鬚麵對這樣一個現實，即所有社交系統都有其局限性。 Instagram、Snapchat、Facebook——所有這些。

但這並不意味著你不能在這些限制內獲得創新。 社交媒體廣告有很多機會，但社交系統在電視和雜誌中是獨一無二的，因此您需要保留一些限制。

你吸引觀眾注意力的時間要少得多。

在一個無限滾動和短視頻的世界裡，Facebook 客戶平均只花 1.7 秒在一段單元格內容上就不足為奇了。

您的產品必須是展會的明星。

雖然生活方式、產品圖片和廣告都是有代價的，但歸根結底，目的是推廣產品，因此它需要成為您的主要焦點。 因此，不要過多地關注模特、演員或製作廣告的所有花絮——相反，將注意力集中在拍攝產品本身並讓它自己發光。

為移動設備製作廣告。

考慮到超過 98% 的 Facebook 客戶使用蜂窩設備進入應用程序，您的廣告不能僅以 16 x 9 電視或計算設備顯示屏的形式製作——他們希望針對蜂窩使用進行調整，也。

4. 創建營銷活動。

現在您已經了解了您的產品、目標受眾和平台，是時候開始將這些部分插入到行動中了。

以下四個步驟可幫助您構建有利可圖的數字廣告和營銷活動。

定義你的目標。

儘管這可能是明顯的第一步，但要製定一個有利可圖的活動，就必須樹立清晰和可實現的夢想。 充滿想像力和遠見的雄心，可以毫不費力地參加營銷活動； 但是，如果您沒有針對性的方法，這些抱負可能會落空。 無論是公司知名度、更多的社交媒體追隨者，還是更高的搜索引擎優化排名，都可以讓您在想法中擁有明確的目標，可以在整個過程中為您的選擇提供信息。

確定你的聽眾。

理解你的聽眾！ 您越了解您的客戶是誰以及他們想要什麼，您就越有能力改進您的營銷以滿足他們的需求。

創建客戶角色。

這與前面的步驟一起進行； 但是，這裡是您將更深入的地方。 購買者角色是對您的目標客戶的有針對性的描述，它突出了他們的人口統計數據，例如年齡、位置、職業、收入和不同的重要點，這些點也可能影響他們做出購買決策的方式。

確定你的預算。

雖然這可能不再是最令人興奮的部分，但評估您的財務狀況是弄清楚您的界限是什麼以及您必須如何分配資源的關鍵。 幸運的是，社交媒體廣告通常沒有標準營銷那麼奢侈，因此您對數字的投資會定期為您帶來額外的收益。

5. 提高你的表現。

廣告和營銷支出回報率 (ROAS) 可以讓您了解您的廣告是否有效； 但是，如果不是，他們無法告訴您原因。

最後，社交媒體營銷旨在吸引訪問者並獲得更大的銷售額。 但是在客戶點擊“完成購買”按鈕之前，他們必須通過無數步驟才能到達那裡——作為營銷人員，確保他們這樣做是你的工作。

社交媒體廣告費用

每個預算都有一個社交媒體廣告答案，社交媒體廣告成本從每天幾美元到數百萬美元的活動不等。

社交媒體廣告以公開銷售形式提供。 您為目標最終結果（例如點擊）或每天最多的財務設置最高出價。 沒有固定的支付數量。 當您創建廣告時，廣告主管界面將提供完全基於您引用的目標的建議出價。

如果您通過社交媒體做廣告，您通常會根據您的營銷活動目標為以下方法之一付費：

•每次點擊費用 (CPC)

•每千次展示費用 (CPM)

•每次轉化費用

•每次觀看視頻的費用

有幾個因素會影響您為社交媒體廣告支付的價格，超過競爭對手的出價。 這些要素包括：

• 廣告質量

•您的競選目標

• 觀眾類型

• 目標國家

•時間、日期和年份

例如，通過 AdEspresso 進行的查找表明常見的 Facebook CPC 在周日是 0.40 美元； 但是在周二和周四幾乎是 0.50 美元。

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