SiteTuners 網絡研討會回顧：Tim Ash 給出了他最好的著陸頁優化技巧（信息圖）

大多數營銷人員可能認為他們在點擊後登錄頁面方面做得很好，僅僅是因為它可以轉化並有助於業務增長。 不幸的是，情況並非總是如此。

“肥胖和快樂隱藏著許多代價高昂的罪過，”SiteTuners 總裁兼首席執行官 Tim Ash 在我們最近的點擊後登陸頁面設計網絡研討會上解釋道。 “相反，我們應該關注的是失去的機會成本和浪費。”

每個營銷人員都會失去機會——通常不止一次。 這就是我們的 SiteTuners 網絡研討會診斷最常見的點擊後登陸頁面問題的原因：點擊後登陸頁面設計的七大罪過：

網絡研討會回顧

SiteTuners 網絡研討會的 3 個要點

1）信守諾言

點擊後登陸頁面體驗必須符合您的廣告集預期，也稱為消息匹配。 當您將來自廣告的消息與點擊後登陸頁面相匹配時，您可以確保廣告與點擊後登陸頁面直接相關，以便潛在客戶知道他們到達了正確的位置。

消息匹配是通過以下方式實現的：

• 頭條新聞
• 圖片
• 正文
• CTA按鈕
• 配色方案
• 主要報價

這是一個缺少消息匹配的示例。 在谷歌上搜索“best digital camera”顯示了這個搜索廣告：

如果您熟悉《消費者報告》，就會知道它們是一種基於訂閱的消費者服務，可以對無數主題提供公正的評論。 因此，在看到“從消費者報告中獲得對頂級數碼相機的專家評論”之後，任何搜索用戶都希望點擊該廣告會將他們帶到一個頁面，以閱讀對最佳數碼相機的評論。

他們看到的與他們的期望不符：

儘管它以“頂級數碼相機”和“測試了超過 56 種數碼相機型號”開始鼓勵，但它並沒有兌現廣告的承諾。

訪問者沒有在此頁面上看到任何專家評論，唯一的選擇是支付訂閱費用（“立即加入”）。 這是廣告和點擊後目標網頁之間的巨大脫節，這可能會讓訪問者感到沮喪並對您的品牌產生負面印象。

作為營銷人員，您不僅要負責創建具有視覺美感的點擊後登錄頁面。 您還必須確保頁面與整個上游體驗相匹配，並遵守之前由以下人員做出的承諾：

• 匹配廣告和頁面標題
• 在點擊後著陸頁上重複廣告文字/關鍵字
• 提供對廣告優惠的明確訪問

翻譯：點擊後登陸頁面很重要，它可以成就或破壞您的轉化機會。

他們如何改進點擊後登錄頁面

改進消費者報告示例的一個明顯方法是將示例評論添加到點擊後登錄頁面，這樣他們就可以忠實於廣告承諾，而無需人們訂閱。

另一種方法是更新廣告文案，“通過訂閱獲得頂級數碼相機的專家評論。” 這設定了人們一旦點擊，他們就應該為訪問付費的期望。 它還可以為《消費者報告》節省資金，因為期待免費內容的潛在客戶不會再點擊。

2) 減少文字和視覺干擾

訪問者不應該登陸您的頁面並想知道，“我應該看哪裡？” 應該始終有意的視覺層次結構，這樣您就可以將訪問者的眼睛吸引到對推動轉化至關重要的營銷信息上（您的價值主張、產品或服務優勢、CTA 等）。

創建出色的視覺層次結構的一部分意味著通過減少不必要的文本和視覺干擾來減輕訪問者的認知負擔。 這可以讓他們看你想讓他們看的地方，而不是分心。

過多文本示例

除了頁邊空白中的所有鏈接已經不堪重負之外，中間的文本也太多了。 人們的注意力持續時間非常短——他們不想（也不會）花時間閱讀您的網站。

提供可瀏覽的副本，而不是大塊的文本：

• 章節標題
• 小塊文本
• 粗體
• 周圍的空白
• 相關圖片

也就是說，消除頁面上的任何視覺干擾，包括：

圖片太多

特別是當它們是普通的庫存照片或與您的報價無關的圖像時。 這個例子絕對是圖像超載：

討厭的文字

巨大的、直截了當的文字不會給人留下很好的第一印象。 在這種情況下，由於背景圖像中的鮮豔色彩和業務，它也有些難以閱讀：

不需要的彈出窗口

這包括聊天彈出窗口，就像這個即時、巨大且極難退出的彈出窗口：

首先，大多數人在有機會瀏覽頁面之前不需要幫助。 其次，當他們嘗試關閉聊天時，他們無法關閉，因為聊天彈出窗口出現在頁面的右側，然後又回到左側，出現了好幾次。 更重要的是，頁面左下角還有另一個聊天選項，所以如果人們需要幫助，他們可以點擊該窗口。

這並不是說所有的聊天功能都應該避免——有些當然可以提供價值——但它們應該由用戶操作觸發，例如滾動、懸停或退出。

不必要的動作

運動就像一顆手榴彈，因為它會分散對重要內容的注意力。 有了動作，圖形就不會被看到，文本也不會被閱讀。 所以要小心——只有在絕對需要時才使用動畫（例如，使用視覺提示將注意力引導到 CTA 按鈕）。

3）用信任指標建立信任

如果潛在客戶不信任您的公司，他們將不會填寫表格並向您提供他們的信息。 為了減少訪客的焦慮和疑慮，您必須了解是什麼原因造成的，並加以解決。 這可以通過信任指標來完成。

社會證明

社會證明是最強大的點擊後登陸頁面說服技術之一。 這就像對轉換的積極同伴壓力。 社會證明的形式包括：

• 客戶計數
• 客戶品牌標識
• 基於角色的推薦

信託印章

當潛在客戶考慮在線購買產品或服務時，他們希望確保他們的財務數據不會落入壞人之手。 像 Norton 或 McAfee 這樣的 Trust seals 為他們提供了這種保證，因此他們可以放心地共享信息並完成交易。

隱私政策

建議包括隱私政策鏈接，因為它可以幫助猶豫不決的訪問者確切了解他們的數據發生了什麼。 即使他們實際上沒有點擊鏈接來查看它，至少他們知道它在那裡。

2 很棒的問題和答案

問：關於移動點擊後著陸頁的福音，您能告訴我們什麼？

答：人們不喜歡在線填寫表格，因此請保持簡短或發揮創意。

如今，大約一半的流量是由移動設備驅動的，因此毫無疑問，移動設備點擊後著陸頁優化至關重要。 如果您使轉換變得容易，他們轉換的機會就越大。

其中一個主要組成部分是使您的表單易於完成，其中需要考慮三個因素：

1. 盡可能水平拉伸字段，避免將 CTA 按鈕放在同一行：



2. 僅包括必要的表單字段。 字段數量應基於您報價的營銷漏斗階段。 您的潛在客戶在漏斗中越往下，您可以向訪問者索取的信息就越多。 這也取決於您創建的表單類型：



3. 如果您的頁面有 2 個以上的表單域，請將標籤位置設置為外部。 這使訪問者更容易逐行了解需要哪些信息，而不是試圖記住要輸入的內容：

問：您建議如何在高度監管的行業中建立信任？

答：每個行業擁有一兩個推薦書是建立信任的更重要方式之一，甚至超過擁有許多通用的推薦書。

不要低估推薦的力量——尤其是關於某人的頭像、個人信息和相關行業。

竭盡全力讓每個垂直行業都受到歡迎，並為每個行業都有一個特殊的頁面。 每個部門包括一兩個推薦，因為這比有許多通用的更有效。 企業想知道您了解他們的特定行業。

1 報價

SiteTuners 總裁兼首席執行官 Tim Ash：

沒有人在網上閱讀。 我們都有點燃火柴的注意力，所以寫完整的段落不是為網絡寫作的方式。 你應該有可瀏覽的文本、鏈接、章節標題。

獲得 35 個點擊後著陸頁設計技巧

該網絡研討會涵蓋了一些最常見的錯誤和您可以為提高轉化率而做出的優化。 然而，還有許多經過驗證的點擊後著陸頁優化技術。 我們將它們全部彙編成一個單一的資產，涵蓋了您應該知道的一切：標題、文案、表格、CTA、背書等等。

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