小型企業如何擁有殺手級的移動營銷活動

小企業主戴著很多帽子來保持他們的運營。 通常，處理營銷問題感覺像是最艱鉅的任務，最終可能會被擱置一旁。 但有效地應對營銷可能是業務增長的巨大推動力。

移動營銷可能看起來令人生畏或困難，但並非必須如此。 通過了解一些簡單的技巧並運用對客戶的了解，您可以發展業務、獲得競爭優勢並讓您的朋友讚歎不已。 就是這樣。

一、一些營銷基礎

數字營銷允許企業主通過稱為“渠道”的各種形式的數字媒體銷售他們的產品或服務。 這些渠道包括電子郵件推廣、付費搜索廣告、Facebook 和 Instagram 等社交媒體、聯盟營銷等等。

您可能已經在使用電子郵件營銷服務向您的客戶發送公告和時事通訊，在社交媒體上發布更新和照片，或者在 Yelp 和其他評級網站上監控反饋。 如果是這樣，恭喜！ 您已經介紹了一些基礎知識。

數字營銷可以在潛在客戶在線或手機上投放廣告。 一些數字廣告可能是發展業務的一種高效方式，因為它具有可擴展性和可跟踪性，這意味著您可以看到誰在獲取您的廣告，誰在點擊它們，以及誰在您的業務上花錢。

移動營銷包括在手機和平板電腦等移動設備上與人們互動的多種方式，人們越來越多地在這些設備上花費時間。 這包括在 Google 和 Safari 等移動網絡瀏覽器上或通過 Facebook 和 Candy Crush 等移動應用程序投放廣告，以及優化您的網站，以便人們在手機上輕鬆使用，等等。

考慮社交媒體審查員的這些移動營銷開始步驟：

1. 確保有一個針對移動設備進行優化的網站。 移動網站從您現有的網站中獲取所有內容，並將其格式化為移動屏幕。 您網站上的所有文本都變大了，按鈕無需放大即可點擊。一些支持您網站的內容管理系統將內置此代碼。如果沒有，您將需要諮詢網絡開發人員或評估可以提供此代碼的軟件.
2. 在基於位置的媒體上識別您的業務。 在 Facebook、Yelp 和 Foursquare 等社交網站上聲明您的業務可以讓您在該業務中投放廣告，並且人們可以在您的機構“簽到”。 聲稱您的業務就像“打電話給電話公司以獲得在黃頁中的免費列表”。
3. 在為廣告設計創意資產方面獲得幫助。 創意資產是您的廣告設計。 如果創造好的作品可能超出您的創意或技術能力，您可以找到便宜的自由職業者或承包商。 確保上面的文字（稱為副本）清晰簡潔。 如果您有銷售，請使折扣代碼或節省的百分比大而易於閱讀。

制定具體預算

確定在營銷上花費多少可能是一項艱鉅的任務。 你不想浪費錢。 您也不想超出預算。 從哪兒開始？

首先，要意識到營銷是一種投資，但如果做得好，從長遠來看應該會讓你賺更多的錢。 您會希望預算與目標保持一致。 從提出正確的問題開始，以確定適當的支出。

在為小型企業製定預算時，福布斯有很多問題要問自己，例如：

• 你有什麼需求？
• 您目前為玩什麼付費？
• 你能承受的增長速度有多快？
• 你有能力承擔風險嗎？
• 你如何將風險降到最低？

然後，確定您要探索的渠道。 對於許多小型企業來說，從 Facebook 廣告等低成本廣告開始是個好主意。

如果您已經花錢吸引新客戶，那就太好了。 確定您每週或每月花費多少，並決定您希望為每位新客戶花費多少。

然後是數學。 您的收入需要大於您的廣告預算。 如果您投放 Facebook 廣告，讓用戶在您的網站上購買項鍊並在其上花費 100 美元，您應該會看到至少 101 美元的收入（希望更多！） Hubspot 有一個很好的關於如何投放廣告的分步指南在 Facebook 上，包括更多預算信息。

小企業應該從本地開始

基於位置的營銷是一種移動營銷方法，可讓您向特定地理區域內的人們進行營銷。 這使實體企業能夠識別特定範圍內可能對其產品感興趣的客戶。 借助這項技術，他們可以在商店附近時在手機上投放廣告。

如果您的企業銷售體育用品，您可以在體育場或社區公園使用基於位置的營銷，以便在他們想到田徑運動時投放廣告。 租皮划艇？ 通過手機上的廣告將注意力集中在海灘附近的人身上。 有咖啡店嗎？ 用優惠券吸引距離您一英里以內的人，讓他們進門。

如果基於位置的營銷超出您的想像，請考慮基本的短信促銷。 利用SMS（短消息服務或文本通信）活動仍然具有相關性，用戶可以輕鬆選擇退出。

“您知道 SMS 優惠券的兌換率比打印變量高出驚人的 10 倍嗎？” Everypost 筆記。 “你很容易丟失週日報紙上發行的此類優惠券，而在智能手機上丟失它們實際上是不可能的。 此外，僅僅因為像智能手機這樣的個人設備上的短信營銷實際上可以更貼近客戶。”

使用 SEO 來發揮您的優勢

搜索引擎優化或 SEO 是指讓人們在線找到您的公司的過程，例如在 Google 上搜索。 一種方法是向 Google 支付費用，並對人們在尋找您的公司、產品或服務時可能插入瀏覽器的特定關鍵字進行“出價”。 為關鍵字出價意味著向 Google 支付費用以購買與您的業務相關的關鍵字，作為回報，您可以在 Google 的搜索引擎上獲得流量。 這有助於客戶找到您的業務，並且您的網站在搜索結果中的排名更高。

與大公司競爭時，搜索引擎優化似乎很難，但使用長尾關鍵字等策略實際上可以為您帶來優勢。 長尾關鍵詞是三個或四個詞的短語，可以為您所銷售的產品提供更大的特異性，而不是更短的更通用的詞，它們往往更具競爭力且更難排名靠前。

例如，宣傳網球器材店的關鍵字可以是“網球拍”，而長尾關鍵字可以是“重新穿線西雅圖的網球拍”。 如果您對這個長尾關鍵字進行出價，西雅圖想要購買網球拍或重新安裝網球拍的用戶會找到您的公司，而不是像威爾遜這樣的大公司。

長尾關鍵字獲得的流量較少（搜索該詞的人），這通常意味著這些人更有可能點擊您的廣告或網站，因為他們正在尋找更具體的內容。

您可能是信用不良的人的汽車經銷商或擁有最好的支持服務。 Small Business Trends建議在您的 SEO 中以長尾關鍵字的形式使用這些利基來擊敗大公司。 例如，“汽車經銷店免費取貨”比“汽車經銷店”更具體。 長尾關鍵詞的出價更便宜，可以找到專門尋找您的產品或服務的更多利基受眾。

你不能什麼都做，沒關係

作為一家小企業，追求質量勝於數量。 剛開始時，不要試圖一次完成所有事情。 嘗試同時在 Facebook 上做廣告、在大型網站上購買廣告、進行基於位置的定位、跳轉到多個分析平台以及向應用程序投入資金，這些都會讓你頭暈目眩。 從兩件你能做得好的事情中選出一件，測試和監控結果。 如果他們為您工作，請繼續努力！ 如果沒有，請嘗試另一種策略。

REI 360的 Jason Balin 和 Chris Haddon 的Entrepreneur視頻在不到 15 分鐘的時間內為小型企業提供了營銷策略。 這是一個很好的捕捉。

巴林說，谷歌 AdWords 擁有一些最好的流量，當你得到它的磨練時，它是負擔得起的。 但它也可能花費你數百美元來獲得流量並導致一份全職工作。 Haddon 建議 Facebook 廣告可以產生更好的結果並且更便宜。 Facebook 上的點擊仍然很便宜，小企業應該利用這一點，儘管情況仍然如此。

移動營銷正在增長，到 2020 年，全球 80% 的人口將擁有智能手機。 在“為什麼 2016 年是移動經濟的全球引爆點”中獲取有關如何掌握移動營銷趨勢的更多見解。

底線

建立新的客戶群需要時間、練習和耐心。 從學習和實驗開始。

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