SMX East 2012 回顧

已發表: 2012-10-10

沒有什麼比會議更能了解搜索營銷人員的想法了。 雖然我無法涵蓋所有課程（缺少額外的手使我無法這樣做），但我確實涵蓋了一些很棒的主題，包括：

  • 什麼 SEO 指標很重要。
  • 哪些技術 SEO 指標很重要。
  • 後企鵝世界中的鏈接建設。
  • 模式簡介。
  • 人物塑造。
  • 優化您的搜索生涯。
  • 高級關鍵字研究策略。

由於我們所有人都很忙，我認為您需要從所涵蓋的會議中了解的內容摘要是有序的。 這個怎麼樣？

今年有什麼突出的

我們可以從像 SMX 這樣的會議中得到的並不是正在發生演變（這是給定的），而是演變如何影響戰略、戰術和角色。 一段時間以來，我們一直在從高度集中的策略轉向更全面地看待它如何影響更大的圖景——業務目標。

SMX East Logo

很明顯，不只是那些處於行業聚光燈下的人在宣揚這一點。 您可以在與會者中感受到營銷界的文化轉變。 隨著這種轉變，我們看到網絡營銷中角色、學科和技能組合的不斷演變。 這使得參與其中成為一個非常有趣和激動人心的時刻。

我注意到的另一個主題是圍繞內容的對話。 在與會議周圍的人聊天時，很明顯，人們不僅想知道他們應該創建什麼類型的內容，還想知道如何為他們的業務創建不僅“熊貓”友好，而且與來自他們的觀眾的內容營銷的角度。

我聽到的擔憂是：我如何圍繞我擁有的這個不太吸引人的產品創建引人入勝的內容？ 或者，B2B 如何創建內容策略？ 內容策略的基礎可以通過關鍵詞研究和有機鏈接建設等方式在傳統的搜索營銷中找到。 一旦我們開始拼湊這些傳統策略，我們就有了一條內容路徑。

現在世界需要的是能夠將所有這些搜索營銷策略結合在一起，並開發出用戶想要和企業需要的優質內容的人。 去給自己找一些真正的作家，他們具有戰略意義並了解網絡營銷。

找到那些可以使用業務目標、搜索數據、銷售和營銷需求來推動內容策略的人。 誰了解可用的在線渠道並知道哪些內容在哪些地方有效。 誰可以根據需要衡量和調整策略。 誰將大局中的內容視為企業所做一切的一部分，以及它如何反映品牌和用戶體驗。 這就是內容營銷的作用。

但這就是咆哮的結束； 我們如何繼續從我們的 SMX East 覆蓋範圍中獲取要點？

讓我們從：

哪些 SEO 指標真正重要？

這是很多營銷人員心中的問題。 作為 SEO，什麼給了我們最好的成功快照？ Outspoken Media 的瑞亞·德賴斯代爾 (Rhea Drysdale)開始談話時說，排名作為一種衡量形式存在嚴重問題。 她認為，隨著我們變得越來越複雜，我們的指標也越來越複雜。 她建議我們看看：

  • 交通
  • 潛在客戶
  • 兌換率
  • 合格的潛在客戶
  • 案例
  • 獲勝
  • 公司成長

在同一場會議上， Blue by Blue 的 Vanessa Fox向觀眾提出質疑，質疑我們為什麼要跟踪我們所做的傳統指標——這可能不是很多人停下來質疑的。 她說要在上下文中查看數據以了解為什麼會發生某些事情，而不僅僅是它發生了。

Sapient Nitro 的 Ryan Jones表示，您必須從銷售、轉化、潛在客戶和知名度等業務目標開始，然後選擇可以幫助您衡量這些目標的指標。 使用業務數據支持您的搜索數據以推動戰略。 將您的關鍵字映射到您的銷售渠道以獲得洞察力。

Slide Presentation at SMX East 2012
由 Ryan Jones 提供，SMX East 2012

STAT Search Analytics 的 Rob Bucci告訴我們，如果用新的眼光來看待排名，排名實際上並沒有死。 專注於單個關鍵字可能是短視的，但查看現代 SERP 提供了豐富的數據。 您可以選擇衡量 SERP 上的許多元素。 只需看看它的佈局方式以及結果頁面上匯集的所有元素即可提供該搜索查詢的圖片。

哪些技術 SEO 指標真正重要？

我們應該關注哪些事情來向我們展示我們正在走上正軌？ Majestic SEO 的 Dixon Jones提醒我們花時間在 Google 網站管理員工具幫助部分。

本節中有數百頁內容通常比我們認為的要多。 閱讀字裡行間，然後一遍又一遍地繼續閱讀。 您知道這些頁面會定期更新且不另行通知嗎？ 伙計們，這是最好的常青樹。 找到其中的寶石，以幫助指導您的技術 SEO 工作。

後企鵝世界的鏈接建設

Page One Power 的 Jon Ball談到了質量鏈接建設策略，你猜怎麼著？ 其中大部分集中在為人們想要消費的精彩內容產生想法。 他開車回家的幾點：

  • 鏈接建設是一個創造性的過程，需要團隊頭腦風暴概念。
  • 考慮建立離線網絡以使您的在線鏈接網絡受益 - 人與人聯繫。
  • 通過探索與產品/服務/行業相關的語義相關主題的內容，可以使“幹”主題和關鍵字集栩栩如生。 如果這些主題有一個圍繞它的社區，您可以建立鏈接。

只是他建立鏈接的建議的一個樣本包括：

  • 博客和訪客博客。
  • 關鍵詞研究，包括使用以下內容探索社區：“關鍵詞”新聞； “關鍵詞”專家； “關鍵詞”關聯； “關鍵詞”論壇； “關鍵詞”博客； “關鍵詞”貿易展覽； “關鍵詞”事件； “關鍵詞”分類廣告。
  • 為與您有業務往來的公司撰寫不請自來的推薦信。
  • 在線創建一個關於您的產品/服務/主題歷史的“博物館”，以吸引人們前往。
  • 在線構建您所在行業的關鍵術語表。

Schema 101：為什麼新的元數據很重要

AudienceWise 的 Matthew Brown談到了使用模式標記的五個方面：

  1. 關注 Google 網站管理員工具上的 Schema.org 頁面。 它經常在沒有通知的情況下更改並提供關鍵信息。
  2. 查看您的垂直行業（無論產品和服務可能是什麼），以查看 SERP 中顯示的標記類型，以衡量行業在做什麼。
  3. 設置成功指標，並跟踪點擊率； 當這些比率上升或下降時，您可以開始衡量豐富網頁摘要的成功。
  4. 保持耐心。 Google 最多可能需要 30 天或更長時間才能開始顯示標記。
  5. 了解有關知識圖譜的更多信息。 這是重要的一步。

有關 Matthew 關於此主題的更多提示，請查看我們最近對他的採訪。

KeyRelevance 的 Carrie Hill分享了模式標記的許多方面，從評論到位置再到食譜等等。 她強調，現在是進入那裡並開始試驗標記如何影響排名的最佳時機。

Carrie 分享了一個有趣的故事：她正在使用她的博客來試驗豐富的摘要數據（她的博客是一個較小的博客，大約 60 頁）。 在對咖啡機進行評論（她博客上對該產品的唯一評論）並為其實施標記後，她對該咖啡機的排名超過了 Overstock.com。 這是因為谷歌認為它是與該特定品牌和型號最相關的結果。

在那次會議中，Matthew 和 Carrie 都警告說，您應該明智而謹慎地選擇標記，注意不要在頁面上標記太多元素，否則可能會降低網站速度。 使用 Google Page Speed 工具和結構化數據測試工具來確保您的更改得到很好的實施。

關於模式，您應該了解的最重要的事情之一是什麼？ 我們正處於起步階段，很多人預測它會爆發，所以在你的競爭對手之前學習和實施。

向您的角色營銷

搜索營銷可以幫助我們建立目標受眾的角色。 通過了解誰在搜索什麼，關鍵字研究是其中的一部分。 Back Azimuth 的 Bill Hunt 為我們提供了一些創建細分受眾群和角色的技巧：

  • 首先對公司提供的產品和服務進行分組。
  • 按使用每種產品的人細分受眾/角色類型。
  • 確定每個細分受眾群使用的關鍵字。
Presentation Slide form SMX East 2012
由 Bill Hunt，SMX East 2012 提供

Brookstone 的 Michael Smith談到了幫助建立角色的創造性方法：

  • 使用 Alexa.com 獲取有關您網站角色的一般人口統計數據。 由於您無法將 Alexa 專門針對產品頁面，因此您可以將其針對專門針對您的特定產品/服務的網站以獲取更多數據。
  • 查看產品頁面上的評論，看看誰在評論您的產品。 拿這個，看看 Alexa 信息是否完全匹配。
  • 查看 YouTube 以了解人們圍繞產品/主題談論的內容以及他們是誰。 或者，您可以彙編網絡上圍繞該主題的博客文章評論者的數據。 你看到一個角色的模式嗎？

優化你的搜索生涯

如果您在搜索社區，那麼現在是您的好時機。 正如Onward Search 的 Chris Taylor告訴我們的，搜索營銷人才的需求量很大。 他的招聘公司發現具有戰略和實踐技能的中層職位的平均年薪在 60,000 美元到 100,000 美元之間。

Deutsch LA 的 Hamid Saify談到在您的搜索生涯中脫穎而出。 但從會議中脫穎而出的一件事是，當他坦率地談到這樣一個事實時，他鼓勵那些想兼職做自由職業的工作人員，因為這對雙方都有好處。 KoMarketing 的 Casie Gillette等其他小組成員也加入了這個話題，表明越來越多的員工接受他們自己的工作時間之外的工作。

哦，哈米德展示了這段視頻，讓我們都笑了：

高級關鍵字研究策略

關鍵字研究是我們許多搜索營銷工作的基礎。 我喜歡SmartSearch Marketing 的 Patricia Hursh提出的簡單、可重複的模型：

她說，按照方法的順序，首先從與業務相關的關鍵字開始，然後查看搜索量和轉化率，最後，分層附加策略：

  1. 業務相關性：繼續關注關鍵字的特異性和唯一性。 您也許可以為此制定一個評分標準。 例如，級別 1 = 必備關鍵字； 2 級 = 與您的公司高度相關、獨特且特定； 級別 3 = 非常相關但不太精確； 4級=其他一切。
  2. 搜索量：大多數人從這裡開始。 您可以在 Excel 電子表格中按數量排序，但在此處保留顏色編碼以顯示具有業務相關性的關鍵字，以便您可以開始挑選有趣的關鍵字。
  3. 轉換：如果您有 PPC 數據，您可以看到這些關鍵字的轉換速度非常快。 分析轉化量、每次轉化成本和轉化率。
  4. 競爭：看看競爭——該關鍵字顯示了多少個網站？ 不要製定不切實際的策略。 你不可能在所有事情上都是第一。 您當然可以到達那裡，但可能需要更長的時間，具體取決於您的競爭。
  5. 搜索者意圖：用戶搜索最多的時間是在意識階段的銷售週期開始和選擇期間的周期結束。 信息 > 導航 > 交易。 嘗試在開始和結束時吸引人們，以獲得更多曝光機會。

2013 年 SEO 將走向何方？

在這個小組中，營銷人員齊聚一堂，由Search Engine Land 的 Danny Sullivan領導，討論明年搜索營銷的發展趨勢。 當然，一再被問到的古老問題是：SEO死了嗎？ 當然，答案再次是“不”，但是…… Mouse Arrow Hovering Over a Question Mark Button

Bing 的 Duane Forrester談到了 SEO 是如何成長為在營銷領域找到自己的位置的，這是一門可以獨立存在的學科。 為了這些天甚至稱自己為 SEO，他說你必須有一個更複雜的戰略眼光。 您需要了解事情將在哪裡變得主動的演變。 了解您的內容如何在不同平台和新的技術領域進行交互，以便您對此進行規劃。

針對以下問題：您需要具備哪些技能才能在 2013 年取得成功？

《華爾街日報》的 Alex Bennert提醒我們思考搜索如何支持您的品牌或產品。 超越駕駛交通。 了解 SEO 的技術部分以幫助搜索引擎更好地完成工作仍然很重要。 此外，了解移動設備以及您的用戶將如何在不同平台上進行不同的交互。

Duane 談到了從基本層面理解營銷的必要性——將物品賣給一個人的心理。 此外，搜索引擎優化的基礎是不可協商的。 他對馬特·貝利 (Matt Bailey) 賦予一切事物賦予美元價值的能力進行了抨擊，並提醒我們，我們每個人都需要能夠在我們的學科範圍內做到這一點。 （旁注：在我們的 8 月 SEO 通訊中查看最近對 Matt Bailey 的分析採訪）。 最後，他談到了理解響應式設計的必要性以及為什麼它對 SEO 的未來很重要。

美國銀行的斯科特·加德納（Scott Gardner）從內容開發的角度向那些擁有新聞技能的人大聲疾呼。

PushFire 的 Rae Hoffman談到了雇主通常如何期望搜索營銷員工做所有事情，而不是因為你試圖做所有事情而半途而廢，而是專注於一件事並通過該渠道帶來 ROI。

… 簡而言之，這就是我們的 SMX East 覆蓋範圍。 您可以在此處瀏覽所有會話。 希望你喜歡它，如果你有任何你在節目中學到的最喜歡的花絮，請在下面的評論中分享。 如果您有興趣偷看演出中的一些照片，請在 Facebook 上查看我們的 SMX East 2012 專輯！