2019 年光棍節為阿里巴巴再創紀錄（帶信息圖）

2019 年光棍節為阿里巴巴再創紀錄（帶信息圖）

2019 年光棍節是 384 億美元的本壘打

阿里巴巴 2019 年光棍節 24 小時內的銷售額達到了驚人的 384 億美元。 這超過了去年 308 億美元的記錄。 這個銷售活動開始有多火？ 前 68 秒的銷售額為 10 億美元，前 30 分鐘的銷售額為 100 億美元，第一個小時的銷售額為 130 億美元。 從角度來看，光棍節的銷售額不到 1/2 小時就超過了亞馬遜 2019 年 Prime 會員日的總銷售額 71.6 億美元。

這一成功是積極的經濟健康和高水平的消費者信心的一個指標，但它也是對電子商務市場模型力量的極其重要的驗證。 儘管擁有世界上最大的電子商務業務，但阿里巴巴並不擁有任何銷售的產品，這使其成為一個純粹的市場運營商，擁有超過 1000 万賣家的生態系統，而不是亞馬遜的 200 萬第三方賣家。

點擊查看完整尺寸的信息圖，將 2019 年阿里巴巴光棍節與亞馬遜 Prime 會員日進行比較。

光棍節是如何以及何時開始的？

許多美國人認為每年 11 月 11 日舉行的阿里巴巴光棍節活動是他們對亞馬遜每年 7 月舉行的 Prime Day 活動的版本，但事實是，阿里巴巴在整個“創造購物假期”的趨勢中得到了推動十一年前。 光棍節的概念起源於南京大學，作為單身人士的慶祝活動。 最終傳播到其他大學，然後傳播到中國其他地區，社交聚會的初衷被阿里巴巴發起了一場購物活動，因為他們抓住了這一天的時間，也通過大量的銷售來慶祝購物。

今天，阿里巴巴通過不間斷的現場表演、採訪、演講，當然還有令人印象深刻的收入總額的實時更新來宣傳這一活動。 今年的慶祝活動由泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）領銜，其他數十位名人出席並表演，其中包括中國歌手 GEM、日本女演員花澤佳菜和歌手華晨宇。

展示市場模式的力量

因此，阿里巴巴可以創造一個 24 小時的購物活動，每秒產生近 64.3 萬美元的收入，而無需擁有任何已售出的產品，Airbnb 可以成為最大的離家住宿目的地，而無需擁有一個房間，優步可以成為世界上最大的不擁有一輛車的汽車服務。 市場模式使所有這些組織都成為一個平台，整個產品和服務提供商生態系統都在該平台上建立了自己的業務。

阿里巴巴創始人馬雲在他的公寓裡與 17 位朋友和學生一起創業，當時他是一名英語老師。 他的願景，以及選擇這個名字的部分原因，是“芝麻開門”的概念，即打開原本封閉的門的神奇命令。 據他本人說，這個想法是“阿里巴巴為中小企業開芝麻”。 阿里巴巴沒有開設另一家電子商務商店，需要考慮產品庫存、履行、類別擴展問題以及運營此類業務所帶來的所有開銷，而是旨在成為客戶和賣家之間的精益連接器……數字商務社區為這些較小的供應商提供更廣泛的受眾，並為受眾提供無盡的過道選擇和低廉的價格。

亞馬遜對阿里巴巴模式的看法

亞馬遜和阿里巴巴之間最大的區別在於，亞馬遜還提供自己的直接採購商品，而且在很多情況下還提供自己的品牌商品，而阿里巴巴並不直接擁有待售產品。 亞馬遜的成功既使它們成為零售商或製造商可以擁有的最大“敵人”或“合作夥伴”，又直接證明了市場模式的靈活性。 亞馬遜將其市場數據用作對哪些產品進行白標的藍圖這一事實表明，嚴重依賴此類第三方銷售渠道（因為他們的產品將與之競爭或取代的渠道）的危險，以及您作為市場運營商可以訪問的數據。

Prime Day和光棍節都是這種模式的重要驗證點，真實的證明是兩家公司的利潤和參與賣家都在持續增長。 我們現在看到零售和 B2B 領域的許多其他企業通過市場模型創建創新和利潤擴展概念。 電子巨頭百思買在加拿大的露營裝備和嬰兒用品類別的電子商務領域佔據主導地位，Albertsons 現在通過 Albertsons Marketplace 提供絕對令人難以置信的在線商品分類，甚至包括 HP Enterprise 和 Toyota Materials Handling 等 B2B 參與者市場培訓並提供擴展的產品和服務。

光棍節的教訓

除了令人印象深刻的銷售數據和活動的壯觀場面之外，真正的教訓是，當您專注於讓客戶滿意並規劃規模時，您的業務可能會取得巨大成功。 問問馬雲和他的 17 位同事，他們通過一場虛構的銷售活動從 0 美元增加到 384 億美元。 阿里巴巴的客戶既是產品的買家，也是提供產品的賣家。 通過以“潮起潮落”的心態迎合這兩個受眾，阿里巴巴現在已成為估值超過 5000 億美元的全球現象。

市場模式已經得到驗證，好消息是它現在可以訪問了。 通過與 McFadyen Digital 合作並利用 Mirakl 市場的力量，可以將市場添加到任何電子商務平台或快速啟動新資產。 無論您是想快速擴展產品選擇、為您的產品添加服務組件，還是在直接銷售時避免渠道沖突，請通過[email protected]與我們聯繫，以了解有關市場模式如何為您的產品增值的更多信息商業。 要詳細了解如何從 1 方電子商務轉向提供 3 方商品和服務，請務必立即下載您的市場成熟度模型指南副本。