如何編寫最佳 Facebook 廣告文案以產生點擊率和銷售額（示例）

數字營銷人員以前聽過很多次：個性化您的廣告。 定制它們以適合您的觀眾。 無論您是在為特定廣告組關鍵字撰寫文字廣告文案，還是在思考角色，為潛在客戶的需求和痛點設計信息都可能很棘手。

特別是在 Facebook 新聞源（以及 Instagram/Facebook 合作夥伴受眾生態系統）中投放廣告時，由於第一方數據和類似受眾，這是一個不斷變化的世界，受眾越來越細分。

搜索巨頭正在轉向受眾定位以及 Google Ads 不斷增加的顯示受眾選項和受眾洞察，以及 Microsoft Audience Network。 讓您的信息打動特定受眾的心不僅比以往任何時候都更加現實，而且在我們有限的時間裡更具挑戰性。

如何處理您的 Facebook 廣告文案

對於 Facebook 廣告文案，您必須意識到該頻道充滿了“我在瀏覽，別管我”的閒散用戶。 與搜索不同，數字營銷人員有多種受眾可供選擇，他們不會投資於他們的產品或積極尋求他們的服務。 從這些選擇中，其他變量開始發揮作用，例如：

• 您的聽眾是否有權做出購買決定？ 或者他們會影響其他人購買嗎？
• 觀眾是否熟悉您的品牌？ 當他們看到你的品牌時，他們認得出來嗎？ 他們之前是否與您的產品或思想領導有過積極的互動？
• 您是否擁有可以更好地指導您的消息傳遞的信息，例如來自您的銷售團隊的客戶名單、調查和潛在客戶數據？

本文將討論如何通過 Facebook 廣告測試節省時間，以及如何通過一些最佳且鼓舞人心的 Facebook 廣告文案示例來解決這些問題。 最後，您可以更好地製作文案以吸引這些脫離社交的受眾並使他們更接近轉化。

為什麼你應該重新考慮你的消息傳遞

今天的受眾比營銷史上的任何時候都更加分散。 報紙或電視廣告不再吸引所有觀眾。 如今，數字營銷人員明白需要更細緻地處理他們的廣告文案。

事實上，由 Lithium 委託進行的一項哈里斯民意調查發現，74% 的千禧一代和 Z 世代消費者傾向於使用他們自己找到的信息。 更重要的是，這些數字原住民中有 56% 的人表示完全由於新聞源廣告而減少或停止使用社交媒體網站。

B2B 營銷人員並沒有擺脫困境。 2016 年 Forrester 的一項研究發現，如果沒有個性化的公司溝通，65% 的企業可能會更換供應商。 市場需求的解決方案很明確：更好的廣告信息是積極的客戶體驗所必需的，尤其是在 Facebook 等社交網絡上。

製作更好的 Facebook 廣告的工具

在我們深入探討如何編寫引人入勝的 Facebook 社交廣告文案之前，請先節省時間並使用廣告測試自動化。 一些流行的大型平台包括：

• Acquisio、Kenshoo、Marin Software、Optmyzr
• AdEspresso – 專為廣告測試和分析而設計
• Adalysis——輕鬆找到你的統計顯著性
• AdStage——閉環自動化

如果您不想使用上述平台之一，則 Facebook 拆分測試工具是“一勞永逸”廣告文案測試的可靠選擇。 該工具可讓廣告商比較廣告格式、創意選項、號召性用語和其他廣告元素。 它還確保沒有受眾重疊和單變量測試，以確保您的數據清晰且可操作：

以下是 Facebook 拆分測試結果的示例。 這些結果在測試結束時通過電子郵件發送，並可在廣告管理器中查看：

製作 Facebook 廣告信息時要測試什麼

最好的起點之一是 AdEspresso 的 Facebook 廣告示例工具，它提供了來自各個行業的超過 155,000 個 Facebook 廣告示例。 僅此一項就可以幫助激發您的創造力！

現在，讓我們根據受眾細分分析不同的 Facebook 廣告文案示例。

1. 就購買決定 (B2B) 向聽眾表達（或缺乏）影響力

一些企業可能會完全迴避向較低級別的員工做廣告（比如可能影響同事的 IT 經理，而不是擁有購買決策權的 CIO 或 CEO）。但在下面的示例中，Sisense 製作了一個直接說話的廣告用戶缺乏控制並用信息武裝他們來說服他們的老闆購買：

這是漏斗中段定位的絕佳示例。 如果 IT 經理或系統管理員（根據職位名稱和 Facebook 受眾的興趣來定位）之前與您的公司有過互動，那麼提供這樣的報價可以讓員工更接近您的產品。 這種類型的內容推廣有助於最終推動轉化或與公司內的其他人展開對話。

2. 向 Facebook 受眾的“朋友”發送文案（電子商務）

從電子商務的角度來看，明智的做法是利用“Friends of”定位並製作您的 Facebook 副本以吸引這些朋友。 人們談論他們在現實生活中喜歡的產品。 我們都經歷過一位朋友或家人對某個品牌贊不絕口，然後神秘地在我們的新聞源中看到該特定品牌。 這不是魔術。 它的目標是：

您還可以定位那些下載了您的應用程序、參加過您的活動（非常適合健身房或精品店等當地營銷人員）的朋友，並進行自定義組合：

一旦你確定了這個受眾群體目標，就可以假設他們對品牌的熟悉程度較低，與這些受眾群體交談。 此外，為這些受眾提供更多信息內容，而不是簡單的“立即購買！” 廣告類型。

考慮兩個男人的這種情況：一個使用哈利的剃須刀，但另一個不使用。 非 Harry 的客戶很可能在線下從他的朋友那裡聽到了關於該產品的好消息。 由於當前客戶的朋友與 Harry's 的忠實擁護者有聯繫，他們可能會收到關於該品牌的簡潔且信息豐富的廣告。 營銷人員會為這種廣告類型使用的受眾是“喜歡你頁面的人的朋友”：

請注意，上面的副本巧妙而具體：

• 寫給男性聽眾。
• 該廣告提到了 7 項好處的列表，這是一個吸引潛在客戶點擊的有趣標題。
• 廣告並未嚴格按照“立即購買”或“待售”的主張編寫。 相反，它在支持 Harry's 是 GQ 獎獲得者之後提供了產品價值的體驗。
• 廣告的重點是提供產品信息。 此副本非常適合已經聽說過 Harry 的價值但需要額外推動才能做出購買決定的人。
• 在展示價值的同時，它已經足夠強勢了。

3. 利用內部數據，如銷售信息、潛在客戶列表和流失客戶調查（所有廣告商）

也許社交廣告中最偉大的禮物之一就是我們敏銳的能力，可以使用第一方數據源更好地定位廣告。 最近，Facebook 對自定義受眾數據提出了一些新要求（2018 年 6 月），但總的來說，它不會影響那些使用自己通過電子郵件、銷售團隊或合作夥伴收集的數據的公司。

一個絕妙的技巧是圍繞您可能已經在為流失客戶運行的調查撰寫文案。 例如，我在我的 MeUndies 訂閱中跳過了一個月，然後他發送了這封友好的電子郵件詢問我為什麼跳過：

該調查提供了與價格過高、印花種類不夠多以及“我的內衣太多”相關的多項選擇答案。 我想 MeUndies 有一個包含這些響應的大型數據庫，這樣的列表可以讓他們根據客戶的確切需求和不滿來正確解決流失客戶的問題。 如果價格過高，他們可能會將流失的客戶包括在 Facebook 廣告上提供特定銷售優惠的受眾中。

如果那些以前的顧客不知道產品種類繁多，或者厭倦了固定的內衣飲食，MeUndies 可以藉此機會向他們介紹他​​們多樣化的產品線。 這個 Facebook 的 MeUndies 便服廣告將是向這些觀眾講話的好起點：

4. 使用講述生活事件或客戶需求的推薦（所有廣告商）

大多數公司都有各種各樣的推薦信——為什麼不在廣告中使用它們呢？ 更好的是，嘗試使用這些熱情洋溢的評論來服務與評論中情況相似的受眾。

例如，這個 Original Grain 手錶廣告非常適合準新娘，因為推薦信展示了新娘為新郎購買手錶的滿意度：

你們中有多少人擁有可以更好地用於廣告的未使用的恆星推薦？ 通過篩選客戶評價並確定是否可以通過優化廣告文案更好地定位 Facebook 受眾，您可以發現哪些受眾？

撰寫激發更多行動的社交廣告文案

這些示例展示瞭如何優化 Facebook 廣告文案消息以激發潛在客戶採取行動。 請務必對您的廣告進行拆分測試，以確定哪種組合效果也最好。 使用受眾映射來組織不同的方法，並直觀地列出在根據他們的需求、需求和痛點改進文案時首先要接近的受眾。 此外，不要忘記將您所有的 Facebook 廣告與個性化的點擊後登錄頁面相關聯，立即註冊 Instapage Enterprise 演示。

關於作者
Mary 是 Hanapin Marketing 的數字客戶經理。 在 2012 年對付費搜索和社交廣告管理產生熱情之前，她曾從事傳統廣告和潛在客戶開發工作。7 年來，她管理過從本地到 B2B 等眾多行業的活動。 她對內容營銷充滿熱情，喜歡挑戰具有多個用戶接觸點的長而復雜的漏斗。 給她一些引人入勝的內容，她就會樂在其中。