向決策者解釋 SEO 的 3 種簡單方法

已發表: 2022-11-19

一位女士向一位高管展示數據。
您知道您需要將貴公司的有機搜索營銷提升到一個新的水平。你也知道會有很多關於 SEO 的問題，包括什麼以及它的價值。

也可能是您正在與一群非技術人員打交道，如果您用太多細節轟炸他們，他們會徹底混淆。

因此，當您接近可能不了解 SEO 的決策者時，這裡有三個要點。

首先，解釋什麼是 SEO

我們在這裡談論的是高層次的，不需要首先討論優化策略。把事情簡單化。

例如：

“SEO 改進了網站，使其在搜索引擎結果中表現更好（意味著出現在第一頁上）。這樣做的好處是為網站帶來更多流量。最終目標是通過捕獲和轉換來自搜索結果的潛在客戶，為公司創造更多收入。”

我們的免費 SEO 行政人員指南是幫助您解釋 SEO 的好工具。這是一個免費的視頻培訓課程，面向高管和其他決策者，可在一小時內教授基本的 SEO 概念。我建議與任何能從學習 SEO 的高級工作原理中受益的人分享它。

不要試圖詳細了解它的實際工作原理。但是你可以不用擔心 SEO 是否是騙人的。

簡要說明良好的 SEO 做法實際上有助於搜索引擎，因為他們只想在搜索結果的第一頁上對最佳網站進行排名。如果你有一個對搜索引擎和人們有幫助的網站，你就有更好的排名機會。

如果他們仍然不明白更多的網站訪問量意味著更多的收入，您可以解釋在線銷售線索和轉化率。

例如，您可以談論一旦有人從搜索結果進入您的網站，他們可以執行以下操作：

雖然其中一些行動需要一些培養才能獲得銷售，但最終目標是銷售。請務必明確 SEO 的主要目標是為網站帶來流量，然後網站和公司負責轉換這些線索。

請記住，如果您正在與 SEO 專家合作，他們應該能夠就如何在網站上轉換更多潛在客戶等問題向您提供建議。

有關更多提示，我建議閱讀：

無論這些重大舉措是什麼，向決策者展示 SEO 如何支持他們。

例如，您的公司可能正在尋找額外的收入來源、希望削減營銷成本、需要使公司在競爭中脫穎而出或重新設計過時的網站。

你可以向他們展示：

至少，您需要展示 SEO 如何以新的方式吸引目標受眾。

有關更多提示，我建議閱讀：

有機搜索中有太多因素在起作用，無法保證任何特定結果。（即使決策者可能希望您這樣做。）在這里為如何思考 SEO 奠定基礎會很有幫助。

您可以解釋說有機搜索是一個競爭激烈的領域。如果沒有一個針對搜索引擎和網站訪問者都經過簡化的網站，如果沒有展示專業知識和權威的內容，您甚至沒有機會出現在第一頁上。

然而，有了這些東西，你就可以了。你有機會。

對於決策者來說，了解他們的競爭對手已經在搜索結果中超越他們並獲得流量的回報——您可以從中受益的相同流量，這也很有幫助。

您等待進入遊戲的時間越長，競爭就越領先。這使得通過它們變得更加困難。

（您可能需要簡要說明您的在線競爭與您的市場競爭有何不同，因為在網上，您的競爭對手是那些爭奪特定搜索查詢可見度的人。）

您可能不得不應對一些阻力——如果競爭如此激烈，何必費心呢？這是您可以開始談論潛在結果的地方。

雖然通用數據不會證明您的 SEO 計劃的結果，但您可以進行研究，以顯示其他網站在進行 SEO 時的經歷。您甚至可以利用您的網絡並詢問有關他們在 SEO 方面的經驗的案例研究或軼事。

也用行業數據武裝自己。我喜歡 BrightEdge 的這項研究表明：

在所有行業中，網站流量的有機搜索份額平均超過 50%。（翻譯：與所有其他渠道相比，有機搜索渠道代表著巨大的機會——但您必須確保獲得正確的流量並轉化這些潛在客戶。）
B2B 公司從有機搜索中獲得的收入是任何其他渠道的兩倍。

深入挖掘以找出符合您公司的行業數據，無論是 B2B、B2C 還是本地數據。因為潛在的結果永遠是決策者提出的問題。

有關更多提示，請閱讀：

搜索引擎優化：沒有保證
SEO 神話破滅系列，其中包括：神話 1 – SEO 太不可靠，神話 2 – 您無法衡量 SEO和神話 3 – SEO 是一次性或有時的舉措

歸根結底，向決策者解釋 SEO 意味著設身處地為他們著想。然後，讓您的演示保持簡單，並與對他們重要的內容保持一致。

如果您需要一些備份來向您的組織解釋 SEO 並讓他們參與進來，我們的專家團隊可以提供幫助。 聯繫我們獲取免費諮詢。