#SMX Liveblog：2014 年付費搜索將走向何方？ #34B

這是我們的小組，他們將進行（無演示）免費供所有人討論：

演講者：

• Portent, Inc. 搜索營銷副總裁 Elizabeth Marsten (@ebkendo)
• Tad Miller，客戶副總裁，營銷 Mojo (@jstatad)
• 動力營銷首席執行官 Kevin Ryan (@KevinMRyan)
• Lisa Sanner，搜索營銷副總裁，Point It (@LisaSanner)
• 和主持人 Andrew Goodman，Page Zero Media 總裁 (@andrew_goodman)

讓我們談談增強型廣告系列……

Tad ：我們經常使用出價修飾符。 我們花了一些時間來克服我們無法分離移動廣告系列的事實，但現在我們已經完成了它，我們也可以使用出價修正設置以及在展示位置上提高或降低出價百分比。 有很多槓桿可以拉動。 我們正在弄清楚在某些事情上可以削減多遠，但總體上我們看到了更好的結果。

伊麗莎白：我最希望我的平板電腦瞄準回來。 我喜歡位置定位選項，但基於上次推出的方式，我對 4 月 22 日有點害怕。

你對 4 月 22 日發生的事情有什麼預感？

Tad ：Amit Singhal 暗示 PPC 不會提供，這讓每個人都感到不寒而栗。 他們怎麼能這樣做是沒有意義的。 如果我們沒有關鍵字數據，這將是 10 步倒退。

伊麗莎白：也許他們會取消搜索查詢？ 那不是你的數據。

Tad ：如果您沒有看到最常見的關鍵字，您應該如何知道如何編寫廣告文案？ 我無法理解他們會帶走數十億美元的世界。

Kevin ：我認為這就是增強的重點——優化回到意圖。 您會看到的直接影響是分析師必須進入並重新調整所有內容。 谷歌看到了短期的激增，因為每個人都從一開始就開始為一切付費。 谷歌的目標是我們別無選擇，我們必須購買廣告。 看看谷歌正在運行的所有內容平台，他們正在整合很多部分。 真正的錢在展示，虧損的領導者是搜索。 在不知道它來自哪裡的情況下優化回到一個動作是刪除關鍵字數據將導致的——這對谷歌股東來說是一個重大勝利。

安德魯：4 月 22 日，也許他們會讓我們用設備做一些不同的事情，或者他們會把它們拿走。

Tad ：年齡和性別被添加到事物的搜索方面，這是最好的情況。

凱文：人們不會在主要的數字活動中花很多時間談論搜索。 他們談論顯示器和移動設備。 這就是討論的方向，因為那是金錢的方向。 CMO 不是在談論不提供。 他們希望谷歌轉向一種模式，即不再使用分數測量，而您可以獲得受眾測量。

安德魯：像 PLA 之類的東西正朝著基於意圖的方向發展，而不是基於受眾。

麗莎：今年圍繞其他渠道整合的搜索激增。 參與程序化購買、社交內容、DMX——讓搜索渠道專家參與到多渠道會議上。

Andrew 詢問專家組是否想談論 Google+ 或移動設備。

凱文：在 Internet 上隱藏內容的最佳位置是 Google+。 沒有人在那裡。 在實施 Google+ 時，Google 代表並沒有要求你嘗試，而是告訴你去做。

安德魯：我們看到與 PPC 和 Google+ 的聯繫嗎？ 是否會繼續為廣告商提供更豐富的行為數據？ 還是平台內會有廣告？

伊麗莎白：對於本地企業，是的。 如果您是本地企業，則需要聲明您的 Google+ 商家信息以供評論、出現在地圖中、進行調查以及獲得第三方評論。

安德魯：Facebook 和 Twitter 想要給華爾街留下深刻印象，並證明他們可以從移動設備中獲得收入。 您認為 Facebook 或 Twitter 是否正在為移動廣告商提供價值？

凱文：有很多廣告網絡，沒有一個願意被稱為廣告網絡。 這些傢伙正在嘗試基於位置。 我們應該停止稱它為移動。 我對隨身攜帶的設備的體驗和使用是不同的，所以我們應該稱之為設備體驗而不是移動體驗。

安德魯：沒有廣告是真正與人們所做的事情相關的嗎？ 為什麼有些事情會非常糟糕和打擾？

泰德：讓我們回到投資回報率。 如果衡量標準是展示次數，而這就是您所關心的，那麼當然可以，但我更感興趣的是看到更多。

伊麗莎白：付費社交將成為它的所在。 那裡可以賺錢。 就投資回報率而言，我不認為它是最後一次點擊。 它在顯示和最後點擊之間。 但是想想那個客戶對你來說價值多少。 當他們購買您的產品並將其告訴三個人時，這就是有價值的，即使我們無法準確了解該價值是什麼。

麗莎：在社交方面，獲得對新潛在客戶的印象，將這些印象帶入歸因模型是公司正在測試並試圖了解更多關於今年的內容。

Kevin ：技術成本正在下降，構建更好框架的成本正在下降。 有一個巨大的增長領域，即廣告的中間層，以前無法獲得的工具無法使用。 這就是我們討論部分轉化和部分歸因的原因。

安德魯：你們都在代理世界裡。 客戶想從我們這裡得到什麼？

伊麗莎白：通常是水晶球，他們想知道明年能賺多少錢。

是什麼阻礙了雙方目標的利潤最大化模型？ IT 部門、孤島、每個孤島的不同預算、企業文化……我們還在處理固定預算嗎？

凱文：中層的傳統品牌還是要寫預算的。 我們正在為搜索和社交添加訂單項（不是“Facebook”，特別是因為平台變化如此頻繁）。 品牌人有“很酷”的指標，比如瀏覽量，但沒有任何意義。 搜索範圍更廣的指標將使搜索人員受益。 他觀察到，當他們嘗試下一個很酷的事情但其他一切都失敗時，他們會回到搜索人員那裡，並說我們還能做些什麼。

伊麗莎白：付費搜索人員是合作夥伴、戰略家，需要了解社交、用戶體驗和業務目標。 他們在找出該業務的成功是什麼樣子之後積極地進行，因此他們知道他們的標准在哪裡。

麗莎：我喜歡思考我喜歡與之合作的那種客戶——協作，想和你一起學習。 當你學習和看到模式時，你會分享關於他們與他們在一起的知識。 然後他們會給你更多的預算，因為他們信任你。

凱文：他們對客戶進行了調查，詢問他們在尋找什麼，而第一個答案是倡導者。 觀點，解釋為什麼事情很重要，公正的建議。

伊麗莎白：最好的客戶對自己的業務充滿熱情，就像她對付費搜索一樣。