Google 購物廣告 101 - 初學者指南 + 替代品

產品廣告無處不在，而且是有原因的。 他們帶來了成果，並且年復一年地繼續增長。 現在使用購物廣告是一種標準的廣告策略。 它們帶來了額外的收入並增加了品牌在網絡上的影響力。

谷歌購物廣告是最受歡迎的，但也有一些替代品，比如必應購物，可以將您直接帶到您的目標市場。

在這篇文章中，我將向您介紹 Google 和 Bing 購物廣告的基礎知識，以及實施成功的購物廣告策略的技巧。

什麼是購物廣告？

購物廣告是一種包含產品信息（如圖片、價格和商家名稱）的廣告，用於宣傳產品。 可以使用您提交到廣告平台的產品信息來創建廣告。 例如，谷歌或必應。 這種類型的廣告在用戶搜索特定關鍵字時展示。

例如，假設您正在尋找多肉植物來裝飾您的客廳。 只要你輸入，我就會得到不同的產品圖片以及產品標題、價格、商店名稱和評論。 這些廣告為您提供您可能感興趣的潛在產品的信息。

購物廣告為消費者提供有關他們正在尋找的產品的有用信息

搜索廣告和購物廣告的區別在於，後者甚至在他們訪問在線商店之前就顯示鼓勵購買的詳細信息，例如產品名稱、價格、商店名稱或評論。

購物廣告的 6 大好處

1. 覆蓋面更廣

與常見假設不同，Google 購物廣告不僅限於 Google 的 SERP。 該平台增加了展示購物廣告的渠道數量。 這意味著您可以接觸到更多潛在客戶。 您可以在其中找到 Google 購物廣告的示例包括 Google 搜索、Google 圖片、搜索合作夥伴網站、YouTube、Gmail 和 Google 展示廣告網絡的其他成員上的購物標籤。

2. 提高投資回報率

投資購物廣告是您營銷策略的明智之舉。 購物廣告在點擊率 (CTR)、每次點擊費用 (CPC) 和轉化方面都表現更好。 讓我們看看一些數字：

• 最近的一份報告顯示，用戶點擊 Google 購物廣告的可能性是點擊文字廣告的兩倍。
• 另一項關於廣告效果的研究表明，使用購物廣告的廣告系列的每次點擊費用（0.66 美元對 1 美元）低於搜索廣告。
• Merkle Advertising 的研究表明，購物廣告的轉化率高出 30%。

這些廣告更有效地帶來流量和銷售，從而帶來更好的投資回報率。 通過顯示大量信息，這些廣告簡化了整個客戶旅程。

3. 吸引更多關注

購物廣告可幫助您的產品獲得最大的曝光度，因為自然圖片比文字更能吸引註意力。 其次，您是否注意到購物廣告往往位於結果頁面的頂部？ 那是故意的！ 這樣更容易吸引潛在客戶的注意。

假設您正在為即將到來的冬季購買一些女式靴子。 當您在 Google 中搜索時，您的結果將如下所示：

帶圖片的廣告比文字廣告更引人注目

圖片只是從頁面上彈出，對嗎？ 它們會立即吸引眼球，這就是為什麼購物廣告需要在搜索結果頁面上看起來很有吸引力，以便觀眾更傾向於點擊。

4. 更優質的流量

廣告展示給具有更高客戶意圖的人，因為他們正在尋找您展示的產品。 更重要的是，許多在谷歌等搜索引擎上搜索產品的人已經決定購買該產品。 因此，如果搜索顯示與您類似的相關廣告，客戶可能會準確找到他們正在尋找的內容。

5. 易於設置和管理

Google 購物廣告系列很受歡迎，因為它們的設置和管理非常簡單。 設置購物廣告系列是在 Google Merchant Center 中完成的一個簡單且自動化的過程。

您無需手動添加有關每個產品的信息。 它們是可以從您的商店中提取數據以生成廣告的工具。 您還可以為活動設置優先級。 例如，如果 Google 搜索從您的 Feed 中調用多個廣告，則平台將顯示優先產品，例如促銷產品。

6. 易於跟踪性能

Google 購物廣告可以全面了解您的產品的表現。 您可以跟踪您的產品性能，過濾產品在產品上的表現，並分析您的指標。 您還可以對數據進行基準測試，讓您了解與競爭對手相比，您的廣告系列的表現如何。

谷歌購物廣告如何運作？

購物廣告是根據發送到搜索引擎的數據自動生成的。 為此，您需要通過 Feed 提供商將 Feed 發送到引擎 Merchant Center，將您的 Feed 鏈接到引擎。

什麼是商貿中心？ 是來自搜索引擎的實體，用於集中信息並幫助管理購物提要。 例如，您需要先在 Google 的商家中心創建一個帳戶，然後才能將 Feed 發送到 GoogleAds。 要了解所有這些工作原理，讓我們回顧一下創建 Google 購物廣告系列的過程。

如何創建 Google 購物廣告系列

創建 Google 購物廣告系列包括幾個簡單​​的步驟：

1. 創建您的 Google Ads 帳戶。

2. 創建您的 Google Merchant 帳戶並將您的 Google 廣告帳戶鏈接到它。

3. 在 Google Merchant Center 上設置您的產品 Feed 。

添加您的產品數據，例如產品名稱、類別和價格。 將 Feed 發送到 Google Merchant Center 後，您就可以在 Google Ads 中製作廣告系列。

商戶中心是如何運作的？ 在 Google 或 Microsoft 中，您提交產品數據並根據特定規範創建提要。 Google 和 Microsoft 商家中心之間存在差異：雖然 GMC 是一個單獨的實體，您需要在其上創建一個帳戶，但在 Microsoft 上，商家中心位於 Microsoft Ads 用戶界面/工具下。

您如何將 Feed 發送到 Google 或 Microsoft Merchant Center？

您可以通過多種方式將您的產品數據發送到 GMC。 如果您有一些產品，您可以將 Google 表格直接與 GMC 集成，GMC 會自動從中提取產品數據。 如果您有多個產品，或者您有 Shopify 或 BigCommerce 電子商店，他們的系統中有一些應用程序會自動將您的商店中的提要發送到 Google Merchant Center。 另一種選擇是外包給第三方提要提供商，但這意味著您仍然需要先將數據發送給他們。

選擇發送 Feed 的方式後，請注意 Merchant Center 中的所有設置和管理區域。 例如，獲取您的運費、稅金、商業信息和任何其他設置，以便您可以立即開始宣傳您的產品。

4. 設置您的廣告系列

要製作廣告系列，您首先需要在 Google Merchant Center 中關聯您的 Google Ads 帳戶。 要做到這一點：

1. 前往商家中心
2. 單擊工具圖標並選擇“關聯帳戶”

圖片來源

3. 系統會要求您添加 Google Ads 客戶識別號 (CID)，然後點擊發送。
4. 轉到您的 Google Ads 帳戶。 選擇“關聯帳戶”，您將看到 Merchant Center 邀請選項。
5. 接受邀請。

在 Google 或 Microsoft Being 上建立有效的活動是另一篇文章的內容。 不過，我會給你一些提示：

• 在您的帳戶上嘗試多個廣告系列，以便您可以測試出價並調整合適產品的關鍵字。
• 查看您的客戶如何搜索並根據自然類別進行出價。
• 選擇主要細分類別，然後將它們添加到廣告系列中。 然後將細分的產品類別添加到廣告組中。

轉化跟踪設置：在創建您的第一個廣告系列之前執行此操作

在設置廣告系列之前，請確保您可以跟踪廣告的效果。 設置轉化跟踪可幫助您了解廣告的每次點擊如何轉化為您網站上的客戶活動。 通過設置轉化操作，您可以跟踪客戶在您網站上的操作，並了解廣告點擊如何促成銷售和潛在客戶。

1. 從您的 Google Ads 帳戶中選擇工具圖標/衡量/轉化
2. 點擊加號按鈕
3. 點擊網站
4. 選擇您要跟踪的操作類型（銷售、潛在客戶）
5. 在“轉化名稱”中輸入您要跟踪的轉化名稱
6. 為您的轉化操作選擇描述
7. 在“價值”中，選擇您希望如何跟踪每次轉化的價值。 您可以對所有轉化使用相同的值，也可以為每次轉化分配不同的值。

您還可以選擇計算轉化的方式、跟踪它們的時長以及“轉化”列中包含的內容。 完成所有選項後，單擊“創建並繼續”有關如何創建轉化跟踪的更多信息，請參見此處。

廣告系列創建：標准購物與智能購物廣告系列

在 Google 上，當您選擇購物作為廣告系列類型時，您可以選擇要投放的廣告系列類型。 您可以在 Google 中投放兩種類型的購物廣告系列：標準廣告系列或智能廣告系列：

讓我們比較兩個選項：

標準廣告系列提供更多控制和透明度。 這意味著您可以為每個產品設置最高 CPC。 借助智能購物，所有這些過程都是自動化的。 您必須遵守“最大化轉化價值”策略，該策略會自動優化您的每次點擊費用。

如何創建 Bing Ads 購物廣告系列

Bing 購物廣告系列與 Google 購物非常相似。 雖然有一些差異。 例如，它們不是出現在頁面頂部，而是以網格格式出現在搜索結果頁面的右側。

您如何投放 Bing 購物廣告？

如果您只是來 Bing 購物，您需要創建一個 Bing Merchant Center 帳戶：

1. 轉到您的 Bing Ads 帳戶
2. 選擇工具/Bing Merchant Center/創建商店

這將向 Bing 顯示您的購物目錄的存儲位置。 您至少每個月都需要更新目錄。

如何創建您的購物目錄

創建購物目錄（也稱為提要）有兩個主要選項：

1. 如果您已有 Google 購物提要，則可以按原樣上傳，因為它與 Bing 集成。
2. 如果你想創建一個新目錄，你也可以這樣做。 在這裡您可以找到類別的要求

要創建新提要：

1. 從頂部菜單中選擇工具/ Merchant Center/ Feed。
2. 選擇創建提要並輸入您的目錄名稱
3. 選擇您的首選選項，包括銷售國家和貨幣。 如果您想在多個國家/地區展示您的產品，這裡有幫助。
4. 您將需要創建一個目錄文件。 您可以在電子表格或文本文件中執行此操作。 這是一個例子。
5. 創建目錄後，您需要提交它。 您可以手動上傳 4MB 以下的文件，如果您的文件在本地，請使用 FTP/SFTP。 如果您的文件在線，您可以從 URL 下載文件或從 Google Docs 下載提要文件。 在這裡您可以找到有關如何操作的說明。

以下是一些確保您的 Feed 正常工作的最佳做​​法：

• 至少每月更新一次目錄。
• 確保信息、價格、描述和標題準確無誤。
• 使用具有清晰、純色背景的高質量圖像，清楚地顯示產品。
• 如果可能，請勿將任何字段留空。 這是一個包含必填字段和推薦字段的表格：

• 自定義標籤可以幫助您創建不同的產品組。 例如，在下表中，您可以找到一些關於您可以跟踪的自定義標籤指標以及您可以用來過濾廣告​​系列的值的想法。

創建您的廣告系列

1. 從您的帳戶儀表板轉到創建活動/銷售產品。
2. 選擇您的設置，例如優先級。 此設置告訴必應優先考慮哪些活動。 有三個優先選項：

• 高優先級：這是指重點活動，例如季節性活動。 當您選擇此設置時，您是在告訴 Bing 首先顯示這些產品。

• 中優先級：將此設置用於在正常基礎上表現良好的產品。

• 低優先級：一種包羅萬象的活動是Being 在選擇相關產品進行查詢時最後查看的活動。

細分您的廣告組

創建廣告系列後，您可以創建廣告組。 廣告細分給新用戶帶來了很多困惑。 將其視為從包含所有廣告的存儲桶開始。 然後根據類別將內容分成更小的桶。 例如，按品牌、狀況、您的任何自定義標籤、產品類別或類型。 您有上千種方法可以以最適合您的帳戶和廣告系列的方式細分您的廣告組。

讓您的產品進入購物結果的方法

如果您想利用 Google 購物並確保您的產品展示您可以採取三種途徑。

第一個只是針對有機搜索發現。 這意味著當消費者在 Google 上鍵入產品時，您希望您的產品無需付費促銷即可出現。 Google 將此方法稱為Surfaces by Google，包括在圖像結果而不是文本搜索結果中顯示產品。

第二種可用方式是我們在本文中描述的方式，即通過 Merchant Center 使用購物廣告。 這使您可以設置購物活動並查看廣告的效果。

最後一個選項是一種稱為Google Shopping Actions的新體驗。 這個市場是谷歌與亞馬遜競爭的選擇，使賣家能夠在多個谷歌平台上展示他們的產品，包括谷歌購物移動應用程序和谷歌移動助手，甚至谷歌家庭設備。

通過購物廣告通過網站獲利的技巧

如果您擁有一個網站，那麼獲得額外收入的最佳方法之一就是在您的數字資產中添加購物廣告。 它是如何工作的？ 簡而言之，您與廣告網絡（如 Google、Bing 或 CodeFuel）合作，他們會在您的網站上展示相關廣告。 每次觀眾點擊廣告，您都會獲得報酬。

廣告網絡通常向發布商支付每次點擊的費用，稱為點擊率。 對於發布商來說，最受歡迎的廣告網絡之一是 Google AdSense。 查看我們關於如何使用 Google Adsense 賺錢的指南了解更多信息。

要了解更多通過您的網站獲利的技巧和策略，請查看我們的 2021 年初學者獲利指南文章。

購物廣告如何在應用中發揮作用？

通過在移動應用上展示您的廣告，您可以覆蓋更廣泛的受眾。 如何在展示廣告網絡的應用中展示您的廣告？ 請注意，由於 Google 的新規則，Google Ads 不再允許通過 AdSense 移動應用廣告定位應用廣告資源。

1. 在您的 Google Ads 帳戶中，選擇並點擊展示廣告系列。
2. 選擇展示位置。
3. 選擇您要向應用展示的廣告組。
4. 如果您想定位特定的應用類別，請從應用類別中進行選擇。
5. 如果您想定位特定應用程序，請選擇應用程序，然後按名稱搜索。
6. 如果您知道多個應用的 ID，您還可以通過選擇輸入多個展示位置然後輸入 ID 來定位多個應用。
7. 完成選擇後，單擊保存。

如果您不想麻煩，可以使用廣告網絡或貨幣化平台來自動化您的應用內廣告。 如果您不熟悉應用內廣告，請查看我們的完整指南應用內廣告：您需要了解的所有內容和最佳網絡

使用購物廣告時最大化收入的 5 種策略

僅僅為了確保您通過購物廣告獲得盡可能多的收入，不足以創建完美的產品信息流並將其發送到世界各地。 您還需要創建和優化您的 Google 購物廣告系列。 以下是您需要了解的五個提示，以優化您的購物活動，以避免在表現不佳的產品上浪費金錢。

1.優化您的產品提要

這應該是你開始的地方。 通過優化您的產品 Feed，您可以讓 Google 更輕鬆地了解您的產品信息。 他們獲得的有關您的產品的數據越多，您向潛在客戶展示產品的機會就越大。 以下是一些正確操作的提示：

• 優化您的圖像。 確保您遵守 Google 的規則和規定。 您還可以進行 A/B 測試以檢查最適合您的受眾的方法。

• 獲得正確的價格：確保 Google 以正確的貨幣提取正確的價格。

2.優化您的廣告系列結構

這是您可以用來取得成功的另一種策略。 雖然您可能無法很好地控制自己的廣告，但您可以嘗試一些方法。 例如，您可以對不同的產品進行不同的出價。 這將允許您考慮利潤率、受歡迎程度和轉化率的差異。

利用將您的產品分成不同組的可能性。 正如我們上面提到的，您可以按類別、品牌、項目 ID、產品類型和自定義標籤來劃分它們。

3.找到你的弱點

通常，您的某些產品會比其他產品表現更好。 通過找到您的“贏家”和“輸家”，您可以相應地調整您的廣告系列。 贏家是帶來銷售的產品，輸家是雖然訪問量很大但沒有成交的產品。

您可以通過報告/查看/購物找到哪些廣告效果好，哪些廣告效果不佳。

4.添加否定關鍵字

您可以通過添加否定關鍵字來限制廣告展示的搜索。 例如，如果您銷售銀飾，您可能希望避開尋找金飾的人。 因此，您可以添加“黃金”作為否定關鍵字。 你怎麼做呢？

• 轉到關鍵字
• 點擊詳情/搜索詞/全部
• 選擇您要使用的字詞並將其添加為否定關鍵字。

5. 為選定的搜索查詢提高出價

此提示可讓您為最有價值的搜索查詢提高出價。 這是如何做到的：

1. 確定哪些搜索查詢為您的業務帶來更多價值。
2. 創建當前購物廣告系列的副本
3. 在其中一個廣告系列中，您將排除這些查詢並降低每次點擊費用。
4. 將此廣告系列的優先級設置更改為低，而將另一個設置為中。 這將告訴 Google 選擇中等廣告系列，從而使您能夠為更好的查詢提供更高的出價。

購物廣告與。 文字廣告

文字廣告和購物廣告通常出現在同一個搜索結果頁面上。 文字廣告在著陸頁、廣告文案、標題和關鍵字方面更加靈活。 另一方面，購物廣告的結構更加僵化。 下表突出顯示了兩種廣告類型之間的比較：

你應該使用哪些？ 你應該同時使用兩者。 文字廣告可讓您將客戶引導至目標網頁。 使用這兩種格式開發綜合方法的品牌具有重要價值。

購物廣告常見問題解答

購物廣告出現在哪裡？

購物廣告出現在 Google 的 SERP 頁面之外。 它們出現在“購物”標籤、搜索合作夥伴網站、YouTube 等相關網站、Google 展示廣告網絡以及比價購物服務中。

什麼觸發了購物廣告？

當消費者搜索產品時，Google 會從您的產品 Feed 中獲取相關產品並進行展示。 這意味著您根據產品類型做廣告。

購物廣告和展示廣告一樣嗎？

購物廣告和文字廣告基於關鍵字搜索。 另一方面，展示廣告在一系列網站的搜索結果頁面之外展示您的視覺廣告

CodeFuel 如何優化購物廣告的效果

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