#SMX Liveblog：使用 PLA #32B 促進銷售

嘿，在線零售商！ 您必須使用 Google 和 Bing 製作產品列表廣告！

必應產品廣告

演講者：Bing Ads 的 Brittney Thomas

Brittney 是微軟 Bing Ads 的零售垂直負責人。 她將 Microsoft 對零售和 Bing 產品廣告的願景帶給這些受眾。 她向我們展示了一段視頻，講述了必應如何在研究中採訪消費者，以拉近營銷人員和消費者之間的距離——“消費者至上的廣告方法”。

這種方法的基礎是零售商最強大的資產：產品。 產品廣告開始在前端為消費者解決這個問題。 本月將在 Yahoo-Bing 網絡上提供產品信息。

產品廣告以引人入勝的格式為消費者提供豐富的信息。 它將顯示來自廣告商自己的產品目錄的自定義圖像以及促銷文本和定價。

通過 3 個步驟設置產品廣告：

廣告系列導入工具可讓您將 Google PLA 轉移到 Bing。 購物廣告在幾週前就在 Bing 路線圖中。 她指出，由於受眾與 Google 不同，因此應針對 Yahoo-Bing 網絡優化廣告系列。

廣告系列管理：如果您的廣告系列組織不當，您成功的可能性就會降低。

您應該弄清楚如何擴展一組必需的 Feed 屬性。 然後，在推薦屬性中添加信息使體驗更加豐富。

可以在數據驗證、產品可發現性和轉換方面考慮優化的數據饋送。

設置您的廣告系列：您的產品目標越具體，您對提供哪種產品的控制權就越大。 創建至少一個針對所有產品的產品目標。 對相似的產品 ID 進行分組。 然後創建包含特定品牌或產品類型的其他產品目標。 產品目標屬性對於成功至關重要。 根據經驗，想想報告。 您正在研究可以通過哪些操作來提高投資回報率。 （品牌、狀況、產品類型、BingAds 標籤、BingAds 組等）

廣告商有時會花費大量時間來細化設置廣告系列，但未能創建產品目標“全部”存儲桶。 這會讓廣告和機會從裂縫中溜走。 不要對您的 Google PLA 和 Bing PLA 使用一攬子策略，因為受眾不同，性能也不同。

谷歌購物廣告

演講者：Santiago Andrigo，Google 購物競價策略產品經理

2013 年的谷歌購物：

• 1+十億產品推廣
• 200% 增長（9 月 PLA 點擊量同比）
• 23個國家

零售商正在享受在網上展示他們的產品的體驗，就像在數字貨架上一樣。 反饋是對運營改進和對優化的更好見解的渴望。 總體而言，他們發現的最大見解是，零售商希望以與線下管理相同的方式（品牌、型號、製造商等）管理他們的在線庫存。 谷歌正在以 3 種方式改變廣告商的谷歌購物活動。

1. 以零售為中心的活動管理
簡化您對產品的管理和競標方式。

• 直接在 AdWords 中瀏覽您的數據饋送。
• 使用產品組更精細地選擇要出價的產品。
• 確保所有產品都包含在您的廣告系列中。

2. 高級報告
按產品屬性或單個產品查看您的績效。

• 分析和專家績效指標。
• 無論產品組結構如何，都能夠跟踪項目級別的性能。
• 確定優化您的廣告系列的新機會。

3. 競爭格局數據
使用新的投標情況報告中報告的競爭指標進行優化。

• 使用基準最高 CPC 和 CTR 跟踪您的競爭對手。
• 通過展示次數份額深入了解您的競爭格局。
• 使用出價模擬器估算您的機會。

開始的 3 個步驟：

在 AdWords 中創建購物廣告系列，自定義您的購物廣告系列，切換到您的新購物廣告系列。

在一位 Beta 測試人員中，他們發現轉化率提高了 13%，CPA 降低了 20%。

優化 PLA 活動

演講者：Patrick Bennett，Showroom Logic 聯合創始人

他的一些技巧被聖地亞哥打敗了，因為新的谷歌購物廣告解決了這些問題。 這些事情肯定會對您的銷售產生積極影響。

1. 對齊。 想想消費者的想法，而不是製造商的想法。 購物者不是在尋找特定的產品，而是在尋找一類產品。

根據他的經驗，在 3 個月的 360 次銷售中，只有 40 次在廣告中包含產品標題。 來自 PLA 的所有銷售額中有 89% 不是來自包含產品標題的關鍵字。

2 玩你的飼料。 讓搜索查詢驅動您的產品標題。 將高容量搜索詞放在產品標題的開頭。

3. 在您的“product_type”列中進行描述。 弄亂這個專欄給了他比任何其他專欄更多的結果。 他稱此為 PLA 關鍵字擴展。 他會看到更多來自 Google 的數據，然後他可以縮減使用否定關鍵字並從產品類型中刪除字詞。 將您的 Product_Type 視為麵包屑。

值得測試的其他列：
價格：測試價格向上/向下移動看 CTR/conv 影響
圖片：如果您的產品有選項，請使用暢銷書和產品周圍的小徽標等變體進行測試，或顯示所有選項

廣告系列結構（此建議在 Google 的更新中已過時）：為每個產品設置一個單獨的廣告組，以便您深入了解關鍵字並控制出價。

搜索查詢 = $ — 他每週使用 3 個過濾器：
1. 昂貴的轉換——在沙灘上劃清界限
2. 關鍵詞英雄——可能想要將其分解為自己的廣告組或在其上創建搜索廣告系列
3.關鍵詞希望

4. 根據您的搜索查詢報告創建搜索廣告系列。 讓您的 PLA 廣告系列支配其他搜索網絡廣告系列。 PLA 中的 CPC 非常低，因此它是一個很好的試驗場。 根據搜索查詢數據構建搜索活動，以查看高流量和低每次轉化費用。

內部活動管理

演講者：Onrpaka Vudhikosit

解放軍利潤最大化目標

ROAS = 在線收入 / 廣告支出
他們不得不問的問題是，雖然他們可能在進行銷售，但他們是否獲得了收入。 您必須計算許多乘數

如何應用到產品/品類利潤最大化的概念？
1. 獲取平均每次點擊費用、支出、點擊次數和在線銷售額的歷史數據
2. 確定您的在線銷售對線下的影響
3.了解相關調整和費用
4. 在不同的競價支出水平測試目標 ROAS/CPC

利潤最大化示例

結果