Smartsheet 如何使用分段搜索廣告和點擊後體驗來增加客戶

96% 的廣告點擊沒有轉化的主要原因是數字廣告商未能將他們的 PPC 廣告連接到相關的點擊後登陸頁面。 這意味著點擊後階段不會講述廣告在點擊前階段開始的相同信息和故事。 在這兩個階段保持一致是從廣告點擊中獲得更多轉化的最佳方式。

了解這種聯繫的一家公司是 Smartsheet。 憑藉這種極其有效的廣告技術，該平台現已被超過 80,000 個品牌（包括超過 75% 的財富 500 強企業）和數百萬個人使用。

在以下示例中親眼看看 Smartsheet 點擊後登錄頁面如何與公司的點擊前體驗保持一致和相關。

Smartsheet 如何使用分段廣告和相關的點擊後登陸頁面

項目管理軟件

這些 Google 廣告中的任何一個都可能會展示給漏斗頂端的用戶，他們會根據搜索查詢來探索不同的項目管理選項：

這兩個 Smartsheet 廣告都與其特定的搜索查詢密切相關，因為每個標題都包含搜索詞的一部分：“項目管理”。

每個廣告中的描述副本還讓潛在客戶知道他們可以找到他們正在尋找的東西，因為第一個包含準確的搜索短語“項目管理軟件”，第二個使用“協作”一詞。

點擊任一 Smartsheet 廣告標題會將用戶帶到下面的頁面——客戶旅程的點擊後階段：

分析點擊後登陸頁面

當用戶登陸此處時，他們知道自己來對地方了，並且此頁面與他們點擊的廣告相關聯。 它延續了點擊前階段的相關性，並講述了品牌與項目管理軟件相關的故事：

• 優惠的目的——標題讓訪問者放心，他們可以在此頁面上找到項目管理軟件。 它還立即解釋了獨特的價值主張 (UVP)，以傳達客戶通過使用 Smartsheet 可以獲得的結果——提高生產力。

副標題通過表達 Smartsheet 是一個“易於使用的工作執行平台”來幫助“項目管理和協作”（消息匹配關鍵字短語）來擴展報價。

• 為什麼 Smartsheet 項目管理是一個很好的選擇——故事的這一部分貫穿頁面的多個部分，從圖標、大膽的副本（簡單、靈活、協作）和緊接在折疊下方的簡短描述開始。

接下來是一段介紹 Smartsheet 的短片，解釋了該軟件的工作原理，並使產品更具吸引力和易於理解。

然後，該軟件（預建模板）的更多優勢通過圖標和非常簡​​短的描述突出顯示。

此頁面的有趣之處在於，雖然 UVP 在標題中提供，但它也會貫穿其餘內容。 甚至還有 Microsoft Project 和 Basecamp 的比較圖表來解釋 Smartsheet 如何從競爭中脫穎而出。

• 還有誰與 Smartsheet相關聯——故事的下一章討論了還有誰可以通過各種方式與 Smartsheet 相關聯——再次貫穿整個頁面。 它從頂部開始向訪問者展示該軟件在 190 個國家/地區擁有 300 萬用戶，其中包括 70,000 個組織。

視頻正上方是更多的社會證據——一項統計數據顯示，96% 的客戶向他們的同事推薦 Smartsheet，以及來自 Cisco 和 Behr 的客戶推薦。

這部分故事還講述了哪些流行的應用程序和提供商與 Smartsheet 集成用於項目管理，例如 G Suite、Dropbox 和 Salesforce。

最後，另外兩個客戶的評價——一個來自 Extreme Networks 的 Brad Martin，一個來自 SAP 的 Jodi Hadsell——都可以作為 Smartsheet 幫助許多其他企業的更多證據。

• 如何採取行動——最後，潛在客戶可以通過輸入他們的工作電子郵件地址並單擊四個綠色 CTA 按鈕中的任何一個來兌換優惠，所有這些都會將潛在客戶帶到這個註冊頁面：

在這裡，他們可以完成流程並開始使用項目管理軟件。

現在，將該故事與公司主頁進行比較。

Smartsheet 主頁講述了一個不同的故事

僅搜索公司名稱就會給人們帶來截然不同的體驗，因為雖然其他四家公司會以他們的名字做廣告，但 Smartsheet 不會。

不再顯示付費廣告，而是在自然搜索結果列表頂部列出該品牌的主頁：

單擊自然鏈接會轉到 Smartsheet 主頁，而不是個性化的 1:1 點擊後頁面，從上到下講述的故事截然不同：

所有訪問者都不會專注於單一產品，而是看到專為瀏覽體驗而設計的同一頁面。 這是顯而易見的，因為它包括：

• 帶下拉菜單的全尺寸標題導航
• 客戶登錄選項
• 根據用戶位置定製網站的能力
• 整個內容中有許多與其他網站頁面形成鮮明對比的 CTA 按鈕
• 社交媒體鏈接
• 頁腳有更多指向其他網站頁面的鏈接，例如投資團隊、職業頁面、幫助中心等。

上面的點擊後頁面沒有這些元素，因為它們專門針對不同的關鍵字查詢。 該人的搜索意圖因所提供的服務與研究公司名稱而異。

為每個廣告提供獨特的點擊後登陸頁面，例如 Smartsheet

作為數字廣告商，您知道您必須對受眾進行細分，以不斷投放最相關的個性化廣告。 同樣重要的是，為這些細分的受眾提供匹配的、獨特的點擊後登錄頁面，以使客戶旅程順暢進行，避免出現任何差距。

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